Resumo do livro10X, por Grant Cardone

Resumo de 1 páginaResumo de 1 página do livro 10X

Quase todo mundo busca o "santo graal" do sucesso, mas a maioria das pessoas não consegue. Em 10Xo empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Elas não entendem o que é necessário para ter sucesso. As pessoas pensam erroneamente que o sucesso requer dinheiro, contatos, talento, a educação certa, estar no negócio certo ou estar no lugar certo na hora certa. Mas isso não garante o sucesso.

Somente a Regra 10X - estabelecer metas extremas e tomar medidas extremas para atingi-las - garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está disponível para todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Primeiro, elas não estabelecem metas suficientemente altas devido ao pensamento "mediano". Elas não querem ser irrealistas ou correr o risco de fracassar, por isso estabelecem metas aparentemente atingíveis, mas ainda assim ficam aquém do esperado.

Em segundo lugar, as pessoas não conseguem atingir suas metas porque subestimam o que será necessário para alcançá-las e não se esforçam o suficiente. Novamente, esse é o pensamento médio - elas presumem que, se fizerem um esforço "razoável", serão bem-sucedidas.

A solução 10X

Em vez de vir de fatores externos (dinheiro ou conexões), o sucesso vem de uma mentalidade correta. Cardone argumenta que você precisa ampliar seu pensamento e suas ações em um fator de 10. 10X para o sucesso é: defina metas 10 vezes maiores do que a média e, em seguida, trabalhe 10 vezes mais do que a média para alcançá-las. Cardone se refere a esse último aspecto como uma ação "maciça". São necessários pensamentos e esforços extraordinários para alcançar um sucesso extraordinário.

A definição de metas 10 vezes maiores e a adoção de medidas extraordinárias para alcançá-las não são ensinadas nas escolas de administração. Mas qualquer pessoa que alcance um sucesso extraordinário - seja um CEO, filantropo, empresário, político ou atleta - segue a regra do 10X, quer perceba ou não. Que atleta bem-sucedido não dedicou um esforço extraordinário ao treinamento e à prática?

10X pode ser aplicado a qualquer meta pessoal ou profissional, seja ter um casamento extraordinário, iniciar um negócio de enorme sucesso ou ganhar US$ 10 milhões.

Além de atingir suas metas, viver de acordo com o padrão 10X proporciona outros benefícios, incluindo um senso de propósito, maior autoconfiança, uma maneira de superar medos e procrastinação, energia renovada e maior satisfação. Além disso, é uma maneira de se destacar da multidão, realizar seu potencial e criar a vida que você deseja.

Nos negócios, a mentalidade de pensar grande/agir grande permite que você supere obstáculos como a concorrência, as crises econômicas, as interrupções e a resistência dos clientes.

Operar em um nível 10X é uma disciplina para atingir todas as metas, é um modo de vida e a maneira de lidar com todas as tarefas e projetos.

Por que definir metas 10X?

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas se baseiam em crenças que nos são impostas por outras pessoas, que definem o que é "suficiente" ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irreais, ficaremos aquém do esperado e nos sentiremos desanimados; que devemos nos contentar com o "suficiente" para viver confortavelmente.

No entanto, você provavelmente já se decepcionou com mais frequência no passado ao estabelecer metas muito baixas do que muito altas - porque quando você estabelece metas baixas e as atinge, sabe que não é uma grande conquista e se sente insatisfeito.

Mas se você definir uma meta enorme (10X) e não conseguir atingi-la, ainda assim alcançará mais do que se tivesse atingido uma meta menor. Por exemplo, se você originalmente estabeleceu uma meta de ganhar US$ 100.000 e depois a aumentou para uma meta 10X de US$ 1 milhão, você não preferiria não atingir a meta de US$ 1 milhão?

Quando você busca apenas o "suficiente" para se sentir confortável, está se limitando a ficar feliz com apenas um pouco de sucesso. Como resultado, você se esforçará muito pouco, receberá pouco em troca e não conseguirá mantê-lo por muito tempo.

As metas extraordinárias ou 10X são, por definição, maiores do que a maioria das pessoas pode imaginar e alcançar.

Como definir metas 10X

Como suas ações diárias determinam o curso de sua vida, faça o seguinte:

• Escreva suas metas duas vezes por dia para fixá-las em sua mente. Faça disso a primeira coisa que você faz todas as manhãs...

Resumo do10X Introdução

Quase todo mundo está buscando o "santo graal" do sucesso. Mas, embora todos queiram ter sucesso, a maioria das pessoas não consegue. Em 10Xo empresário e palestrante motivacional Grant Cardone argumenta que as pessoas não têm sucesso porque:

1) Elas não entendem o que é necessário para ter sucesso. Muitas vezes, as pessoas pensam erroneamente que o sucesso é uma questão de ter dinheiro, contatos, talento, a educação certa, a personalidade certa, ter sorte, estar no negócio ou setor certo ou estar no lugar certo na hora certa. Mas isso não garante o sucesso.

Somente a Regra 10X - estabelecer metas extremas e tomar medidas extremas para atingi-las - garante o sucesso e, ao contrário dos critérios acima, está disponível para todos.

2) As pessoas não abordam o sucesso da maneira correta. Primeiro, elas não estabelecem metas suficientemente altas devido ao pensamento "mediano". Elas não querem ser irrealistas ou correr o risco de fracassar, então estabelecem metas aparentemente atingíveis, mas ainda assim ficam aquém do esperado.

O próprio Cardone caiu nessa armadilha. Ele alcançou o sucesso em muitos aspectos: como autor de best-sellers, um...

Resumo do10X Capítulo 1: 10X

Poucas pessoas têm o que consideram sucesso. Elas querem mais em sua carreira, finanças, saúde, relacionamentos ou em alguma outra área. Independentemente de como você define sucesso, para alcançar o próximo nível, você precisa pensar e agir de forma diferente.

Você está onde está agora por causa da maneira como está pensando e agindo - querqueira encontrar um emprego, perder peso, encontrar um parceiro ou aumentar sua renda ou suas economias.

10X significa mudar radicalmente seu pensamento, definindo metas 10X e, em seguida, agindo em um nível 10X para alcançá-las. O que isso significa é o seguinte.

Estabeleça metas 10 vezes maiores

A maioria das pessoas estabelece metas modestas. Nossas metas se baseiam em crenças que nos são impostas por outras pessoas, que definem o que é "suficiente" ou o que é realista. Dizem-nos que, se estabelecermos metas irrealistas, ficaremos aquém do esperado e desanimaremos; que devemos nos contentar com o "suficiente" para viver confortavelmente. Ou nos dizem que se nossas expectativas forem muito altas, acabaremos infelizes.

No entanto, você provavelmente já se decepcionou com mais frequência no passado ao estabelecer metas muito baixas do que muito altas - porque quando você estabelece metas baixas e as atinge, sabe que não é uma grande conquista e se sente insatisfeito.

Mas se você...

Exercício de Shortform : Eleve seu pensamento

As pessoas geralmente estabelecem apenas metas modestas que consideram realistas. Entretanto, não é possível alcançar um sucesso extraordinário sem estabelecer metas extraordinárias.

Quais são suas metas atuais e por quê?

Resumo10X Capítulo 2: Aplicação da regra de 10X

Cardone aprendeu quatro lições sobre como operar de acordo com a Regra dos 10X quando iniciou seu primeiro negócio aos 29 anos:

Lição nº 1: Cuidado com a subestimação

Subestimar o que será necessário para atingir sua meta tem um efeito debilitante.

Quando você calcula mal, fica desanimado, racionaliza e atribui seus problemas aos fatores errados, assume que sua meta é inalcançável e desiste.

Quer você esteja abrindo uma empresa, construindo uma casa, levantando dinheiro ou procurando um novo emprego, sempre será necessário mais esforço do que você espera inicialmente. Não importa quão bom seja o seu novo produto ou serviço, haverá algo que você não esperava ou não planejou adequadamente - por exemplo, mudanças econômicas, questões legais, concorrência ou problemas pessoais.

O esforço extremo é a única coisa que superará esses obstáculos; jogar dinheiro neles não vai adiantar. Para usar uma metáfora de batalha, você não pode simplesmente tomar um território - é preciso persistência e esforço sustentado para mantê-lo.

Ao estimar com precisão o que será necessário, você abordará o trabalho com a mentalidade certa - a determinação de dar tudo de si - e o mercado (seus clientes e concorrentes) responderá à sua determinação.

...

Exercício de Shortform : Aplicar esforço extremo

Quando as coisas não saem como planejado, a resposta das pessoas geralmente é reduzir a meta em vez de aumentar seus esforços.

Pense em uma ocasião em que você não atingiu ou começou a ficar aquém de uma meta. Como seus sentimentos em relação à meta mudaram - por exemplo, você concluiu que ela não era realista?

Resumo do10X Capítulos 3-5: Três características do sucesso

O que você quer realizar (o que você define como sucesso) depende de onde você está na vida e no que está focado. Mas seja qual for o significado de sucesso para você, ele tem três características:

1) O sucesso é importante.

2) O sucesso é sua obrigação ou dever.

3) A oferta de sucesso é ilimitada.

Questões de sucesso

As pessoas costumam comentar que "o sucesso não é tudo". Mas o sucesso é vital para todas as organizações - elas precisam ter sucesso e crescer para prosperar e contribuir para a sociedade. Da mesma forma, os indivíduos e as famílias devem ser bem-sucedidos para ter segurança, confiança, satisfação e crescimento.

As pessoas que minimizam a importância do sucesso às vezes estão racionalizando seus próprios fracassos. Ninguém se beneficia quando você fracassa ou desiste, mas quando você realiza algo importante, você e todos ao seu redor ganham - e isso estabelece a base para o sucesso futuro.

O sucesso é seu dever

A vida de Cardone mudou quando ele parou de esperar pelo sucesso e começou a pensar nele como uma obrigação ética, ou seja, como um dever para consigo mesmo, sua família e sua empresa.

As pessoas geralmente pensam no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer....

Exercício de Shortform : Tratar o sucesso como um dever

As pessoas geralmente pensam no sucesso como uma opção, algo que pode ou não acontecer. No entanto, Cardone argumenta que você tem uma obrigação ética de fazer com que isso aconteça - que não viver de acordo com seu potencial é antiético.

Como você definiu o sucesso em sua vida? Por que você o define dessa forma?

Resumo do10X Capítulo 6: Aceite a responsabilidade total

A atitude de uma pessoa bem-sucedida é que as coisas não acontecem com você, elas acontecem por sua causa e pelas ações que você toma. As pessoas bem-sucedidas assumem a responsabilidade por tudo o que acontece em suas vidas, seja bom ou ruim.

Se você estiver disposto a receber o crédito quando tiver sucesso, terá de assumir a responsabilidade pelos problemas também. Assumir a responsabilidade permite que você tome as grandes atitudes que geram grande sucesso.

As pessoas que se lamentam e as vítimas pensam de forma muito diferente e, portanto, não se saem bem na criação do sucesso. Não é possível realizar ações 10X quando se está dando desculpas. Portanto, é fundamental que você se livre do pensamento de vítima, que assola cerca de metade da população.

Pensamento da vítima

É assim que as vítimas encaram a vida:

1) Coisas ruins acontecem regularmente com eles.

2) A culpa é de outra pessoa ou coisa.

Veja como essas crenças impedem o pensamento e a ação 10X:

• Se você culpar os outros, nunca criará e construirá seu próprio sucesso - e será um "escravo" de outros que o usam para atingir seus próprios objetivos.
• Ao culpar os outros, você dá a eles o controle sobre o seu sucesso; portanto, você nunca terá o controle de sua vida.
• Quando você assume o papel de vítima, nunca estará seguro ou...

Exercício de Shortform : Assuma o controle

Este livro argumenta que as coisas não acontecem com você, elas acontecem por sua causa. Portanto, você precisa se livrar do pensamento de vítima e assumir a responsabilidade por tudo - bom ou ruim - que acontece em sua vida. Ao fazer isso, você assume o controle e pode agir em níveis 10 vezes maiores.

Pense em algo ruim que você interpretou como tendo acontecido com você. A quem/o que você culpou?

Resumo10X Capítulo 7: Quatro níveis de ação

Não existe uma fórmula para calcular quanta ação será necessária para atingir uma meta específica. Mas, em geral, quanto mais esforço você fizer, maiores serão suas chances de sucesso. Suas ações devem ser consistentes e persistentes.

Aplicar esforço suficiente é mais importante do que ter a ideia ou o plano de negócios certo. A maioria das pessoas fracassa porque não faz o suficiente (toma medidas suficientes) para ter sucesso. Todos optam por um desses quatro níveis de ação, mas somente o quarto traz sucesso:

1) Não fazer nada

2) Retirar-se

3) Tomar uma quantidade média de medidas

4) Tomar medidas extremas

Todos nós já agimos em cada um desses níveis, dependendo da situação. Talvez você se esforce ao máximo em sua carreira, mas evite agir em outra situação, como em um relacionamento ou na prática de exercícios físicos para sua saúde.

Normalmente, as pessoas não fazem nada, recuam ou realizam uma quantidade média de ações. Não fazer nada e recuar resultam em fracasso. Tomar medidas medianas não produz resultados melhores do que medianos. Somente a ação extrema garante o sucesso. A seguir, uma análise mais detalhada dos níveis:

1) Não fazer nada

Você pode optar por não fazer nada para avançar em sua carreira, melhorar suas finanças ou construir...

Resumo de10X Capítulos 8 e 11: A armadilha da classe média

Shortform NotaShortform : no restante deste resumo, combinamos capítulos e reordenamos o material para reduzir a repetição e melhorar a coerência).

Nas décadas de 50 e 60, foi vendido aos americanos o sonho da classe média - a ideia de que uma vida de relativo conforto e segurança era possível de ser alcançada pela maioria das pessoas e que todos deveriam se esforçar para isso. Muitas pessoas ainda se esforçam durante grande parte de suas vidas para se tornarem o que consideram classe média.

Entretanto, o status de classe média significa algo diferente hoje do que significava há 50 anos. Uma renda de classe média não garante mais conforto - na verdade, por promover o pensamento "médio", leva ao fracasso e à insegurança financeira.

Definição de classe média

A maioria das pessoas pensa em um estilo de vida confortável de classe média como aquele que tem uma renda confiável, cobertura de saúde, uma casa acessível em um bairro agradável, tempo de férias e um fundo de aposentadoria. Porém, atualmente, viver com uma renda média em uma área urbana seria difícil e estaria longe de ser financeiramente seguro. Até mesmo o status de classe média alta pode ser tênue durante uma crise econômica.

A classe média é geralmente definida como aqueles que têm uma renda disponível razoável (cerca de 30% de sua renda restante após os impostos e as despesas básicas...

Resumo10X Capítulo 9: Como definir metas 10X

Muitas vezes, as pessoas estabelecem metas que nunca começam a cumprir ou das quais logo desistem. Embora possa parecer contraintuitivo, o principal motivo do fracasso é o fato de não estabelecerem metas suficientemente altas.

Em vez de seguir seus sonhos, elas estabelecem metas médias com base no que os outros acham que é possível. Outros nos incentivam a ser realistas e a evitar estabelecer metas muito altas, de modo que nos limitamos a fazer o que os outros fazem - por exemplo, ir para a faculdade, praticar a religião e falar apenas o idioma com o qual crescemos.

Essa é uma receita para o fracasso, pois essas metas não são motivadoras e, portanto, você não as alcança nem as realiza. Você não consegue se animar a trabalhar para atingir metas realistas com um retorno médio. Portanto, você faz um esforço médio, se é que faz algum. Se encontrar obstáculos, você desiste porque suas metas não valem o esforço adicional de superá-los. As metas precisam ser grandes para inspirá-lo e prender sua atenção. Entretanto, as metas de muitas pessoas são tão insignificantes que elas as escrevem apenas uma vez por ano e depois as esquecem.

Se você estiver inclinado a seguir o exemplo de outra pessoa, baseie suas metas em superar as de pessoas bem-sucedidas. Melhor ainda, defina suas próprias metas grandes e irrealistas de 10 vezes...

Exercício de Shortform : Rejeitar metas "realistas

Muitas pessoas estabelecem metas médias com base no que os outros acham que é possível. Outros nos incentivam a ser realistas e a evitar o estabelecimento de metas muito altas, de modo que nos limitamos a fazer o que os outros fazem.

Quais são suas metas atuais? Como sua escolha de metas foi afetada por sua educação ou pelas pessoas ao seu redor?

Resumo do10X Capítulos 10, 17, 19: Mitos que sabotam o sucesso do 10X

Da mesma forma que seguir o conselho dos outros prejudica a definição de metas de 10X, acreditar na sabedoria convencional pode nos impedir de tomar as medidas de nível 10X necessárias para um sucesso extraordinário.

Alguns dos mitos empresariais mais prejudiciais em termos de prejudicar o sucesso envolvem a concorrência, a satisfação do cliente e o gerenciamento do tempo.

Mito 1: Concorrência

Um princípio do capitalismo é que a concorrência é boa. Embora isso possa ser verdade do ponto de vista do consumidor (pode criar mais opções), quando sua meta é o sucesso extraordinário, a concorrência é um conceito limitador. Para obter 10 vezes mais sucesso, você precisa dominar, não competir.

Quando está competindo com os outros, você se concentra no que eles estão fazendo, o que torna difícil pensar fora da caixa. As pessoas e empresas mais bem-sucedidas olham para frente e não para o que os outros estão fazendo - elas criam em vez de copiar ou melhorar.

Shortform NotaShortform : Para saber o que o capitalista de risco Peter Thiel pensa sobre por que a concorrência é destrutiva, leia nosso resumo de seu livro De Zero a Um aqui).

Não concorra - domine

Aqui estão algumas maneiras de dominar em vez de competir:

• **Faça o que ninguém mais está fazendo também...

10X Summary Chapters 12-15, 20: Going 'All In'

As pessoas que alcançam 10 vezes mais sucesso se diferenciam por estarem em todos os lugares e se excederem quando os outros hesitam, recuam ou não se comprometem. Elas são onipresentes, obcecadas pelo sucesso e veem oportunidades no infortúnio.

Onipresença

Certa vez, um executivo de relações públicas sugeriu a Cardone que ele corria o risco de ser exposto demais, que sua mídia e seus esforços on-line estavam chamando muita atenção para seu nome e sua empresa. A ideia é que o excesso de exposição barateia a marca.

No entanto, isso é ridículo por si só. A Coca-Cola está superexposta? É melhor estar superexposta, se isso for de fato um problema, do que não ser notada. Sua marca e sua reputação são ativos valiosos somente se um número suficiente de pessoas tiver conhecimento delas. Para um novo produto ou empresa, é mais provável que o problema seja a obscuridade do que a superexposição.

Em vez de se preocupar com a superexposição, busque a onipresença, o que significa que seu nome está em todos os lugares o tempo todo, como no McDonald's, Google, Walmart ou Apple. Ou Warren Buffett, George Bush, Bill Gates ou Oprah.

A meta de Cardone é que mais de 6 bilhões de pessoas ouçam seu nome todos os dias e pensem em treinamento de vendas quando pensarem nele. Por se tratar de uma meta 10X, ele...

Resumo10X Capítulos 16, 18, 21: Obstáculos psicológicos ao sucesso

Embora a obsessão pelo sucesso e o empenho total o levem a atingir suas metas, há três atitudes e comportamentos comuns que podem atrapalhá-lo se você não os rejeitar: medo do risco, medo da crítica e dar desculpas.

1) Medo do risco

Ao tomar medidas extremas, você sentirá medo porque está se arriscando sozinho. Todo mundo tem medo de coisas na vida; o segredo é o que você faz com o medo. Em vez de deixá-lo minar sua confiança e seu ímpeto, use-o para incentivá-lo a atingir suas metas.

O medo é benéfico porque:

• O medo é uma indicação de que você está no caminho certo: você está tomando as medidas certas nas quantidades certas. Você está se esforçando para ir além da sua zona de conforto. (Não se esforçar além do que é confortável só lhe trará mais do mesmo).
• O medo é um motivador: A maioria das coisas que você teme não acontece. Em vez de evitar o medo, use-o para se motivar a agir. Se você tem medo de ligar para um cliente específico ou levantar uma preocupação com seu chefe, faça isso. Se você teme solicitar o negócio de um cliente, persista em solicitá-lo. As ações que você teme geralmente lhe darão o maior retorno.
• O medo ajuda você a crescer: Abrace o medo porque ele lhe permite...

Exercício de Shortform : Superar o medo

Todo mundo tem medo de coisas na vida; o segredo é o que você faz com o medo. Para ter sucesso, use-o para impulsioná-lo em direção a seus objetivos.

Quais são seus três maiores medos em sua vida profissional? Como eles o impedem de alcançar o sucesso?

Exercício de Shortform : Superar as desculpas

Todo mundo tem suas desculpas ou motivos favoritos para o que faz ou deixa de fazer. Mas as desculpas geralmente não são as verdadeiras razões que motivam o que você faz; elas são uma reescrita dos fatos para que você se sinta melhor depois.

Que desculpa você usa com frequência ou que desculpa usou na semana passada? (Por exemplo, o trânsito está terrível, meu chefe me odeia, não tenho tempo para me exercitar).

Resumo10X Capítulo 22: Traços de sucesso

Como este livro mostrou, o sucesso tem pouco a ver com economia, educação ou demografia.

Isso decorre de como você aborda as situações, os desafios e os problemas. Este capítulo examina as qualidades comuns, os traços de personalidade e os hábitos das pessoas bem-sucedidas. Adote as seguintes ações e mentalidades e você também será bem-sucedido.

Pense grande

Tenha grandes metas e aspirações: Estabeleça metas "irrealistas" ou 10 vezes maiores; metas pequenas não o inspirarão nem farão você se destacar. Se você não definir e não se concentrar em suas próprias metas, passará a vida trabalhando pelos objetivos dos outros.

Romper com a tradição: Desafie o pensamento tradicional. Não se preocupe com a maneira como as coisas foram feitas no passado; encontre maneiras novas e melhores de fazê-las.

Assuma riscos: Muitos de nós somos ensinados a evitar riscos e a jogar pelo seguro; a nunca fazer algo realmente grande. Corra riscos suficientes diariamente para obter sucesso. A vida é muito parecida com Las Vegas: você precisa colocar algo significativo no jogo para obter um retorno.

Crie sua realidade: Crie sua própria realidade realizando seus sonhos. Não permita que ninguém mais estabeleça limites para você ou defina sua realidade.

Tenha uma atitude positiva: Enfrente todas as tarefas com uma atitude positiva. Use...

Exercício de Shortform : Desenvolver traços de sucesso

O Capítulo 22 descreve uma variedade de qualidades, traços de personalidade e hábitos que geram sucesso. Eles se enquadram nas categorias de pensar grande, agir, dar tudo de si, olhar para frente e comprometer-se com o crescimento pessoal.

Quantas das características de sucesso descritas no capítulo acima você compartilha?

Resumo do10X Capítulo 23: Primeiros passos com o 10X

Para começar, basta examinar a lista de características de sucesso no Capítulo 22 e determinar o que você precisa fazer.

Faça uma lista de suas metas, depois uma lista de ações e, em seguida, comece a realizar essas ações.

Tenha em mente:

• Não reduza suas metas ao escrevê-las.
• Não se preocupe com os detalhes de como alcançá-los.
• Escreva o que você pode fazer hoje...