Resumen de 1 páginaResumen de 1 página de El mejor vendedor del mundo
En parte técnicas de autoayuda, en parte manual de ventas y en parte alegoría cristiana, El vendedor más grande del mundo ofrece una receta para vivir la vida con más éxito utilizando 10 principios que forjan el carácter. Escrito por el vendedor de seguros Og Mandino en 1968, el libro hace hincapié en que, para alcanzar cualquier objetivo, es necesario desarrollar los hábitos y actitudes de un gran vendedor, lo que significa adquirir confianza en uno mismo, control emocional, persistencia, generosidad, humor y humildad.
El guión Detrás de los principios
Los 10 principios se enseñan a través de la parábola de un pobre muchacho camellero en tiempos bíblicos. Hafid quiere aprender el arte de vender para convertirse en un rico comerciante. El mentor de Hafid, un vendedor de gran éxito, ve que el joven es ambicioso y generoso, así que le recompensa con un cofre lleno de 10 pergaminos con los secretos de la venta. Pero los preciados pergaminos vienen con advertencias: Hafid siempre debe dar generosamente a los menos afortunados, y debe mantener los pergaminos en secreto hasta que conozca a su legítimo propietario.
Hafid utiliza los pergaminos para amasar una gran fortuna y llega a la vejez. Cuando se acerca su muerte, regala casi todo lo que posee mientras espera que aparezca el sucesor del pergamino. Cuando esa persona llega, resulta ser el apóstol Pablo, que utilizará las lecciones del pergamino para "vender" las enseñanzas de Jesús al mundo.
Las lecciones de los Pergaminos
Pergamino nº 1: Formar buenos hábitos
Crea un futuro mejor para ti sustituyendo los malos hábitos por los buenos. Hoy es un nuevo día en el que puede dedicar su tiempo y energía a prácticas y actividades que desea cultivar en lugar de comportamientos negativos. Con la práctica, cualquier acción nueva se vuelve fácil, así que empieza hoy mismo a formar mejores hábitos.
Shortform Por ejemplo:
Digamos que quieres comer más sano, pero empiezas cada mañana parando en el autoservicio de comida rápida de camino al trabajo. Sustituya este mal hábito por otro mejor: levántese 15 minutos antes y prepárese un desayuno delicioso y saludable. Si repites esta práctica durante muchos días, se convertirá en una parte normal de tu rutina. Serás esclavo de un buen hábito en lugar de uno malo.
Pergamino nº 2: Amar a los demás
Acércate a todas las personas de la Tierra con amor incondicional. Reconoce la bondad innata de las personas aunque no la demuestren. Utiliza el amor y la generosidad como herramientas para atraer a la gente hacia ti. El amor que envíes al mundo volverá a ti.
Shortform Por ejemplo:
Crees que tu colega es arrogante y prepotente, y le evitas en la medida de lo posible. Mañana, búscale y hazle una pregunta sobre su familia o su trabajo, o hazle un cumplido sincero. Incluso palabras tan sencillas como "qué corbata más bonita llevas" pueden ser un gesto cariñoso. Las palabras y acciones genuinamente cariñosas pueden convertir a esta persona difícil en un amigo apreciado.
Pergamino nº 3: No abandones
No abandones. La perseverancia y la persistencia son habilidades críticas para las ventas y también para la vida. Los fracasos no son más que retos en el camino hacia el éxito. El éxito no suele llegar de inmediato, sino al final de tus esfuerzos, no al principio.
Shortform Por ejemplo:
Incluso después de un día entero escuchando "no" de compradores potenciales, un gran vendedor no se permite rendirse. Cuando estés cansado al final del día y quieras irte a casa, desafíate a hacer una llamada de ventas más. Cada llamada es un paso más en el camino hacia la venta.
Pergamino nº 4: Usted tiene un valor único
Siéntase orgulloso de lo que le diferencia de los demás. Tu individualidad y originalidad tienen valor, y puedes utilizarlas a tu favor para ser mejor vendedor o simplemente mejor persona. Nadie más en el mundo tiene exactamente lo que tú tienes que ofrecer, así que...
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He aquí un avance del resto del resumen de Shortform'El vendedor más grande del mundo :
El vendedor más grande del mundo Resumen Capítulos 1-7: Antecedentes y vida de Hafid El guión
La parábola de Og Mandino de 1968 El vendedor más grande del mundo predica 10 principios que pueden convertir a cualquiera en un gran vendedor y darle la oportunidad de crear una gran riqueza. El título del libro es ligeramente engañoso: no encontrarás estrategias para negociar una llamada en frío o cerrar un trato. En cambio, la historia "vende" la premisa de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de buenos hábitos, disciplina, perseverancia y autocontrol. Tanto si te dedicas a las ventas como si no, estos esfuerzos de autodesarrollo pueden mejorar tu vida.
La mitad de El mejor vendedor narra la historia de Hafid, un humilde niño camello que anhela la riqueza y cree que puede conseguirla dominando el arte de la venta. Hafid construye un vasto imperio financiero basado en las enseñanzas inscritas en 10 pergaminos de cuero que le lega su mentor, un rico comerciante conocido por su maestría en la venta. La otra mitad del libro revela las lecciones de los pergaminos, un capítulo por pergamino. Cada lección sirve a la vez como una lección de vida más amplia, lo que confiere al libro un atractivo que va más allá del ámbito de las ventas y el marketing.
El mejor vendedor está ambientado en...
El vendedor más grande del mundo Resumen Capítulos 8-17: Las lecciones de los Rollos
Cada uno de los 10 pergaminos se describe en un breve capítulo, y el libro pasa de ser una narración a un manual de instrucciones.
(Shortform nota: Hafid desaparece durante unas 50 páginas, y aunque nos reencontramos con él en el capítulo final, no llegamos a presenciar cómo aplica las lecciones de los pergaminos y desarrolla sus habilidades como vendedor).
Pergamino nº 1: Los buenos hábitos son la clave del éxito
El primer rollo ensalza las virtudes de los buenos hábitos, señalando que son lo que separa a los que triunfan de los que fracasan. Todos los seres humanos son esclavos de sus hábitos, por lo que es mucho más sabio desarrollar y mantener buenos hábitos que malos.
Cada día nos da una nueva oportunidad de destruir los malos hábitos y empezar los buenos, y la forma más fácil de hacerlo es sustituir los malos hábitos por una alternativa mejor. Si te dedicas a los buenos hábitos todo el día, no hay tiempo ni espacio para los malos. Por ejemplo, si quieres vender más widgets, dedica tus horas de vigilia a hacer llamadas de ventas y no a pasatiempos frívolos. La repetición es la clave para crear buenos hábitos:la práctica constante facilita cualquier tarea.
El Pergamino nº 1 también establece el primer buen hábito que debe adoptar: el hábito de leer cada pergamino durante 30 días,...
Lo que dicen nuestros lectores
Este es el mejor resumen de Cómo ganar amigos e Influencia las personas que he leído nunca. La forma en que explicaste las ideas y las conectaste con otros libros fue increíble.
El vendedor más grande del mundo Resumen del capítulo 18: Hafid conoce a su sucesor
El libro se remonta al punto de partida de la historia: Hafid es un anciano que ha liquidado toda su fortuna y espera conocer al sucesor al que entregará los pergaminos. Un día, un pobre hombre vestido de mendigo aparece en la puerta de Hafid, diciendo que está buscando "al mayor vendedor del mundo". Es Saulo de Tarso, también conocido como Pablo.
Paul's El guión
Paul le cuenta a Hafid que hace varios años le contrataron para reunir a los seguidores de un hombre llamado Jesús, un predicador que había sido crucificado por los romanos. Los seguidores de Jesús fueron severamente castigados, incluso condenados a muerte. Pablo expulsó a los discípulos del crucificado...
Shortform Ejercicio: Aplicar las lecciones de los Pergaminos 1-5
Piensa en cómo aplicar las lecciones de los pergaminos para superar los malos hábitos y tratar a los demás con cariño.
Piensa en cómo empleas tu tiempo cada semana. ¿Qué "malos" hábitos te gustaría sustituir por otros mejores?
Por qué a la gente le gusta usar Shortform
"Me ENCANTA Shortform porque son los MEJORES resúmenes que he visto nunca... y he mirado en muchos sitios similares. El resumen de 1 página y luego la versión más larga y completa son muy útiles. Leo Shortform casi todos los días".
Jerry McPheeShortform Ejercicio: Aplicar las lecciones de los Pergaminos 6-10
Piensa en cómo aplicar las lecciones de los pergaminos para fijar objetivos y pasar a la acción.
Todo el mundo tiene trampas emocionales. Haz una lista de tres cosas que pueden hacer que caigas en el mal humor.
