Resumen del libroLas 48 leyes del poder, por Robert Greene

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La gente no soporta la impotencia. Todo el mundo quiere poder y siempre intenta conseguir más. Luchar por el poder y ejercerlo es un juego en el que todo el mundo participa, lo quiera o no. O eres un jugador de poder o un peón con el que juegan otros.

En Las 48 leyes del poder Robert Greene sostiene que, puesto que no se puede abandonar el juego del poder, es mejor convertirse en un maestro aprendiendo las reglas y estrategias que se practican desde la antigüedad.

Ha codificado 48 leyes del poder basadas en ejemplos y escritos de hace 3.000 años de personas que han destacado o fracasado en el ejercicio del poder, con resultados gloriosos o sangrientos. Greene argumenta que seguir las 48 leyes generalmente aumentará tu poder, mientras que no seguirlas lo disminuirá, o peor. Ofrece detalles sobre cómo poner en práctica las leyes, además de ejemplos y análisis.

Muchas de las leyes se originaron o ejemplificaron en las cortes aristocráticas de la vieja Europa, donde un grupo de cortesanos se disputaban la influencia de una persona poderosa. Había principios y normas de conducta claros que todos conocían, pero aplicarlos era un arte en el que sólo unos pocos triunfaban, y no siempre por mucho tiempo.

Los cortesanos servían al rey mientras maquinaban para aumentar su poder, defenderlo de los demás e impedir que otros los socavaran o superaran. Parecían civilizados y refinados, pero en el fondo eran despiadados y ambiciosos. Al mismo tiempo, tenían que ser sutiles: los cortesanos buscaban el poder adulando al rey, pero si lo hacían de forma demasiado obvia, sus compañeros (que tenían el mismo objetivo) se volverían contra ellos.

Para mantenerse en la cima y aumentar su poder se necesitaba estrategia y táctica, pero en el corazón del juego había una habilidad esencial: el engaño, que se empleaba de mil maneras.

Desde entonces, el juego del poder no ha cambiado mucho, aunque se ha vuelto un poco menos sangriento (ruedan más cabezas en sentido figurado que literal). Para practicar el engaño con eficacia es necesario comprender el comportamiento humano (el propio y el de los demás), estudiar sin descanso a la gente que te rodea, tener un autocontrol absoluto, encanto exterior, capacidad de adaptación, pensamiento estratégico y astucia.

He aquí las 48 leyes resumidas (cada una es independiente, por lo que no es necesario seguirlas en secuencia), junto con la advertencia de Greene sobre la seductora cualidad del poder: puede consumir tu mente, y puede que nunca vuelvas a ver el comportamiento humano de la misma manera.

(Shortform nota: Hemos agrupado las leyes en categorías para aclarar los temas y hacerlos más fáciles de recordar).

Adopte una potencia Mindset

Lo más importante: Sé calculador y estratégico, no emocional. Identifica tus objetivos y persíguelos sin descanso.

El mejor ejemplo: El emperador chino Sung convirtió a un enemigo en aliado. Sung invitó al enemigo, el rey Shu, a su palacio, donde Shu pensó que sería castigado. Sin embargo, tras agasajarlo, Sung envió a Shu a casa con un paquete. Cuando Shu lo abrió, encontró pruebas que documentaban su conspiración contra Sung. Se dio cuenta de que le perdonaban la vida y se convirtió en uno de los seguidores más leales de Sung.

Ley 2: Desconfía de los amigos; utiliza a los enemigos: Vigila de cerca a tus amigos: se vuelven envidiosos y te minarán. Si cooptas a un enemigo, será más leal que un amigo porque se esforzará más por demostrar que merece tu confianza.

Ley 10: La Miseria es Contagioso: Evítala como la Peste: Evita a la gente miserable. Los miserables perpetuos propagan la miseria como una infección, y te ahogarán en ella.

Ley: 19: Conoce a tus víctimas: Cuando intentes engañar a alguien, conoce con quién estás tratando, así no perderás el tiempo ni agitarás un avispero como reacción.

Ley 23: Centra tus esfuerzos: Concentra tus recursos y energías donde vayas a tener más impacto u obtener más beneficios. De lo contrario, malgastarás un tiempo y una energía limitados.

Ley 29: Planificar hasta el final: Haz planes detallados con un final claro. Ten en cuenta todos los posibles desarrollos. Luego, no se deje desviar de su camino. De lo contrario, corre el riesgo de verse sorprendido y obligado a reaccionar sin tiempo para pensar.

Ley 35: Conseguir el momento oportuno: Anticipa el flujo y reflujo del poder. Reconoce cuándo es el momento adecuado y alinéate con el lado correcto. Sé paciente y espera tu momento. Un mal momento acaba con carreras y ambiciones.

Ley 36: Ignora los pequeños problemas: A veces es mejor ignorar las cosas porque reaccionar puede empeorar los problemas pequeños, hacerte quedar mal y darle atención a tu enemigo.

Ley 41: Traza tu propio rumbo: Si sucede a un gran líder o a un padre famoso, encuentre o cree su propio espacio que ocupar. Sepárate tajantemente del pasado y establece tus propias normas, o te considerarán un fracasado por no ser un clon de tu predecesor.

Ley 48: Sé escurridizo: Sé flexible, fluido e impredecible, sin forma, para que tus oponentes no puedan fijarse en ti y no sepan cómo responder.

Comunicar con fuerza

Lo más importante: Mostrar en lugar de contar. Sintonizar con las emociones de los demás. Ganarse el corazón de los seguidores.

El mejor ejemplo: Cuando Miguel Ángel estaba esculpiendo la famosa estatua del David, el alcalde de Florencia echó un vistazo y le dijo que la nariz era demasiado grande. En lugar de discutir, Miguel Ángel hizo un gesto al alcalde para que le siguiera al andamio, donde el artista fingió estar cambiando la nariz. Cuando terminó, el alcalde dijo que estaba perfecta. Pero Miguel Ángel no la había cambiado, sólo había cambiado el punto de vista del alcalde a uno nuevo, desde el que se veía bien.

Ley 4: Diga lo menos posible: Di poco y sé ambiguo, dejando que los demás interpreten el significado. Cuanto menos digas, más intimidante y poderoso serás.

Ley 6: Atraer la atención: Sé escandaloso o crea un aura de misterio. Cualquier atención -positiva o negativa- es mejor que ser ignorado. La atención te aporta riqueza.

Ley 9: No discuta, demuestre: Demuestra...

Las 48 leyes del poder Prefacio resumido

Todo el mundo quiere tener poder sobre las personas y los acontecimientos, y siempre intenta conseguir más. A nadie le gusta sentirse impotente.

Pero el poder es un arma de doble filo. Es un activo vital, pero parecer demasiado hambriento de poder o ser demasiado descarado en el uso del poder podría ser fatal para ti, o al menos para tus ambiciones y estatus. Debes crear una fachada de parecer justo y decente, pero detrás debes ser astuto y despiadado.

Puedes aprender a jugar al juego del poder estudiando cómo se jugaba en las cortes aristocráticas del Viejo Mundo que rodeaban a una persona poderosa: las reglas son muy parecidas hoy en día. En aquella época, todo el mundo maquinaba para conseguir el poder. Los subordinados servían a un rey o a un amo, pero al mismo tiempo buscaban su propio poder adulando. Sin embargo, si lo hacían de forma demasiado obvia, sus compañeros (que tenían el mismo objetivo) se volvían contra ellos.

En apariencia, todos debían parecer civilizados y refinados. Para ganarse el favor del rey había que ser sutil y, al mismo tiempo, estar atento a las intrigas de los demás para derrocarte.

La clave era ser indirecto: sonreír mientras se apuñala al adversario por la espalda, y utilizar el encanto y el engaño en lugar de la toma abierta del poder. También había que aplicar el pensamiento táctico, sutil...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 1: Nunca eclipses al jefe

La ley del poder: haz que los que están por encima de ti se sientan siempre superiores. Pero no exageres cuando intentes impresionarles o complacerles, o sin querer les harás sentirse inseguros y tú sufrirás las consecuencias. Haz todo lo posible para que tus jefes se vean mejor y se sientan más listos que nadie.

Principios

Cuando se trata de poder, eclipsar al jefe es un error especialmente peligroso. Las personas en el poder necesitan sentirse seguras de su posición, superiores a los demás en inteligencia y carisma, y merecedoras de sus prebendas. Cuando se sienten inseguros, arremeten contra ellos.

Siempre que demuestras tus talentos provocas resentimiento y envidia (manifestaciones de inseguridad) en los demás, ya sean jefes, subordinados o compañeros. Por supuesto, no puedes pasarte la vida preocupándote por los celos mezquinos de todo el mundo, pero debes prestar especial atención a tu trato con los superiores debido a su mayor capacidad para perjudicarte. Pueden hacer rodar cabezas, aunque no tan literalmente como lo hacían los reyes del pasado.

Para no hacer tambalearse a un superior, no intentes ganarte su aprobación presumiendo de tus dones y talentos. Puede parecer agradecido, pero a la primera oportunidad te sustituirá por...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 2: Desconfía de los amigos, utiliza a los enemigos

La Ley del Poder: Vigila de cerca a tus amigos: se vuelven fácilmente envidiosos y resentidos, y te minarán. Por el contrario, si promocionas a un enemigo, será más leal que un amigo en un esfuerzo por demostrar su valía. Así que utiliza a tus enemigos. Si careces de enemigos, deberías crear algunos.

Principios

Instintivamente recurrimos a los amigos cuando necesitamos ayuda, pero deberías pensártelo dos veces antes de hacerlo porque no conoces a tus amigos tan bien como crees.

Los amigos suelen estar de acuerdo con lo que dices para evitar una discusión. Además, cuando se es amigo, se ocultan las cualidades negativas para no ofender a la otra persona. Como resultado, nunca se sabe con certeza lo que un amigo siente de verdad.

Cuando estés en una posición de poder, ten cuidado con contratar a un amigo. Contratar a amigos te debilita porque tu amigo rara vez es quien más puede ayudarte. Necesitas más habilidad y competencia que amistad. Además, los sentimientos amistosos pueden entorpecer lo que hay que hacer.

Si contratas a un amigo, descubrirás las cualidades que ha mantenido ocultas. Además, tu acto de amabilidad desequilibrará la relación. Recibir un favor de usted puede empezar a sentirse como una carga; la gente...

Las 48 leyes del poder Ley sumaria 3: Ocultar lo que se trama

La Ley del Poder: Oculta siempre tus verdaderas intenciones. Si mantienes a la gente desequilibrada y en la oscuridad, no podrán contrarrestar tus esfuerzos. Envíales por el camino equivocado con una pista falsa o crea una cortina de humo y, para cuando se den cuenta de lo que estás tramando, será demasiado tarde para que puedan interferir.

Parte 1: Utilizar señuelos y anzuelos

Sub-ley: Para engañar a la gente sobre tus verdaderas intenciones, toma medidas preventivas para despistar utilizando señuelos y pistas falsas. Utiliza herramientas como la falsa sinceridad, la ambigüedad y los señuelos, y la gente no podrá diferenciar lo auténtico de lo falso para ver tu objetivo.

Principios

Muchas personas llevan sus sentimientos a flor de piel. Y cuando se trata de planes e intenciones, se apresuran a contarlo todo a la menor provocación.

La gente tiende a ser "libros abiertos" porque hablar de sentimientos e intenciones es algo natural. Cuidarse la boca, vigilar y controlar lo que se dice, requiere esfuerzo. Además, creen que la honestidad y la franqueza se ganan a la gente.

Sin embargo, la honradez tiene claros inconvenientes:

• En lugar de ser una característica atractiva, es probable que la honestidad ofenda a la gente. A menudo es mejor decir a la gente lo que quiere...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 4: Decir lo menos posible

La Ley del Poder: Cuanto menos digas, más intimidante y poderoso serás. Cuando hables, hazlo de forma vaga y ambigua, dejando que los demás interpreten el significado. Se sentirán frustrados y obsesionados tratando de entenderte.

Principios

En el juego del poder, la apariencia lo es todo. Cuando dices poco das la impresión de ser poderoso, intimidante y misterioso. Ten en cuenta estos principios:

• Cuando callas, incomodas a los demás. Como no les gusta la incertidumbre, la gente quiere saber lo que piensas. Cuando controlas tus palabras, no pueden averiguar lo que quieres decir o pretendes.
• Las respuestas cortas y el silencio hacen que la gente se sienta a la defensiva. Rápidamente intentan llenar el silencio y, en el proceso, revelan motivaciones y debilidades, información que puedes utilizar. Más tarde se obsesionarán con cada palabra que hayas dicho y sus posibles implicaciones. La desmesurada atención que prestan a tus breves comentarios aumenta tu poder.
• En la mayoría de los casos, cuanto menos se dice, más importante y profundo parece lo que se dice y más misterioso se es. Por ejemplo, Andy Warhol descubrió que tenía más poder cuando decía poco y mantenía sus comentarios vagos y...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 5: Proteja su reputación

La Ley del Poder: La reputación es parte integrante del poder. Con una reputación fuerte puedes influir e intimidar a los demás. Ten cuidado con los ataques a tu reputación y aplástalos inmediatamente. Mientras tanto, socava la reputación de tus oponentes.

Principios

Nunca se puede entender realmente a otra persona. Pero para interactuar con los demás, tenemos que intentarlo, así que juzgamos a la gente por lo que podemos ver: sus apariencias. Esto incluye el estilo, las palabras, los gestos y el comportamiento. Tu aspecto es parte integrante de tu reputación.

La reputación es algo que hay que crear y mantener cuidadosamente. Cuando controlas cómo te juzga el mundo, tienes poder. Solo con tu reputación puedes intimidar e influir en los demás, y por eso debes construirla y protegerla ferozmente.

Al establecer su reputación, céntrese primero en una cualidad memorable , por ejemplo, la astucia, la eficacia o la generosidad. La gente debe asociarle con este rasgo y hablar de usted. Debe demostrárselo al mayor número de personas posible, para que su reputación se extienda. El rasgo en el que se basa su reputación sirve de tarjeta de visita, anuncia su llegada y predispone a los demás a dejarse influir...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 6: Atraer la atención

La ley del poder: Juzgamos a todos y a todo por las apariencias; lo que no vemos no cuenta. Asegúrate de destacar entre la multitud. Hazte ver más grande, más misterioso y más excitante que cualquiera de los que te rodean.

Parte 1: Sé escandaloso

Sub-ley: Atraer la atención siendo polémico y escandaloso. Dé la bienvenida al escándalo. No distingas entre atención positiva y negativa: todo aumenta tu poder.

Principios

Atraer la atención no es algo natural para mucha gente. Hay que aprender a hacerlo. Empiece por asociar su nombre y reputación a algo que le haga destacar sobre los demás. Puede ser una forma de vestir, un peinado, un amaneramiento o una peculiaridad que haga que se fijen en ti y hablen de ti.

No importa si tu imagen o apariencia son controvertidas: cualquier tipo de atención es buena. P.T. Barnum recibía con agrado los ataques y no se molestaba en defenderse. Cultivó una imagen de mercachifle.

La sociedad aprecia a los que son más grandes que la vida, a los que destacan entre la multitud. Así que no dudes en adoptar cualidades que llamen la atención. Es mejor ser polémico y ser atacado que ignorado. Sea cual sea tu profesión,...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 7: Atribuirse el mérito del trabajo de los demás

La Ley del Poder: Consigue que otros hagan el trabajo por ti. Utiliza sus habilidades, su tiempo y su energía para impulsar tus ambiciones mientras te llevas todo el mérito. Serás admirado por tu eficacia y tus logros, mientras que tus ayudantes serán olvidados.

Principios

Pierdes tiempo y energía cuando haces cosas que otros podrían hacer por ti, o que ya han hecho. Y cuando te aprovechas de los esfuerzos de los demás y te llevas el mérito, das la impresión de ser poderoso y asombrosamente productivo.

Puedes aprovecharte de los demás de dos maneras:

• Puedes esperar y observar mientras hacen el trabajo, y luego simplemente quitárselo.
• Puedes reclutar activamente a otras personas para que trabajen para ti y atribuirte el mérito de sus logros.

Los buitres son un ejemplo de cómo tomar de otros: Los buitres saben que si esperan lo suficiente, otro animal siempre hará el trabajo de proporcionarles la cena. La gente suele hacer lo mismo, dar vueltas como buitres esperando la oportunidad de alimentarse del éxito o la creatividad de los demás. No puedes cambiar esto quejándote: es mejor que te conviertas tú mismo en un buitre.

Francisco Pizarro ejemplificó el primer método de tomar de otros después de que hayan hecho el trabajo. Era un soldado de la...

Las 48 leyes del poder Sumario Ley 8: Ceba a tu enemigo

La Ley del Poder: Haz que tu oponente venga a ti. Cuando obligas a los demás a actuar, tienes el control. Ponles un cebo y luego ataca.

Principios

Mucha gente consigue poder a través de la agresividad, pero tiene su lado negativo. A medida que sigues utilizando la agresividad como táctica principal, tienes que lanzar ataques en todas direcciones a un número cada vez mayor de enemigos. Esto llega a cansar.

En este punto, ya no tienes el control absoluto: reaccionas ante tus enemigos sin calcular las consecuencias, en lugar de planificar varios movimientos por adelantado.

El poder viene de actuar con eficacia, no simplemente con agresividad. A menudo, es más eficaz tender trampas y esperar a que funcionen. Ganas a largo plazo (la guerra) más que a corto plazo (la batalla).

En lugar de reaccionar ante tus oponentes, mantén la iniciativa haciendo que reaccionen ante ti: esto les mantiene a la defensiva. Dicho de otro modo, cuando haces que la gente venga a ti, controlas la situación.

Para lograrlo, debes:

• Controla tus emociones; no actúes movido por la ira.
• Aprovecha la tendencia de los demás a reaccionar emocionalmente cuando les presionas o les provocas.

**Hacer que otros vengan a ti es una herramienta más poderosa...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 9: No discutas, demuestra

La ley del poder: Discutir raramente hace cambiar de opinión a nadie. Incluso cuando parece que ganas, pierdes porque provocas resentimiento. Una forma mucho mejor de conseguir que los demás estén de acuerdo contigo es demostrar tu punto de vista sin decir nada. La gente cree lo que ve.

Principios

Cuando discutes con alguien, aunque parezca estar de acuerdo contigo, nunca puedes estar seguro de que realmente lo esté.

Puede que asientan educadamente, pero que en el fondo estén resentidos. O puede que tus palabras les hayan ofendido. En cualquier caso, la gente desconfía de las palabras porque sabe que dirás cualquier cosa, incluidas fuentes y estadísticas falsas, para reforzar tus argumentos.

Demostrar su punto de vista es más eficaz e impactante. Tu objetivo puede ver las pruebas que tiene delante, no hay palabras que puedan malinterpretarse. El arquitecto británico Sir Christopher Wren conocía el poder de la demostración sobre la argumentación. Cuando construyó un ayuntamiento para la ciudad de Westminster, al alcalde le preocupaba que el segundo piso cayera sobre su despacho de abajo. Wren sabía que era imposible, pero en lugar de discutir...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 10: La miseria es Contagioso - evítala como la peste

La Ley del Poder: La gente que es perpetuamente desgraciada propaga la miseria como una infección, y te ahogarán en ella. Evítalos como a la peste. Por el contrario, si te relacionas con gente feliz, compartirás la buena fortuna que atraen y propagan. Búscalos.

Principios

Las personas heridas por circunstancias ajenas a su voluntad merecen compasión y ayuda. Pero otros se traen la infelicidad consigo mismos y la contagian a los que les rodean con sus actos destructivos y su influencia sobre los demás. No puedes cambiarles ni mejorarles: ellos te cambiarán a ti afligiéndote con sus problemas.

Las personas son muy susceptibles a las emociones y patologías de aquellos con los que pasan el tiempo. Las personas crónicamente desgraciadas e inestables son las que más influyen debido a su intensidad. Como se pintan a sí mismas como víctimas, puedes tardar en darte cuenta de que son ellas las que causan sus propios problemas. Para cuando te das cuenta, ya te han absorbido.

Cuando tu objetivo es el poder, las personas con las que te asocias pueden hacerte ganar o perder. Si te asocias con infectadores, perderás el tiempo en salir y los demás te perderán el respeto debido a la culpabilidad por asociación.

**Uno de...

Shortform Ejercicio: ¿Quién te influye?

Las personas miserables y destructivas propagan la miseria allá donde van. Si intentas ayudarles, acabas peor, y los miserables nunca cambian.

Piensa en las personas cercanas a ti. ¿Hay alguien que siempre esté triste y deje miseria a su paso? ¿Hay alguien con quien siempre te sientas feliz? ¿Cómo te han afectado estas personas?

Las 48 leyes del poder Ley sumaria 11: Ser necesario

La Ley del Poder: Cuanto más te necesite un superior, más seguridad y libertad tendrás para perseguir tus objetivos, así que haz que dependa de ti. Nunca dejes que los superiores piensen que pueden arreglárselas sin ti.

Principios

Gran parte del ejercicio del poder consiste en conseguir que la gente haga lo que tú quieres. Puedes obligarles de alguna manera, pero el mejor resultado es cuando cumplen tus órdenes de buena gana. Para conseguirlo, haz que dependan de ti.

Esto funciona con personas de todos los niveles, pero es especialmente beneficioso cuando la persona que te hace una oferta es un superior y tú funcionas como el llamado poder detrás del trono. Hazte indispensable para él, involúcrate tanto en todos los aspectos de su trabajo que deshacerte de ti le dejaría enormes problemas. Entonces tendrás la sartén por el mango y podrás salirte con la tuya.

La gente suele pensar que ser poderoso significa ser independiente, pero el poder requiere relaciones: con aliados, incautos, enemigos y superiores. Una persona completamente independiente tiene libertad, pero no poder. Sin embargo, cuando los demás dependen de ti, tienes independencia para perseguir tus objetivos.

Otto von Bismarck sirvió a dos débiles reyes prusianos, Federico y su hermano...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 12: Desarmar a los demás siendo amable

La Ley del Poder: Puedes utilizar la honradez y la generosidad para desarmar y distraer a los demás de tus planes. Funciona porque incluso las personas más desconfiadas responden emocionalmente, como un niño, a los actos de bondad.

Principios

El engaño y la distracción van de la mano. Distraer a la gente te da tiempo para preparar tu trampa o plan para engañarlos sin que se den cuenta.

Uno de los métodos de distracción más eficaces es sorprenderles con sinceridad o generosidad. Este planteamiento desarma a la gente disipando sus sospechas y sacando a relucir su niño interior: responden con una gratitud ansiosa e infantil.

Los chinos llamaban a esta práctica "dar antes de tomar": el regalo distrae a la víctima mientras tú tomas. El regalo puede ser cualquier cosa, como un obsequio físico, un acto de amabilidad, un favor o una confesión aparentemente sincera.

Se puede utilizar para crear una distracción inmediata de lo que estás haciendo, o para ablandar a alguien para futuras acciones o peticiones.

En tu primer encuentro con alguien, empieza con honestidad selectiva. Si alguien cree que eres honesto desde el principio, cuesta mucho desbaratar esa creencia, lo que da tiempo a poner en marcha tus planes. Puedes convertir...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 13: Mostrar a los demás lo que les conviene

La Ley del Poder: Cuando necesites ayuda de alguien en una posición de poder, no hables de tus necesidades o de algo que hiciste por él en el pasado. En su lugar, apela a su propio interés. Estarán encantados de ayudarte si a cambio obtienen algo importante para ellos.

Principios

Para alcanzar el poder a menudo hay que pedir ayuda a las personas que están por encima de uno. Pero no basta con decir lo que se quiere, hay que saber pedirlo.

Para conseguir lo que quieres, no debes centrarte en tus deseos, sino en los de la otra persona. Probablemente a ella no le importen tus necesidades, y si te centras en ellas, te considerará desesperado o una molestia.

Además, no cometas el error de basar tu atractivo en cosas tan irrelevantes como tu lealtad, amistad o favores que hayas hecho a la otra persona en el pasado.

Para demostrar cómo beneficia a la otra persona el cumplimiento de tu petición, tienes que entender qué la motiva y qué le importa. Póngase en el lugar de la otra persona y vea las cosas como ella las vería. ¿Tiene ambiciones o enemigos a los que podrías ayudar? Busca cómo puedes ayudarla a satisfacer sus necesidades o promover sus objetivos.

He aquí un ejemplo de ignorar...

Shortform Ejercicio: Apelar al interés propio

Conseguir lo que uno quiere suele requerir la ayuda de los demás. Pero para conseguir lo que quieres, tienes que apelar al interés propio de los demás. Estarán más dispuestos a ayudar si tienen algo que ganar.

Piensa en algo que quieras conseguir en el trabajo o en una organización. ¿De quién necesitas ayuda para conseguirlo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 14: Parecer un amigo, pero ser un espía

La Ley del Poder: Recopilar información mediante el espionaje es esencial para ejercer el poder. Cuando conoces los secretos de tu oponente, puedes predecir su comportamiento y controlarlo. Puedes reclutar espías para que recopilen información para ti, pero es mejor ser un espía tú mismo. Adopta una actitud amistosa y conseguirás que la gente te cuente sus planes y debilidades.

Principios

Para ejercer el poder es necesario comprender a los demás: sus intenciones, objetivos y ambiciones, así como sus secretos, debilidades y segundas intenciones. Este conocimiento te permite predecir lo que harán en el futuro.

Sin embargo, la mayoría de la gente no te dirá estas cosas intencionadamente; necesitas una forma de averiguar la información sin que ellos lo sepan.

Hay dos formas de hacerlo:

1) Utiliza espías: Utilizar a otros (por ejemplo, personas que trabajan para tu objetivo) como espías es útil pero arriesgado. Obtendrás información, pero no puedes controlar a tus espías. Pueden delatarte sin querer, equivocarse o empezar a trabajar en tu contra.

2) Sé tú mismo un espía: Sé amable y escucha. Es fácil y eficaz hacerse pasar por un amigo mientras se recopila información. Habla poco y haz que hablen los demás, y escucha.

Aquí están...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 15: Aniquila a tu enemigo

La Ley del Poder: Aplasta a tu enemigo por completo. Si dejas una sola brasa ardiendo, acabará por encenderse. No puedes permitirte ser indulgente.

Principios

La historia está repleta de ejemplos de líderes que derrotaron a sus enemigos pero los dejaron con vida por piedad. Por supuesto, el adversario siempre esperaba su momento, cada vez más resentido y decidido, hasta que era lo bastante fuerte como para vengarse.

Tus enemigos sólo sienten animadversión hacia ti y quieren eliminarte. La única forma de tener seguridad y paz es hacerles lo que ellos te harían a ti. Cuando tengas la sartén por el mango, no dudes en asestar el golpe definitivo. Esto no significa necesariamente matarlos, sino como mínimo neutralizarlos eliminando totalmente su capacidad de contraatacar. Antiguamente, el destierro solía funcionar.

Por ejemplo, en los años treinta...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 16: No desgastes tu bienvenida

La ley del poder: Una vez que te has hecho conocido y admirado, no desgastes tu bienvenida. Cuanto más te vean y te oigan a partir de cierto punto, más rebajarás tu marca. La gente perderá interés y respeto por ti. Pero si te haces escaso durante un tiempo, renovarás el respeto y el aprecio de la gente.

Principios

En el ejercicio del poder, tanto la presencia como la ausencia son conceptos clave. Con una presencia fuerte, atraes la atención y eclipsas a todos los demás. Pero si te pasas y te vuelves omnipresente, la gente dejará de prestarte atención y perderás respeto y poder. Aquí es donde entra en juego la ausencia. Puedes conservar y mejorar tu estatus retirándote en el momento adecuado, justo antes de que la gente empiece a cansarse de ti.

El ciclo de la seducción y el amor funciona así. Cuando tu amante empiece a darte por sentado, aléjate durante un tiempo sin dar explicaciones. Tu ausencia regenera el deseo de esa persona por ti y, cuando vuelves, vuelve a apreciarte y respetarte. Del mismo modo, los novelistas J.D. Salinger y Thomas...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 17: Sé imprevisible

La ley del poder: como la gente ansía la previsibilidad y la sensación de control, puedes desequilibrar a los demás e incluso aterrorizarlos con actos aleatorios e imprevisibles. Mientras tus oponentes se estresan intentando explicar y anticipar lo que estás haciendo, tú puedes conseguir tus objetivos casi sin darte cuenta.

Principios

Los sucesos impredecibles y repentinos, como los tornados y las inundaciones repentinas, aterrorizan a la gente y les hacen temer el próximo. Tú puedes tener un efecto similar siendo imprevisible.

Queremos que los demás sean predecibles, y nosotros mismos seguimos pautas y rutinas por pereza, preferencia por la comodidad o deseo de mantener la paz. Los animales también siguen pautas, lo que nos permite cazarlos con éxito.

Pero la imprevisibilidad es una herramienta importante para ejercer el poder: al hacer de repente algo que nadie esperaba, creas miedo y confusión , lo que mantiene a los demás desequilibrados y te deja margen de maniobra. También puede incitarles a cometer errores.

Puedes utilizar esta táctica con eficacia incluso si eres el perdedor. Por ejemplo, durante la Guerra de Secesión, el general Stonewall Jackson confundió y frustró a las fuerzas de la Unión,...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 18: No te aísles

La Ley del Poder: Nunca te aísles cuando estés bajo presión. Así te alejas de la información que necesitas y de las personas que podrían ayudarte, y cuando surja un peligro real no lo verás venir. En lugar de eso, procura ser extrovertido. El contacto con los demás aumenta tu poder.

Principios

Puede resultar tentador aislarse cuando uno se siente presionado o amenazado. Pero esto es un error.

La mayoría de los mandos militares comprenden el riesgo de aislarse detrás de muros para protegerse del peligro. En primer lugar, al hacerlo te conviertes en un blanco fácil: todo el mundo sabe dónde estás. Tus enemigos pueden asediarte y convertir tu fortaleza en una prisión. Dependes de la información limitada de un grupo cada vez más reducido de personas. Además, estás aislado de la ayuda exterior y de la información sobre lo que ocurre más allá de tus muros. Este aislamiento suele acabar en derrota.

El aislamiento es tan mala estrategia personal como militar. Mantener el poder requiere interacción social. Tienes que ser el centro de toda actividad y estar al tanto de todo y...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 19: Conozca a su víctima

La Ley del Poder: Hay muchos tipos diferentes de personas, y cada una reaccionará de forma distinta a los intentos de engañarlas. Tienes que saber con quién estás tratando y evitar a los que te harán perder el tiempo o se vengarán.

Principios de aplicación

En tu búsqueda de poder, no puedes tratar a todo el mundo de la misma manera. Hay muchos tipos diferentes de personas, y tienes que ser capaz de reconocer con qué tipo estás tratando y responder adecuadamente.

He aquí los cinco tipos más peligrosos, con la mayoría de los cuales deberías evitar tratar porque, o bien es una pérdida de tiempo, o bien volverá y te morderá.

• Hipersensible y egoísta: Reacciona de forma exagerada, a menudo violenta y desproporcionada, ante cualquier desaire percibido.
• Inseguro y frágil: Deja que los sentimientos heridos se cocinen a fuego lento y luego ataca con pequeños cortes que acaban sumándose.
• Patológicamente desconfiado: imagina que todo el mundo le persigue. Como Stalin, auténticamente desquiciado pero fácil de engañar. Puedes conseguir que se vuelva contra los demás, pero ten cuidado de que no se dirija a ti.
• Frío y calculador: No muestra ira cuando se le ofende, sino que calcula el momento adecuado para vengarse y lo espera. Es una serpiente...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 20: No te pongas de parte de nadie

La Ley del Poder: No te comprometas con ningún bando o causa excepto contigo mismo. Al mantener tu independencia, mantienes el control: los demás competirán por tu atención y podrás enfrentar a un bando contra otro.

Parte 1: Déjate cortejar por todos

Sub-ley: Mantente distante y no te comprometas, y ganarás poder y atención a medida que la gente intente conquistarte. Dales esperanzas, pero nada más.

Principios

Te harás respetar si te niegas a comprometerte con una persona o un grupo. Serás poderoso porque eres inalcanzable para cualquier bando. Cuanto más independiente parezcas, más gente te querrá de su lado. El deseo es contagioso: cuando la gente ve que otra persona es deseada, también quiere entrar en acción.

Sin embargo, si te comprometes, perderás instantáneamente tu brillo: dejarás de ser deseado y buscado.

Cuando la gente corteja tu apoyo, utilizará muchas tácticas, incluidos regalos y favores, para crear una sensación de obligación. Acepta los regalos si quieres, pero no sientas ni aceptes ninguna obligación.

No ofendas a nadie ni parezcas reacio al compromiso. Céntrate más bien en mantener a los demás entusiasmados e interesados en ti y en esperar una alianza....

Shortform Ejercicio: Evitar tomar partido

En tu vida diaria y en el trabajo, a menudo hay situaciones en las que la gente quiere tu apoyo o que tomes partido. A menudo, sin embargo, es mejor que evites educadamente el compromiso.

Piensa en una situación en la que te hayan presionado o te hayas sentido obligado a tomar partido. ¿Qué hizo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 21: Hacer que los demás se sientan más inteligentes

La ley del poder: Haz que tus víctimas se sientan más inteligentes que tú y no sospecharán que tienes segundas intenciones.

Principios

Como a nadie le gusta sentirse estúpido, ten cuidado de no insultar inadvertidamente la inteligencia de otra persona. Yendo un paso más allá, puedes explotar esta vanidad humana para tener éxito en tus planes.

Si haces que los demás se sientan más listos que tú, haciéndote pasar por ingenuo o lento en comparación, bajarán la guardia y dejarán de sospechar de tus motivos.

El ministro prusiano Bismarck utilizó esta táctica para conseguir que el conde Blome de Austria firmara un tratado beneficioso para Prusia pero contrario a los intereses de Austria. La noche anterior al inicio de las negociaciones, Bismarck retó a Blome a una ronda de su juego de cartas favorito, el quinze. Jugó temerariamente y cometió imprudentes comentarios y errores, lo que indujo a Blome a pensar que no tenía que preocuparse de que el tratado contuviera nada retorcido. Lo firmó al día siguiente sin leer la letra pequeña, momento en el que...

Las 48 leyes del poder Sumario Ley 22: Rendirse para ganar

La Ley del Poder: Rendirse puede ser una herramienta de poder. Cuando estés más débil, ríndete en lugar de luchar por honor. Esto te da tiempo para hacerte fuerte y minar a tu vencedor, mientras esperas a que su poder se debilite. Al final vencerás.

Principios

Puede parecer contrario a la intuición, pero rendirse ante tus oponentes puede ser lo mejor, porque te coloca en una posición de control.

La gente suele reaccionar de forma exagerada ante las acciones de sus oponentes, lo que agrava sus problemas. Tu primer instinto será responder a la agresión con mayor agresividad. Pero tu enemigo aumentará su agresividad a su vez. Si eres la parte más débil, serás diezmado.

Una táctica más sabia y eficaz es rendirse, poner la otra mejilla. Eso detiene la agresividad de tu oponente y la confunde, a la vez que te da a ti la ventaja. Mientras tu oponente se adormece pensando que te ha derrotado, tú tienes ahora espacio para fortalecerte, descubrir las debilidades de tu enemigo y planear la venganza.

En la superficie, pareces complaciente, pero en tu interior te mantienes firme. Hace falta autocontrol para hacerse el muerto...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 23: Concentre sus esfuerzos

La Ley del Poder: Conserva tus recursos y energías concentrándolos donde vayas a obtener el mayor beneficio. Concéntrate en explotar la mina más rica en lugar de toda una cadena de minas.

Principios

A menudo, las personas se sienten distraídas y tironeadas en muchas direcciones, lo que merma su energía y eficacia en lo que intentan conseguir. La clave está en priorizar tus objetivos y concentrarte en los más importantes.

Lo mismo ocurre cuando se trata de ejercer el poder: Concéntrate en tu objetivo clave y lo conseguirás, porque tus esfuerzos y recursos no se diluirán.

Cuando Casanova fue encarcelado, no cejó en su empeño de escapar. Incluso cuando le cambiaron de celda tras meses de cavar en secreto, no se rindió, perseveró y finalmente escapó.

Tanto si ocupas una posición de poder como si luchas por conseguirlo, necesitarás la ayuda de personas más poderosas que tú. Si concentras tu...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 24: Sigue las reglas

La ley del poder: Los cortesanos de antaño solían ser maestros de la manipulación, expertos en elaborar sus planes dentro de las normas específicas de comportamiento exigidas en la corte. Aprende de los fracasos y éxitos de los cortesanos y podrás ascender en cualquier sistema.

Principios

Para prosperar en cualquier corte o entorno en el que te juegues el poder, aprende las reglas y sabe cómo manipularlas. Incluso en los tiempos modernos, un cortesano o funcionario hábil que sepa desenvolverse y prosperar en el mundo del poder tiene un gran poder. Puedes aprender mucho sobre cómo hacerlo estudiando a los cortesanos del pasado.

Las leyes que regían la política de la corte en tiempos de los reyes siguen siendo aplicables hoy en día. He aquí algunas:

• No presumas: alardear de tus logros despierta resentimiento entre tus compañeros, así como puñaladas por la espalda.
• Muéstrate tranquilo y relajado: Cuando trabajes duro, haz que parezca fácil para que la gente admire tu capacidad.
• Sea prudente con los halagos: Halagar demasiado a tus superiores despierta sospechas sobre lo que quieres. Utiliza la adulación sutil, por ejemplo restando importancia a tus talentos para que tu superior quede bien.
• Hazte notar, en el buen sentido: Este es un...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 25: Reinventarse

La Ley del Poder: Reinvéntate con una nueva y poderosa imagen que destaque y llame la atención, en lugar de dejar que otros te definan. Cambia tu apariencia y tus emociones para adaptarlas a la ocasión, o escenifica dramas fascinantes como telón de fondo de tus acciones.

Principios

Todos nacemos con un carácter determinado, que se va moldeando a través de la familia, las asociaciones y las experiencias. Pero éste es un proceso pasivo. Tienes que tomar las riendas y moldear y remodelar quién eres, según tus circunstancias: las imágenes que creas te permiten alcanzar y ejercer el poder.

El primer paso es ser consciente de uno mismo: considérate un actor, asumiendo las apariencias y emociones requeridas para la ocasión.

En segundo lugar, cree un personaje o una imagen de sí mismo que destaque y llame la atención. Abraham Lincoln, por ejemplo, llamaba la atención representándose a sí mismo como un abogado rural de andar por casa, hasta en el sombrero, la ropa y la barba. También fue el primer presidente que difundió su imagen mediante el uso de fotografías.

Además de tener un aspecto memorable,...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 26: No te ensucies las manos

La ley del poder: inevitablemente cometerás errores o tendrás que ocuparte de problemas engorrosos. Pero es imperativo mantener las manos limpias. Encuentra chivos expiatorios a los que culpar y utiliza patas de gato o solucionadores para encargarte de los problemas mientras disimulas tu implicación.

Parte 1: Encubrir los errores

Sub-ley: Tu buen nombre y reputación dependen más de lo que ocultas que de lo que revelas. Todo el mundo comete errores, pero los que son realmente listos consiguen ocultarlos y asegurarse de que se culpa a otro. Siempre hay que tener a mano un chivo expiatorio para esos momentos.

Principios

Los errores en sí no perjudican a los poderosos, lo que cuenta es cómo los afrontan. Poner excusas o disculparse son las peores respuestas posibles. Las excusas nunca satisfacen a nadie y las disculpas cavan un agujero más profundo. Plantean dudas sobre tu competencia (¿quizá también has cometido otros errores?), tus intenciones y tus motivos.

Cuanto más rápido puedas desviar la atención hacia otra persona, mejor. Necesitas un chivo expiatorio.

La práctica de utilizar un chivo expiatorio tiene una larga historia : los sacerdotes hebreos transferían los pecados del pueblo a una cabra (originando el término "chivo expiatorio"), que...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 27: Crear un culto de seguidores

La ley del poder: La gente quiere desesperadamente creer en algo. Ofrézcales una causa que seguir. Promételes el mundo, pero sin concretarlo; despierta su entusiasmo. Imita una estructura religiosa con una jerarquía, rituales y peticiones de sacrificios (donativos). Tendrás un poder incalculable sobre tus seguidores, que te adorarán.

Principios

Crear un culto de seguidores es una forma eficaz de construir y utilizar el poder. Entre los muchos beneficios:

• Abre innumerables oportunidades para el engaño.
• Aumentará tu riqueza.
• Tus seguidores te defenderán de tus enemigos.
• Reclutarán a otros para unirse a la secta, dándote aún más poder y riqueza.
• Te tratarán como a alguien que no puede hacer nada malo, para que te salgas con la tuya.

Es sorprendentemente sencillo crear una secta. La razón es que la gente tiene una necesidad desesperada de creer en algo y pertenecer a un grupo o causa. Son muy susceptibles a los cantos de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.

La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que atrajeron a un gran número de seguidores. En retrospectiva parecen insensatos o incluso trágicos, pero en su momento parecieron divinamente inspirados a sus seguidores.

En lugar de dejar...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 28: Actúa con valentía

La Ley del Poder: Si dudas antes de hacer algo, tus dudas minarán tus esfuerzos. Cuando actúes, hazlo con audacia, y si cometes errores, corrígelos con mayor audacia aún. Todo el mundo admira a los audaces.

Principios

La gente tiene una tendencia natural a dudar antes de actuar. Para ser poderoso, hay que superar esta tendencia, practicando la audacia.

He aquí cómo funcionan estas dos tendencias: la audacia y la indecisión:

• Miente con valentía: actuando con valentía puedes ocultar tus debilidades. Los estafadores saben que cuanto más grande es la mentira, más probabilidades hay de que la crean. La audacia distrae la atención de las incoherencias de una historia falsa.
• Vacila y perderás: La gente percibe la debilidad en los demás. Si muestras indecisión, por ejemplo, echándote atrás o mostrándote dispuesto a ceder, otros se abalanzarán sobre ti y se aprovecharán. Si la gente percibe que eres un pusilánime, eso es lo que harán.
• Un movimiento audaz intimida: Cuando actúas con audacia, pareces poderoso e intimidante. Si además tu movimiento audaz es repentino, intimida aún más. Pondrás a la gente a la defensiva frente a futuros ataques.
• La vacilación crea obstáculos: Si persigues un objetivo...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 29: Planificar el final

La Ley del Poder: Haz planes detallados con un final claro. Piensa en el futuro, ten en cuenta todas las posibilidades y no te dejes llevar por ilusiones. Luego sigue con tus planes y no te desvíes de tu camino.

Principios

La mayoría de la gente cree que está pensando en el futuro y planificando. Sin embargo, en realidad están pensando en lo que quieren que sea el futuro, en lugar de basarse en la realidad.

Sin embargo, los finales infelices son más frecuentes que los felices. Por ejemplo, cuando los atenienses atacaron Sicilia, no pensaban en lo que podía salir mal, sino en la riqueza y la gloria. Pero la guerra fue desastrosa y provocó la caída de su gran civilización. Los sicilianos lucharon con más fuerza en su propio territorio, múltiples enemigos se unieron contra ellos y estallaron guerras en varios frentes.

Los planes imprecisos acarrearán problemas, así que haz planes detallados antes de actuar. Piensa en las posibles consecuencias imprevistas, por ejemplo, si crearás nuevos...

Shortform Ejercicio: Final sorpresa

Cuando la gente hace planes, imagina un final, pero a menudo se olvida de planificar los pasos que le llevarán hasta él, o no piensa en lo que podría salir mal y se prepara para ello. Los resultados no son los esperados.

¿Has planeado o participado alguna vez en algo cuyo final te ha sorprendido? ¿Cómo y por qué le sorprendió?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 30: Haz que parezca fácil

La ley del poder: Si haces que las hazañas difíciles parezcan fáciles, inspirarás admiración en los demás y parecerás poderoso. Oculta el trabajo que hay detrás de tus logros: si alardeas de ello, arruinarás el efecto.

Principios

Fenómenos naturales como los volcanes y los tornados, que son demostraciones de poder, parecen no requerir esfuerzo y dejan a la gente estupefacta.

Si das la impresión de no tener que esforzarte (hacer que lo difícil parezca fácil) puedes generar asombro en los demás y parecer poderoso. La gente admira a quienes realizan hazañas aparentemente imposibles, sobre todo cuando hacen que parezcan fáciles.

Los mejores cortesanos se enorgullecían de su capacidad para hacer que lo difícil pareciera fácil. Los grandes artistas del Renacimiento mantenían sus estudios cerrados y sus obras en curso en secreto, revelando sólo la obra maestra final. Nadie conocía el esfuerzo realizado, lo que habría arruinado el efecto mágico. Por el contrario, los artistas que se esfuerzan demasiado nos incomodan; los artistas elegantes crean una ilusión agradable haciendo que su trabajo parezca natural.

El poder funciona de la misma manera: sus actuaciones públicas deben ser atractivas, entretenidas y crear expectación, pero, sobre todo, deben ser...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 31: Preparar una elección falsa

La Ley del Poder: Para engañar a la gente, aparenta darles una opción significativa. Pero limita bruscamente sus opciones a unas pocas que funcionen a tu favor independientemente de las que elijan. Tus víctimas sentirán que tienen el control, pero tú manejarás los hilos.

Principios

A todos nos gusta tener opciones, y a menudo no nos damos cuenta de que las que tenemos pueden ser muy limitadas, ya sea en las elecciones, en nuestros trabajos o en el mercado. Lo aceptamos, aunque no sea justo, porque la alternativa, una libertad de elección ilimitada, es demasiado abrumadora para contemplarla. Un abanico limitado es más fácil de manejar y provoca menos ansiedad.

El hecho de que a la mayoría de la gente no le molesten las opciones limitadas crea una gran oportunidad para el engaño. La gente no se sentirá engañada si tiene al menos una pequeña posibilidad de elección.

Aquí tienes algunas formas de establecer opciones para tu beneficio:

Dar vueltas a las opciones: Henry Kissinger utilizó a menudo esta técnica con el presidente Nixon. Proponía tres o cuatro opciones presentadas de forma que su opción favorita siempre pareciera la mejor en comparación con las demás. Esto funciona bien con un jefe inseguro como Nixon.

Defienda lo contrario: Presente lo que no quiere como su favorito...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 32: Cumplir las fantasías de los demás

La ley del poder: Conjura fantasías atractivas en contraste con las sombrías realidades de la vida cotidiana, y la gente acudirá en masa a escucharlas. La verdad es menos agradable, y las fantasías son preferibles. Inventa la historia adecuada en el momento oportuno y la riqueza y el poder te seguirán.

Principios

La fantasía es atractiva cuando la vida se ha vuelto aburrida, sombría u opresiva. Si puedes crear una fantasía atractiva en el momento adecuado, cuando los ánimos están bajos, atraerás riqueza y poder.

A continuación se exponen algunos tipos de fantasías que atraen y engañan a las masas, al ofrecer un contraste con una realidad deprimente.

Cambio transformador: El cambio suele ser lento y requiere trabajo duro, sacrificio y persistencia. En cambio, promete una transformación instantánea e indolora de la fortuna de las personas (de la pobreza a la riqueza, de la tristeza a la felicidad, de la enfermedad a la salud).

La aventura: Todo el mundo debe vivir dentro de las limitaciones del día a día, incluidos los límites sociales y geográficos,...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 33: Aprovechar los puntos débiles de los demás

La Ley del Poder: Todo el mundo tiene una debilidad, un agujero en su armadura. Suele ser una inseguridad, una emoción o necesidad incontrolable, o un placer secreto. Una vez encontrado, es una palanca que puedes utilizar a tu favor.

Principios

Todo el mundo tiene una debilidad, un botón que puedes encontrar y pulsar. Algunas personas muestran sus debilidades abiertamente, mientras que otras las ocultan. Puedes explotar más eficazmente las debilidades de quienes las ocultan. Pulsa sus botones y podrás engañarlos fácilmente o conseguir que hagan lo que tú quieres.

En su búsqueda para encontrar y explotar las debilidades de alguien, comprenda estos principios:

Mira y escucha: Nadie guarda un secreto. Incluso cuando la gente no habla, transmite un mensaje con otras señales, como el lenguaje corporal. Pero hablar es el punto de partida. La conversación rutinaria es reveladora: aprende a escuchar.

Siempre parezca interesado: un oído aparentemente comprensivo hará hablar a cualquiera. Un viejo truco consiste en fingir que compartes una confidencia con ellos; puede ser intrascendente o incluso inventada, sólo tiene que parecer sincera. La otra persona responderá con su propia confidencia, que probablemente revele un punto débil.

Preste atención a los detalles: de qué se ríe una persona,...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 34: Actúa como un rey

La Ley del Poder: Actúa como la realeza y la gente te tratará así. Proyecta dignidad y la confianza suprema de que estás destinado a grandes cosas. Si exiges un precio alto, la gente pensará que lo vales; acumularás poder y respeto.

Principios

Actúa como la realeza y la gente te tratará como si lo fueras, confiriéndote estatus, respeto y poder.

La corona crea un aura de poder y derecho que emana de un rey. Crea esa aura para ti actuando como si estuvieras destinado a grandes cosas. Tu confianza y fe supremas en ti mismo irradiarán poder del mismo modo que lo hace una corona.

Este tipo de confianza en uno mismo es contagiosa: los demás la creerán, y tú podrás pedir y recibir lo que quieras. Tu confianza en ti mismo se convertirá en una profecía autocumplida. Los niños seducen así a los adultos cuando piden con confianza y alegría lo que quieren, y los adultos disfrutan complaciéndoles.

Asegúrate de actuar de forma diferente: la gente tiene expectativas sobre cómo debe actuar un rey, y debes cumplirlas para que te traten como a un rey. Una de las más importantes es actuar de forma diferente - separar...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 35: Elegir el momento oportuno

La Ley del Poder: Anticipa el flujo y reflujo del poder. Reconoce cuándo es el momento adecuado y alinéate con el lado correcto. Sé paciente y espera tu momento cuando sepas que te beneficiarás a largo plazo. Cuando llegue el momento de hacer tu movimiento final contra un oponente, golpea sin vacilar.

Principios

En la búsqueda del poder, el momento oportuno lo es todo. Para aprovechar los cambios de fortuna hay que reconocer el momento de actuar. Lee constantemente las señales y alíate con el lado correcto. Pero prepárate para volver a cambiar justo antes de que oscile el péndulo.

Para sobrevivir y prosperar mientras otros son barridos, aplique estos principios:

• Reconozca el cambio en el aire: Esté atento a la corriente subterránea y a lo que ocurre en los márgenes de la sociedad. En lugar de alinearte con un pasado que se desmorona, busca los nuevos líderes y movimientos a los que unirte.
• Anticipa la reacción: Cuando un nuevo movimiento cobre impulso o un nuevo poder se haga con el trono, anticípate a una ola reaccionaria y prepárate para cabalgarla.
• Sé paciente y mantén la calma: Cuando las cosas se pongan caóticas, mantén un perfil bajo y juega con el tiempo para poder ver el momento adecuado cuando llegue de nuevo.

El tiempo puede verse...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 36: Ignorar los pequeños problemas

La ley del poder: a veces es mejor ignorar las cosas. Empeorarás los pequeños problemas, quedarás mal y darás a tu enemigo una atención que no merece si respondes a una pequeña provocación. Al no mostrar interés, mantienes tu superioridad.

Principios

Ante una ofensa irritante pero menor, a veces lo mejor es ignorarla. No responder puede ser una demostración de poder: un mensaje de que no merece tu interés.

Además, evitarás perder el tiempo, enfrascarte en líos ajenos o llamar la atención sobre alguien o algo que desaparecerá por sí solo.

Ignorar a las personas que se alimentan de tu atención es una táctica de poder eficaz. Los anulas retirándoles tu atención, lo que puede enfadarles pero no pueden hacer nada ya que no te ocupas de ellos. Mientras tanto, mantienes tu superioridad.

Por el contrario, prestar excesiva atención a un oponente menor le da mayor importancia y te hace parecer mezquino, especialmente si te arrastra a un conflicto prolongado. El presidente Kennedy...

Shortform Ejercicio: Déjalo Ser

Ante un problema menor o una molestia, a veces la mejor respuesta es ignorarlo. Pero la gente tiende a lanzarse a intentar arreglarlo, lo que puede empeorar las cosas.

Piensa en un problema pequeño e irritante que empeoró cuando intentaste solucionarlo. ¿Cómo se desarrolló? ¿Cómo acabaste sintiéndote?

Las 48 leyes del poder Sumario Ley 37: Montar un espectáculo

La ley del poder: además de las palabras, utiliza imágenes y símbolos para subrayar tu poder. Lo que la gente ve le impresiona más que lo que oye. Ofrece un espectáculo con imágenes impactantes y símbolos poderosos que conecten emocionalmente con la gente. Crea un festín para los ojos y nadie se dará cuenta de lo que estás haciendo en realidad.

Principios

Nuestro sentido de la vista es del que más dependemos. Lo que vemos nos impresiona más que lo que oímos. Las imágenes, que eluden el pensamiento racional, crean poderosas asociaciones emocionales, y rara vez enfadan u ofenden a la gente como pueden hacerlo las palabras mal oídas o mal interpretadas.

Si te asocias con imágenes y símbolos, subrayarás y potenciarás tu poder. Utiliza símbolos para congregar, emocionar y unificar a tus seguidores. Busque un símbolo que represente su causa; cuanto más emotiva sea la asociación, mejor. Puedes añadir...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 38: Go Along to Get Along

La ley del poder: si haces alarde de ser diferente, de ideas y comportamientos poco convencionales, la gente pensará que los menosprecias y tomará represalias contra ti por hacerles sentir inferiores. Es mejor pasar desapercibido; comparte tus verdaderos puntos de vista sólo con amigos íntimos y personas afines.

Principios

Es imposible hablar con absoluta libertad. Aprendemos desde pequeños a ocultar nuestros pensamientos para no ofender y a decir a las personas sensibles e inseguras lo que quieren oír. Por dentro, pensamos y creemos lo que queremos, pero por fuera intentamos ser inofensivos.

Sin embargo, algunas personas se rebelan contra esas restricciones y pretenden demostrar la superioridad de sus creencias poco convencionales. La mayoría de las veces ofenden más que convencen, porque la gente no rechaza fácilmente sus valores, que tienen un componente emocional.

La mayoría de las personas poco convencionales aprenden a mezclarse con los demás y a compartir sus opiniones divergentes sólo con personas afines. Las apariencias son lo que cuentan: cuando te pareces a los demás, asumen que crees como ellos y te dejan en paz.

Hoy tenemos muchas ortodoxias que se espera que...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 39: Poner nervioso al adversario

La Ley del Poder: Mantén siempre la calma y sé objetivo. Cuando te enfadas, has perdido el control. Pero si consigues enfadar a tus enemigos, ganas ventaja. Haz enfadar a tus enemigos para desequilibrarlos.

Principios

Cuando alguien se enfade irracionalmente contigo, date cuenta de dos cosas:

• Acabarán pareciendo tontos y perderán el respeto de los demás porque han perdido el control. Su comportamiento es un signo de impotencia.
• Su enfado no es personal, sino que se debe a experiencias pasadas. Más que un rencor personal, es un intento de castigarte o controlarte, que puedes y debes contrarrestar.

En lugar de dejarte llevar por las emociones de alguien, piensa con calma en cómo utilizarlas.

Puede que quieras provocar deliberadamente a alguien, bien para demostrar su inestabilidad a todos, bien para provocarle y que se comporte de forma insensata. Ahí...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 40: Utilizar el dinero como herramienta

La Ley del Poder: Utiliza el dinero y la generosidad de forma estratégica para alcanzar tus objetivos. Recuerda que todo tiene un precio y no aceptes "regalos gratis". Pero utiliza el deseo de un "almuerzo gratis" para engañar a los demás. Utiliza los regalos para forjarte una reputación de generosidad, lo que crea un aura o poder, y también para obligar a la gente contigo.

Principios

El dinero es una herramienta de poder: utilízalo de forma creativa y estratégica para mejorar tu reputación y poder. O utiliza la psicología de cómo se comporta la gente en torno al dinero para llevar a cabo estafas.

Cuando alguien te da algo gratis, entonces estás obligado con él. Debes proteger tu independencia, pero puedes utilizar esta táctica con los demás.

Cuando haces un regalo, obligas al destinatario. También desarmas a la persona, de modo que es menos probable que vea lo que realmente pretendes. Aumentas tu reputación -a todo el mundo le gustan las personas generosas- y consigues aliados, lo que favorece tu búsqueda de poder.

Hay varios tipos de personalidad que no entienden cómo utilizar el dinero para aumentar el poder. No caigas en estos patrones. Es más, cuando te encuentres con estos tipos, utiliza su debilidad a tu favor:

• Impulsados por la codicia: Las personas que se dejan llevar por...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 41: Traza tu propio rumbo

La Ley del Poder: Si tienes éxito como gran persona o padre famoso, encuentra o crea tu propio espacio para llenarlo. Sepárate y distánciate tajantemente del pasado. Crea tu propia identidad, estilo y símbolos, y sigue tu propio rumbo. Cuidado con volver al pasado.

Principios

Muchos sucesores pasan apuros cuando tienen que suceder a un gran líder o a un padre famoso. Es difícil porque el predecesor tuvo éxito construyendo el poder desde cero. El sucesor parte de un hecho consumado, difícil de mejorar.

También existe una presión externa sobre el sucesor para que continúe por el mismo camino, ya que está funcionando, en lugar de romper con la tradición y los precedentes. El sucesor también puede tener miedo a perder su herencia y, por tanto, vacila a la hora de cambiar las cosas.

Pero el poder requiere que parezcas más grande que los demás. Cuando estás atrapado a la sombra de un gran predecesor, es difícil proyectar aún más grandeza. Pero si te encuentras en esta situación, hay formas de superarla.

Necesitas la capacidad de llenar un vacío, o de ocupar y dominar un nuevo espacio. Cuando triunfa un gran líder, debe encontrar o crear su propio espacio que llenar.

Empieza...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 42: Squelch the Troublemaker

La ley del poder: los problemas en un grupo suelen empezar con una sola persona que agita la olla. Hay que detenerlo antes de que los demás sucumban a su influencia. Neutraliza su influencia aislándolo o exponiéndolo. Sus seguidores se dispersarán.

Principios

En todos los grupos u organizaciones hay una o dos personas a las que les gusta agitar la olla o sembrar el descontento. Estos alborotadores pueden actuar abiertamente, sutilmente o de ambas formas. Pueden ser o no los líderes del grupo.

En cualquier caso, sus protestas socavan la eficacia y el espíritu de cooperación del grupo , ya que atizan la disensión y el descontento y crean facciones. Su insatisfacción es como una infección que se propaga rápidamente si no se detecta y trata en las primeras fases.

La antigua Atenas reconocía el daño que podían causar estas personas y solía desterrarlas. Para mantener tu poder y evitar que tus objetivos se desbaraten, también tienes que identificar y cortar de raíz a los alborotadores.

Cuando sientas que se avecinan problemas, busca al individuo descontento al que la gente parece escuchar y citar. Los alborotadores suelen ser prepotentes y quejicas. Para detenerlos hay que aislarlos...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 43: Ganar corazones y mentes

La ley del poder: Gánate el corazón y la mente de los demás y los tendrás comiendo de tu mano. Juega con sus emociones y debilidades, apela a su propio interés y harán de buena gana lo que tú quieras. Crea un amplio apoyo: algún día lo necesitarás. Descuídalo por tu cuenta y riesgo.

Principios

Obligar a la gente a hacer lo que quieres por la fuerza puede funcionar a corto plazo, pero no es una estrategia sostenible a largo plazo porque genera resistencia. Ganarse sus corazones y mentes -para que se plieguen a tu voluntad voluntariamente- es más eficaz y menos costoso.

La clave para ganar corazones y mentes es utilizar las emociones y debilidades de las personas. Comprender su psicología individual y sus respuestas emocionales. Apunta a las emociones fuertes, como el odio, la envidia y el amor. Juega con lo que temen y lo que les es querido. Cuando conectas con sus emociones, son más susceptibles a tu control. Cuando daba discursos, Mao siempre apelaba a las emociones de la multitud y hablaba...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 44: Reflejar las emociones de los demás

La Ley del Poder: Utiliza la técnica del reflejo para controlar a la gente. Cuando reflejas las acciones de tus oponentes, haciendo lo que ellos hacen, no pueden descifrar tu estrategia. Seduce a la gente reflejando sus emociones e intereses; crea la ilusión de que compartes sus valores. Pocos pueden resistirse cuando reflejas sus necesidades y deseos más profundos.

Principios

Cuando uno pasa por delante de un espejo y de repente se ve a sí mismo, se produce un efecto sorprendente y poderoso. Puedes crear un efecto similar en los demás utilizando la técnica psicológica del reflejo.

Puedes neutralizar el impacto de un adversario haciendo lo que él hace. Repetir sus acciones o palabras les frustra y les distrae de sus objetivos. Devolverles sus palabras o acciones también puede disimular lo que pretendes y darte tiempo para maniobrar. Funciona bien en campañas militares y políticas.

Pero más comúnmente, querrás usar el mirroring psicológicamente para encantar, manipular y engañar. La mayoría de la gente intenta dominar las interacciones con sus opiniones,...

Las 48 leyes del poder Resumen de la Ley 45: Promulgar los cambios lentamente

La ley del poder: todo el mundo entiende la necesidad del cambio, pero la gente es un animal de costumbres. Demasiados cambios son inquietantes y provocan reacciones negativas. Haz gala de respeto por la antigua forma de hacer las cosas. Evoca la historia venerada y envuelve tus cambios en rituales familiares.

Principios

La gente entiende la necesidad del cambio conceptualmente, pero se siente intranquila ante un cambio que parece drástico o caótico, o que le afecta personalmente. Somos animales de costumbres y el cambio altera nuestras rutinas y expectativas.

Algunos cambios provocan una resistencia inmediata. Demasiados cambios con demasiada rapidez generan una ansiedad que acaba por desbordarse. Toda revolución, por bienvenida que sea al principio, acaba provocando una fuerte reacción.

Sin embargo, hay formas de hacer que el cambio resulte más atractivo y menos amenazador para la gente y, por tanto, tenga más éxito.

Un enfoque eficaz consiste en emplear un engaño reconfortante: predicar el cambio, e incluso realizar cambios entre bastidores, pero manteniendo la apariencia reconfortante de las instituciones y tradiciones conocidas.

Por ejemplo, conservar títulos y tradiciones familiares, e incluso institucionales...

Shortform Ejercicio: Implantar el cambio

La gente acepta el cambio en abstracto, pero se siente incómoda ante un cambio que parece demasiado drástico o que le afecta personalmente. Puedes hacer que la gente se sienta más cómoda con el cambio haciéndolo parecer menos amenazador.

Piense en una situación en la que haya aplicado el cambio. ¿Qué pasos diste y durante cuánto tiempo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 46: Cuidado con la envidia

La Ley del Poder: Tus talentos y logros generarán envidia. Los envidiosos trabajarán silenciosamente en tu contra. Para prevenir o mitigar la envidia, admite un defecto o debilidad, enfatiza el papel de la suerte o resta importancia a tus talentos. La envidia es extremadamente peligrosa: reconócela y no dejes que vaya a más.

Principios

Tu éxito despertará la envidia de los que te rodean y puede perjudicarte si no reconoces las señales y lo detienes antes de que se convierta en una fuerza destructiva.

Con pocas excepciones, tu talento, tus logros y tu admiración pública generarán malestar en los demás. La razón es que la mayoría de la gente tiene una autoestima exagerada. Tu éxito les pincha el globo: no tienen tanto talento ni son tan listos como creían. Puede que incluso sean mediocres. Esto provoca envidia y sentimientos de inferioridad.

La gente puede disimular su envidia criticándote (por ejemplo, diciendo que has llegado donde estás aprovechándote de los demás), o te alabarán en exceso. Otros serán indirectos y trabajarán de forma silenciosa y persistente para socavarte. Los signos de envidia incluyen comentarios sarcásticos o la expresión abierta de resentimiento.

**Las personas a las que más deberías temer son aquellas...

Shortform Ejercicio: Cómo afrontar la envidia

Cuando alguien se pone celoso de ti, suele actuar silenciosamente en tu contra y puede causarte mucho daño antes de que te des cuenta. Es importante estar atento a las señales y tomar medidas para minimizar la envidia.

Piensa en un logro u honor que hayas recibido. ¿Cómo reaccionaron las personas de tu entorno? ¿Sugirió envidia el comportamiento de alguien? ¿Cómo?

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 47: Saber cuándo parar

La Ley del Poder: El momento de la victoria es un momento de peligro porque tienes la tentación de tentar a la suerte. No dejes que las emociones te empujen más allá de tu objetivo. Detente, consolida tus ganancias y prepárate para nuevas circunstancias diferentes.

Principios

Una vez conseguida una victoria, existe una gran -y peligrosa- tentación de seguir adelante. La capacidad de resistir la tentación, parar y consolidar los logros distingue a los poderosos de los aspirantes.

El peligro inherente a la victoria es el siguiente: Hasta el momento de la victoria has confiado en una estrategia, que te ha dado la capacidad de controlar lo que viene después. Sin embargo, la victoria y la euforia que genera socavan tu control por dos razones:

• Te motivan a seguir adelante más allá de tu estrategia. Puede que ésta ya no sea la mejor dirección para ti porque tu éxito dependía de una serie de circunstancias que no se repetirán en el futuro.
• El éxito te emociona y te sientes invencible. Estás motivado para hacer movimientos imprudentes que socavan o borran tu...

Las 48 leyes del poder Resumen Ley 48: Sé escurridizo

La Ley del Poder: Sé flexible, fluido e impredecible -sin forma- para que tus adversarios no puedan fijarse en ti y averiguar cómo responder. Cuando tienes un aspecto y un comportamiento convencionales que tu enemigo puede captar, es fácil atacarte. Cambia constantemente para adaptarte a las circunstancias y necesidades cambiantes.

Principios

Aprende a ser informe, es decir, flexible, fluido e impredecible, y tus adversarios no podrán controlarte. La falta de forma es estratégica. Te da margen para maniobrar, crear sorpresas y desconcertar a tu oponente. Es una herramienta que aumenta tu poder. No te encierres en un único sistema, proceso, estrategia o enfoque. Cambia para adaptarte a tus necesidades y circunstancias.

La guerra de guerrillas es informe (sin una forma o estructura clara o definida). T.E. Lawrence, oficial y diplomático británico, puso en práctica la falta de forma como estrategia de guerrilla durante la Revuelta Árabe contra el Imperio Otomano en la Primera Guerra Mundial. Mientras trabajaba con los árabes que luchaban contra los turcos, hizo que los árabes se desvanecieran en el desierto, sin presentar nunca un objetivo. Los turcos gastaban enormes energías tratando de encontrarlos, pero los árabes nunca se revelaban hasta que atacaban. Sus...