Resumen del libroEl año de 12 semanas, por Brian P. Moran

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Tienes dos vidas: la que estás viviendo actualmente y aquella en la que has aprovechado al máximo tus habilidades y talentos únicos y has logrado resultados asombrosos en tu vida personal y profesional. Esta segunda vida abarca tus sueños más salvajes para el futuro. Eres muy productivo y los resultados de tus esfuerzos te han elevado por encima de la competencia. Entonces, ¿por qué no estás viviendo esta vida ahora?

Lo que le impide alcanzar su potencial es la falta de un plan estructurado para lograr sus objetivos. Cuando pones en práctica los conceptos de El año de 12 semanaste esforzarás por alcanzar un objetivo cada vez durante 12 semanas, y conseguirás hacer más en menos tiempo.

Cambia tu perspectiva para cambiar tu vida

Alguna vez habrás oído decir que el conocimiento es poder, pero no es del todo cierto. El conocimiento sin acción no es más que un montón de ideas, y el cambio no se produce sólo con ideas. La clave para alcanzar tu potencial creativo y productivo es la ejecución. Cuando pones en práctica tus conocimientos de forma sistemática, pasas de ser un triunfador medio a un artista de alto rendimiento.

Anualización frente a periodización

En su vida personal y profesional, tiende a fijarse objetivos basados en un plan de ataque anual. Los propósitos de Año Nuevo empiezan en enero y pretenden crear el cambio deseado para finales de año. Del mismo modo, las organizaciones fijan objetivos productivos anualmente y tienden a hacer revisiones anuales de sus progresos. Este punto de vista se denomina "pensamiento anualizado" y en realidad obstaculiza su progreso.

El pensamiento anualizado crea una perspectiva en tu flujo de trabajo según la cual hay todo el tiempo del mundo para cumplir tus objetivos de fin de año. Esta idea se convierte en tu mantra hasta que llegas a octubre, cuando de repente empieza a asomar la fecha límite.

La mayoría de las organizaciones alcanzan el 40% de su productividad en los últimos 60 días del año debido al "empuje de fin de año". Los empleados se centran de repente sólo en las tareas que conducen a los resultados previstos, y un nuevo sentido de la urgencia motiva su rendimiento productivo.

Pero, ¿por qué esperar todo un año para sentir este mayor nivel de productividad? En lugar de redefinir tu flujo de trabajo al final del año, redefine tu calendario en periodos más cortos para fomentar una alta productividad todos los días del año. Esta idea es la definición de periodización y la columna vertebral del año de 12 semanas.

Periodizar significa tomar objetivos a largo plazo y reestructurarlos en pasos progresivos que deben darse durante periodos focalizados de 12 semanas. Cuando te centras durante 12 semanas en maximizar un aspecto de tu plan anualizado, tu fecha límite está siempre a la vista, lo que te ayuda a superar tus límites productivos y te motiva para lograr resultados más inmediatos. Aprender el plan de ataque de 12 semanas es fácil, pero ponerlo en práctica es difícil. Por lo tanto, para avanzar con éxito en un plan optimizado de 12 semanas, debes establecer una conexión significativa con tus objetivos.

El plan de 12 semanas incluye cinco disciplinas para crear y alcanzar tus objetivos y tres principios que te ayudarán a mantener la mentalidad adecuada a medida que avanzas en el proceso.

Disciplina 1: Crear una visión convincente

Una visión convincente es la idea que tienes de tu mejor vida. Sea lo que sea lo que imaginas para tu futuro, ya sea un mayor estatus en los negocios, mayores ingresos o más satisfacción en la vida, tu visión debe ser significativamente mayor que tu vida actual. Cuando imaginas un mundo en el que tienes todo lo que quieres, por descabellado que sea, estás más implicado emocionalmente en hacer realidad ese futuro. Y la inversión emocional es necesaria para ayudarte a superar las dificultades que te encuentres en el camino para hacer realidad tu futuro.

Una conexión emocional con tu objetivo a largo plazo te anima a hacer lo necesario para alcanzarlo. También activas la parte de tu cerebro responsable del razonamiento cognitivo, que empezará a formar nuevas vías basadas en tu visión. Tus pensamientos exaltados inician el proceso de fortalecimiento de tus creencias, lo que ayuda a acallar la parte de tu cerebro que desencadena el miedo al cambio y al fracaso.

Tu visión debe ser lo suficientemente grande como para activar ambas partes de tu cerebro, porque sin el miedo no te verás empujado a alcanzar tu mayor potencial. Tu visión convincente evolucionará a través de cuatro etapas de creencia:

Imposible: Tu visión no parecerá alcanzable cuando la sueñes por primera vez porque no sabrás cómo hacerla realidad. Pero aún no necesitas saber cómo. La pregunta que debes hacerte primero es: "¿Y si todo lo que quiero se hiciera realidad?". Esta pregunta hace que tus neuronas se pongan en marcha y formen caminos de posibilidades.

Es posible: Cuanto más sigas imaginando todos los beneficios de tu nueva vida, más fuertes se volverán tus vías neuronales con respecto a esa vida. A medida que esas vías se fortalecen, tu creencia en tu sueño se refuerza hasta que sientes que realmente podrías alcanzarlo.

Probable: Después de pasar a creer que tu futuro es probable, empiezas a centrarte en cómo puedes lograrlo. Los pasos que empiezas a desarrollar para alcanzar tu visión se convierten en tu plan de ataque. Y con un buen plan, empiezas a creer de verdad que tus sueños se harán realidad.

Dada: Ahora ves exactamente qué hacer para convertir tu vida en lo que quieres que sea. Y crees que tu sueño es inevitable porque puedes ver exactamente cómo llegarás a él.

Cómo crear una visión convincente

Para crear tu visión, establece tres niveles de objetivos. Tu objetivo a largo plazo incluirá las mejoras que quieres hacer en los ámbitos espiritual, personal, profesional, financiero y relacional de tu vida. Sueña a lo grande con la vida que quieres para que tu cerebro reaccione de verdad.

Una vez que tenga su visión a largo plazo, piense en lo que tiene que conseguir en los próximos tres años para hacer realidad ese sueño. ¿Qué objetivos deben alcanzarse primero y cuáles son los pasos necesarios para conseguirlos? Sea lo más específico y detallado posible.

Por último, **cuando tenga sus objetivos a corto plazo y las acciones necesarias en marcha, estará listo...

El año de 12 semanas Resumen Introducción

Shortform Nota breve: El año de 12 semanas está organizado en dos secciones. La primera proporciona la base teórica de los pasos prácticos para crear tu plan de 12 semanas, y la segunda proporciona los pasos prácticos. Para este resumen, hemos optado por agrupar los conceptos teóricos y los pasos prácticos en cada tema para facilitar su comprensión y aplicación).

¿Qué conseguirías si dispusieras de todo tu potencial? ¿Cómo cambiaría tu vida si funcionaras a tu máximo nivel? Lo más probable es que tengas habilidades y capacidades mucho más allá de lo que utilizas actualmente y deseos que aún no has hecho realidad. Estos aspectos forman parte de tu "segunda vida", o la vida en la que se reconocen tus verdaderos talentos y se alcanzan tus sueños. En esta segunda vida, la procrastinación es cosa del pasado, no te dejas llevar por el miedo y confías en tu capacidad para alcanzar el éxito. Si esta vida ya es tuya, ¿por qué no has empezado a vivirla?

Los conceptos proporcionados en El año de 12 semanas te ayudarán...

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 1: El éxito empieza en la mente

La sociedad nos dice que cambiar nuestras acciones conduce a mejores resultados. Este consejo no es del todo erróneo, pero sí lo es el enfoque. Un cambio en las acciones sin un cambio en la mentalidad sólo conduce a mejoras marginales. Para alcanzar realmente todo tu potencial y lograr tus objetivos, debes cambiar tu perspectiva sobre la naturaleza del trabajo.

Anualización frente a periodización

No se puede progresar de verdad cuando se basa el plan de ejecución en la consecución de resultados anuales. Sin embargo, la mayoría de las empresas fijan objetivos anuales y crean planes de 12 meses para aumentar los beneficios y la productividad. También lo haces en tu propia vida. Te pones propósitos de Año Nuevo el 1 de enero y te comprometes a cambiar tu vida antes del 31 de diciembre. Pero este tipo de pensamiento obstaculiza su éxito y le hace perder un tiempo valioso durante el año.

El pensamiento anualizado es cuando te fijas un objetivo para finales de año y crees que tienes todo el tiempo del mundo para conseguirlo. El mes de diciembre es inabarcable al comienzo de un nuevo año, por lo que no tienes ningún sentido de la urgencia en trabajar hacia tu objetivo. Distribuyes los pasos necesarios para lograr tu objetivo a lo largo de varios meses y, si te retrasas en tu plan, razonas que aún tienes meses por delante para...

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 2: Disciplina 1-Visión

Uno de los requisitos más importantes para aumentar tu ejecución es tener una visión clara y convincente de lo que quieres que sea tu futuro. Esta visión es necesaria porque el proceso de ejecutar a un nivel superior es sencillo pero no fácil. Lo que impide que muchas personas lo hagan es la dificultad de pasar por los pasos del cambio. Cambiar tu comportamiento es incómodo porque te estás empujando fuera de tu zona de confort. Cuando esto ocurre, el cerebro activa la respuesta de lucha o huida. Por desgracia, huir es la opción más fácil que superar la incomodidad de luchar.

Aunque trabajará dentro de los límites de 12 semanas para lograr una mayor productividad, el resultado acumulado debe cambiarle la vida a largo plazo para mantenerle motivado. Si no tienes una visión convincente de tu futuro, no verás el beneficio de reducir tu nivel de comodidad mientras trabajas para conseguirlo.

¿Qué es una visión convincente?

Tu visión convincente debe ser la de una vida significativamente mejor que la actual. De lo contrario, ¿para qué trabajar si lo único que quieres es quedarte en el mismo sitio? Imagina un futuro en el que tengas todo lo que deseas. Piensa en tus objetivos vitales. Cuando...

Ejercicio Shortform : Imagina grandes cosas para tu vida

Todos tenemos sueños, pero a veces el miedo a no saber cómo hacerlos realidad hace que disminuyamos nuestras metas.

¿Cómo es tu futuro perfecto? Especifica tu trabajo, tus ingresos y tu vida social.

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 3: Disciplina 2-Planifica tu ejecución

Muchas personas creen que basta con tener una visión convincente. Se sientan a esperar que el universo les proporcione lo que necesitan para triunfar. Pero el universo sólo responde a lo que haces, no a lo que sueñas. Debes actuar para desarrollar todo tu potencial.

Una visión convincente requiere un plan de acción convincente. No puedes navegar por una nueva vida si no sabes qué camino tomar para llegar a ella. La planificación tiene tres ventajas que te ayudan a mantenerte en el buen camino para alcanzar tus objetivos a corto y largo plazo. Puedes resolver todos los contratiempos que puedas encontrarte por el camino cuando te tomas el tiempo de planificar sobre el papel antes de empezar a actuar. Y a medida que reduzcas tus errores, ahorrarás una energía y un tiempo preciosos, porque no perderás ninguno de los dos dando marcha atrás para corregir los errores cometidos durante un periodo típico de prueba y error. Si empiezas a planificar y acabas en un sitio que no quieres, puedes reajustar tu plan sin arriesgarte a malgastar capital.

Plan de 12 semanas frente a plan de 12 meses

Agudizará sus habilidades de planificación cuando centre su plan en ciclos de producción de 12 semanas. Un plan de 12 semanas tiene varias ventajas sobre un plan anual:

1. Aumentará la previsibilidad

Es imposible predecir...

Ejercicio Shortform : Cree su hoja de ruta hacia el éxito

A menudo, lo más difícil de hacer cambios importantes en la vida es saber por dónde empezar.

Exponga su visión de futuro y las tres cosas que deben suceder en los próximos tres años para hacerla realidad.

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 4: Disciplina 3-Controla tu proceso

Tus acciones son las que crean tu futuro, así que si quieres hacerte una idea de cómo es tu futuro, examina tus acciones actuales. No puedes predecir completamente cómo será tu futuro, pero puedes determinar el éxito que tendrás mientras trabajas para conseguirlo.

Al principio de cada semana, revisa los progresos realizados la semana anterior y tu plan para seguir avanzando en la siguiente. Asimismo, elabore un plan semanal y revíselo a diario para asegurarse de que tiene claro qué tareas debe realizar ese día. Una vez que hayas determinado cuáles son esas tareas, no dejes de trabajar hasta que las hayas terminado.

También comprobarás a lo largo del día que sigues centrado en la tarea correcta y que el calendario de tu semana sigue teniendo sentido. Si es así, sigue avanzando. Si no, revisa el plan para reestructurar las actividades necesarias para alcanzar los objetivos de la semana.

Aspectos críticos del control de procesos

Para asegurarte de que no pierdes la fe o el impulso durante tu ejecución, necesitas medidas de progreso que respalden tus esfuerzos. Estos apoyos son importantes porque esforzarse por alcanzar un mayor nivel de logro implica realizar acciones que son nuevas y desafiantes. Puede generar suficientes...

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 5: Disciplina 4-Mide tu progreso

Obtendrás información valiosa sobre cómo ejecutar con mayor eficacia cuando lleves un registro de tu progreso de ejecución a lo largo de la semana. Utiliza un cuadro de mando semanal para hacer un seguimiento de tus estadísticas sobre tu rendimiento. Con estos datos, puede tomar decisiones informadas sobre cómo ajustar su plan o proceso para obtener mejores resultados. Sin una medida objetiva de la ejecución, no puedes saber si estás haciendo lo necesario para cumplir tu objetivo de 12 semanas y tu visión de futuro.

Algunos creen que llevar la cuenta es desmoralizador porque te ves obligado a reconocer el fracaso. Pero lo cierto es lo contrario. Puedes centrarte en lo que haces bien, en lugar de en lo que haces mal, para aumentar tu confianza y tu fuerza de voluntad. Los datos estadísticos carecen de emoción. Todo lo que ves son los hechos en bruto de tus resultados.

Cómo controlar el rendimiento

Para realizar un seguimiento eficaz del progreso de su ejecución, utilice dos medidas diferentes: indicadores retardados e indicadores adelantados. Los indicadores retardados miden los resultados, como los dólares ganados, los kilos perdidos, las ventas realizadas y las páginas escritas. Los indicadores adelantados miden los pasos dados para lograr esos resultados, como las tácticas de marketing, la rutina de ejercicios, el número de llamadas de ventas y las horas dedicadas a escribir. Necesita...

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 6: Disciplina 5-Gestiona tu tiempo eficazmente

Debes invertir tu tiempo sabiamente para llevar a cabo tus tareas con éxito. Usted, como cualquier otra persona del planeta, está acostumbrado a sentir que no tiene tiempo suficiente para hacer todo lo que quiere. Pero la verdad es que esta creencia suele ser un mecanismo de defensa para no afrontar la verdad: no gestionas bien tu tiempo. La gestión eficaz del tiempo suele ser la diferencia entre las personas con un rendimiento medio y las personas con un rendimiento alto.

Las personas que han logrado hazañas asombrosas en los negocios, los deportes u otros ámbitos no tienen más tiempo que tú. Simplemente tomaron mejores decisiones sobre cómo emplear su tiempo, que es la base de una buena gestión del tiempo. Tus elecciones de un minuto a otro dictan lo bien que utilizas tu tiempo.

Los estudios demuestran que la mayoría de las personas pierden más tiempo valioso de trabajo al día de lo que creen. Este tiempo se pierde lidiando con las diversas distracciones que la gente y la tecnología te lanzan mientras intentas trabajar. Según un estudio, los trabajadores tardan 15 minutos en volver a sus tareas cuando se detienen a consultar el correo electrónico o los mensajes de texto. Según otro, el 28% de la jornada de un empleado medio se dedica a gestionar las interrupciones del flujo de trabajo y el tiempo que tarda en volver a centrarse. En un...

Ejercicio Shortform : Utiliza tu tiempo eficazmente

No es posible eliminar las distracciones, pero saber a qué distracciones hay que prestar atención puede ayudarle a gestionarlas.

¿Cuáles son las dos formas que tiene actualmente de distraerse del trabajo?

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 7: Principio 1 - La responsabilidad genera éxito

Ahora que conoces las cinco disciplinas para alcanzar tus objetivos, veamos tres principios que te ayudarán a mantener la concentración.

Tendrá más éxito y se sentirá más orgulloso de su trabajo si se responsabiliza de seguir su plan. A menudo se malinterpreta la naturaleza de la responsabilidad. Alguna vez ha oído decir a los directivos que tienen que pedir cuentas a sus empleados. Ha oído a abogados decir que los delincuentes deben rendir cuentas de sus crímenes. Usted ha dicho que es más productivo cuando alguien le pide cuentas. Estas frases transmiten la responsabilidad como una forma de castigo o mandato aplicado a una persona por otra, pero esto no es exacto.

La responsabilidad es una acción personal. Uno se hace responsable cuando decide hacer lo que es necesario. La responsabilidad es el reconocimiento de la libertad de elección, no acciones realizadas bajo coacción. Cuando haces algo porque tienes que hacerlo, la tarea te parece una carga, y probablemente sólo pongas el esfuerzo necesario para completarla. Pero cuando haces algo porque eliges hacerlo, estás más capacitado para realizar la tarea lo mejor que puedas.

Para ser verdaderamente responsable, debes liberar...

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 8: Principio 2: El compromiso es la clave

Has aceptado la responsabilidad personal y has decidido tomar decisiones positivas para lograr tu visión de la vida. Ahora, tienes que seguir adelante porque la intención sin acción no vale nada. El aspecto más importante de la ejecución positiva es el compromiso de ejecutar. Un compromiso es una promesa de seguir adelante con tu rendición de cuentas, o una promesa de realizar acciones futuras. Cuando te comprometes con tu trabajo en los negocios y lo cumples, fomentas la confianza, el respeto y una mayor productividad. Cuando te comprometes con tus acciones en tu vida personal y las cumples, fomentas la disciplina, la confianza y el respeto por ti mismo.

El simple hecho de comprometerte con tus planes te cambia la vida. Tu autoestima y tu éxito aumentan cuanto más te comprometes y haces el trabajo. Pero es demasiado fácil romper nuestras promesas cuando las situaciones se vuelven difíciles. Si sólo haces lo que dices que harás cuando las cosas son fáciles, no te estás comprometiendo de verdad con tu trabajo ni con tu vida.

Los siguientes componentes son necesarios para desarrollar un fuerte sentido del compromiso:

• Debe tener un fuerte deseo que te obligue a actuar. Esto es similar a la necesidad de crear una visión convincente de tu futuro. Si no...

Ejercicio Shortform : Refuerce su compromiso

Tienes buenas intenciones cuando te comprometes a realizar determinadas acciones, y cuando te sientes emocionalmente vinculado a ellas, es más probable que las lleves a cabo.

Piensa en los distintos ámbitos de tu vida, como la familia, la comunidad, la espiritualidad, la situación económica y la salud. ¿Cómo sería un gran avance en estos ámbitos? Elige dos y concreta.

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 9: Principio 3-La grandeza es un viaje, no un destino

Puedes ser genial si eres capaz de estar presente en el momento. Pero a menudo tienes tantas responsabilidades que es difícil saber dónde poner tu energía y cómo conseguir el tiempo mental que necesitas para prosperar. Realizas varias tareas a la vez para asegurarte de que te ocupas de todo lo que tienes que hacer, pero al ocuparte de todo, no te ocupas realmente de nada.

Cuando repartes demasiado tu atención en múltiples direcciones, no te aplicas plenamente a ninguna tarea. Trabajas demasiado, te preocupas demasiado y te cansas demasiado. El resultado más probable es el agotamiento y, al final, no has dominado nada, sólo te has vuelto mediocre en varias cosas. Para ser realmente grande, tienes que permitir que tu cuerpo se ponga al día con tu mente. Cuando estás mentalmente en el mismo lugar que físicamente, estás viviendo el momento. Y tu verdadero potencial reside en este momento.

No puedes cambiar el pasado ni vivir en el futuro, pero eso no te impide definir tu valía por algún resultado final que crees que significará éxito. La grandeza no se alcanza cuando se llega al destino final. La grandeza representa los esfuerzos realizados a lo largo del viaje para llegar allí. Te conviertes en grande en el momento en que decides...

El año de 12 semanas Resumen Capítulo 10: Empezar las primeras 12 semanas

Tu primer año de 12 semanas es el más importante que tendrás. No sólo debes considerarlo como tu primera oportunidad para crecer en tu vida y en tu carrera, sino también como una experiencia de aprendizaje para preparar tu próximo año de 12 semanas y todos los que le sigan. Las disciplinas y principios que has aprendido son todo lo que necesitas para empezar con tus primeras 12 semanas de consecución de objetivos. Pero antes de que puedas tener unas primeras 12 semanas exitosas, debes tener claras las barreras que intentarán frustrar tu progreso. Cuando sepa qué barreras debe tener en cuenta, podrá sortearlas mejor y aumentar sus posibilidades de éxito.

Obstáculos para el éxito

1. Resistencia.

El cambio es difícil y estamos predispuestos a resistirnos a él. La resistencia al cambio y al esfuerzo que requiere es similar al monstruo que se escondía bajo tu cama cuando eras niño. Cuando lo ignoras porque no te atreves a enfrentarte a él, su poder crece. Pero cuando enciendes las luces y dejas al descubierto la parte inferior de tu cama, ves que el monstruo no es tan grande como pensabas o que no está ahí en absoluto. **Aprende a enfrentarte a tus miedos a la luz del día para que no crezcan hasta alcanzar proporciones exponenciales y paralicen...

Ejercicio Shortform : Sus primeras 12 semanas hacia el éxito

Las orientaciones proporcionadas en El año de 12 semanas establece todo lo que necesitas para empezar a conseguir más hoy mismo.

¿Hasta qué punto te interesa incorporar el plan de 12 semanas a tu vida? Explique su respuesta.