Resumen del libroLa regla de oro de los negocios, por Grant Cardone

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Casi todo el mundo busca el "santo grial" del éxito, pero la mayoría se queda corta. En La regla de oro de los negociosGrant Cardone, empresario y conferenciante motivacional, afirma que la gente no tiene éxito porque..:

1) No entienden lo que hace falta para tener éxito. La gente piensa erróneamente que el éxito requiere tener dinero, contactos, talento, la educación adecuada, estar en el negocio adecuado o estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Pero esto no garantiza el éxito.

Sólo La regla de oro de los negocios-establecer objetivos extremos y tomar medidas extremas para alcanzarlos- garantiza el éxito y, a diferencia de los criterios anteriores, está al alcance de todos.

2) La gente no se acerca al éxito de la manera correcta. En primer lugar, no se fijan objetivos lo suficientemente elevados debido a un pensamiento "mediocre". No quieren ser poco realistas ni arriesgarse a fracasar, así que se fijan objetivos aparentemente alcanzables, pero aun así se quedan cortos.

En segundo lugar, las personas no consiguen alcanzar sus objetivos porque subestiman lo que les costará conseguirlos y no se esfuerzan lo suficiente. Una vez más, se trata de un pensamiento medio: suponen que haciendo un esfuerzo "razonable" lo conseguirán.

La solución 10X

En lugar de venir de factores externos (dinero o contactos), el éxito viene de tener la mentalidad adecuada. Cardone afirma que hay que multiplicar por 10 el pensamiento y las acciones. La regla de oro de los negocios para el éxito es: fijarse objetivos 10 veces mayores que la media y trabajar 10 veces más duro que la media para alcanzarlos. Cardone se refiere a esto último como emprender una acción "masiva". Se necesita un pensamiento y un esfuerzo extraordinarios para lograr un éxito extraordinario.

En las escuelas de negocios no se enseña a fijar objetivos 10 veces superiores y a dar pasos extraordinarios para alcanzarlos. Pero cualquier persona que alcanza un éxito extraordinario -ya sea un CEO, un filántropo, un empresario, un político o un atleta- sigue La regla de oro de los negocios, se dé cuenta o no. ¿Qué deportista de éxito no ha dedicado un esfuerzo extraordinario al entrenamiento y la práctica?

La regla de oro de los negocios puede aplicarse a cualquier objetivo personal o profesional, ya sea tener un matrimonio extraordinario, poner en marcha un negocio de enorme éxito o ganar 10 millones de dólares.

Además de alcanzar tus objetivos, vivir según el estándar 10X proporciona otros beneficios, como un sentido de propósito, una mayor confianza en ti mismo, una forma de superar los miedos y la procrastinación, una energía renovada y una mayor satisfacción. Además, es una forma de destacar entre la multitud, desarrollar su potencial y crear la vida que desea.

En los negocios, una mentalidad de pensar a lo grande y actuar a lo grande permite superar obstáculos como la competencia, las crisis económicas, las interrupciones y la resistencia de los clientes.

Operar a un nivel 10X es una disciplina para alcanzar todos los objetivos, es una forma de vida y la manera de gestionar todas las tareas y proyectos.

¿Por qué multiplicar por 10 los objetivos?

La mayoría de la gente se fija objetivos modestos. Nuestros objetivos se basan en creencias que nos inculcan los demás, que definen lo que es "suficiente" o realista. Nos dicen que si nos fijamos objetivos poco realistas, nos quedaremos cortos y nos desanimaremos; que debemos contentarnos con "lo suficiente" para vivir cómodamente.

Sin embargo, es probable que en el pasado se haya sentido decepcionado más a menudo por fijarse objetivos demasiado bajos que demasiado altos, porque cuando se fija objetivos bajos y los alcanza, sabe que no es un gran logro y se siente insatisfecho.

Pero si te fijas un objetivo enorme (10 veces) y te quedas corto, aún así conseguirás más de lo que habrías conseguido con un objetivo menor. Por ejemplo, si en un principio te fijaste el objetivo de ganar 100.000 dólares y luego lo multiplicaste por 10 hasta alcanzar el millón, ¿no preferirías quedarte corto con el millón?

Cuando sólo aspiras a "lo suficiente" para sentirte cómodo, te estás limitando a ser feliz con sólo un poco de éxito. Como resultado, dedicarás una cantidad limitada de esfuerzo, obtendrás poco a cambio y no lo mantendrás mucho tiempo.

Los objetivos extraordinarios o 10X son, por definición, más grandes de lo que la mayoría de la gente puede imaginar y alcanzar.

Cómo multiplicar por 10 los objetivos

Puesto que tus acciones diarias determinan el curso de tu vida, haz lo siguiente:

• Escribe tus objetivos dos veces al día para fijarlos en tu mente. Que sea lo primero que hagas cada mañana...

La regla de oro de los negocios Resumen Introducción

Casi todo el mundo persigue el "santo grial" del éxito. Pero aunque todos queremos triunfar, la mayoría se queda corta. En La regla de oro de los negociosGrant Cardone, empresario y conferenciante motivacional, afirma que la gente no tiene éxito porque..:

1) No entienden lo que hace falta para tener éxito. La gente suele pensar erróneamente que el éxito es cuestión de tener dinero, contactos, talento, la educación adecuada, la personalidad correcta, tener golpes de suerte, estar en el negocio o sector adecuado, o estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Pero eso no garantiza el éxito.

Sólo La regla de oro de los negocios-establecer objetivos extremos y tomar medidas extremas para alcanzarlos- garantiza el éxito y, a diferencia de los criterios anteriores, está al alcance de todos.

2) La gente no enfoca el éxito de la manera correcta. En primer lugar, no se fijan objetivos lo suficientemente ambiciosos debido a su pensamiento "mediocre". No quieren ser poco realistas ni arriesgarse a fracasar, así que se fijan objetivos aparentemente alcanzables, pero aun así se quedan cortos.

El propio Cardone cayó en esta trampa. Ha alcanzado el éxito por muchos medios: como autor de best-sellers, popular...

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulo 1: La regla de oro de los negocios

Pocas personas tienen lo que consideran éxito. Quieren más en su carrera, sus finanzas, su salud, sus relaciones o en cualquier otro ámbito. Independientemente de cómo definas el éxito, para alcanzar el siguiente nivel tienes que pensar y actuar de forma diferente.

Estás donde estás ahora por tu forma de pensar y actuar, tanto siquieres encontrar trabajo, perder peso, encontrar pareja o aumentar tus ingresos o ahorros.

La regla de oro de los negocios consiste en cambiar radicalmente tu forma de pensar estableciendo objetivos 10X y actuando a un nivel 10X para alcanzarlos. Esto es lo que significa.

Establezca objetivos 10X

La mayoría de la gente se fija objetivos modestos. Nuestros objetivos se basan en creencias que nos inculcan los demás, que definen lo que es "suficiente" o realista. Nos dicen que si nos fijamos objetivos poco realistas, nos quedaremos cortos y nos desanimaremos; que debemos contentarnos con "lo suficiente" para vivir cómodamente. O nos dicen que si nuestras expectativas son demasiado altas, acabaremos siendo infelices.

Sin embargo, es probable que en el pasado se haya sentido decepcionado más a menudo por fijarse objetivos demasiado bajos que demasiado altos, porque cuando se fija objetivos bajos y los alcanza, sabe que no es un gran logro y se siente insatisfecho.

Pero si tú...

Shortform Ejercicio: Eleva tu pensamiento

La gente suele fijarse objetivos modestos que considera realistas. Sin embargo, no se puede alcanzar un éxito extraordinario sin fijarse metas extraordinarias.

¿Cuáles son sus objetivos actuales y por qué?

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulo 2: Aplicación La regla de oro de los negocios

Cardone aprendió cuatro lecciones sobre el funcionamiento a través de La regla de oro de los negocios cuando puso en marcha su primer negocio a los 29 años:

Lección nº 1: Cuidado con subestimar

Subestimar lo que se necesita para alcanzar un objetivo tiene un efecto debilitador.

Cuando calculas mal, te desanimas, racionalizas y atribuyes tus problemas a factores equivocados, asumes que tu objetivo es inalcanzable y te rindes.

Tanto si estás empezando un negocio, construyendo una casa, recaudando dinero o buscando un nuevo trabajo, siempre te costará más esfuerzo del que esperas inicialmente. Por muy bueno que sea tu nuevo producto o servicio, habrá algo que no esperabas o que no habías planificado adecuadamente: por ejemplo, cambios económicos, problemas legales, competencia o problemas con la gente.

El esfuerzo extremo es lo único que superará estos obstáculos; arrojarles dinero no lo conseguirá. Para usar una metáfora de batalla, no se puede tomar un territorio así como así: se necesita persistencia y un esfuerzo sostenido para conservarlo.

Cuando calcule con precisión lo que necesitará, abordará el trabajo con la mentalidad adecuada -la determinación de ir a por todas- y el mercado (sus clientes y competidores) responderá a su contundencia.

...

Shortform Ejercicio: Esfuerzo extremo

Cuando las cosas no salen según lo previsto, la respuesta de la gente suele ser reducir el objetivo en lugar de aumentar sus esfuerzos.

Piensa en alguna ocasión en la que no alcanzaste o empezaste a no alcanzar un objetivo. ¿Cómo cambiaron tus sentimientos hacia el objetivo? Por ejemplo, ¿llegaste a la conclusión de que no era realista?

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulos 3-5: Tres características del éxito

Lo que quieres conseguir (lo que defines como éxito) depende de dónde te encuentres en la vida y en qué te centres. Pero sea lo que sea el éxito para ti, tiene tres características:

1) El éxito importa.

2) El éxito es tu obligación o deber.

3) La oferta de éxito es ilimitada.

El éxito importa

La gente suele comentar que "el éxito no lo es todo". Pero el éxito es vital para todas las organizaciones: deben tener éxito y crecer para prosperar y contribuir a la sociedad. Del mismo modo, los individuos y las familias deben triunfar para tener seguridad, confianza, satisfacción y crecimiento.

Las personas que restan importancia al éxito a veces racionalizan sus propios fracasos. Nadie se beneficia cuando fracasas o abandonas, pero cuando logras algo importante, tú y todos los que te rodean salís ganando, y eso sienta las bases para nuevos éxitos.

El éxito es su deber

La vida de Cardone cambió cuando dejó de esperar el éxito y empezó a considerarlo una obligación ética, es decir, un deber para consigo mismo, su familia y su empresa.

La gente suele pensar en el éxito como una opción, algo que puede suceder o no....

Shortform Ejercicio: Tratar el éxito como un deber

La gente suele pensar que el éxito es una opción, algo que puede suceder o no. Sin embargo, Cardone sostiene que uno tiene la obligación ética de conseguirlo, que no estar a la altura de su potencial no es ético.

¿Cómo ha definido el éxito en su vida? ¿Por qué lo define así?

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulo 6: Aceptar la responsabilidad total

La actitud de una persona de éxito es que las cosas no te ocurren a ti, sino que ocurren por tu culpa y por las acciones que realizas. Las personas de éxito asumen la responsabilidad de todo lo que ocurre en sus vidas, bueno o malo.

Si estás dispuesto a atribuirte el mérito cuando tienes éxito, también tienes que asumir la responsabilidad de los problemas. Asumir la responsabilidad te permite emprender las grandes acciones que generan los grandes éxitos.

Los llorones y las víctimas piensan de manera muy diferente y por lo tanto no les va bien en la creación de éxito. No puedes multiplicar por 10 tus acciones si te pones excusas. Así que es fundamental que te deshagas del pensamiento victimista, que afecta a casi la mitad de la población.

Pensamiento victimista

Así es como las víctimas ven la vida:

1) Regularmente les ocurren cosas malas.

2) Alguien o algo tiene la culpa.

He aquí cómo estas creencias impiden el pensamiento y la acción 10X:

• Si culpas a los demás, nunca crearás y construirás tu propio éxito, y serás un "esclavo" de otros que te utilizan para lograr sus propios objetivos.
• Al culpar a los demás, les das el control sobre tu éxito; así, nunca tendrás el control de tu vida.
• Cuando adoptas el papel de víctima, nunca estarás seguro ni...

Shortform Ejercicio: Toma el control

Este libro sostiene que las cosas no te ocurren a ti, sino que ocurren por tu culpa. Por lo tanto, tienes que deshacerte del pensamiento victimista y asumir la responsabilidad de todo -bueno o malo- lo que ocurre en tu vida. Al hacerlo, tomas el control y puedes actuar a niveles 10X.

Piensa en algo malo que hayas interpretado que te ha ocurrido. ¿A quién/qué culpaste?

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulo 7: Cuatro niveles de acción

No existe una fórmula para calcular cuánta acción se necesita para alcanzar un objetivo concreto. Pero, en general, cuanto mayor sea el esfuerzo, mayores serán las posibilidades de éxito. Tus acciones deben ser constantes y persistentes.

Aplicar el esfuerzo suficiente es más importante que tener la idea o el plan de negocio adecuados. La mayoría de la gente fracasa porque no hace lo suficiente (no actúa lo suficiente) para tener éxito. Todo el mundo opta por uno de estos cuatro niveles de acción, pero sólo el cuarto trae el éxito:

1) No hacer nada

2) Retirada

3) Tomar una cantidad media de medidas

4) Tomar medidas extremas

Todos hemos actuado en cada uno de estos niveles, dependiendo de la situación. Puede que te esfuerces al máximo en tu carrera, pero que te eches atrás a la hora de actuar en otra situación, como una relación o hacer ejercicio por tu salud.

Normalmente, la gente no hace nada, se retira o realiza una cantidad media de acciones. No hacer nada y retirarse conducen al fracaso. Una acción media no produce resultados mejores que la media. Sólo una acción extrema garantiza el éxito. A continuación veremos más de cerca los niveles:

1) No hacer nada

Puede que decidas no hacer nada para avanzar en tu carrera, mejorar tus finanzas o construir...

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulos 8, 11: La trampa de la clase media

(Shortform nota: En el resto de este resumen, hemos combinado capítulos y reordenado el material para reducir las repeticiones y mejorar la coherencia).

En los años 50 y 60, a los estadounidenses se les vendió el sueño de la clase media: la idea de que una vida de relativa comodidad y seguridad era alcanzable para la mayoría de la gente y que todo el mundo debía esforzarse por conseguirla. Muchas personas siguen esforzándose durante gran parte de su vida para llegar a ser lo que consideran clase media.

Sin embargo, el estatus de clase media significa algo diferente hoy de lo que significaba hace 50 años. Unos ingresos de clase media ya no garantizan la comodidad; de hecho, como fomentan el pensamiento "medio", conducen al fracaso y a la inseguridad financiera.

Definir la clase media

La mayoría de la gente piensa que un estilo de vida cómodo de clase media es aquel que cuenta con unos ingresos fiables, cobertura sanitaria, una casa asequible en un barrio agradable, vacaciones y un fondo de jubilación. Pero hoy en día, vivir con unos ingresos medios en una zona urbana sería difícil y estaría lejos de ser financieramente seguro. Incluso el estatus de clase media-alta podría ser tenue durante una recesión económica.

La clase media suele definirse como aquella que dispone de una renta disponible razonable (alrededor del 30% de sus ingresos...

La regla de oro de los negocios Resumen del capítulo 9: Cómo fijar objetivos 10X

A menudo, las personas se fijan objetivos que nunca llegan a empezar o que pronto abandonan. Aunque pueda parecer contradictorio, la principal razón del fracaso es que no se fijan objetivos lo suficientemente ambiciosos.

En lugar de seguir sus sueños, se fijan metas medias basadas en lo que otros creen que es posible. Otros nos animan a ser realistas y evitar fijarnos metas demasiado altas, así que nos limitamos a hacer lo que hacen los demás: por ejemplo, ir a la universidad, practicar la religión y hablar sólo la lengua con la que crecimos.

Esta es una receta para el fracaso porque estos objetivos no son motivadores, por lo que no los persigues ni los alcanzas. No te entusiasma trabajar para conseguir objetivos realistas con una recompensa media. Así que te esfuerzas poco o nada. Si encuentra obstáculos, abandona porque sus objetivos no merecen el esfuerzo adicional que supone superarlos. Los objetivos tienen que ser grandes para inspirarte y mantener tu atención. Sin embargo, los objetivos de muchas personas son tan insignificantes que sólo los escriben una vez al año y luego los olvidan.

Si se inclina por seguir el ejemplo de otra persona, base sus objetivos en superar los de las personas de éxito. Mejor aún, fíjate tus propios objetivos...

Shortform Ejercicio: Rechazar objetivos "realistas

Muchas personas se fijan objetivos medios basándose en lo que otros creen que es posible. Otros nos animan a ser realistas y evitar fijarnos metas demasiado altas, así que nos limitamos a hacer lo que hacen los demás.

¿Cuáles son sus objetivos actuales? ¿En qué medida se ha visto afectada tu elección de objetivos por tu educación o por quienes te rodean?

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulos 10, 17, 19: Mitos que sabotean el éxito 10X

Al igual que seguir los consejos de los demás socava la fijación de objetivos 10X, creer en la sabiduría convencional puede impedirnos emprender las acciones 10X necesarias para lograr un éxito extraordinario.

Algunos de los mitos empresariales más perjudiciales para el éxito son la competencia, la satisfacción del cliente y la gestión del tiempo.

Mito 1: Competencia

Un principio del capitalismo es que la competencia es buena. Aunque eso puede ser cierto desde el punto de vista del consumidor (puede crear más opciones), cuando tu objetivo es el éxito extraordinario, la competencia es un concepto limitante. Para multiplicar por 10 el éxito, hay que dominar, no competir.

Cuando compites con otros, te centras en lo que ellos hacen, lo que dificulta pensar con originalidad. Las personas y empresas con más éxito miran hacia delante en lugar de fijarse en lo que hacen los demás: crean en lugar de copiar o mejorar.

(Shortform nota: Para conocer las ideas del capitalista de riesgo Peter Thiel sobre por qué la competencia es destructiva, lea nuestro resumen de su libro De cero a uno aquí).

No compita, domine

He aquí algunas formas de dominar en lugar de competir:

• **Haz lo que nadie está haciendo tampoco...

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulos 12-15, 20: A por todas

Las personas que logran multiplicar por 10 su éxito se distinguen por estar en todas partes y dar lo máximo cuando los demás dudan, retroceden o se comprometen poco. Son omnipresentes, están obsesionados con el éxito y ven oportunidades en las desgracias.

Omnipresencia

Un ejecutivo de relaciones públicas sugirió una vez a Cardone que corría el riesgo de sobreexponerse, que sus esfuerzos en los medios de comunicación y en Internet estaban llamando demasiado la atención sobre su nombre y su empresa. La idea es que demasiada exposición rebaja el valor de una marca.

Sin embargo, esto es ridículo a primera vista. ¿Está Coca-Cola sobreexpuesta? Es mejor estar sobreexpuesta, si eso es realmente un problema, que pasar desapercibida. Tu marca y tu reputación son activos valiosos sólo si un número suficiente de personas los conocen. En el caso de un nuevo producto o empresa, es más probable que el problema sea la oscuridad que la sobreexposición.

En lugar de preocuparte por la sobreexposición, esfuérzate por la omnipresencia, es decir, que tu nombre esté en todas partes todo el tiempo, como McDonald's, Google, Walmart o Apple. O Warren Buffett, George Bush, Bill Gates u Oprah.

El objetivo de Cardone es que más de 6.000 millones de personas oigan su nombre cada día y piensen en formación en ventas cuando piensen en él. Como es un objetivo 10X, él...

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulos 16, 18, 21: Obstáculos psicológicos para el éxito

Aunque estar obsesionado con el éxito e ir a por todas te impulsa hacia tus objetivos, hay tres actitudes y comportamientos comunes que pueden descarrilarte si no los rechazas: el miedo al riesgo, el miedo a la crítica y poner excusas.

1) Miedo al riesgo

Al emprender acciones extremas, experimentarás miedo porque te estás arriesgando tú solo. Todo el mundo teme cosas en la vida; la clave está en lo que haces con el miedo. En lugar de dejar que merme tu confianza y tu ímpetu, utilízalo para impulsarte hacia tus objetivos.

El miedo es beneficioso porque:

• El miedo es un indicio de que vas por el buen camino: estás tomando las medidas adecuadas en las cantidades adecuadas. Estás superando tu zona de confort. (Si no te esfuerzas más allá de lo cómodo, sólo conseguirás más de lo mismo).
• El miedo es un motivador: La mayor parte de lo que temes no sucede. En lugar de evitar el miedo, utilízalo para motivarte a actuar. Si temes llamar a un cliente concreto o plantear una preocupación a tu jefe, hazlo. Si temes solicitar el negocio de un cliente, persiste en pedirlo. Las acciones que temes a menudo te darán el mayor rendimiento.
• El miedo te ayuda a crecer: Abraza el miedo porque te permite...

Shortform Ejercicio: Superar el miedo

Todo el mundo teme cosas en la vida; la clave está en lo que haces con el miedo. Para tener éxito, utilízalo para impulsarte hacia tus objetivos.

¿Cuáles son sus tres mayores miedos en su vida profesional? ¿Cómo le impiden alcanzar el éxito?

Shortform Ejercicio: Superar las excusas

Todo el mundo tiene excusas o razones favoritas para lo que hace o deja de hacer. Pero las excusas no suelen ser las verdaderas razones que motivan lo que haces; son una reformulación de los hechos para sentirte mejor después.

¿Qué excusa utilizas con frecuencia o has utilizado la semana pasada? (Por ejemplo, el tráfico es terrible, mi jefe me odia, no tengo tiempo para hacer ejercicio).

La regla de oro de los negocios Resumen Capítulo 22: Rasgos del éxito

Como demuestra este libro, el éxito tiene poco que ver con la economía, la educación o la demografía.

Surge de la forma en que afrontas las situaciones, los retos y los problemas. Este capítulo examina las cualidades comunes, los rasgos de personalidad y los hábitos de las personas de éxito. Adopta las siguientes acciones y mentalidades y tú también tendrás éxito.

Piensa a lo grande

Tenga grandes metas y aspiraciones: Fíjate objetivos "poco realistas" o 10X; los objetivos pequeños no te inspirarán ni te harán destacar. Si no estableces y te centras en tus propios objetivos, te pasarás la vida trabajando para los objetivos de otros.

Romper con la tradición: Desafía el pensamiento tradicional. No te preocupes por cómo se han hecho las cosas en el pasado; busca formas nuevas y mejores de hacerlas.

Asumir riesgos: A muchos nos enseñan a evitar los riesgos y a jugar sobre seguro; a no arriesgarnos nunca. Arriesga lo suficiente cada día para alcanzar el éxito. La vida se parece mucho a Las Vegas: tienes que poner algo importante en el juego para obtener beneficios.

Crea tu realidad: Crea tu propia realidad cumpliendo tus sueños. No dejes que nadie te ponga límites ni defina tu realidad.

Ten una actitud positiva: Afronta cada tarea con una actitud positiva. Utiliza...

Shortform Ejercicio: Desarrollar rasgos de éxito

El capítulo 22 describe una serie de cualidades, rasgos de personalidad y hábitos que conducen al éxito. Se dividen en las categorías de pensar a lo grande, pasar a la acción, ir a por todas, mirar hacia delante y comprometerse con el crecimiento personal.

¿Cuántos de los rasgos de éxito descritos en el capítulo anterior comparte?

La regla de oro de los negocios Resumen del capítulo 23: Primeros pasos con 10X

Para empezar, sólo tiene que consultar la lista de rasgos de éxito del capítulo 22 y determinar qué necesita hacer.

Haz una lista de tus objetivos, luego una lista de acciones y, por último, empieza a llevarlas a cabo.

Tenlo en cuenta:

• No reduzcas tus objetivos a medida que los vayas escribiendo.
• No te obsesiones con los detalles de cómo conseguirlos.
• Escribe lo que puedes hacer hoy...