Resumen de 1 páginaResumen de 1 página de Breakthrough Advertising
En el clásico superventas Breakthrough Advertisingel prestigioso redactor Eugene M. Schwartz ofrece consejos intemporales para crear anuncios persuasivos que convenzan a los clientes de comprar sus productos.
Según Schwartz, hay dos componentes importantes en todo anuncio: el titular y el texto (el cuerpo del anuncio). Un...
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He aquí un avance del resto del resumen de Shortform sobre Breakthrough Advertising :
Resumen deBreakthrough Advertising Parte 1: Escribir un titular cautivador
En esta primera parte de la guía, explicaremos qué se pretende conseguir con unos titulares eficaces: Captar la atención, captar la atención de los clientes y establecer la premisa sobre la que se desarrollará el texto. A continuación, exploraremos las tres áreas de investigación de clientes que le ayudarán a centrarse en la necesidad más relevante del cliente, apelar a un nivel específico de conocimiento del cliente y diferenciar su producto de lo que ofrece la competencia.
Los titulares sirven para tres cosas
Según Schwartz, el titular es el primer y más importante componente del anuncio en el que se debe trabajar. Esto se debe a que un titular sirve para tres propósitos:
1) Capta la atención haciendo una declaración dramática o inspirando curiosidad. Por ejemplo: "Si no lees esto, perderás 1.000 dólares este año" o "El secreto para ahorrar dinero que las compañías de combustible no quieren que sepas".
Shortform NotaShortform : la investigación avala la necesidad de provocar interés o estimular la curiosidad con el titular: La capacidad de atención media es de sólo 8,25 segundos. Si no atraes la atención de la gente...
Resumen deBreakthrough Advertising Parte 2: Escribir textos persuasivos
Acabamos de hablar de tres áreas de investigación de clientes que le ayudarán a elaborar un titular convincente. La siguiente parte de la creación de un anuncio eficaz consiste en redactar un texto que se base en el mensaje del titular y lo refuerce. Schwartz ofrece cuatro estrategias para lograrlo.
Estrategia publicitaria nº 1: evocar las aspiraciones de los clientes
Schwartz sugiere que considere el tipo de persona que sus clientes aspiran a ser o el estilo de vida que quieren tener. A continuación, convénzales de que son muy distintos de esa persona a la que aspiran porque les falta algo. Por último, muéstreles cómo su producto les ayudará a sentirse, convertirse o parecer más como la persona en la que sueñan convertirse. Esto es eficaz porque cuando provocas un sentimiento de insatisfacción, incitas a los clientes a buscar activamente una solución. Así le resultará más fácil convencerles de que su producto es lo que "falta" para "arreglarles" o permitirles convertirse realmente en la persona que aspiran a ser.
Por ejemplo, incluya frases como: "¿No estás harto de ser siempre el soltero en las fiestas?" y "Con esta aplicación, ¡encontrarás fácilmente a alguien que dé envidia a tus amigos!".
Shortform Nota breve: Kaufman...
Lo que dicen nuestros lectores
Este es el mejor resumen de Cómo ganar amigos e Influencia las personas que he leído nunca. La forma en que explicaste las ideas y las conectaste con otros libros fue increíble.
Ejercicio Shortform : Investigar a los clientes y crear un titular
Schwartz sostiene que la clave para crear un titular cautivador reside en investigar qué quieren los clientes, hasta qué punto conocen su producto y hasta qué punto conocen los productos de la competencia. Realice su propia investigación de clientes y cree un titular como primer paso para crear un anuncio de éxito.
Describa su producto. Enumere los materiales utilizados para crear el producto, las especificaciones técnicas, los detalles estéticos y las distintas formas en que los clientes podrían utilizarlo.
