PDF Zusammenfassung:Power: Die 48 Gesetze der Macht, von Robert Greene

...

Manche Menschen finden die Vorstellung, bewusst Machtspiele zu spielen, sogar indirekt, abstoßend - sie halten es für böse oder unmoralisch, für ein Überbleibsel der Vergangenheit. Aber ob man nun absichtlich mitspielt oder nicht, man ist immer noch Teil des Spiels.

Strategien der 'Nicht-Spieler'

Diejenigen, die am lautesten behaupten, gegen die Macht zu sein, sind oft sehr geschickte Spieler. Man kann sie leicht an den Strategien erkennen, die sie anwenden, um ihre Manipulationen zu verschleiern:

• Sie stellen ihre angebliche Schwäche und Machtlosigkeit als moralische Tugend dar. Wäre man aber wirklich machtlos, würde man das nicht öffentlich machen. Die Zurschaustellung von Schwäche ist in der Tat eine Machtstrategie.
• Sie plädieren für Gleichheit in allen Bereichen. Um Ihre moralische Überlegenheit zu demonstrieren, behaupten Sie, dass alle Menschen gleich behandelt werden sollten. Aber in Wirklichkeit müssen Sie die Menschen unterschiedlich behandeln, weil manche Menschen manche Dinge besser können als andere. Die Unterschiede zu ignorieren würde bedeuten, die weniger Begabten zu fördern und diejenigen zu unterdrücken, die sich auszeichnen, was niemand wirklich tut. Wahrscheinlich spielen Sie sogar ein anderes Machtspiel: Sie manipulieren Menschen, indem Sie (ungleich) auswählen, wen Sie belohnen.
• Für Ehrlichkeit und Geradlinigkeit eintreten. Eine Show abziehen...

...

Seit der Zeit Ludwigs XIV. hat sich nicht viel geändert, was das Bedürfnis der Chefs angeht, sich überlegen zu fühlen und zu erscheinen.

Zwei Vorbehalte

Sie können Ihren Chef ungewollt in den Schatten stellen, indem Sie einfach Sie selbst sind (vor allem, wenn er oder sie extrem unsicher und nicht sehr attraktiv ist). Ihre natürlichen Talente können den Chef allein aufgrund ihrer Existenz minderwertig erscheinen lassen.

• Antwort: Wenn Sie nicht anders können, als überlegen zu sein, versuchen Sie, extrem unsichere Führungskräfte zu meiden, oder finden Sie einen Weg, Ihre guten Eigenschaften in ihrer Nähe zu verbergen. Auf diese Weise behalten Sie die Kontrolle und werden nicht zur Zielscheibe ihrer Unsicherheit.

Glauben Sie nicht, dass Sie alles tun können, nur weil der Chef Sie mag. Wenn Sie Ihren Status als selbstverständlich ansehen und sich Gefälligkeiten zu Kopf steigen lassen, werden Sie zu weit gehen und der Chef wird sich untergraben fühlen.

• Reaktion: Bewahren Sie sich einen Sinn für Grenzen. Vergessen Sie niemals Ihren Platz oder das Gefühl, dass Sie sich Ihre Privilegien verdient haben.

Schmeicheleien verwenden

Versuchen Sie, Ihrem Chef zu schmeicheln, aber seien Sie diskret. Wenn Sie zum Beispiel intelligenter sind, tun Sie so, als wären Sie das Gegenteil. Verhalte dich naiv und erwecke den Eindruck, dass du ihr Fachwissen brauchst. Machen Sie harmlose Fehler, die Ihnen die Möglichkeit geben, sie um Hilfe zu bitten. Chefs mögen...

...

• Steigerung Ihres Ansehens bei Ihren Anhängern: Sie können Feinde nutzen, um sich als Kämpfer für das Volk darzustellen.

Machen Sie sich auf jeden Fall keine Sorgen um einen offenen Gegner. Mit einem erklärten Gegner (den Sie möglicherweise umstimmen können) sind Sie besser dran als mit versteckten Feinden.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Führungspersönlichkeiten Feinde in Verbündete verwandeln:

• Talleyrand, der Außenminister Napoleons, brauchte einen Verbündeten, um Napoleon das Handwerk zu legen, als er feststellte, dass sein Chef Frankreich in den Ruin führte. Er wandte sich an Fouche, den Chef der Geheimpolizei, der zuvor versucht hatte, ein Attentat auf ihn zu verüben. Talleyrand wusste, dass Fouche daran arbeiten würde, sich zu beweisen, und sie hatten ein gemeinsames Interesse daran, Napoleon zu untergraben. Obwohl sie damals keinen Erfolg gegen Napoleon hatten, entwickelten sie eine Beziehung, die sich später als gewinnbringend erweisen sollte.

• Außenminister Henry Kissinger verfolgte eine Politik der Kooptation derjenigen, die nicht mit ihm übereinstimmten. Als einige Antikriegsaktivisten planten, ihn zu entführen, gewann er sie für sich, als er sich heimlich mit ihnen traf und ihnen seine Pläne für den Abzug der US-Truppen aus Vietnam mitteilte. Kollegen kommentierten oft, dass Kissinger besser mit seinen Kollegen auskam...

...

Sie können zum Beispiel von Ihren wahren Zielen ablenken, indem Sie den Anschein erwecken, dass Sie eine Idee oder Sache unterstützen, die Sie zuvor öffentlich abgelehnt haben. Die meisten Menschen werden glauben, dass Sie einen echten Sinneswandel hatten, denn Menschen wechseln normalerweise nicht leichtfertig die Seiten.

Umgekehrt können Sie vorgeben, etwas zu wollen, woran Sie eigentlich nicht interessiert sind, und Ihre Gegner werden verwirrt sein und sich verkalkulieren.

1711 wollte der Herzog von Marlborough, der Anführer der englischen Armee, ein französisches Fort zerstören, weil es die Route blockierte, über die er in Frankreich eindringen wollte. Als Köder nahm er das Fort ein und fügte einige Soldaten hinzu, um den Anschein zu erwecken, er wolle das Fort erhalten und verstärken. Die Franzosen griffen an, und er ließ sie die Festung zurückerobern. Als sie die Festung zurückerobert hatten, zerstörten sie sie, damit sie nicht in die Hände des Herzogs fiel. Als sie verschwunden war, marschierte der Herzog einfach nach Frankreich ein.

Falsche Aufrichtigkeit versuchen

Neben der Verbreitung eines falschen Ziels können Sie falsche Aufrichtigkeit als Ablenkungsmanöver verwenden, um die Leute auf die falsche Fährte zu locken. Die Leute verwechseln das wahrscheinlich mit Ehrlichkeit, weil sie dem äußeren Anschein vertrauen und glauben wollen, dass andere ehrlich sind. Wenn Sie den Anschein erwecken, dass Sie glauben, was Sie sagen, verleihen Sie Ihren Worten Autorität.

Für...

...

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

König Ludwig XIV. setzte auf Kürze und Schweigen, um seine Macht zu erhalten.

Wenn seine Untergebenen ihm ein Problem vortragen wollten, diskutierten sie es zunächst unter sich und wählten dann zwei Minister oder Adlige aus, die den Fall vor ihm vortrugen, wobei jeweils eine Person für jede Seite sprach. Ludwig XIV. hörte schweigend zu.

Das Schweigen war ein Akt, um alle aus dem Gleichgewicht zu bringen. Niemand wusste, wo er stand, und sie konnten nicht vorhersehen, wie er reagieren würde. Auch konnte ihn niemand täuschen, indem er sagte, was er hören wollte, denn niemand wusste, was das war. In ihrer Nervosität neigten die Leute dazu, zu schwafeln und Informationen preiszugeben, die Louis später gegen sie verwenden konnte.

Am Ende jeder Präsentation sagte der König lediglich: "Ich werde sehen". Er diskutierte mit niemandem über das Thema und verkündete nicht einmal eine Entscheidung. Die Menschen mussten warten, um die Ergebnisse seiner Entscheidungen zu sehen. Sein Schweigen hielt alle um ihn herum in Angst und unter seiner Kontrolle.

Im Gegensatz dazu konnte Coriolanus, ein militärischer Held des alten Roms, nicht die Klappe halten. Nachdem er viele Schlachten gewonnen hatte, kandidierte er für ein politisches Amt. Auf seinen Kundgebungen beeindruckte er die Menschen, indem er seine Kampfnarben zur Schau stellte, und sie schenkten seinen Worten wenig Beachtung. Seine...

...

• Ebenso erleichterte Casanovas Ruf als Verführer künftige Verführungen - Frauen waren neugierig auf das, was sie gehört hatten, und wollten selbst herausfinden, was ihn so anziehend machte.

Wenn Sie einen wenig schmeichelhaften oder negativen Ruf haben, können Sie ihn verbessern, indem Sie sich mit jemandem zusammentun, der den entgegengesetzten Ruf hat. Wenn Sie zum Beispiel unehrlich sind, sollten Sie sich nach Möglichkeit mit einer ehrlichen Person zusammentun.

• Ein weiteres Beispiel: Als P.T. Barnum seinen Ruf als Förderer anspruchsloser Unterhaltung ändern wollte, arrangierte er eine Amerikatournee für eine europäische Sängerin der Spitzenklasse, Jenny Lind.

Schützen Sie Ihren Ruf mit aller Kraft, indem Sie Angriffe vorhersehen und abwehren. Gehen Sie jedoch nicht in die Defensive, wenn Sie angegriffen werden, denn das würde Sie unsicher und verzweifelt erscheinen lassen.

Den Ruf eines anderen anzugreifen, kann von Vorteil sein, vor allem, wenn Sie jemanden angreifen, der mächtiger ist als Sie selbst. Die mächtigere Person hat bei einem Austausch mehr zu verlieren, und wenn Ihr Ruf unbedeutend ist, stellen Sie nur ein kleines Ziel dar.

Allerdings muss man dabei geschickt vorgehen, um nicht kleinlich zu wirken oder den eigenen Ruf zu schädigen. Thomas Edison wurde zum Beispiel eifersüchtig auf...

...

Wenn Sie einmal im Rampenlicht stehen, müssen Sie Ihre Methoden immer wieder ändern, sonst halten die Leute Sie für selbstverständlich und hören auf, Ihnen Aufmerksamkeit zu schenken, oder sie werden von jemand Neuem abgelenkt. Das erfordert Kreativität.

• Der Künstler Pablo Picasso zum Beispiel hielt sich in der Öffentlichkeit, indem er sich den Erwartungen widersetzte. Als die Menschen begannen, seine Werke mit bestimmten Stilen zu assoziieren, wechselte er zu einem völlig anderen Stil. Die Menschen mögen es, wenn sie vorhersagen können, was andere tun werden, und fühlen sich dadurch überlegen. Indem man sich den Erwartungen widersetzt, erhält man ihre Aufmerksamkeit und gewinnt Respekt.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

P.T. Barnum lernte eine Lektion über den Wert von Berühmtheit, als sein erster Chef, der einen Zirkus betrieb, ihn einen schwarzen Anzug tragen und vor der Vorstellung durch die Stadt schlendern ließ. Die Leute hielten Barnum fälschlicherweise für einen berüchtigten Reverend, der kurz zuvor wegen Mordes freigesprochen worden war, und bildeten bald einen Mob um Barnum, der ihn angriff. Um zu beweisen, wer er war, überredete Barnum schließlich den Mob, ihm zum Zirkus zu folgen. Barnums Chef enthüllte, dass er Barnum eine Falle gestellt hatte, und der Zirkus war an diesem Abend voll besetzt, und alle sprachen über den Scherz.

Im Laufe der Jahre wandte Barnum ähnliche Methoden an und setzte Gerüchte über...

...

Wenn Sie die Lorbeeren für einen großen Teil der Arbeit anderer einheimsen, wird man Ihnen erstaunliche Fähigkeiten zuschreiben. Wenn Sie dagegen versuchen, die ganze Arbeit selbst zu machen, werden Sie nicht viel erreichen, oder andere werden Ihre Bemühungen ausnutzen. Seien Sie stattdessen ein Nutzer der Bemühungen anderer.

Sie können auch die Bemühungen von Menschen nutzen, die vor Ihnen da waren. Warum das Rad neu erfinden? Isaac Newton nutzte die Entdeckungen antiker Wissenschaftler und ließ sie als seine eigenen neuen Entdeckungen erscheinen. Shakespeare nutzte Plots von antiken Schriftstellern wie Plutarch, und heute kopieren Menschen Shakespeares Plots.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Thomas Edison stellte einen brillanten serbischen Wissenschaftler, Nikola Tesla, ein und erntete wiederholt dessen Anerkennung. So bot er Tesla beispielsweise 50.000 Dollar an, um Edisons Dynamo, eine dampfbetriebene Maschine, die elektrischen Gleichstrom erzeugte, neu zu konstruieren. Als Tesla erfolgreich war, löste Edison sein Versprechen ein und nahm die Anerkennung für die Verbesserung entgegen.

Später, als Edison sich weigerte, seine Forschungen über Wechselstrom zu unterstützen (und sie sogar sabotierte), ging Tesla zu Westinghouse, wo er erneut um die Anerkennung seiner Arbeit und die Zahlung von Tantiemen betrogen wurde.

Tesla erschöpfte sich...

...

Indem Sie Ihren Gegner zwingen, zu Ihnen zu kommen, zwingen Sie ihn auch dazu, in Ihrem Revier zu agieren, was ihn nervös und defensiv macht. Verlangen Sie in Verhandlungen immer, dass andere zu Ihnen oder an einen von Ihnen gewählten Ort kommen, um sie aus dem Gleichgewicht zu bringen.

Wenn Sie subtil und manipulativ vorgehen, um andere zu Ihnen zu locken, haben diese vielleicht das Gefühl, die Kontrolle zu haben, obwohl sie es nicht haben. Der Schlüssel ist die Attraktivität Ihrer Falle, die die Emotionen Ihres Gegners aufwühlt, damit er nicht sieht, was wirklich passiert.

Je gieriger jemand ist, desto empfänglicher ist er für Ihren Köder. Der Raubritter Daniel Drew zum Beispiel nutzte die Gier anderer aus, um auf subtile Weise die Aktienkurse zu manipulieren. Er schritt durch seinen Club in der Nähe der Wall Street auf die Börse zu. Er zog sein Kopftuch und ließ dabei ein Stück Papier mit einer Notiz über eine bestimmte Aktie fallen. Wenn er ging, schnappten sich andere das Papier und kauften oder verkauften die Aktie und trieben den Kurs in die von Drew gewünschte Richtung.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

1814 verbannten die europäischen Mächte Napoleon auf die Insel Elba und feierten sein untergegangenes Reich, aber sie fürchteten ihn immer noch, weil sie ihn nicht weit genug weggeschickt hatten und sie wussten, dass er...

...

Michelangelo wusste, dass eine Auseinandersetzung mit dem Bürgermeister, der ein Mäzen und ein Vorgesetzter war, ihn beleidigen und künftige Aufträge gefährden würde. Er gewann seinen Standpunkt, ohne zu streiten und ohne ihn zu beleidigen.

Ausnahmen vom Gesetz

Es gibt eine Zeit, in der Argumentieren die richtige Strategie ist - wenn Sie bei einer Lüge ertappt wurden und andere von Ihrer Täuschung ablenken müssen. In diesem Fall sollten Sie energisch und mit Überzeugung argumentieren. Je emotionaler Sie werden, desto eher wird man Ihnen glauben.

Der aristokratische Betrüger Graf Victor Lustig wandte diese Technik an. Er betrog viele Menschen, indem er eine Kiste verkaufte, die angeblich eine Geldmaschine war. Wenn sie nicht funktionierte, war es den Leuten meist zu peinlich, den Betrug zu melden.

Aber ein Opfer, ein Sheriff, konfrontierte Lustig. Lustig argumentierte vehement und mit einer Menge verwirrender Terminologie, dass der Sheriff die Kiste beschädigt oder falsch benutzt haben müsse. Er bot dem Sheriff an, ihm sein Geld zurückzugeben und schriftliche Anweisungen zu geben, und versprach, den Sheriff zu besuchen und die Kiste zu untersuchen. Lustig händigte hundert Dollarscheine aus, und der Sheriff reiste zufrieden ab. Später wurde er jedoch verhaftet und wegen Weitergabe von Falschgeld verurteilt...

...

Achten Sie auf diese Merkmale von Infizierern:

• Sie bringen sich selbst und andere ins Unglück.
• Sie strahlen Unzufriedenheit aus.
• Sie haben eine bewegte Geschichte.
• Sie haben eine Spur von gescheiterten Beziehungen hinterlassen.
• Ihre Karrieren waren unbeständig.
• Sie haben ein Charisma, das die Menschen überwältigt, vor allem ihre Fähigkeit zu argumentieren.

Was auch immer Sie tun, haben Sie kein Mitleid mit ihnen - Sie verstricken sich in dem Versuch zu helfen. Während Sie außer sich vor Frustration sind, werden sie unverändert weitermachen.

Am anderen Ende des Spektrums gibt es Menschen, die Glück anziehen und es verbreiten. Tun Sie alles, was Sie können, um mit diesen Menschen zusammenzukommen, damit Sie an den positiven Schwingungen und dem Glück, das sie anziehen, teilhaben.

Glück und Erfolg sind nicht die einzigen positiven Eigenschaften, nach denen Sie Ausschau halten sollten. Jede positive Eigenschaft eines anderen Menschen - Freundlichkeit, Charme, Kreativität, Großzügigkeit usw. - kann Sie auf eine gute Art und Weise anstecken.

Obwohl Talleyrand ein Betrüger war, hatte er andere Eigenschaften, die die Menschen dazu brachten, gerne in seiner Nähe zu sein, und die auf andere abfärbten: Er war liebenswürdig, charmant und witzig. Napoleon, der ein rauer Bauer war, erkannte dies und behielt Talleyrand in seiner Nähe, in der Hoffnung, etwas von ihm zu...

...

Versuchen Sie, sich eine ähnliche Situation vorzustellen, in der Sie Ihr Talent ohne weiteres woanders einsetzen könnten, Ihr Chef aber nicht ohne weiteres einen gleichwertigen Ersatz für Sie finden könnte. Wenn Sie nicht über diese Art von unersetzlichem Wissen oder Können verfügen, können Sie es vortäuschen - aber Sie sind mächtiger, wenn Sie es wirklich haben, und die Abhängigkeit der anderen von Ihnen ist echt.

Genauso effektiv kann es sein, seinen Chef indirekt von sich abhängig zu machen, indem man ein Glied in einer Kette von Abhängigkeiten ist. So konnte Columbia Pictures beispielsweise einen Drehbuchautor, John Howard Lawson, nicht loswerden, als er bei der Hexenjagd in den 1950er Jahren als vermeintlicher Kommunist ins Visier genommen wurde - weil Lawson der Autor von Humphrey Bogart war und Bogart der Star der Filmgesellschaft.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihr Talent einsetzen können, damit Ihr Vorgesetzter in Ihrer Schuld bleibt. Die eine ist, sich auf eine außergewöhnliche Fähigkeit zu konzentrieren, wie es Michelangelo tat. Die andere besteht darin, Ihre Talente breit zu streuen.

Henry Kissenger und Richard Nixon mochten sich zum Beispiel nicht, aber Nixon behielt Kissinger als Außenminister, weil Kissinger in praktisch alle Aspekte der Verwaltung verwickelt war. Er hatte Verbündete in allen Abteilungen und sein Wissen und seine Beteiligung an Operationen waren so umfassend...

...

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Nicht viele Menschen hätten versucht, Al Capone zu betrügen. Aber der berüchtigte Betrüger Victor Lustig hatte Erfolg, weil er die menschliche Natur verstand und wusste, dass auch ein Gangster menschliche Gefühle hat.

Da Capone in einem von Misstrauen und Intrigen geprägten Umfeld agierte, machte Lustig eine scheinbar ehrliche Tat vor, um ihn abzulenken.

Er forderte 50.000 Dollar von Capone und versprach, den Betrag innerhalb von sechzig Tagen zu verdoppeln. Lustig deponierte das Geld in einem Bankschließfach und tat nichts damit. Später gab er den ursprünglichen Betrag in voller Höhe zurück und entschuldigte sich bei Capone, dass er ihn nicht erhöht hatte. Capone war beeindruckt von Lustigs Ehrlichkeit bei der Rückgabe des Geldes und gab ihm sofort 5.000 Dollar als Belohnung zurück (was Lustig ja auch wollte).

Al Capone war, wie jeder andere auch, anfällig für einen unerwarteten Akt des guten Willens. Auch wenn der Versuch, einen Al Capone zu betrügen, für Unerfahrene nicht ratsam ist, so zeigt der Vorfall doch die Macht der selektiven Ehrlichkeit als Mittel zum Zweck.

Ausnahmen vom Gesetz

Gefälschte Großzügigkeit oder Ehrlichkeit täuschen niemanden, wenn Sie bereits einen Ruf als Betrüger haben. Geben Sie in diesem Fall zu...

...

Wenn Sie eine mächtige Person um etwas bitten, werden Ihre Appelle an Gerechtigkeit, Gegenseitigkeit oder Dankbarkeit wahrscheinlich gegen Sie arbeiten, wenn Ihr Ziel nur Eigeninteresse und Herrschaft durch Gewalt versteht.

Stefano di Poggio lernte dies zu seinem Nachteil. Als Castruccio, der Herrscher einer italienischen Stadt, im Krieg war, brach ein Konflikt zwischen seiner Familie und einer rivalisierenden Familie, den Poggios, aus, die ihn entmachten wollten. Stefano di Poggio griff ein und beendete den Konflikt. Für diese Tat appellierte er an Castruccio, ihn und seine Familie nicht zu bestrafen. Er erwartete, dass Castruccio dankbar sein würde, dass er den Kampf eingestellt hatte. Castruccio lud die Familie Poggio zu einer Unterredung in den Palast ein. Als sie kamen, ließ er sie einkerkern und hinrichten.

Niemand ist verpflichtet, dankbar zu sein. Einem Vorgesetzten zu sagen, dass er Ihnen dankbar sein sollte oder dass er Ihnen etwas schuldet, suggeriert, dass Sie eine Last sind, die er loswerden sollte.

Hier ist ein kontrastreiches Beispiel, bei dem sich ein Appell an das Eigeninteresse auszahlte. Die Insel Korkyra stand kurz vor einem Krieg mit dem griechischen Stadtstaat Korinth. Vertreter von Korkyra und Korinth appellierten beide an Athen, sich auf ihre Seite zu stellen.

Der Vertreter aus Korinth gab eine...

...

Stellen Sie Fallen. Sie können unwahre Dinge sagen und dann auf die Reaktionen der Leute achten, die Ihnen sagen können, was Sie wissen wollen.

• Auf diplomatischen Veranstaltungen wandte Talleyrand die Technik an, scheinbar ein Geheimnis auszuplaudern, um zu sehen, wer darauf reagieren würde. So konnte er beispielsweise anmerken, dass der Zar von Russland im Begriff war, einen hohen General zu verhaften. Anhand der Reaktionen der Diplomaten erfuhr er, wer das größte Interesse an einer möglichen Schwächung der russischen Armee hatte. Jemand bemerkte einmal, dass Talleyrand eine Pistole in die Luft abfeuerte, um zu sehen, wer aus dem Fenster springen würde.

Geben Sie vor, Vertrauen zu teilen. Wenn Sie so tun, als würden Sie Ihr Herz ausschütten, werden andere mit echtem Vertrauen antworten. Ein weiterer Gesprächstrick ist es, jemandem heftig zu widersprechen oder zu widersprechen - er wird sich aufregen und mehr sagen, als er beabsichtigt hat.

Die Informationen, die Sie durch Spionage sammeln, sind mächtig, denn sie ermöglichen es Ihnen vorherzusagen, wie sich andere in Zukunft verhalten werden, und Sie können entsprechend planen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Das Wissen, das Sie durch Spionage erlangen, lässt Sie allmächtig erscheinen, und andere können Ihnen nicht widerstehen.

Joseph Duveen, der erfolgreichste Kunsthändler des...

...

Sie behauptete, eine göttliche Nachfahrin des Buddha zu sein, und ließ sich schließlich zum göttlichen Kaiser ernennen. Als sie den Posten bekam, gab es niemanden mehr in der Dynastie. Sie regierte gekonnt bis zu ihrem 80. Lebensjahr, als sie schließlich zur Abdankung gezwungen wurde.

Ausnahmen vom Gesetz

In seltenen Fällen, wenn Sie Ihre Gegner in den Seilen haben, kann es sinnvoll sein, sie sich selbst zerstören zu lassen, anstatt sie zu vernichten. Niederlage und Demütigung können so demoralisierend sein, dass es keine Möglichkeit der Erholung gibt, oder sie haben sich selbst dauerhaft geschädigt oder erschöpft.

Doch Nachsicht kann einen Feind verbittern oder sogar ermutigen, so dass es fast immer besser ist, ihn zu vernichten.

...

Machen Sie sich weniger zugänglich, um Ihren Wert in den Köpfen anderer zu erhöhen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Im achten Jahrhundert v. Chr. wollte ein Mann namens Deioces zum Herrscher von Medea ernannt werden (das Land sträubte sich dagegen, einen Führer zu wählen, weil es eine schlechte Geschichte unter einer Monarchie hatte). Zunächst erwarb sich Deioces den Ruf eines Mannes, der Streitigkeiten gerecht schlichten konnte, und bald strömten die Menschen zu ihm, um Urteile zu fällen, wodurch die Gesellschaft funktionierte und friedlich blieb. Plötzlich verkündete er, dass er es satt hatte und zog sich aus dem öffentlichen Leben zurück. Es kam zum Chaos, und die Menschen verlangten nach seiner Rückkehr, so dass sie sogar eine Monarchie für ihn errichteten. Er wurde König, wandte aber weiterhin das Konzept der Knappheit an. Er isolierte sich und kommunizierte mit den Menschen nur nach seinem Zeitplan und zu seinen Bedingungen. Er verschaffte sich großen Respekt und regierte dreiundfünfzig Jahre lang mit gottähnlichem Status.

Ausnahmen vom Gesetz

Sich in regelmäßigen Abständen rar zu machen, funktioniert nur, wenn Sie bereits Macht und Respekt erlangt haben. Wenn Sie sich zurückziehen, bevor die Leute Sie kennen und respektieren, werden sie Sie einfach vergessen.

Sich von einer Geliebten zurückzuziehen, funktioniert zum Beispiel nur, wenn Sie so präsent sind, dass sie ständig an Sie erinnert wird, während Sie weg sind...

...

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

1972 nervte der große Schachspieler Bobby Fischer den russischen Meister Boris Spassky so sehr mit seiner Unberechenbarkeit, dass Spassky einen Nervenzusammenbruch erlitt und die Partie in Reykjavik, Island, nicht zu Ende spielte.

Das Erkennen von Mustern und das Verstehen und Vorhersagen der Züge des Gegners sind im Schach besonders wichtig, und Spassky war ein Meister darin, aber als diese Fähigkeiten bei Fischer nicht funktionierten, brach er zusammen.

Unter anderem kam Fischer zu spät zu den Partien, beschwerte sich lautstark und ständig über alles, verhielt sich unberechenbar und machte unerklärlich schlechte Züge und verlor sogar die erste Partie aus scheinbar dummen Gründen. Die zweite Partie gab er auf, weil er nicht rechtzeitig erschien.

Spassky war überzeugt, dass Fischer ihn hypnotisiert, den Orangensaft mit Drogen versetzt oder die Stühle in irgendeiner Weise manipuliert hatte. Dann begann er über Halluzinationen zu klagen und gab schließlich das Spiel auf.

Fischer besiegte Spassky, indem er ihn in einem Zustand der Verwirrung und letztlich des Terrors hielt.

Ausnahmen vom Gesetz

Gelegentlich ist es besser, vorhersehbar zu sein. Sie können zum Beispiel vorhersehbare Handlungen als Rauchvorhang verwenden. Menschen werden...

...

Bleiben Sie in Bewegung und halten Sie die Leute davon ab, hinter Ihrem Rücken Ränke zu schmieden, und Sie werden für Ihre Feinde weitaus unauffälliger sein als hinter einer Mauer.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Die Vorgänger Ludwigs XIV. auf dem Thron waren Opfer von Bürgerkriegen und Konflikten geworden, die von ihren Adligen angezettelt worden waren. Daher achtete er darauf, alles und jeden in seiner Umgebung zu überwachen.

Von der Gestaltung des Schlosses von Versailles mit dem Bett des Königs in der Mitte bis hin zu seinem täglichen Ritual, bei dem sich seine Familie, seine Höflinge und seine Regierungsbeamten bei ihm melden mussten (etwa 100 Personen), machte Ludwig XIV. sich selbst zum Mittelpunkt der Aktivitäten. Er schaute sich ständig um, beobachtete alles und jeden, auch diejenigen, die nicht zu seinen Mahlzeiten oder anderen Veranstaltungen erschienen. Durch das ständige Beisammensein entging dem König nichts. Dadurch, dass sich die Aktivitäten am Hof um ihn drehten, gelang es Ludwig XIV. fünfzig Jahre lang, den Frieden aufrechtzuerhalten.

Ausnahmen vom Gesetz

Die einzige Zeit, in der Sie von der Isolation profitieren können, ist, wenn Sie Raum zum Nachdenken und zur Gewinnung einer neuen Perspektive brauchen, ohne von den Geschehnissen um Sie herum abgelenkt zu werden. Machiavelli zum Beispiel schrieb "Der Fürst" im Exil; andere Gefangene, die Zeit hatten, haben...

...

Bevor Sie mit jemandem zu tun haben, sollten Sie sich informieren. Verlassen Sie sich nie auf Ihren Instinkt oder auf den äußeren Anschein. Menschen können ihr wahres Wesen leicht verbergen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Hier sind nur einige der vielen Beispiele von Menschen, die ihre Gegner unterschätzt oder nicht verstanden haben.

• Überempfindlich und egoistisch: Ein mächtiger Schah, der über ein riesiges Reich verfügte, missachtete Dschingis Khan, indem er dessen Bündnisangebote ignorierte, und wurde vernichtet. Sein Fehler bestand darin, dass er annahm, Dschingis Khan sei schwächer als er, und er wies seine Annäherungsversuche mit Beleidigungen zurück. Es stellte sich heraus, dass Dschingis Khan sowohl empfindlich auf Beleidigungen reagierte als auch äußerst mächtig war.

• Überempfindlich und egoistisch: 1910 operierte von Denver aus ein Betrügerring, der von Joe Furey angeführt wurde. Furey brachte einen texanischen Rancher dazu, ein Vermögen zu verschenken. Aber anders als die meisten Betrüger, die Fureys Erfahrungen gemacht hatten, schlich er sich nicht einfach still und leise davon, weil es ihm peinlich war. Er machte sich daran, Furey und den gesamten Betrügerring zu Fall zu bringen, was ihn fünf Jahre lang viel Geld gekostet hat. Furey verstand nicht, dass er es mit einem unsicheren Mann zu tun hatte, der keine Beleidigung duldete.

• Wörtlich: Weil er ein einfacher Mann war, der die Dinge wörtlich nahm, hat Henry Ford...

...

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Als Königin Elisabeth I. 1958 den englischen Thron bestieg, geriet sie unter großen Druck, zu heiraten und Erben zu zeugen. Sie erhielt alle möglichen Ratschläge und viele Verehrer, die sie umwerben durften, aber sie entschied sich für niemanden.

Elisabeth weigerte sich, sich zu binden, weil sie wusste, dass eine Heirat in ihrer Position zu unsäglichen Problemen führen würde. Die Heirat mit jemandem aus einem anderen Volk könnte sie in Konflikte, Rivalitäten und Kriege hineinziehen. Ihr Ehemann würde de facto zum Herrscher werden und könnte versuchen, sie zu beseitigen. Indem sie ihre Unabhängigkeit bewahrte, behielt sie ihre Macht und Attraktivität und regierte das Land über eine lange Zeit des Friedens.

Teil: 2: Über den Dingen stehen

Untergesetzlich: Lassen Sie sich nicht in kleinliche Kämpfe und Streitereien hineinziehen. Zeigen Sie sich interessiert und unterstützend, aber finden Sie einen Weg, neutral zu bleiben; lassen Sie andere die Kämpfe austragen, während Sie sich zurückhalten. Wenn sie müde werden, werden sie reif für die Ernte sein.

Grundsätze

Die Menschen werden ständig versuchen, Sie in ihre Streitigkeiten und Konflikte hineinzuziehen. Wenn du ihnen nachgibst, werden ihre Probleme deine Zeit und Energie aufbrauchen. Geben Sie nicht nach - es bringt Ihnen nichts; der Konflikt wird nur weiter wachsen.

Aber Sie...

...

Sie bestückten die Mine mit echten Diamanten und anderen Juwelen und ließen die vermeintliche Mine von Inspektoren bewerten und authentifizieren. Aber was den Plan zu ihren Gunsten kippte, war die Tatsache, dass sie als stümperhafte, naive Trottel dastanden, die über ein Vermögen gestolpert waren und nicht wussten, wohin sie sich wenden sollten. Die Geschäftsleute fühlten sich überlegen und hätten nie vermutet, dass sie über die Intelligenz und die Fähigkeiten verfügten, einen ausgeklügelten Betrug durchzuführen. Und nachdem mehrere einflussreiche Geschäftsleute dem Geschäft zugestimmt hatten, wollte niemand in der Finanzwelt ihre Intelligenz anzweifeln.

Die Betrüger kamen mit dem Geld davon, und der Ruf von mindestens einem der Geschäftsleute wurde irreparabel geschädigt.

Ausnahmen vom Gesetz

Eine Situation, in der Sie Ihre Intelligenz nicht herunterspielen sollten, ist der Beginn Ihrer Karriere oder Ihres Aufstiegs zur Macht. Sie werden den höheren Stellen zeigen wollen, dass Sie klüger sind als Ihre Konkurrenten. Übertreiben Sie es aber nicht, sonst werden Sie zu einer Bedrohung.

Sie können eine Täuschung auch vertuschen, indem Sie Ihre Intelligenz und Autorität betonen. Der Kunsthändler Joseph Duveen zum Beispiel lenkte einen potenziellen Käufer davon ab, dass ein Gemälde gefälscht sein könnte...

...

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Der deutsche Schriftsteller Bertolt Brecht, ein Kommunist, floh in die USA, um in der Filmindustrie zu arbeiten, als Hitler an die Macht kam. Er schrieb antikapitalistische Drehbücher, was bis in die 1950er Jahre gut ging, als das House Un-American Activities Committee seine Hexenjagd auf Hollywood begann. Andere Autoren waren wütend und konfrontativ, wenn sie vor dem Komitee auftraten, und litten am Ende darunter, weil sie ihre Arbeit nicht fortsetzen konnten.

Brecht hingegen war höflich und respektvoll, gab aber zweideutige Antworten. Obwohl sein Englisch recht gut war, brachte er einen Dolmetscher mit, der den Ausschuss über die Bedeutung seiner Schriften verwirren konnte, die je nachdem, ob man sie auf Deutsch oder Englisch las, zu variieren schienen. Nach nur einer Stunde entließ ihn der Ausschuss, dankte ihm für seine Mitarbeit und erklärte, er sei ein Vorbild für andere Zeugen. Brecht war somit frei, seine Arbeit fortzusetzen.

Indem er die Autorität des Ausschusses zu respektieren und sich ihr zu unterwerfen scheint, gibt Brecht den Ausschussmitgliedern das Gefühl, wichtig zu sein, und macht sich gleichzeitig auf subtile Weise über ihre Unkenntnis seines Werks lustig.

Ausnahmen vom Gesetz

Manche mögen argumentieren, dass es Situationen oder Ursachen gibt, die...

...

Während andere mächtige Familien schließlich zerfielen, bewahrten und erweiterten die Rothchilds ihren Reichtum.

Ausnahmen vom Gesetz

Die Konzentration der Anstrengungen hat mehrere Nachteile.

• Manchmal ist Konzentration gefährlich. Wenn Sie schwächer sind als Ihr Gegner, kann es besser sein, Ihre Kräfte zu zerstreuen (so funktioniert der Guerillakrieg). Wenn Sie Ihre Kräfte bündeln, sind Sie ein klareres Ziel.
• Wenn Sie sich nur auf ein Bündnis mit einer Person konzentrieren, haben Sie ein Problem, wenn diese Person stirbt oder ihre Macht verliert. In turbulenten Zeiten sollten Sie darauf achten, dass Sie mehr als einen Verbündeten haben.

...

• Kritisieren Sie einen Vorgesetzten nicht direkt: Manchmal muss man negatives Feedback geben, um spätere Rückschläge zu vermeiden. Aber tun Sie es so indirekt und sanft wie möglich.
• Bitten Sie Vorgesetzte nur selten um einen Gefallen: Bitten Sie nur selten um einen Gefallen, denn eine Bitte ablehnen zu müssen, löst Schuldgefühle und Ärger aus. Versuchen Sie, sich Ihre Gefälligkeiten zu verdienen, damit Ihr Chef sie gewährt, ohne dass Sie darum bitten müssen.
• Machen Sie keine Witze über das Aussehen: Machen Sie niemals Witze über das Aussehen oder den Geschmack Ihrer Vorgesetzten, auch nicht in ihrer Gegenwart. Das wird Ihnen zum Verhängnis werden.
• Sei kein Kritiker: Wenn du ständig kritisierst, wirst du im Gegenzug kritisiert. Umgekehrt lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre eigenen Leistungen, wenn Sie die Leistungen anderer würdigen.
• Seien Sie sich Ihrer selbst bewusst: Lernen Sie, sich selbst so zu sehen, wie andere Sie wahrscheinlich sehen werden, damit Sie Verhaltensweisen vermeiden können, die andere als beleidigend empfinden könnten.
• Kontrollieren Sie Ihre Gefühle: Lernen Sie wie ein Schauspieler, Ihre wahren Gefühle zu verbergen und die gewünschte Emotion zu zeigen. Kontrollieren Sie auch Ihre Mimik.
• Gehen Sie mit der Zeit: Sie wollen nicht wie ein Relikt wirken, aber Sie sollten auch nicht die Grenzen neuer Stile und Ausdrucksformen überschreiten.
• Seien Sie eine Freude, um zu sein: Sei so angenehm, dass andere gerne...

...

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Julius Caesar wusste um die Macht des Scheins - er inszenierte dramatische Ankündigungen und nutzte theatralische Gesten, um sich in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit zu stellen. Er inszenierte riesige, unterhaltsame öffentliche Veranstaltungen, trug purpurne Gewänder und sprach seinen Text wie aus einem Drehbuch ab. In der Schlacht ritt er auf dem größten und stärksten Pferd, damit seine Soldaten ihn stets als gottgleiches Symbol sehen konnten. Selbst seine letzten Gesten und Momente waren dramatisch.

In ähnlicher Weise gab sich Anfang des 19. Jahrhunderts in Paris eine Frau namens Aurore Dupin Dudevant unter dem Pseudonym eines männlichen Autors, George Sand, neu aus. Ihr erster Roman wurde von einem Verleger angenommen und von den Kritikern positiv bewertet, da sie annahmen, er sei von einem Mann geschrieben worden. Sie trug manchmal Männerkleidung und rauchte Zigarren, was ihr die Akzeptanz einer Gruppe männlicher Autoren einbrachte. Sie wechselte regelmäßig ihre Rolle, um das Publikum nicht zu langweilen. Dennoch unterhielt sie als Frau Affären mit berühmten Künstlern. Nach außen hin spielt sie die Rolle eines männlichen Schriftstellers, aber privat bleibt sie sie selbst.

"George Sand" weigerte sich, die eingeschränkten Rollen zu akzeptieren, die die Gesellschaft den Frauen zugewiesen hatte, sie schuf eine neue, mächtige Rolle und kontrollierte ihre eigene...

...

Andere Dinge, die man über die Verwendung von Sündenböcken wissen sollte:

• Ein Sündenbock kann nicht nur die Schuld für Fehler abwälzen, sondern auch als Lehre für andere dienen, den Chef nicht zu übergehen.
• Unschuldige Parteien sind manchmal die beste Wahl, da sie keine Macht haben und ihre Proteste als Zeichen von Schuld angesehen werden können.
• Sie müssen aufpassen, dass Sie sich nicht zum Märtyrer machen - denken Sie daran, sich selbst als Opfer in den Mittelpunkt zu stellen, als derjenige, der von den Inkompetenten um Sie herum betrogen wurde.
• Eine Person mit mehr Macht kann eine gute Wahl sein, wenn sie eine unsympathische Figur ist.
• Es kann sinnvoll sein, einen engen Mitarbeiter zu wählen, der das Szenario des "Sturzes des Favoriten" inszeniert. Wenn Sie Ihren ehemaligen Freund den Wölfen zum Fraß vorwerfen, glauben die Leute an seine Schuld, weil sie nicht erwarten würden, dass Sie einen Freund kaltblütig missbrauchen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Als ein chinesischer General die Lebensmittelversorgung seiner Armee falsch einschätzte, musste er die Rationen kürzen, während er auf eine neue Lieferung wartete. Die Truppen waren natürlich unzufrieden, und es verbreitete sich das Gerücht, dass der General die Lebensmittel für sich selbst behielt und anderen vorenthielt. Eine Meuterei drohte auszubrechen, also machte der General seinen obersten Versorgungsoffizier zum Sündenbock und ließ ihn hinrichten.

Teil...

...

1. Denken Sie sich eine vage und einfache Botschaft aus: Wecken Sie die Aufmerksamkeit mit vagen Versprechungen von etwas Wunderbarem und Umwälzendem. Die Zuhörer werden die Lücken mit ihren eigenen Sehnsüchten und Überzeugungen füllen. Sprechen Sie kraftvoll und leidenschaftlich, verwenden Sie Worte, die nachhallen und Nostalgie wecken, deren Bedeutung aber nicht genau bestimmt werden kann. Aber halten Sie es einfach, denn die Menschen wollen schnelle Lösungen, keine Komplexität.
2. Schaffen Sie ein Spektakel: Um nachlassendes Interesse und Skepsis zu vermeiden, bieten Sie ihnen ein Spektakel. Überwältigen Sie die Sinne (und die Fähigkeit zu denken) mit Anblicken, Geräuschen, Gerüchen, Farben und Bewegungen.
3. Imitieren Sie die organisierte Religion. Schaffen Sie eine Hierarchie, Rituale, Rangordnungen und religiös klingende Titel. Bitten Sie um Geld, um Ihren Reichtum und Ihre Macht zu vergrößern. Erscheinen Sie wie ein Prophet oder Guru.
4. Verstecken Sie Ihre Einkommensquelle. Wenn Sie einen luxuriösen Lebensstil führen, geben Sie Ihren Anhängern Hoffnung und etwas, das sie anstreben können, aber lassen Sie sie nicht wissen, dass sie Ihre Quelle sind. Lassen Sie Ihren Reichtum wie einen Beweis für die Gültigkeit Ihrer Botschaft erscheinen. Während Ihre Anhänger damit beschäftigt sind, Ihnen nachzueifern, werden sie nicht bemerken, dass sie geschröpft werden.
5. Geben Sie ihnen Feinde: Um Ihre Anhängerschaft zusammenzuhalten, sollten Sie eine Wir-gegen-die-Welt-Dynamik aufbauen. Das sollte einfach sein, denn...

...

Kühnheit kommt nicht von selbst - sie muss entwickelt und geübt werden. Napoleon war ursprünglich schüchtern und sozial unbeholfen, aber er musste Kühnheit lernen, um auf dem Schlachtfeld erfolgreich zu sein. Später wandte er sie auf alle Bereiche seines Lebens an, und sie ließ ihn überlebensgroß erscheinen, obwohl er körperlich klein war.

Üben Sie also, mutig zu sein, zum Beispiel bei einer Preisverhandlung. Machen Sie nicht den Fehler, wie die meisten Menschen, zu wenig zu verlangen. Als Kolumbus vom spanischen Hof Geld für seine Reise in die Neue Welt verlangte, bat er auch um den Titel "Großadmiral des Ozeans", was eigentlich eine Forderung nach Respekt war. Er erhielt beides.

Beseitigen Sie die Gewohnheit der Schüchternheit und ersetzen Sie sie durch Kühnheit. Wenn Sie durch Kühnheit einen Fehler machen, machen Sie ihn durch noch mehr Kühnheit wieder gut.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Pietro Aretino, ein Küchendiener einer wohlhabenden römischen Familie, hatte den Ehrgeiz, ein großer Schriftsteller zu werden. Mit Kühnheit hat er es erreicht.

Papst Leo X. hatte einen Elefanten als Geschenk erhalten und war von ihm begeistert. Als der Elefant starb, war er so bestürzt, dass er ein Gemälde in Auftrag gab, das über dem Grab des Elefanten angebracht werden sollte. Aretino erkannte die Gelegenheit und schrieb eine satirische...

...

Seine Schritte waren:

• Anstiftung zum Krieg mit Dänemark, nicht um Territorium zu gewinnen, sondern um den preußischen Nationalismus zu schüren und das Land zu vereinen.

• Anstiftung zum Krieg mit Österreich, um die preußische Unabhängigkeit zu erlangen (er wies die Versuchung zurück, sich österreichische Gebiete anzueignen).

• Anstiftung zum Krieg mit Frankreich, um die deutschen Königreiche gegen einen gemeinsamen Feind zu vereinen und die Bildung eines geeinten, sicheren Deutschlands vorzubereiten.

Sobald dies erreicht war, hörte er auf, obwohl seine Generäle mehr Land einnehmen wollten. Obwohl andere europäische Staatsoberhäupter erwarteten, dass er seine Aggressionen fortsetzen würde, bemühte er sich danach, einen Krieg zu vermeiden. Er wollte Einheit und Sicherheit, nicht mehr Land, und das Erreichen dieses Ziels war sein letzter Schritt.

Ausnahmen vom Gesetz

Es gibt keine Ausnahmen von der Notwendigkeit, so weit wie möglich in die Zukunft zu denken und bis zum Ende zu planen.

Natürlich ist die Zukunft bis zu einem gewissen Grad immer ungewiss, und Ihr Plan muss einigermaßen flexibel sein, damit Sie auf plötzliche Entwicklungen reagieren können. Aber nur wenn Sie ein klares Ziel und einen weitsichtigen Plan haben, können Sie sich anpassen. Ansonsten improvisieren Sie nur.

...

Denken Sie daran, dass Sie umso mächtiger sind, je geheimnisvoller Ihre Handlungen erscheinen. Und wenn sie mühelos erscheinen, scheinen Sie über ungenutzte Fähigkeiten und Macht zu verfügen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Wenn man den Aufwand zeigt, der für die Herstellung eines Effekts betrieben wurde, wird der Effekt zunichte gemacht.

Im 16. Jahrhundert waren japanische Teezeremonien aufwendige und manchmal kostspielige Angelegenheiten, die mühelose Perfektion erreichen sollten. Der berühmteste Praktiker des Landes war dafür bekannt, eine Zeremonie zu verlassen, wenn es so aussah, als würde sich der Gastgeber zu sehr anstrengen.

Der Entfesselungskünstler Harry Houdini ließ seine Entfesselungen mühelos erscheinen. Aber er war erfolgreich, weil er unendlich viel recherchiert, studiert, geübt und körperlich trainiert hat. Er lernte Taschenspielertricks, studierte die Mechanik vieler Arten von Schlössern und lernte, seinen Körper flexibel zu machen und seine Muskeln und Atmung zu kontrollieren. Er lernte, Dinge zu verschlucken, sie im Hals zu halten und wieder hochzubringen.

Machen Sie es wie Houdini. Recherchieren und üben Sie fleißig, bevor Sie in der Öffentlichkeit auftreten, aber verraten Sie nie die Arbeit, die hinter Ihren Bemühungen steckt.

Ausnahmen vom Gesetz

Lassen Sie die Dinge zwar mühelos erscheinen, aber seien Sie nicht übereifrig, wenn es darum geht, die Machenschaften oder...

...

Heben Sie die Risiken hervor: Sie können eine ängstliche Person in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken, indem Sie die anderen Optionen als extrem riskant darstellen. Diese Taktik ähnelt Kissinggers Methode, die Möglichkeiten zu verdrehen, aber bei einer schüchternen Person müssen Sie aggressiver vorgehen und ihr Angst einjagen, um sie vom Zögern abzuhalten.

Zwei schlechte Alternativen: Bei Gegnern können Sie sie zwingen, zwischen zwei (für sie) schlechten Alternativen zu wählen, von denen eine für Sie von Vorteil ist. Als General William Sherman während des Bürgerkriegs durch Georgia marschierte, teilte er seine Armee in zwei Flügel auf. Für die konföderierten Truppen war es eine schlechte Alternative, sich einem von ihnen zu stellen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Iwan der Schreckliche verfügte als Zar in der russischen Regierungsstruktur um 1500 nicht über genügend Macht, um zwei Dinge zu tun: die Bojaren (eine Gruppe von Fürsten, die immer wieder versuchten, ihn zu vernichten) niederzuschlagen und Invasionsdrohungen von allen Seiten abzuwehren.

Seine Antwort bestand darin, das russische Volk dazu zu bringen, ihm freiwillig die absolute Macht zu überlassen. Er erreichte dies, indem er sich eine Zeit lang aus dem Palast zurückzog und die blutrünstigen Fürsten gewähren ließ. Als das Volk genügend...

...

Seine Fantasie war mächtig, denn sie kam zum richtigen Zeitpunkt, als Venedig Erleichterung von seinem Unglück brauchte. Anstatt die harte, schmerzhafte Arbeit des Wiederaufbaus der Stadt zu leisten, bot er eine sofortige Verwandlung an - Gold vermehrte sich auf wundersame Weise. Zumindest eine Zeit lang fand seine Fantasie Anklang und er genoss Reichtum und Ruhm.

Ausnahmen vom Gesetz

Fantasien können gefährlich sein, wenn die Leute merken, dass sie getäuscht werden. Um solche Untiefen zu vermeiden, halten Sie Ihre Geschichten und Versprechen vage und vermeiden Sie es, sich einem Punkt zu nähern, an dem von Ihnen etwas Konkretes erwartet wird.

...

Suchen Sie nach dem Gegenteil. Menschen, die eine Tendenz oder einen Charakterzug zeigen, verbergen oft ihr Gegenteil. Wer eine große Klappe hat, ist oft feige; wer schüchtern ist, sehnt sich nach Aufmerksamkeit; der kritischste Mensch teilt die Laster, die er kritisiert. Sehen Sie über das Äußere hinaus.

Finden Sie den Dreh- und Angelpunkt. In Gruppen und Organisationen hält jemand den Schlüssel in der Hand. Sie arbeiten hinter den Kulissen, wissen Bescheid und haben Macht und Einfluss auf die Person an der Spitze. Sie sind im Grunde das schwache Glied der Gruppe. Über sie können Sie den Chef beeinflussen oder den Zusammenhalt der Gruppe durchbrechen.

Füllen Sie die Leere. Jeder Mensch hat emotionale Lücken, die Sie ausnutzen können, um sie zu kontrollieren. Zwei typische Leerstellen sind Unsicherheit und Unzufriedenheit. Bestätigen Sie die unsichere Person und finden Sie die Quelle der Unzufriedenheit oder des Unglücklichseins. Menschen sind formbar, wenn Sie auf ihre unbefriedigten emotionalen Bedürfnisse eingehen.

Mit Emotionen spielen. Sie können Menschen kontrollieren, indem Sie mit ihren stärksten Emotionen und Leidenschaften spielen - denjenigen, die sie kaum unter Kontrolle haben oder die unverhältnismäßig erscheinen. Zum Beispiel Paranoia, Gier, Angst oder Hass. Eine unkontrollierbare Leidenschaft für das andere Geschlecht ist eine Schwäche, die ausgenutzt werden kann.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Suchen Sie nach den unglücklichen,...

...

• Erheben Sie sich, indem Sie die ranghöchste Person angreifen. Wenn Sie es mit einem starken Gegner aufnehmen, werden Sie als ebenbürtig angesehen.
• Machen Sie Ihrem Vorgesetzten oder Gönner ein Geschenk. Damit stellen Sie Ihre Gleichheit mit der Person über Ihnen her. Sie bekommen auch, was Sie wollen, ohne zu betteln, denn das würde Sie klein erscheinen lassen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Christoph Kolumbus, der Sohn eines Käsehändlers, legte ein Verhalten und ein Auftreten an den Tag, das die Menschen davon überzeugte, dass er vom italienischen Königshaus abstammte. Wenn er Unterstützung für seine Entdeckungen brauchte, wandte er sich an Königin Isabella und andere Monarchen, als wäre er einer von ihnen.

Er hatte keinerlei Erfahrung mit der Seefahrt, strahlte aber den Charme und das Selbstvertrauen eines anspruchsvollen Aristokraten aus. Er schien zu Großem bestimmt zu sein. Er setzte auch einen hohen Preis fest, der seinen Status begründete. Neben den Schiffen, der Ausrüstung und der Bezahlung der Besatzungen wollte er den Titel Großadmiral der ozeanischen See, das Amt des Vizekönigs über die von ihm entdeckten Gebiete und 10 Prozent der Einnahmen aus diesen Gebieten. (Er bekam alles außer einem Anteil an den Erträgen.)

Seien Sie wie Kolumbus; fragen Sie selbstbewusst nach dem Mond, und andere werden denken, Sie sind es wert...

...

Langfristig zu denken hat mehrere Vorteile:

• Wenn Sie sich nicht im Sofort- oder Krisenmodus befinden, sind Sie klarer im Kopf und können weiter in die Zukunft blicken.
• Sie werden in der Lage sein, den absichtlichen Provokationen anderer zu widerstehen.
• Sie sind flexibler und können Gelegenheiten nutzen, die Sie in der Eile nicht wahrnehmen würden.
• Sie können methodisch vorgehen und jeden Schritt ordnungsgemäß ausführen, bevor Sie zum nächsten übergehen.
• Wenn Sie langfristige Entscheidungen treffen, lassen Sie sich weniger von Emotionen leiten.

Die Hand des Gegners zwingen

Es gibt einen kurzen, unmittelbaren Zeitrahmen, in dem Sie offensiv agieren können, um das Timing Ihrer Gegner zu stören.

Der türkische Sultan Mehmed lenkte Ungarn davon ab, dass es anfällig für Angriffe war, während er gegen einen anderen Feind kämpfte. Mehmed tat dies, indem er ungarische Beamte zu Verhandlungen einlud und diese dann immer wieder verschob, nachdem sie eingetroffen waren. Sie warteten zu seinen Bedingungen, bis er schließlich von der Schlacht zurückkehrte und die ganze Sache abbrach.

Sie können Ihre Gegner nicht nur warten lassen, sondern sie auch zur Eile antreiben. Sie können den Umgang mit jemandem langsam beginnen und die Dinge dann plötzlich beschleunigen: Verlangen Sie eine Entscheidung oder setzen Sie eine unrealistische Frist. Unter Druck sind sie...

...

* Als der Renaissance-Schriftsteller Aretino entlarvt wurde, weil er behauptete, er sei ein Aristokrat, antwortete er, er sei in der Tat der Sohn eines Schuhmachers - aber dieser bescheidene Anfang mache seine Leistungen umso beeindruckender.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

In den frühen 1900er Jahren verwandelte Präsident Woodrow Wilson ein relativ kleines Problem in ein großes und langwieriges, als er eine große Militärtruppe in die Berge Mexikos schickte, um den Banditen Pancho Villa zu finden und gefangen zu nehmen, als Reaktion auf seinen Überfall in New Mexico.

Villa lieferte sich ein erfolgreiches Katz-und-Maus-Spiel mit den amerikanischen Streitkräften, die zu einem bestimmten Zeitpunkt auf 123.000 Mann anwuchsen, einschließlich der Flugzeuge. Villas Popularität, die zum Zeitpunkt seines Angriffs bereits geschwunden war, stieg erheblich. Schließlich mussten sich die amerikanischen Streitkräfte erfolglos zurückziehen.

Wilson ließ zu, dass sich ein unbedeutender Zwischenfall zu einer großen, kostspieligen Blamage entwickelte. Im Gegensatz dazu hätte er eine kleinere, effektivere Truppe entsenden, eine Falle stellen oder darauf warten können, dass die Mexikaner mit Villa allein fertig werden. Stattdessen ließ sich Wilson von der Sache runterziehen.

Ausnahmen vom Gesetz

Wenn Sie die Taktik anwenden, jemanden mit Verachtung zu behandeln, stellen Sie sicher, dass Sie keine Gefühle erzeugen, die so lange schwelen, bis Sie...

...

So schuf sie beispielsweise eine Grafik, die ihre Beziehung mit ihren ineinander verschlungenen Initialen darstellte. Sie bezog es in alle Aspekte der Gestaltung ihres Schlosses ein, und er verwendete es auf seinen Gewändern und auf öffentlichen Denkmälern und Kirchen. Außerdem verband sich Diane mit der Göttin Diana und verwurzelte ihre Beziehung in einer mächtigen Mythologie. Bilder der Göttin Diana waren das Motiv ihres Schlosses und tauchten auch anderswo auf. Dichter schrieben ihr zu Ehren Verse. Heinrich verehrte sie, machte sie zur Herzogin und teilte seinen Reichtum mit ihr.

Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie sich mit einem kraftvollen Bild, einem Symbol oder einer Figur aus der Vergangenheit verbinden. So wirken Sie überlebensgroß und ziehen Ihr Publikum in den Bann.

Ausnahmen vom Gesetz

Es gibt keinen Nachteil, Symbole zu schaffen und zu verwenden, um Ihre Macht zu stärken.

...

Um sein Leben zu retten, täuschte er zunächst Wahnsinn vor, und sein Todesurteil wurde in eine lebenslange Haftstrafe umgewandelt. Dann schrieb er ein Buch, in dem er Ideen vertrat, die das Gegenteil von dem waren, was er zuvor geäußert hatte. Er wurde freigelassen und schrieb ein weiteres Buch, in dem er das katholische Argument gegen die Ansichten von Atheisten und anderen Freidenkern darlegte. Dabei musste er jedoch die ketzerischen Ansichten erklären. Dadurch verschaffte er den neuen Ideen mehr Aufmerksamkeit, und vielen Menschen erschienen sie im Vergleich zu den üblichen, dumpfen Antworten der Kirche überzeugend.

Für die katholischen Leser war es beunruhigend, aber sie konnten es nicht als ketzerisch bezeichnen, weil er ihre eigenen Argumente verwendet hatte. Die Lektion, die er lernte, war, dass es nützlicher ist, sich anzupassen, während man seine Ideen in einer Art Code für ein ausgewähltes Publikum ausdrückt, als zum Märtyrer zu werden.

Ausnahmen vom Gesetz

Es kann nützlich sein, aufzufallen, anstatt sich zu integrieren, wenn man bereits mächtig ist. Es ist ein Zeichen für Ihre Macht und Ihre Distanz zu anderen Menschen. Präsident Lyndon Johnson hielt manchmal Besprechungen ab, während er auf der Toilette saß - und demonstrierte damit, dass er sich nicht an gesellschaftliche Regeln halten musste. Wenn Sie zu weit gehen, könnten sich die Leute gegen Sie wenden,...

...

Der äthiopische Führer Haile Selassie nutzte die Emotionen seines Gegners, um ihn in eine Falle zu locken. Selassie wusste, dass sein Gegner Gusga ein Komplott schmiedete, um ihn zu stürzen. Um die Kontrolle über die Situation zu erlangen, beleidigte und verärgerte Selassie Gusga, um ihn in die Flucht zu schlagen. Gusga marschierte wie erwartet auf die Hauptstadt zu, aber Selassie hatte viele seiner Soldaten zum Überlaufen überredet, und Selassie besiegte ihn. Wer seine Emotionen unter Kontrolle hat und gleichzeitig andere so unter Druck setzt, dass sie die Kontrolle verlieren, wird die Oberhand behalten.

Ausnahmen vom Gesetz

Bevor Sie jemanden absichtlich triggern, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie nicht eine Situation heraufbeschwören, die Sie nicht kontrollieren können oder die für Sie schlecht ausgehen wird.

Gelegentlich kann es von Vorteil sein, wenn man seine Wut zeigt, um jemanden auf Linie zu bringen. Aber wenn Sie diese Technik zu oft anwenden, wird sie ihre Wirkung verlieren.

...

• Hardball-Spieler: Sie spielen mit Geld, um ihre Macht zu demonstrieren, indem sie Sie zum Beispiel auf das Geld warten lassen, das sie Ihnen schulden, endlos feilschen oder exorbitante Zinsen verlangen. Sie genießen es, andere wegen Geld zu quälen.
• Übermäßig großzügig: Großzügigkeit sollte absichtlich und für einen bestimmten Zweck erfolgen. Manche Menschen geben jedoch wahllos Geld und Geschenke, weil sie bewundert oder geliebt werden wollen. Aber wenn man allen etwas gibt, fühlt sich niemand besonders. Solche Menschen sind leicht zu betrügen, weil sie von starken emotionalen Bedürfnissen angetrieben werden.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Hier finden Sie einige Beispiele und Lektionen über den Umgang mit Geld:

• Das Streben nach Gold brachte Spanien fast in den finanziellen Ruin. Ungezählte Summen wurden für gescheiterte Erkundungen nach Gold und Reichtümern in Südamerika ausgegeben, insbesondere für die vergebliche Suche nach El Dorado. Die Städte leerten sich und verfielen, als die Menschen sich auf die Suche nach vermeintlich leichten Reichtümern begaben. Das war alles, woran die Menschen denken und worüber sie reden konnten. Bei der Aussicht auf leicht verdientes Geld verlieren die Menschen die Kontrolle und werden irrational. Lassen Sie sich niemals von Gier ablenken. Konzentrieren Sie sich auf Macht - nicht auf Geld - und auf die Dinge, die Sie brauchen, um Macht aufzubauen: Selbstdisziplin, Wohlwollen, Verbündete, Respekt,...

...

• Verbrennt die Bedienungsanleitungen: Als General Douglas MacArthur im Zweiten Weltkrieg das Kommando über die amerikanischen Streitkräfte auf den Philippinen übernahm, gab ihm ein Adjutant ein Buch mit Anweisungen von Vorgängern. MacArthur sagte ihm, er solle das Handbuch und alle Kopien verbrennen; er würde seine eigenen Entscheidungen auf seine Weise treffen. In ähnlicher Weise sollten Sie Präzedenzfälle ablehnen und lernen, auf Umstände zu reagieren, die sich von denen der Vergangenheit unterscheiden werden.
• Am wichtigsten ist es, nach Lücken zu suchen, die es zu füllen gilt. Auch wenn es keine physischen Gebiete oder Königreiche zu erobern gibt, gibt es immer Probleme und Herausforderungen, die sich einer Lösung entziehen. Handeln Sie mutig - die meisten Menschen haben Angst, mit der Tradition zu brechen, aber sie respektieren und bewundern diejenigen, die es tun.

Hüten Sie sich davor, Ihrem Vorgänger mit der Zeit immer ähnlicher zu werden, so wie Kinder ihren Eltern mit zunehmendem Alter immer ähnlicher werden. Erschaffen Sie sich ständig neu, und füllen Sie neue Lücken. Ruhen Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren aus und verfallen Sie nicht in die Gewohnheiten der Vergangenheit.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Alexander der Große, der die Nachfolge seines Vaters, König Philipp von Makedonien, antrat, hatte sich vorgenommen, ganz anders zu sein. Philipp schuf eine Ära der Stärke und des Wohlstands, aber Alexander verachtete seine...

...

Locken oder schicken Sie die Person in einem kritischen Moment weg, indem Sie Ihre Ablenkungs- und Täuschungsfähigkeiten einsetzen. Trickbetrüger haben es schon immer verstanden, jemanden aus seinem gewohnten sozialen Umfeld in eine weniger vertraute Umgebung zu locken, was ihn anfällig für Sie macht und Ihre Macht, ihn zu beeinflussen, erhöht.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

In Athen gab es eine Methode, um unsoziale Menschen loszuwerden, die sich z. B. durch eine selbstgefällige Haltung, Intrigen, übermäßigen Ehrgeiz, Untergrabung von Führungspersönlichkeiten und Überlegenheit gegenüber anderen auszeichneten.

In der Stadt gab es eine jährliche Veranstaltung, bei der die Bürger zusammenkamen und über die Person abstimmten, die sie für 10 Jahre verbannen wollten, indem sie den Namen auf ein Stück Steingut schrieben. Die Veranstaltung war kathartisch und wurde zu einem Art Fest.

Zum Beispiel verbannten sie:

• Aristides, ein General, für Arroganz, Überlegenheit und Verachtung für das einfache Volk.

• Themistokles, ein anderer Feldherr, weil er anmaßend ist und ständig von seinen militärischen Siegen spricht, als ob die Stadt ohne ihn nicht überlebt hätte.

• Hyperbolus, wegen Verleumdung und Aufwiegelung in der Hoffnung, dass zwei führende Politiker geächtet werden.

Den Athenern, die umzingelt waren...

...

Sie lebte verschwenderisch und verschuldete sich massiv, um sich in Versailles einen privaten Garten Eden zu schaffen, während sich die Wirtschaft verschlechterte. Sie reiste nie durch das Land, um Menschen zu treffen oder Unterstützung zu gewinnen, und empfing keine öffentlichen Besucher.

Infolgedessen geriet sie in den Fokus des wachsenden öffentlichen Unmuts. Als 1879 die französische Revolution ausbrach, blieb sie unbeteiligt und erwartete, dass sie sich in Luft auflösen würde. Selbst als das Volk auf Versailles marschierte und die Könige zum Auszug gezwungen wurden, machte sie keine Anstalten zu kommunizieren.

Marie-Antoinette ging ohne Reue in den Tod und ist bis heute legendär für ihre völlige Gleichgültigkeit gegenüber den Sorgen anderer.

Ausnahmen vom Gesetz

Es gibt keine Ausnahmen, wenn es darum geht, die Herzen und Köpfe zu gewinnen.

...

Sie las die gleichen Dinge wie er und sprach mit ihm über die großen Taten der Ritter, statt über Klatsch und Mode. Sie spiegelte nicht nur seine Interessen und Gefühle wider, sondern behandelte ihn auch als den heroischen König, der er sein wollte.

Er verliebte sich in sie, überhäufte sie mit Geschenken und Aufmerksamkeiten und nahm sie sogar auf seine Kriegszüge mit, damit sie ihn aus einer sicheren Position heraus in Aktion beobachten konnte. Er versprach, sie zu heiraten, wurde aber von den Ältesten gedrängt, einen anderen zu heiraten. Bis an sein Lebensende liebte er niemanden so sehr wie Marie Mancini.

Ausnahmen vom Gesetz

Vielleicht finden Sie sich unwissentlich in einer Situation wieder, die ein vergangenes Szenario widerspiegelt, dessen Sie sich nicht bewusst sind. Die Leute erwarten von Ihnen, dass Sie sich so verhalten, wie es jemand anderes in der Vergangenheit getan hat. Sie werden nicht in der Lage sein, diesen Erwartungen gerecht zu werden, und werden darunter leiden. Wenn Sie also feststellen, dass man Sie mit etwas oder jemandem aus der Vergangenheit in Verbindung bringt, sollten Sie diese Assoziation so schnell wie möglich auflösen.

Übertreiben Sie es nicht mit dem Spiegeln, sonst fühlen sich die Leute ausgenutzt.

...

Unterschätzen Sie niemals den Konservatismus der Menschen - er ist tief verwurzelt, so dass Sie die Menschen nicht einfach mit drastischen Veränderungen in die Zukunft reißen können. Sie werden rebellieren, und Sie werden der Sündenbock sein.

Rechnen Sie mit einer verzögerten Reaktion. Die Menschen mögen anfangs begeistert sein, aber ihr Enthusiasmus wird nachlassen; sie fühlen sich leer und sehnen sich wieder nach der Vergangenheit. Sie müssen schnell neue Werte schaffen, um die alten zu ersetzen und Ängste zu zerstreuen. Schaffen Sie neue Rituale, die mit der Vergangenheit verknüpft werden können.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Nachdem er versucht hatte, China mit dem gescheiterten Großen Sprung nach vorn Veränderung und Modernisierung aufzuzwingen, lernte Mao Tse-tung, den Kommunismus langsamer umzusetzen und ihn weniger bedrohlich zu gestalten. Er nutzte die enorme Verbundenheit Chinas mit der Vergangenheit zu seinem Vorteil, anstatt sie zu bekämpfen.

Mao hatte Erfolg, indem er seine radikalen Ideen mit bekannten und verehrten historischen Figuren und Ereignissen der Vergangenheit verband. In seinen Schriften und Reden bezog er sich auf die Geschichte. Dies hatte eine legitimierende und beruhigende Wirkung.

Er stellte sich selbst als Held dar, wie die kriegerischen Staatsmänner der chinesischen Tradition, was ihn mächtig und überlebensgroß erscheinen ließ. Andererseits assoziierte er seine...

...

Es ist besser, Neid gar nicht erst aufkommen zu lassen. Im Folgenden finden Sie einige Fallstricke, auf die Sie achten sollten:

• Wenn Sie der Nutznießer von etwas sind, das aus dem Nichts zu kommen scheint, spielen Sie Ihren Verdienst herunter und betonen Sie die Rolle des Glücks. Zeigen Sie jedoch keine falsche Aufrichtigkeit, die andere durchschauen könnten - Sie gewinnen nichts, wenn Sie Ihre Kollegen verprellen; Sie brauchen sie als Teil Ihrer Machtbasis.
• Politische Macht zu erlangen, erzeugt Neid. Entschärfen Sie den Neid, indem Sie sich als wenig ehrgeizig darstellen oder Ihre Position weniger attraktiv erscheinen lassen, indem Sie die Opfer betonen, die sie erfordert.
• Vermeiden Sie den Drang, denen, die Sie beneiden, zu helfen oder ihnen einen Gefallen zu tun - das würde herablassend wirken.
• Seien Sie sich bewusst, dass Kollegen und Gleichaltrige, die an eine scheinbare Gleichheit gewöhnt sind, besonders anfällig für Neid sind.

Schließlich könnten Sie selbst Neid auf erfolgreichere Menschen empfinden. Das wird Sie dazu bringen, emotional zu handeln und weniger logisch zu denken. Um dem entgegenzuwirken, akzeptieren Sie, dass andere Ihre Leistungen und Ihr Talent übertreffen werden und dass Sie sie bis zu einem gewissen Grad beneiden werden. Nutzen Sie dieses Gefühl, um sich mehr anzustrengen, um sie zu übertreffen oder Ihre eigenen Ziele zu erreichen.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Hier sind einige Beispiele für den Umgang...

...

Madame de Pompadour, die Mätresse von König Ludwig XV, verfolgte jedoch einen anderen Ansatz. Nachdem sie ihr Ziel mit einer lange geplanten und methodisch durchgeführten Strategie erreicht hatte, hielt sie inne und wandte eine neue Strategie an.

Anstatt potenzielle Konkurrenten anzugreifen und auszuschalten, festigte sie ihre Machtbasis, gewann Unterstützung und neue Verbündete (einschließlich der Königin) und blieb wachsam gegenüber sich ändernden Umständen und ging kreativ mit ihnen um.

Madame de Pompadour hatte Erfolg, wo andere scheiterten, denn sie hielt inne, als sie einen Sieg errungen hatte, und entwickelte eine neue Strategie für neue Umstände. Sie blieb zwanzig Jahre lang Mätresse, wie es sie noch nie gegeben hatte.

Ausnahmen vom Gesetz

Im Moment des Sieges darfst du nicht aufhören, bevor du deinen Feind vernichtet hast. Sobald dies geschehen ist, sollten Sie sich jedoch nicht noch mehr Feinde schaffen, indem Sie zu weit vorstoßen.

Lassen Sie sich auch nicht durch den Glauben an die Dynamik, die überbewertet wird, zu überstürztem Handeln verleiten. Die Angst, den Schwung zu verlieren, ist eine emotionale Reaktion, die Sie dazu bringen könnte, Taktiken zu wiederholen, die ein zweites Mal nicht funktionieren, anstatt rational und strategisch zu handeln.

...

Als deutscher Jude in der unfreundlichen Kultur von Paris nahm der Bankier James Rothschild nie einen Angriff persönlich, zeigte keine Frustration oder Verletzung. Durch sein ruhiges, unauffälliges Auftreten gelang es ihm, sich den wechselnden politischen Verhältnissen in den verschiedenen Monarchien anzupassen und sein Geschäft auszubauen.

Die Japaner haben Ausländer jahrhundertelang wohlwollend aufgenommen, ohne dass ihre Kultur Schaden genommen hat. Oberflächlich betrachtet schienen sie einige fremde Stile und Gebräuche zu übernehmen, aber im Inneren blühte ihre Kultur weiter auf. Wären sie starr gewesen und hätten versucht, fremde Einflüsse zu bekämpfen, hätten sie darunter gelitten. Aber sie nahmen eine Art Formlosigkeit an und schienen andere Kulturen zu akzeptieren, so dass die Fremden nichts zu bekämpfen hatten.

Wenn Sie unberechenbar sind und sich nicht festnageln lassen, behalten Sie die Initiative auf Ihrer Seite, während Ihr Gegner ständig auf Sie reagieren muss.

Das Gesetz in die Praxis umsetzen

Eine schützende Rüstung schützt nur bis zu einem gewissen Punkt. Wer sich auf solch schwere, unflexible Verteidigungsmittel verlässt, verliert letztlich gegen flinke, unbelastete, formlose Gegner.

Das antike Sparta hat diese Lektion gelernt. Es hatte eine Kultur geschaffen, die sich auf eine Sache konzentrierte: eine unbesiegbare Infanterie. Sparta bildete Jungen vom siebten Lebensjahr an zu...