Resumo em PDF:A Arte da Guerra, de Sun Tzu

...

...

O terreno pode ser entendido como "a configuração do terreno". Os fatores geográficos a serem considerados incluem a distância a ser percorrida, o tipo de terreno e o esforço necessário para atravessá-lo, o tamanho da terra e os graus de segurança ou dano englobados no ambiente.

• Quando esses elementos forem conhecidos, você poderá determinar com precisão as melhores estratégias para abordar o terreno.

A liderança diz respeito à constituição dos líderes e como isso afeta sua capacidade de comandar com sucesso. Um bom líder deve exibir as qualidades combinadas de inteligência, confiabilidade, humanidade, coragem e firmeza.

• Depender de uma qualidade em detrimento de outra ou descartar uma completamente cria um elo quebrado na capacidade do líder de ser eficaz.

Disciplina significa o nível de estrutura e organização dentro das fileiras. A forma como as tropas e os oficiais são organizados é tão importante quanto os preparativos materiais, como suprimentos e armas, para o sucesso da ação militar.

• Tanto os soldados quanto os líderes precisam ser disciplinados em seu treinamento.
• Se ambos não estiverem suficientemente preparados, é provável que haja medo e confusão no campo de batalha.

Usando o conhecimento para...

...

• Para causar ainda mais impacto sobre os habitantes locais, o suprimento de mercadorias será rapidamente consumido pelos militares. Quando não houver mais alimentos, os habitantes locais sofrerão.
• Eles não terão dinheiro disponível para a aquisição de mercadorias de outras fontes.
• Sem alimentos e dinheiro, a qualidade de vida dos habitantes locais diminuirá.

Campanhas prolongadas criam uma situação negativa para a pátria, quer o campo de batalha seja próximo ou distante.

• Quando os recursos são esgotados em longas batalhas, as pessoas, assim como os militares, ficam exaustos e sofrem.
• Se seu país ficar em perigo, sem recursos ou dinheiro, não haverá mais ninguém para apoiar sua liderança.
• Se os militares agirem de forma inteligente, todos os envolvidos, inclusive os que estão em casa, serão beneficiados.

Gerenciando sua força

Você deve reunir suas tropas somente depois de fazer uma avaliação de si mesmo e do inimigo e determinar que a vitória é o resultado provável. Se você reunir as tropas cedo demais e tiver que refazer a ação no futuro, quando realmente precisar delas, o público ficará cansado e não apoiará mais.

No entanto, reunir as tropas não é tudo o que é necessário para criar uma força forte e bem-sucedida....

...

Prepare-se adequadamente

No entanto, se a guerra estratégica e psicológica não levar a uma solução rápida, você poderá ser solicitado a atacar fisicamente as forças inimigas. Os ataques devem ser somente às forças inimigas, não a territórios, cidades ou civis.

• Prepare-se com antecedência para evitar catástrofes em campo. Sun Tzu diz que são necessários seis meses para preparar os materiais para um ataque, inclusive armas e abrigos, a fim de evitar problemas de funcionamento e baixas. Não se precipite na batalha sem antes se certificar de que está adequadamente preparado. Se você lutar com raiva e não tiver tempo para se preparar, estará enviando suas tropas para a morte.

Um cerco estratégico é aquele em que suas forças ainda são fortes, seus recursos ainda são amplos e suas baixas são nulas.

As regras de abordagem das forças inimigas

Se todos os traços forem iguais entre você e seu inimigo, há regras sobre como proceder.

Se você tiver dez vezes mais tropas, deve cercar o inimigo.

• É necessário um grande diferencial se você quiser envolvê-los sem lacunas na formação.

Se seus números não forem grandes o suficiente para atacar, por exemplo, se forem apenas cinco vezes maiores que os do inimigo, divida...

...

Um líder vitorioso vence primeiro e luta depois. Portanto, um bom líder tira proveito das oportunidades, sendo bem-sucedido quando a vitória é fácil. Uma vitória fácil significa compreender as nuances de seu oponente para atacar preventivamente.

• Mantenha-se em uma posição vantajosa, levando em consideração todas as circunstâncias que criam vulnerabilidade em seu oponente.
• Outra maneira de pensar em um terreno vantajoso é criar uma estratégia que seja tão inescrutável e adaptável que derrotar você se torne quase impossível.
• Você tem uma contingência para tudo, o que o torna sempre preparado.
• Você conhece seus adversários tão bem que é capaz de reconhecer até mesmo a menor fraqueza e explorá-la.

Exemplo histórico: As consequências de uma batalha sem estratégia

No final do século VI, dois impérios estavam em conflito pela supremacia: o Zhou e o Qi. O governante Zhou queria atacar um valioso território Qi, mas um de seus conselheiros o advertiu contra isso. O conselheiro expressou preocupação com as grandes e altamente treinadas forças Qi encarregadas de defender o território, afirmando que, mesmo que atacassem com toda a sua força, não seriam...

...

• O comportamento ortodoxo é sempre direto, e o comportamento não ortodoxo é sempre uma surpresa.
• Mas a manifestação de cada um é infinita em suas possibilidades.

Manipule o que seu inimigo vê como comportamentos ortodoxos e não ortodoxos. Ao fingir um comportamento ortodoxo, você prepara seu oponente para o ataque por meio de ações não ortodoxas. Por exemplo, a desorganização emerge da organização, o medo emerge da coragem e a vulnerabilidade emerge da força.

• Se você quiser parecer desorganizado, primeiro precisa ser organizado.
• Se você quiser parecer covarde, deve partir de um lugar de coragem.
• Se quiser parecer fraco, você deve começar com uma base de força.
• Esses enganos iludirão seu inimigo.

O engano é uma ótima maneira de obter informações sobre seu oponente. Se ele achar que você é fraco e atacar, você saberá o nível de agressividade e ganância dele.

Sempre que você puder confundir ou enganar o oponente, você o forçará a se adaptar. Nessas adaptações, você pode discernir seus padrões de movimento, força e tendências de reação.

• Essas informações são úteis para determinar como criar uma estratégia contra eles.
• Você saberá...

...

Seis táticas para obter vantagens

1) Atraia seus adversários. Ao continuar atraindo seu oponente, você faz com que ele desista de sua vantagem. Você força seu oponente a concentrar sua força em uma direção específica.

• Se eles estiverem confortáveis, faça com que se mobilizem.
  • Sair de um lugar de conforto gera estresse.
  • Forçá-los a ficar continuamente na defensiva gera exaustão.
• Se eles estiverem saudáveis e com suprimentos suficientes, ataque seus suprimentos.
• Quando eles estiverem na defesa, ataque um alvo vital para garantir o ataque.

2) Não tenha forma. Você ataca onde eles não estão para que eles não saibam onde se defender. Você se defende ficando escondido para que ele não saiba onde atacar. Quando você não tem forma, seu oponente não será capaz de gerar inteligência e não poderá se adaptar.

• Isso confundirá o adversário. Ele ficará desconfiado de suas estratégias e relutará em entrar em conflito.

3) Ataque o que lhe é caro. Se seu oponente tentar não ter forma, atraia-o atacando o que lhe é caro. Ele não conseguirá resistir a defender e resgatar o que é importante para ele.

• Quando você força seu inimigo a assumir uma forma enquanto...

...

Três outras considerações durante a luta armada

1) Use sinais para ganhar plenitude e forçar o vazio. Os sinais são uma forma de organizar suas tropas e confundir o inimigo.

• Use tambores e faixas para atrair vários ouvidos e olhos para a mesma mensagem. Tambores e estandartes significam unidade entre suas tropas, de modo que todos estejam ligados sob o mesmo guarda-chuva.
• Use sinais para enviar mensagens falsas aos inimigos, como acender mais fogueiras do que o número de tropas (como no exemplo do capítulo anterior) ou levantar mais estandartes do que o número de esquadrões.

2) Entenda a natureza da energia e como ela leva a vantagens. A energia é a chave para qualquer missão bem-sucedida. A energia é forte pela manhã, diminui à tarde e se esgota à noite.

• Um bom líder não ataca quando está energizado. Ele espera até que a energia tenha diminuído ou se esgotado para atacar.

A manhã também significa o início da batalha, a tarde significa o meio da batalha e a noite significa o fim da batalha.

• Se o conflito se prolongar por muito tempo, a energia das tropas inimigas diminuirá e elas ficarão mais vulneráveis.
• Psicologicamente, até o soldado mais tímido é corajoso quando está energizado. Mas à medida que sua energia...

...

• Faça com que seu inimigo acredite que o mal virá ao atacá-lo, e ele se frustrará.
• Confunda o inimigo com engano e falta de forma, e ele fará hora extra para persegui-lo.
• Tente o inimigo com lucro, e ele será facilmente persuadido.

Suponha que o inimigo entrará em conflito e atacará, e prepare-se para isso antes mesmo de ser abordado.

Há cinco maneiras pelas quais você pode fazer mais mal do que bem como líder.

• Se você não tem medo da morte, pode ser morto.
• Se você tem um medo muito grande da morte, fica vulnerável à captura.
• Se você tiver um temperamento explosivo, poderá ser atraído para situações tolas.
• Se você for hipócrita, poderá se ofender facilmente.
• Se você for muito benevolente, poderá ser atraído para armadilhas de resgate ou hesitar em tomar as medidas necessárias.

Portanto, você não deve se conformar com a morte nem achar que a vida é preciosa demais. Guie-se apenas pela estratégia e pelo ímpeto, ficando assim imune a incentivos ou bajulações.

Exemplo histórico: Tentando o inimigo a entrar em formação

Durante a Era da Primavera e Outono, o estado de Chu queria atacar o estado de Jiao. O general de Chu sabia que os Jiao eram pequenos e liderados pela volatilidade. Ele...

...

• Se a poeira estiver próxima ao solo, ela é causada pelo tráfego de pedestres.
• Se os pássaros se reúnem em uma determinada área, não há nenhum distúrbio ali.
• Se houver distúrbios na vegetação rasteira, fique atento. Pode ser uma armadilha ou um desvio de rota.

Lendo o inimigo

Fique atento aos sinais do comportamento do inimigo, interprete-os para entender a fraqueza do inimigo e reaja de acordo.

Sinais de exaustão, sede ou fome

• Se o negociador estiver irritado, isso significa que ele está exausto.
• Se o inimigo precisar de uma fortificação para se manter de pé, ele está fraco e faminto.
• Se as tropas inimigas forem enviadas para buscar água para o grupo e os enviados pararem para beber primeiro, todo o grupo estará com sede.
• Se o inimigo distribuir várias punições, ele está tentando motivar tropas cansadas ou está reagindo a tropas desgastadas que não são capazes de seguir comandos.

Sinais de medo

• Se você perceber que o inimigo tem uma oportunidade de obter vantagem, mas ele não reage, ele está cansado.
• Se você ouvir os chamados do inimigo durante a noite, ele está comunicando medo. Os chamados noturnos são uma forma de nos conectarmos uns com os outros para obter segurança.

Sinais de retirada iminente

• Se um...

...

• Não lute em subidas nesse terreno.
• Se você chegar primeiro, posicione-se no alto e espere pelo inimigo.
• Se o inimigo chegar primeiro, retire-se e fortaleça sua posição de defesa.

Terreno amplo e aberto: Terreno que não oferece vantagens para nenhum dos lados.

• Nesse terreno, o impulso é igual.
• Não avance nem entre em batalha nesse terreno porque não há como obter vantagem.

Depois de avaliar seu oponente e o terreno, você terá uma visão clara de onde estão as vantagens e poderá sair vitorioso. Se não avaliar nenhum dos dois, você perderá.

Os Nove Solos

Há nove tipos de "motivos" englobados em conflitos armados.

Motivo da dissolução: Basicamente, uma guerra civil, na qual duas facções do mesmo território guerreiam entre si.

• Quando as tropas lutam perto de casa, sua estabilidade e resistência são questionadas.

Terreno leve: Quando você entra em um território estrangeiro, mas permanece na periferia.

• O terreno leve permite que as tropas se retirem facilmente.
• Como é fácil retirar-se de um terreno leve, as mentes das tropas ainda não estão dominadas pela realidade de seu dever, o que as torna menos eficazes.
• Quando em luz...

...

Braços

O uso de armas deve ser considerado com cuidado e somente quando todas as outras táticas tiverem sido esgotadas. O principal objetivo do conflito é evitar a batalha direta e a derrota.

Mobilize as forças armadas somente quando não houver outra opção a não ser fazê-lo. Não permita que a raiva, o orgulho ou as queixas mesquinhas guiem suas decisões.

Só vá para a batalha quando for vantajoso ou fácil fazê-lo. Se não for, não avance. Se não for, não avance.

As emoções são maleáveis. Elas vêm e vão com as estações do ano. Mas uma nação destruída não pode ser reconstruída como era antes, e os mortos não podem ser ressuscitados. Lembre-se dessas verdades solenes ao decidir se deve ou não usar armas.

...

Espiões vivos: Espiões que coletam informações e retornam ao seu acampamento-base para informar.

• Os melhores espiões vivos são aqueles que parecem inocentes e simples, mas que, na verdade, são astutos e espertos.
• Esses espiões devem ser esquecidos por fora, mas robustos por dentro.
• Eles devem ser corajosos, confiáveis, imunes à bajulação e à persuasão e capazes de superar uma variedade de condições negativas, sejam elas de natureza pessoal, natural ou psicológica.

O papel do espião

O sigilo envolvido no uso e na manutenção de espiões está no mesmo nível do sigilo necessário da estratégia. Os espiões são alguns dos indivíduos mais queridos e recompensados entre as fileiras, pois sua contribuição é vital. Portanto, é imperativo tratar bem os espiões para não induzi-los a voltar a ser espiões reversos do inimigo.

Há um entendimento mútuo entre um bom líder e um espião.

• Um trabalho bem feito renderá ao espião ricas recompensas.
• Um trabalho fracassado levará à morte do espião.
• Se a informação for recebida antes de um espião retornar com a informação, tanto o espião quanto o mensageiro devem ser mortos.

Da mesma forma, os espiões são tão bons quanto a inteligência do...

...

Além de proteger sua estratégia contra as tropas, proteja também os perigos e as desvantagens.

• Não os deixe com medo das tarefas que estão por vir.
• Mantenha-os motivados com pensamentos de vantagem.
• Quando o perigo os atingir, eles se mobilizarão voluntariamente para sobreviver.

Ignorância na liderança

Um bom líder sempre leva em conta os perigos e as vantagens ao determinar a ação. A marca da derrota é quando um líder não considera as vantagens e as desvantagens. Ele se precipita na batalha, reage muito lentamente, é suscetível a distúrbios emocionais e não consegue ocultar estratégias. Para esse líder, a derrota não é uma ocorrência, mas uma consequência.

Há seis maneiras pelas quais uma liderança ruim leva à derrota.

• Não examinando o tamanho de suas tropas e as de seus oponentes.
• Não instituir um sistema de recompensas e punições, ou instituir um sistema que não seja rigorosamente aplicado.
• Treinamento e preparação inadequados de suas tropas.
• Ter uma disposição ruim ou ser facilmente perturbado emocionalmente.
• Ser incapaz de comandar e manter o controle de suas fileiras.
• Não considerar os pontos fortes e fracos de suas tropas.

Além disso...