Resumen en PDF:El arte de la guerra, por Sun Tzu

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El terreno puede entenderse como "la disposición del terreno". Entre los factores geográficos que hay que tener en cuenta figuran la distancia que hay que recorrer, el tipo de terreno y el esfuerzo necesario para atravesarlo, el tamaño del terreno y el grado de seguridad o daño que encierra el entorno.

• Una vez conocidos estos elementos, podrá determinar con precisión las mejores estrategias para abordar el terreno.

El liderazgo se refiere a la constitución de los líderes y cómo afecta a su capacidad para mandar con éxito. Un buen líder debe reunir las cualidades de inteligencia, honradez, humanidad, valor y firmeza.

• Depender de una cualidad en detrimento de otra o descartar una por completo crea un eslabón roto en la capacidad del líder para ser eficaz.

Disciplina significa el nivel de estructura y organización dentro de las filas. La forma en que se organizan las tropas y los oficiales es tan importante como los preparativos materiales, como los suministros y las armas, para el éxito de la acción militar.

• Tanto los soldados como los dirigentes deben ser disciplinados en su formación.
• Si ninguno de los dos está suficientemente preparado, es probable que se produzcan miedo y confusión en el campo de batalla.

Utilizar el conocimiento para...

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• Para colmo de males para la población local, los militares agotarán rápidamente los suministros. Cuando no haya más alimentos, la población local sufrirá.
• No dispondrán de dinero para adquirir bienes de otras fuentes.
• Sin alimentos ni dinero, la calidad de vida de los lugareños disminuirá.

Las campañas prolongadas crean una situación negativa para la patria, tanto si el campo de batalla está cerca como si está lejos.

• Cuando los recursos se agotan en largas batallas, tanto la población como el ejército se agotan y sufren.
• Si su país queda en peligro sin recursos ni dinero, ya no habrá nadie que apoye su liderazgo.
• Si los militares actúan con inteligencia, todos los implicados, incluidos los de casa, saldrán beneficiados.

Gestionar su fuerza

Debe reunir sus tropas sólo después de que se haya hecho una evaluación de usted mismo y de su enemigo y se haya determinado que la victoria es el resultado probable. Si reúne las tropas demasiado pronto y tiene que rehacer la acción más adelante, cuando realmente las necesite, el público se cansará y le prestará menos apoyo.

Sin embargo, reunir a las tropas no es todo lo que se necesita para construir una fuerza fuerte y exitosa....

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Prepararse adecuadamente

Sin embargo, si la guerra psicológica estratégica no conduce a una pronta solución, es posible que se le pida que ataque físicamente a las fuerzas enemigas. Los ataques deben dirigirse únicamente contra las fuerzas enemigas, no contra territorios, ciudades o civiles.

• Prepárese con antelación para evitar catástrofes sobre el terreno. Sun Tzu dice que se necesitan seis meses para preparar los materiales para un ataque, incluidas las armas y los refugios, a fin de evitar averías y bajas. No te precipites a la batalla sin antes asegurarte de que estás adecuadamente preparado. Si luchas desde la ira y no te tomas tiempo para prepararte, estarás enviando a tus tropas a la muerte.

Un asedio estratégico es aquel en el que tus fuerzas siguen siendo fuertes, tus recursos abundantes y tus bajas nulas.

Reglas de aproximación a las fuerzas enemigas

Si todos los rasgos son iguales entre tú y tu enemigo, hay reglas sobre cómo proceder.

Si tienes diez veces más tropas, debes rodear al enemigo.

• Se necesita un gran diferencial si se quiere encerrarlos sin huecos en la formación.

Si tus números no son lo suficientemente grandes para atacar, como sólo cinco veces más grandes que los del enemigo, divide...

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Un líder victorioso gana primero y batalla después. Por lo tanto, un buen líder aprovecha la oportunidad, en la que triunfa cuando ganar es fácil. Una victoria fácil significa comprender los matices del adversario para atacar preventivamente.

• Sitúese en terreno ventajoso teniendo en cuenta todas las circunstancias que crean vulnerabilidad en su oponente.
• Otra forma de pensar en un terreno ventajoso es crear una estrategia que sea tan inescrutable y adaptable que derrotarte resulte casi imposible.
• Tienes una contingencia para todo, lo que te hace estar siempre preparado.
• Conoce tan bien a sus adversarios que es capaz de reconocer hasta la más mínima debilidad y explotarla.

Ejemplo histórico: Las consecuencias de una batalla sin estrategia

Hacia finales del siglo VI, dos imperios se disputaban la supremacía: el Zhou y el Qi. El gobernante Zhou quería atacar un valioso territorio Qi, pero uno de sus consejeros le advirtió que no lo hiciera. El consejero expresó su preocupación por las grandes y altamente entrenadas fuerzas Qi encargadas de defender el territorio, afirmando que incluso si atacaban con toda su fuerza, no serían...

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• El comportamiento ortodoxo es siempre directo, y el no ortodoxo es siempre una sorpresa.
• Pero la manifestación de cada uno es infinita en sus posibilidades.

Manipule lo que su enemigo considera comportamientos ortodoxos y no ortodoxos. Fingiendo un comportamiento ortodoxo, preparas a tu oponente para el ataque mediante acciones poco ortodoxas. Por ejemplo, la desorganización surge de la organización, el miedo surge de la valentía y la vulnerabilidad surge de la fuerza.

• Si quieres parecer desorganizado, primero debes ser organizado.
• Si quieres parecer cobarde, debes partir de un lugar de valentía.
• Si quieres parecer débil, debes partir de una base de fortaleza.
• Estos engaños confundirán a tu enemigo.

El engaño es una gran forma de obtener información sobre tu oponente. Si creen que eres débil y te atacan, conocerás su nivel de agresividad y codicia.

Siempre que puedas confundir o engañar al adversario, le obligas a adaptarse. En estas adaptaciones, puedes discernir sus patrones de movimiento, su fuerza y sus tendencias a reaccionar.

• Esta información resulta útil para determinar cómo elaborar estrategias contra ellos.
• Sabrás...

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Seis tácticas para ganar ventaja

1) Atraer al adversario. Si sigues atrayendo a tu adversario, le obligas a renunciar a su ventaja. Le obligas a concentrar su fuerza en una dirección concreta.

• Si están cómodos, haz que se movilicen.
  • Abandonar un lugar cómodo genera estrés.
  • Obligarles a estar continuamente a la defensiva genera agotamiento.
• Si están sanos y tienen suministros suficientes, ataca sus suministros.
• Cuando estén a la defensiva, ataca a un objetivo vital para asegurar su ofensiva.

2) Sé informe. Atacas donde ellos no están para que no sepan dónde defenderse. Defiéndete agachándote para que no sepan dónde atacar. Cuando no tienes forma, tu oponente no puede generar inteligencia y no puede adaptarse.

• Esto confundirá al adversario. Desconfiará de tus estrategias y se mostrará reacio a entrar en conflicto.

3) Ataca lo que les es querido. Si tu oponente intenta ser informe, sácale de sus casillas atacando lo que le es querido. No podrán resistirse a defender y rescatar lo que es importante para ellos.

• Cuando obligas a tu enemigo a adoptar una forma...

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Otras tres consideraciones durante la lucha armada

1) Utiliza las señales para ganar la plenitud y forzar el vacío. Las señales son una forma de organizar tus tropas y confundir al enemigo.

• Utilice tambores y pancartas para atraer múltiples oídos y ojos al mismo mensaje. Los tambores y las pancartas significan unidad entre tus tropas, de modo que todos están unidos bajo el mismo paraguas.
• Utiliza señales para enviar mensajes falsos a los enemigos, como encender más fuegos de los que hay tropas (como en el ejemplo del capítulo anterior) o izar más estandartes de los que hay escuadrones.

2) Comprender la naturaleza de la energía y cómo genera ventajas. La energía es la clave del éxito de cualquier misión. La energía es fuerte por la mañana, disminuye por la tarde y se agota por la noche.

• Un buen líder no ataca a los energúmenos. Espera a que la energía disminuya o se agote para atacar.

La mañana también significa el comienzo de la batalla, la tarde significa la mitad de la batalla y la noche significa el final de la batalla.

• Si el conflicto se prolonga demasiado, la energía de las tropas enemigas decaerá y serán más vulnerables.
• Psicológicamente, hasta el soldado más tímido es valiente cuando está lleno de energía. Pero a medida que su energía...

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• Haz creer a tu enemigo que te hará daño si te ataca, y se frustrará.
• Confunde al enemigo con el engaño y la falta de forma, y trabajará horas extras persiguiéndote.
• Tienta al enemigo con beneficios y se dejará persuadir fácilmente.

Asuma que el enemigo entrará en conflicto y atacará, y prepárese para ello antes incluso de abordarlo.

Hay cinco maneras de hacer más mal que bien como líder.

• Si no tienes miedo a la muerte, te pueden matar.
• Si tienes demasiado miedo a la muerte, eres vulnerable a ser capturado.
• Si tienes mal genio, puedes caer en situaciones insensatas.
• Si eres santurrón, puedes ofenderte fácilmente.
• Si eres demasiado benevolente, puedes caer en trampas de rescate o dudar a la hora de tomar las medidas necesarias.

Por lo tanto, no debes resignarte a la muerte ni sentir que la vida es demasiado valiosa. Guíate únicamente por la estrategia y el ímpetu, siendo así inmune a las instigaciones o los halagos.

Ejemplo histórico: Tentar al enemigo para que forme

Durante la Era de Primavera y Otoño, el estado de Chu quiso atacar al estado de Jiao. El general de Chu sabía que los Jiao eran pequeños y liderados por la volatilidad. Él...

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• Si el polvo está cerca del suelo, se debe al tráfico peatonal.
• Si los pájaros se reúnen en una zona determinada, allí no hay molestias.
• Si hay perturbaciones en la maleza, esté atento. Puede ser una trampa o un despiste.

Leer al enemigo

Esté atento a las señales del comportamiento del enemigo, interprételas para comprender su debilidad y reaccione en consecuencia.

Signos de agotamiento, sed o hambre

• Si el negociador está irritable, significa que está agotado.
• Si el enemigo necesita una fortificación para mantenerse en pie, es que está débil y hambriento.
• Si se envían tropas enemigas a buscar agua para el grupo y los enviados se detienen a beber primero, todo su grupo tiene sed.
• Si el enemigo aplica numerosos castigos, está tratando de motivar a tropas cansadas o está reaccionando ante tropas agotadas que no son capaces de seguir órdenes.

Señales de miedo

• Si ves que el enemigo tiene una oportunidad de ganar ventaja pero no reacciona, es que está cansado.
• Si oyes llamadas enemigas en la noche, te están comunicando miedo. Llamar por la noche es una forma de conectar con los demás para tener seguridad.

Señales de retirada inminente

• Si un...

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• No luches cuesta arriba en este terreno.
• Si llegas primero, colócate en lo alto y espera al enemigo.
• Si el enemigo llega primero, retírate y fortifica tu posición de defensa.

Terreno muy abierto: Terreno que no ofrece ventajas a ninguno de los dos bandos.

• En este terreno, el impulso es igual.
• No avances ni entables combate en este terreno porque no hay forma de obtener ventaja.

Una vez que haya evaluado a su adversario y el terreno, tendrá una idea clara de dónde están las ventajas y podrá salir victorioso. Si no evalúas ni lo uno ni lo otro, perderás.

Los Nueve Terrenos

Hay nueve tipos de "motivos" englobados en los conflictos armados.

Motivo de disolución: Básicamente una guerra civil, en la que dos facciones del mismo territorio se enfrentan entre sí.

• Cuando las tropas combaten cerca de casa, su estabilidad y resistencia quedan en entredicho.

Terreno ligero: Cuando entras en territorio extranjero pero te mantienes en la periferia.

• El terreno ligero permite a las tropas retirarse fácilmente.
• Dado que es fácil retirarse de los terrenos ligeros, las mentes de las tropas aún no están superadas por las realidades de su deber, lo que las hace menos eficaces.
• Cuando se enciende la luz...

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Brazos

El uso de las armas debe considerarse cuidadosamente y sólo cuando se hayan agotado todas las demás tácticas. El objetivo principal del conflicto es evitar la batalla directa y la derrota.

Sólo movilice las fuerzas armadas cuando no haya más remedio que hacerlo. No permita que la ira, el orgullo o los agravios mezquinos guíen sus decisiones.

Ve a la batalla sólo cuando sea ventajoso o fácil hacerlo. Si no lo es, no avances.

Las emociones son maleables. Van y vienen con las estaciones. Pero una nación rota no puede volver a ser la de antes, y los muertos no pueden resucitar. Recuerda estas solemnes verdades cuando decidas si usar o no las armas.

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Espías vivos: Espías que recopilan información y regresan a tu campamento base para informar.

• Los mejores espías vivos son los que parecen inocentes y sencillos, pero en realidad son astutos e inteligentes.
• Estos espías deben ser olvidables por fuera pero incondicionales por dentro.
• Deben ser valientes, dignos de confianza, inmunes a la adulación y la persuasión, y capaces de superar una serie de condiciones negativas, ya sean de naturaleza personal, natural o psicológica.

El papel del espía

El secreto que implica la utilización y el mantenimiento de espías está al mismo nivel que el necesario secreto de la estrategia. Los espías son algunos de los individuos más apreciados y recompensados entre las filas, ya que su contribución es vital. Por lo tanto, es imperativo tratar bien a los espías para no incitarles a volver a ser espías a la inversa para el enemigo.

Existe un entendimiento mutuo entre un buen líder y un espía.

• Un trabajo bien hecho le reportará al espía abundantes recompensas.
• Un trabajo fallido provocará la muerte del espía.
• Si se recibe información antes de que un espía regrese con ella, tanto el espía como el mensajero deben ser asesinados.

Del mismo modo, los espías son tan buenos como la inteligencia del...

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Además de vigilar tu estrategia frente a las tropas, vigila también los peligros y desventajas.

• No les infundas miedo ante las tareas que tienen por delante.
• Mantenlos motivados con pensamientos de ventaja.
• Cuando les aceche el peligro, se movilizarán voluntariamente para sobrevivir.

Ignorancia en el liderazgo

Un buen líder siempre tiene en cuenta tanto los peligros como las ventajas a la hora de decidir una acción. La marca de la derrota se produce cuando un líder no tiene en cuenta las ventajas y los inconvenientes. Se precipita en la batalla, reacciona con demasiada lentitud, es susceptible a las alteraciones emocionales y no disimula las estrategias. Para este líder, la derrota no es un acontecimiento, sino una consecuencia.

Hay seis formas en las que un liderazgo deficiente conduce a la derrota.

• No examinar el tamaño de sus tropas y las de sus oponentes.
• No instituir un sistema de premios y castigos, o instituir uno que no se aplique estrictamente.
• Entrenamiento y preparación deficientes de sus tropas.
• Tener un mal carácter o estar fácilmente perturbado emocionalmente.
• Ser incapaces de mandar y mantener el control de sus filas.
• Sin tener en cuenta los puntos fuertes y débiles de sus tropas.

Además...