Resumen en PDF:La regla de oro de los negocios, por Grant Cardone

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En las escuelas de negocios no se enseña a fijar objetivos 10 veces superiores y a dar pasos extraordinarios para alcanzarlos. Pero cualquier persona que alcanza un éxito extraordinario -ya sea un CEO, un filántropo, un empresario, un político o un atleta- sigue La regla de oro de los negocios, se dé cuenta o no. ¿Qué deportista de éxito no ha dedicado un esfuerzo extraordinario al entrenamiento y la práctica?

La Regla del 10 puede aplicarse a cualquier objetivo personal o profesional, ya sea tener un matrimonio extraordinario, poner en marcha un negocio de enorme éxito o ganar 10 millones de dólares.

Beneficios

Además de alcanzar tus objetivos, vivir según el estándar 10X proporciona otros beneficios, como un sentido de propósito, una mayor confianza en ti mismo, una forma de superar los miedos y la procrastinación, una energía renovada y una mayor satisfacción. Además, es una forma de destacar entre la multitud, desarrollar su potencial y crear la vida que desea.

En los negocios, una mentalidad de pensar a lo grande y actuar a lo grande permite superar obstáculos como la competencia, las crisis económicas, las interrupciones y la resistencia de los clientes.

Operar a un nivel 10X es una disciplina para abordar y alcanzar todos los objetivos, un modo de vida y la forma de gestionar todas las tareas y proyectos.

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Los objetivos extraordinarios o 10X son, por definición, más grandes de lo que la mayoría de la gente puede imaginar y alcanzar.

Además, si no trabajas para conseguir tus propios grandes objetivos y sueños, es probable que alguien te utilice para conseguir los suyos.

Pensamiento 10X

La regla de oro de los negocios significa que debes fijarte objetivos 10 veces superiores a lo que crees que quieres.

Las personas que tienen un pensamiento de nivel 10X, es decir, las personas con un éxito extraordinario, no se limitan a alcanzar un objetivo ambicioso, por ejemplo, dirigir una empresa con éxito. Su objetivo es dominar totalmente el área o el mercado en el que operan, y tomarán medidas extremas para conseguirlo.

Si quieres triunfar a lo grande, tienes que adoptar una mentalidad de dominación. Esta mentalidad no consiste en controlar a los demás, sino en establecer un estándar con el que los demás se midan. No haga lo que hacen otras personas o empresas, sino esté dispuesto a hacer lo que ellos no hagan, incluso hasta el punto de parecer poco razonable.

Recuerde que si emprende cualquier tarea con una mentalidad que limita el resultado, limitará sus esfuerzos para conseguirlo. (En el capítulo 9 se explica cómo establecer tus propios objetivos 10X).

Actuar 10 veces más

Existen numerosos libros, programas y...

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Cuando empiezas a reducir tus objetivos, estás renunciando a tus sueños y a ti mismo. La necesidad de ajustar el objetivo es señal de que te estás desviando del camino. Debería incitarte a corregir tu estimación de lo que hará falta y a redoblar tus esfuerzos.

En La regla de oro de los negocios, el objetivo nunca es el problema. Cualquier meta es alcanzable cuando se persiste con las acciones correctas en las cantidades adecuadas.

Lección 3: Acción extrema

Asume que cada tarea o proyecto te llevará más tiempo, recursos y esfuerzo de lo que esperas. Multiplique cada una de sus expectativas por 10 y probablemente estará a la altura de la tarea. Si lleva menos tiempo o esfuerzo, no hay problema: es mejor llevarse una sorpresa agradable que una desagradable.

Cuando haya reunido 10 veces más recursos de los que potencialmente necesitará, estará en condiciones de afrontar problemas imprevistos, como recesiones económicas, competencia o resistencia del mercado.

Si está introduciendo un nuevo producto, haga 10 veces más de lo que haría para promocionar un producto ya establecido.

Sea cual sea su proyecto, acéptelo con La regla de oro de los negocios, como si su vida dependiera de ello.

Lección nº 4: Seguir adelante

Cuando te hayas lanzado a perseguir un objetivo, asegúrate de seguir...

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Cuando empiezas a pensar en el éxito como una responsabilidad y no como una opción, te comportas de forma diferente. Te tomas en serio la idea de estar a la altura de tu potencial -crear un éxito 10 veces mayor- porque no sólo te afecta a ti, sino también a tu familia, a tu empresa, a tus compañeros de trabajo y a tus colegas. Y porque no hacerlo no es ético.

La oferta de éxito es ilimitada

A veces la gente piensa que el éxito es limitado, que el éxito de otra persona limita el suyo. O puede que los logros de una persona hagan que otra menos exitosa se sienta inadecuada, por lo que piensan que el éxito sólo está al alcance de unos pocos.

Pero los logros de una persona no limitan la capacidad de éxito de los demás. El éxito no es una mercancía. Por ejemplo, Warren Buffett no considera que su éxito inversor esté limitado por la estrategia de otra persona. El éxito de Buffett tampoco limita la capacidad de éxito de los demás.

Las personas de éxito como Buffett entienden que el éxito no se adquiere, sino que se crea. Y no hay límites para los ingredientes del éxito: ideas, creatividad, talento, inteligencia y persistencia. Usted y millones de personas más pueden crear todo el éxito del que sean capaces, en cualquier lugar y en cualquier...

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Adopta la actitud de que, aunque no tendrás voz en todo lo que te ocurra, puedes elegir cómo responder. Reclamar la responsabilidad y el control te coloca en posición de actuar para mejorar tu situación de cara al futuro.

Por ejemplo, si se va la luz en tu barrio, puedes pensar qué puedes hacer la próxima vez para minimizar el impacto. No se trata de un tipo de control obsesivo, sino de un sano sentido de la autonomía y una forma de encontrar soluciones.

Asume que puedes influir en lo que ocurre, incluso en situaciones que antes creías fuera de tu control.

Asumir el control total

Cuando asumes la responsabilidad y el control totales de tu vida, empiezas a pensar en cómo evitar que surjan problemas. Cuando ocurre algo negativo, pregúntate cómo puedes asegurarte de que no vuelva a ocurrir o cómo puedes minimizar las posibilidades de que se repita. Se trata de evitar el pensamiento victimista.

Por ejemplo, si alguien te choca por detrás, puede que tengas una razón legítima para estar enfadado con esa persona, pero negarte a asumir el papel de víctima es más importante que desahogarte. En lugar de eso, piensa en cómo reducir las probabilidades de que te choquen por detrás: por ejemplo,...

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2) Retirada

Las personas que retroceden o se echan atrás suelen hacerlo porque temen que la acción tenga consecuencias negativas. En realidad, puede que hayan experimentado problemas como el rechazo o el fracaso en el pasado y quieran evitar que se repitan, o simplemente los temen.

El impulso humano normal es empujar hacia delante o avanzar hacia un nuevo territorio; los niños lo muestran hasta que se les dice repetidamente: ten cuidado, no toques o no hagas algo que parece interesante. A los adultos jóvenes se les puede aconsejar que no sean demasiado ambiciosos. Los adultos que se retiran de la acción ponen muchas excusas: la bolsa está fatal, así que no invierto; la mayoría de las relaciones fracasan, así que no busco una; todos los políticos son interesados, así que no hay razón para votar.

Todos estos casos requieren una decisión en contra de actuar y la energía para justificarla. Sin embargo, si estás gastando esfuerzo en primer lugar, ¿por qué no dedicarlo al éxito?

3) Tomar medidas medias

La mayoría de la gente se esfuerza lo justo, lo que parece necesario o suficiente para salir adelante.

Este es el enfoque de la clase media, en el que la gente hace lo suficiente para alcanzar un cierto nivel de confort y crear vidas, carreras y matrimonios "normales"....

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Además del descenso de los salarios reales, la clase media tiene otros problemas:

• Muchos puestos de trabajo de fabricación y atención al cliente se han trasladado al extranjero.
• Los costes de la enseñanza superior y la sanidad se han disparado.
• Cada vez más personas sobreviven a sus ahorros para la jubilación.
• Más personas dependen del crédito.

En otras palabras, es poco probable que unos ingresos de clase media proporcionen lo que antes se consideraba seguridad de clase media.

(Shortform Nota: Aunque las cifras del Censo de EE.UU. de 2008 citadas en este libro están desfasadas al definir los ingresos de la clase media entre 35.000 y 50.000 dólares al año, los puntos básicos del autor siguen siendo válidos. Cifras más recientes indican que la mediana de ingresos familiares en 2017 es de 61.372,5 dólares; la renta media se sitúa entre 40.500 y 122.000 dólares).

La clase media (media) Mindset

"Medio" significa promedio, y el concepto de vivir una vida de clase media fomenta el pensamiento promedio, estar lo suficientemente cómodo y hacer lo suficiente para salir adelante en lugar de tener grandes sueños.

El principal problema del pensamiento medio es que asume que las cosas siempre serán normales y irán sobre ruedas. Un enfoque promedio no puede resistir la adversidad, que puede ocurrir en cualquiera o todas las áreas de la vida, incluyendo las finanzas, la carrera, el matrimonio y...

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• Elige objetivos que estén justo fuera de tu alcance, que te motiven. Si tus objetivos son tan pequeños que no te obligan a pensar en ellos a diario, perderás el interés.

Qué escribir

• Fíjese objetivos que le animen o le exijan estar a la altura de su potencial. Enfoca la fijación de objetivos con una mentalidad 10X (grandes objetivos, seguidos de grandes acciones, equivalen a grandes éxitos). Recuerda que cuanto mayor sea el objetivo, más motivado estarás para vencer la resistencia. Además, sólo los grandes objetivos generan tanto éxito que no pueden verse frustrados por problemas inesperados, como emergencias financieras o de salud.
• Redacta tus objetivos como si ya los hubieras alcanzado. Aquí tienes ejemplos de los objetivos 10X de Cardone:
  • Estoy en buena forma física.
  • Tengo un patrimonio neto de 100 millones de dólares.
  • Mis ingresos superan el millón de dólares al mes.
  • Tengo una casa sin deudas.
  • Creo programas únicos que mejoran la vida de las personas.
  • Tengo un programa de televisión de primera.
• Alinee sus objetivos con un propósito más amplio para generar motivación y energía adicionales. Para ello, debes tener claro el motivo de cada objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo es ahorrar 100 millones de dólares, incluye qué quieres hacer con los...

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• Aprenda de sus competidores potenciales, pero no los emule. El fundador de Walmart, Sam Walton, visitó otras cadenas de alto rendimiento para ver qué hacían bien y luego dominó esas prácticas hasta tal punto que las demás las abandonaron. Convirtió las especialidades de los demás en sus propias ventajas.
• Trabaje más que los demás. Aunque dispongas de menos recursos para promocionar tu empresa, puedes hacer 10 veces más publicaciones en redes sociales, llamadas y visitas en frío, solicitudes por correo electrónico y contactos. Actúa a niveles que otros consideren exagerados o poco razonables.

Dedique todo su pensamiento y todas sus acciones a dominar su mercado, no a competir.

Mito 2: Gestión del tiempo

El enfoque de tantos seminarios y artículos de autoayuda sobre la gestión del tiempo socava el pensamiento 10X. La gente piensa en términos de escasez de tiempo y en la necesidad de lograr el equilibrio renunciando a las cosas que desea. En lugar de eso, céntrate en maximizar tu tiempo dedicándolo a objetivos y acciones de nivel 10X.

Equilibrio frente a abundancia

Cuando la gente piensa en mejorar la gestión del tiempo, su objetivo suele ser el equilibrio. Sin embargo, es el pensamiento "o lo uno o lo otro" lo que limita tu éxito; por ejemplo, podrías pensar que no puedes tener un...

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En una crisis financiera o una recesión económica, la mayoría de las empresas contratan, recortan gastos y suspenden grandes proyectos.

Sin embargo, retroceder es retroceder e ignora La regla de oro de los negocios, lo que requiere una acción extrema. Las vacilaciones o recortes de otros te ofrecen la oportunidad de ampliar tu presencia en el mercado.

Recuerde, su objetivo es dominar su mercado hasta el punto de que su nombre sea sinónimo de su campo. Por eso, durante la recesión de 2008, Cardone aumentó el personal y el marketing, además de aplicar esfuerzos 10X para establecer más contactos con clientes e intensificar la producción de materiales y programas de formación. Como resultado, aumentó su cuota de mercado.

Si la economía, o cualquier otra fuerza externa, te lleva a reducirte, no controlarás tu destino. La respuesta es siempre emprender acciones 10X, independientemente de lo que hagan la economía u otras personas.

Obsesión

Estar obsesionado con algo suele considerarse negativo. Las personas apasionadas pueden ser vistas como locas o desequilibradas, como adictas al trabajo o como que "no tienen vida". Sin embargo, en este mundo de cortos periodos de atención, la búsqueda obstinada de objetivos extraordinarios debería verse como un don y no como un defecto. La obsesión es...

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• Se dicen a sí mismos que necesitan más tiempo para prepararse, o
• Se dicen a sí mismos: "No es un buen momento".

Cualquiera de estas opciones sólo da más tiempo al miedo para crecer. En lugar de eso, haz inmediatamente lo que te da miedo. Lo único que desterrará el miedo es la acción.

2) Miedo a la crítica

Al igual que el miedo, la crítica es otra señal de que vas en la dirección correcta. Es un resultado habitual de la atención que te presta el hecho de tener éxito o de esforzarte al máximo.

Te juzgarán los que se sientan amenazados por tu éxito (creen que la oferta de éxito es limitada), los que se sientan inadecuados porque están actuando mínimamente o los que simplemente sientan envidia. A veces, la gente te critica en forma de consejo: te dicen que deberías tomarte más tiempo libre, dejar de trabajar tanto o dejar de esforzarte al máximo por ciertos clientes que no merecen la pena.

Pero si te echas atrás por las críticas, sólo conseguirás perjudicarte a ti mismo. Recuerda que el éxito no consiste en ser popular, sino en tu deber. Además, cuando sigas trabajando al 10X, puede que tus críticos lleguen a admirarte. En cualquier caso, la mejor respuesta a las críticas es multiplicar por 10 el éxito.

3) Poner excusas

Todos...

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Actúa

Dé la bienvenida al cambio: Busque constantemente formas de mejorar su forma de hacer las cosas, anticipe las tendencias económicas e identifique y aproveche las oportunidades. El cambio te mantiene entusiasmado y motivado.

Di siempre sí: Di sí a las oportunidades hasta que tengas tanto éxito que tengas que empezar a decir no para gestionar tu tiempo. Decir que sí a todo te abre a nuevas experiencias, aventuras, soluciones y un mayor éxito.

Actúa constantemente: Convierta la acción en un hábito. Esté siempre haciendo algo, incluso cuando esté de vacaciones: no deje nunca de hacer cosas para llamar la atención sobre sus productos e ideas. No todas las acciones darán sus frutos inmediatamente, pero la acción acumulativa generará resultados extraordinarios.

Primero comprométete y luego resuélvelo: Comprométete plenamente con lo que piensas hacer y luego resuelve los detalles. Cuando actúas en lugar de esperar, superas a tus competidores. Tu compromiso estimula tu creatividad y la resolución de problemas.

Estar muy motivado: Para hacer 10 veces más que los demás, tienes que estar muy motivado. Fíjate constantemente objetivos nuevos y más ambiciosos. Utiliza tus éxitos para inspirarte y motivarte a conseguir aún más.

Trabaje de forma más inteligente: no sólo trabaje duro,...

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Actúa ahora (no dentro de unos minutos) y sigue actuando con la seguridad de que, al hacer todo lo que está en tu mano en el presente, estás creando el futuro. Nada -ya sean problemas financieros, miedos, fracasos del pasado u otros retos- es más grande que tu capacidad para soñar y actuar a niveles 10X.