Este artigo é um excerto do resumo Shortform de "A Arte da Guerra" de Sun Tzu. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que deveria estar a ler.
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Quais são algumas das citações mais famosas da Arte da Guerra de Sun Tzu? O que é que elas significam?
A Arte da Guerra de Sun Tzu é um guia de renome sobre como entrar em conflito e ser bem sucedido em batalha. Escrito há mais de dois mil anos, Sun Tzu, um guerreiro e filósofo chinês, descreve em pormenor a natureza da competição e a psicologia da liderança e fornece estratégias para abordar ambas. Embora os seus ensinamentos sejam orientados para o conflito militar real, os princípios podem ser úteis em todas as áreas de conflito ou competição, mesmo a nível pessoal.
Iremos abordar algumas das mais valiosas citações da Arte da Guerra de Sun Tzu e o que Tzu quis dizer com elas.
Citação #1: Aparece fraco quando és forte, e forte quando és fraco.
Esta é uma das mais famosas citações da Arte da Guerra de Sun Tzu. O que é que significa?
O objetivo de qualquer conflito é controlar o adversário e vencê-lo. Controlar as crenças dele sobre as suas capacidades ajuda-o a compreender as suas suposições e a planear uma estratégia em conformidade. Como diz uma conhecida tradução de Sun Tzu, "toda a guerra se baseia no engano."
O engano inclui fingir fraqueza quando se é forte ou professar ignorância quando se está informado. Parecer fraco, despreparado ou pequeno pode atrair o adversário para armadilhas e torná-lo suscetível a acções ou respostas erradas. Parecer fraco quando se é forte.
Por exemplo, a criação de um cenário em que apenas uma pequena parte da sua força é visível pode induzir os adversários em erro, levando-os a pensar que são mais numerosos ou mais fortes do que você. Quando preparam um ataque sob esse pretexto, estarão mal preparados para a força total das suas forças. É por isso que esta é uma das mais notáveis citações da Arte da Guerra de Sun Tzu.
Outro exemplo é permitir que o adversário obtenha pequenas vitórias ou ganhos. O seu adversário pode ser vítima de ganância ou de um ego inflacionado, o que irá confundir e dificultar a sua estratégia quando a verdade for revelada.
Citação #2: Se conheceres o inimigo e te conheceres a ti próprio, não precisas de temer os resultados de uma centena de batalhas.
Esta é outra citação popular da Arte da Guerra de Sun Tzu. Sun Tzu aconselha-o a conhecer o seu inimigo. Para conhecer o seu inimigo, primeiro tem de compreender os seus pontos fortes e fracos.
Em primeiro lugar, deve avaliar estas cinco caraterísticas relativamente às suas forças. Em seguida, avalie estas cinco caraterísticas do seu inimigo para avaliar a concorrência. "Se conheceres o inimigo e te conheceres a ti próprio, a tua vitória não será posta em causa."
- Se conhecer os seus pontos fortes e a sua eficácia, bem como os do seu inimigo, pode compará-los de forma realista e prever a probabilidade de vitória nos conflitos.
- Deve preparar-se para entrar em conflito apenas quando o resultado mostrar a probabilidade de sucesso para o seu lado.
Muitos líderes estão conscientes destas caraterísticas vantajosas, mas apenas aqueles que as incorporam nas suas práticas de liderança serão bem sucedidos.
- Por exemplo, se souber que o seu inimigo é um líder selvagem, a sua relação com a população civil incluirá provavelmente discórdia.
- Se houver discórdia entre os civis e a liderança, pode haver uma falta de apoio às acções do inimigo.
- Este tipo de descontinuidade pode expor vulnerabilidades nas suas tácticas, o que lhe dá oportunidades para atacar.
Citação #3: Os guerreiros vitoriosos ganham primeiro e depois vão para a guerra.
Esta citação da Arte da Guerra de Sun Tzu, frequentemente citada, requer uma releitura. Como é que se pode ganhar antes de combater?
Os guerreiros vitoriosos vencem primeiro e lutam depois. Por conseguinte, um bom líder tira partido das oportunidades, sendo bem sucedido quando a vitória é fácil. Uma vitória fácil significa compreender as nuances do adversário para poder atacar preventivamente.
- Mantenha-se em terreno vantajoso, tendo em consideração todas as circunstâncias que criam vulnerabilidade no seu adversário.
- Outra forma de pensar em terreno vantajoso é criar uma estratégia que seja tão inescrutável e adaptável que derrotá-lo se torne quase impossível.
- Tem uma contingência para tudo, o que o torna sempre preparado.
- Conhece tão bem os seus adversários que é capaz de reconhecer até a mais pequena fraqueza e de a explorar.
A vitória não é apenas ganhar a batalha. Matar não é o mais importante. Desestabilizar o adversário é que é. Se a batalha for ganha, mas as forças e o país do adversário forem destruídos, essa é uma vitória menor do que se conseguir ultrapassá-los e forçar uma rendição.
- Se conseguires enfraquecer a determinação do teu adversário e forçá-lo a ceder com a sua nação intacta, a tua vitória é mais bem sucedida.
- As pessoas terão mais respeito por uma batalha ganha com integridade do que por uma batalha ganha através da destruição total.
Se preparar as suas forças e mostrar a sua destreza nas cinco caraterísticas, terá ganho a batalha psicológica e poderá evitar uma batalha física. Os guerreiros vitoriosos ganham primeiro. Se a rendição ocorrer antes de uma batalha, tanto melhor. Matar deve ser apenas uma questão de necessidade para sobreviver, não o objetivo da missão. Esta abordagem não violenta pode ser uma das razões pelas quais esta é uma das citações mais populares da Arte da Guerra de Sun Tzu.
Citação #4: No meio do caos, há também uma oportunidade.
Utilizar o caos de forma estratégica. Esta é uma citação da Arte da Guerra de Sun Tzu que podemos aplicar fora do campo de batalha.
Não é suficiente simplesmente fingir comportamentos ortodoxos para tornar o inimigo vulnerável a ataques não ortodoxos. Mesmo que tenha a organização, a coragem e a força do seu lado, se não abordar adequadamente os cinco traços de sucesso, o resultado será a desorganização, o medo e a vulnerabilidade.
Algumas situações podem dar uma aparência enganadora de preparação. Por exemplo, quando o momento está do nosso lado, até os medrosos podem encontrar coragem. Confiar nesta força fraudulenta é imprudente. Se perder a força do impulso, o corajoso pode ficar assustado.
Determine a força das suas forças com base no mérito e, em seguida, posicione-as adequadamente para beneficiar do impulso. Se posicionar as suas tropas desta forma, a sua força torna-se como um pedregulho a rolar pela encosta abaixo. Quando a pedra chega ao fundo, a sua velocidade torna-a imparável. Encontrar vantagens no caos é uma lição importante desta citação da Arte da Guerra de Sun Tzu.
Usar a força significa permitir que o ímpeto do conflito faça mover a sua mão. Um bom líder permite que o impulso, e não a força bruta das tropas, proporcione eficiência à estratégia. Deixe o impulso trabalhar a seu favor e a vitória exigirá pouco esforço. O ímpeto pode ser caótico, mas no meio do caos também há oportunidades.
Citação #5: Se estás longe do inimigo, faz com que ele acredite que estás perto.
Esta citação da Arte da Guerra de Sun Tzu tem a ver com o engano.
A formação que um grupo de forças adopta significa o estado psicológico dessas forças. A forma como organiza as suas tropas dá uma ideia da estabilidade e da capacidade da sua estratégia e das suas forças. Por isso, o formado exprime volumes e o informe não exprime nada. Não te esqueças de esconder a formação das tuas tropas.
Da mesma forma, a postura ou formação do inimigo indica o seu estado psicológico. No entanto, não pode forçar o seu inimigo a tomar uma posição. É preciso compreender que a vitória pode ser prevista, mas não criada.
- Se o inimigo não se expõe através da formação, não se pode saber se a vitória é certa.
- Se a vitória não é certa, não deves atacar. Só podes preparar as tuas próprias tropas.
Defesa vs. Ataque
A defesa significa esconder-se e tornar-se invisível. No âmbito da estratégia, o objetivo é parecer sem forma, ou desorganizado, para impedir que o inimigo tenha uma visão das suas forças. Mas mantenha as suas tropas organizadas e esteja preparado para a oposição.
- Uma boa defesa é a aparência de ausência de forma.
- Ser defensivo quando a vitória é incerta ou quando se está em falta.
- Cubra os seus rastos e pareça desorganizado até surgir uma vulnerabilidade no seu inimigo, depois mude para o ataque.
Ataque significa atacar de forma rápida e decisiva, irrompendo com a força de uma tempestade. Se atacares rapidamente e com força, será impossível ao teu adversário preparar-se ou reagir.
- Só se deve atacar quando se tem poder mais do que suficiente para garantir a vitória.
É impossível avaliar o volume de água que se acumula num desfiladeiro profundo. Do mesmo modo, quando as suas forças estão escondidas na defesa, o seu adversário não pode avaliar o seu volume e força. Tal como a libertação do dilúvio, o seu ataque será maciço e esmagador.
Adapte estas citações famosas da Arte da Guerra de Sun Tzu para obter sucesso na sua vida pessoal e profissional.
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Eis o que encontrarão no nosso resumo completo de A Arte da Guerra :
- Como enganar os seus inimigos para ganhar a guerra
- Exemplos clássicos da história chinesa para ilustrar as estratégias de Sun Tzu
- Como utilizar espiões para recolher informações e derrotar os seus adversários
porque é que Sun Tzu usou "Misgender"?