Este artigo é um trecho do resumo da Shortform de "Blue Ocean Strategy" , de W. Chan Kim e Renee Mauborgne. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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O Cirque du Soleil é um dos principais exemplos apresentados na Estratégia do Oceano Azul. Como um artista de circo criou um oceano azul fora do oceano vermelho dos circos e criou uma empresa incrivelmente valiosa? Saiba mais sobre a Estratégia do Oceano Azul do Cirque du Soleil aqui.
Introdução à Estratégia do Oceano Azul
Lembre-se de que a estratégia do oceano azul cria novos espaços de mercado, cria nova demanda e leva a um crescimento lucrativo. Aqui, a estrutura do mercado ainda não foi decidida, portanto, a concorrência de preços é muito menos intensa. Em outras palavras, um oceano azul é um espaço de mercado novo e incontestado em que a concorrência existente é irrelevante.
Como o Cirque du Soleil usou a estratégia do oceano azul
Os circos da década de 1980 eram dominados pela Ringling Bros. e Barnum & Bailey. Eles apresentavam circos com três picadeiros, palhaços e números com animais, e seus clientes eram crianças e famílias.
No entanto, a concorrência era forte. Os circos competiam para garantir artistas mais famosos e números com animais exóticos, aumentando os custos sem alterar drasticamente o valor para o comprador. Os compradores tinham substitutos atraentes para o entretenimento na televisão e nos videogames. Além disso, havia um crescente clamor público sobre o confinamento e o treinamento severo dos animais.
Ex-performer de rua, Guy Laliberté decidiu fugir do oceano vermelho dos circos para criar um oceano azul de entretenimento teatral: Cirque du Soleil. Seus espetáculos combinam o circo com o teatro para adultos, mostrando acrobacias incríveis e proezas físicas com um enredo e música original.
A estratégia de oceano azul do Cirque du Soleil se diferenciou dos circos tradicionais, levando a forças operacionais distintas:
- O Cirque du Soleil mudou a natureza do show e, portanto redução de custos significativos comuns ao setor.
- Eles removeram atos de animais e seus cuidados, treinamento, transporte e alojamento associados.
- Em vez de três anéis, seus shows apresentam um palco, reduzindo o número de artistas necessários.
- Em vez de apresentar palhaços famosos e domadores de leões, eles tornam os artistas anônimos, impedindo que eles ganhem vantagem e iniciem uma guerra de lances com os concorrentes.
- Cirque du Soleil maior valor para o comprador com um show inovador e maior demanda.
- O valor da produção aumentou com música, iluminação, enredos e arte. Isso aumentou a sofisticação para se equiparar aos prestigiados espetáculos da Broadway, permitindo que os preços dos ingressos chegassem a níveis teatrais, bem acima dos preços do circo para o mercado de massa.
- O teatro foi modernizado com assentos mais confortáveis, evitando os bancos duros do circo e o piso de serragem.
- Os circos tradicionais eram, em geral, os mesmos, enquanto o Cirque du Soleil podia criar várias produções exclusivas com diferentes números e músicas. Isso aumentou a demanda para que o espectador pudesse assistir a vários espetáculos.
O Cirque du Soleil ofereceu essencialmente o melhor do circo e do teatro, criando uma nova forma de entretenimento e eliminando tudo o que era desnecessário. Ao fazer isso, criou um novo produto que tornou irrelevante a concorrência com os circos.
Aqui está uma tela de estratégia de oceano azul do Cirque du Soleil contra o Ringling Bros e circos regionais menores:
Observe como os circos regionais menores são simplesmente imitações de baixo custo dos grandes nomes. Os circos menores competem em grande parte com as mesmas dimensões, mas executam menos bem e cobram um preço mais baixo.
Agora veja onde a estratégia de oceano azul do Cirque du Soleil difere drasticamente e onde ela oferece valor semelhante.
- Isso reduziu as despesas caras que não agregavam valor ao cliente, como artistas famosos e shows de animais.
- Os espetáculos do Cirque du Soleil apresentavam maravilhas acrobáticas e emoções semelhantes às dos circos.
- Ele introduziu elementos totalmente novos, como alto valor de produção e arte, que eram importantes para seus clientes, mas completamente ausentes dos circos normais.
Esta tela de estratégia mostra claramente como o Cirque du Soleil ofereceu um valor superior ao cliente e reduziu determinados custos.
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Veja o que você encontrará em nosso resumo completo da Estratégia do Oceano Azul :
- O que são oceanos azuis e como criar um para sua empresa
- Por que algumas empresas conseguem criar oceanos azuis e outras não
- As armadilhas do oceano vermelho que você deve evitar se quiser crescer nos negócios
