Porque é que acreditamos em mitos sobre o sucesso e a preguiça?

Uma mulher stressada, rodeada de pilhas de papel, mostra um dos mitos sobre o sucesso

Já alguma vez se perguntou porque é que se sente culpado quando faz uma pausa? Por que razão surgem pensamentos de inadequação quando não se está constantemente a trabalhar para atingir um objetivo? O conceito de preguiça como uma falha moral permeia a nossa sociedade de uma forma que talvez não se aperceba. No seu livro Laziness Does Not Exist (A preguiça não existe), Devon Price expõe os mitos perigosos sobre o sucesso que impulsionam a nossa relação pouco saudável com a produtividade. Descubra como estas narrativas prejudiciais moldaram as suas crenças sobre o trabalho, o descanso e a autoestima.

Qual é o verdadeiro objetivo do mandato federal de regresso ao escritório?

O testemunho de Donald Trump enquanto fala no palco para um microfone.

O mandato de Trump irá reforçar o esforço das empresas do sector privado para acabar com o trabalho remoto? Que obstáculos práticos dificultam a implementação de políticas rigorosas de RTO? Em janeiro, o Presidente Trump assinou uma ordem executiva que exige que 2,3 milhões de trabalhadores federais regressem ao escritório a tempo inteiro. A medida fortalece o esforço das empresas americanas para acabar com o trabalho remoto - mas os desafios de implementação e a resistência dos trabalhadores sugerem que a batalha está longe de terminar. Continue lendo para saber mais sobre o mandato federal de retorno ao escritório.

As consequências do excesso de trabalho: Vale mesmo a pena o custo?

Uma mulher cansada, embrulhada num cobertor, num sofá, que se debate com as consequências do excesso de trabalho

Sente-se exausto mesmo depois de um dia de trabalho "normal"? O que aconteceria se deixasse de se esforçar para além dos seus limites naturais? O livro "A preguiça não existe", de Devon Price, desafia as nossas crenças profundamente enraizadas sobre produtividade e ética de trabalho. As consequências do excesso de trabalho vão muito além da simples fadiga, afectando tudo, desde a sua saúde mental e relações familiares até à sua capacidade de desfrutar dos tempos livres. Eis como libertar-se de expectativas irrealistas de produtividade pode ser a decisão mais corajosa que alguma vez tomará.

Os benefícios pessoais de lidar com pessoas difíceis no trabalho

Um gestor a lidar com uma pessoa difícil no trabalho

Por que é que certas pessoas no trabalho nos chateiam constantemente? E se essas relações desafiantes fossem, na verdade, oportunidades para um profundo crescimento pessoal? O coach executivo Jerry Colonna, no seu livro transformador Reboot, explora a forma como lidar com pessoas difíceis no trabalho pode revelar conhecimentos profundos sobre nós próprios. A sua orientação ajuda os leitores a compreender que as nossas relações mais difíceis reflectem muitas vezes as nossas próprias questões não resolvidas e experiências passadas. Descubra estratégias práticas para transformar os conflitos no local de trabalho em catalisadores de desenvolvimento pessoal e profissional.

Como o estereótipo do preguiçoso prejudica as pessoas marginalizadas

Um trabalhador esforçado a derrotar o estereótipo do preguiçoso numa loja

É constantemente apanhado num ciclo de excesso de trabalho para provar o seu valor? Já reparou que algumas pessoas parecem carregar um fardo ainda mais pesado de expectativas do que outras? O livro revelador de Devon Price, Laziness Does Not Exist (A preguiça não existe), explora a forma como o estereótipo da preguiça afecta desproporcionadamente as comunidades marginalizadas. A sua investigação revela como as pessoas que enfrentam discriminação trabalham frequentemente o dobro do esforço apenas para receberem o mesmo reconhecimento que os seus pares. Descubra como libertar-se destas expectativas prejudiciais pode transformar a sua vida.

Como conhecer o seu cliente: 3 dicas para descobrir as suas necessidades

Um vendedor a conhecer um cliente numa loja de casacos

Está a ter dificuldades em fechar negócios apesar de ter produtos ou serviços excelentes? E se compreender melhor o seu cliente pudesse melhorar drasticamente o seu sucesso de vendas? Em Gap Selling, Keenan enfatiza a forma de conhecer as verdadeiras necessidades e motivações do seu cliente. A sua metodologia centra-se em três objectivos cruciais: tornar-se um especialista no negócio do seu cliente, descobrir os seus objectivos genuínos e identificar as causas profundas dos seus desafios. Descubra como construir relações mais fortes e mais lucrativas com os clientes.

A armadilha do excesso de trabalho no trabalho (Devon Price)

Um homem stressado que está a ser sobrecarregado no trabalho

Está constantemente exausto, mas sente-se culpado por não fazer pausas? Dá por si incapaz de se concentrar durante um dia inteiro de trabalho, apesar de se esforçar cada vez mais? O livro esclarecedor de Devon Price, Laziness Does Not Exist (A Preguiça Não Existe), desafia a nossa cultura moderna de objectivos de produtividade insustentáveis no local de trabalho. A sua investigação revela como o excesso de trabalho no local de trabalho não só prejudica os funcionários, como também prejudica as próprias organizações que estes tentam servir. Continue a ler para descobrir porque é que o seu cérebro não foi concebido para uma concentração de oito horas e como se libertar do ciclo destrutivo do excesso de trabalho.

Fechar uma venda: 3 dicas do especialista em vendas Keenan

Um cliente que assina a papelada com um vendedor como parte do fecho de uma venda

Tem dificuldade em fechar negócios apesar dos seus melhores esforços? E se existissem estratégias comprovadas que pudessem transformar a sua abordagem de vendas e aumentar a sua taxa de sucesso? Keenan partilha dicas valiosas para fechar uma venda no seu livro, Gap Selling. A sua orientação prática ajuda os vendedores a dominarem a arte de fechar negócios, dividindo processos de vendas complexos em etapas fáceis de gerir, mantendo a autoridade e relações equilibradas com os clientes. Quer seja um profissional de vendas experiente ou esteja a iniciar a sua carreira, estas estratégias comprovadas ajudá-lo-ão a fechar negócios.

2 Requisitos do representante de vendas que devem ser cumpridos

Um empregado sorridente na sua secretária que cumpriu os requisitos de representante de vendas

Já alguma vez se interrogou sobre o que torna um representante de vendas verdadeiramente eficaz? Que requisitos e práticas específicos distinguem as equipas de vendas bem sucedidas das restantes? Os requisitos dos representantes de vendas evoluíram significativamente, tal como salientado no livro de Keenan, Gap Selling. O livro sublinha a importância de compreender as necessidades dos clientes através de perguntas estratégicas e de manter uma abordagem estruturada à gestão da cadeia de vendas. Continue a ler para descobrir os requisitos essenciais que podem transformar uma equipa de vendas mediana numa máquina de elevado desempenho.

Como responsabilizar os funcionários? 2 Estratégias

Um gestor que responsabiliza um trabalhador falando com ele no local de trabalho

Porque é que algumas equipas de vendas atingem sistematicamente os seus objectivos enquanto outras têm dificuldades? Como responsabilizar os empregados sem prejudicar a moral e a confiança da equipa? O livro de Keenan, especialista em vendas, Gap Selling, revela ideias para criar uma cultura de responsabilidade nas equipas de vendas. A tónica é colocada na recompensa de uma comunicação honesta e na utilização de abordagens baseadas em dados para alcançar resultados de vendas previsíveis. Descubra estratégias práticas que transformarão o desempenho da sua equipa de vendas e criarão um ambiente mais transparente e baseado na confiança.