Venda de lacunas: Visão geral do livro e conclusões (Keenan)

Um vendedor a ler um livro numa cadeira em frente a um fundo colorido

Está a ter dificuldades em fechar negócios apesar de ter um excelente produto? De que trata o livro Gap Selling de Keenan? O livro Gap Selling de Keenan apresenta uma abordagem revolucionária às vendas que muda o foco das caraterísticas do produto para os desafios do cliente. A metodologia ensina os vendedores a identificar e aproveitar a lacuna entre a situação atual do cliente e o estado futuro desejado. Leia mais na nossa breve descrição geral do livro Gap Selling.

O que é o Gap Selling? O poderoso método de vendas de Keenan

Um cliente e um vendedor distanciados, simbolizando a venda em separado

Já alguma vez se perguntou por que razão alguns profissionais de vendas fecham sistematicamente grandes negócios enquanto outros lutam para atingir os seus objectivos? O que é o gap selling? Em Gap Selling, Keenan apresenta uma metodologia de vendas revolucionária que se centra na compreensão e no aproveitamento da distância entre os problemas actuais de um cliente e o seu estado futuro desejado. A sua abordagem vai além das técnicas de vendas tradicionais, identificando e capitalizando a lacuna crítica que impulsiona as decisões de compra. Continue a ler para obter ferramentas poderosas para transformar a sua abordagem de vendas e obter resultados notáveis.

Os 2 principais motivos de compra dos consumidores (Gap Selling)

Uma mulher a olhar para uma prateleira de produtos numa loja, representando os motivos de compra dos consumidores

Tem dificuldade em compreender o que motiva os clientes a efetuar uma compra? Já se interrogou sobre a razão pela qual algumas estratégias de vendas funcionam de forma brilhante e outras não funcionam? No seu livro Gap Selling, Keenan revela os princípios fundamentais subjacentes às motivações de compra dos consumidores e explica por que razão os clientes acabam por tomar decisões de compra. Os seus conhecimentos demonstram como a compreensão da diferença entre o problema atual do cliente e a solução desejada é crucial para o sucesso das vendas. Continue a ler para compreender o comportamento do cliente e revolucionar a sua abordagem de vendas para sempre.

Negócios de risco: Resumo do livro (Brad Feld & Jason Mendelson)

Uma mulher ruiva sentada a uma secretária num escritório a ler um livro, com uma estante, uma planta e uma janela em segundo plano

Como funciona efetivamente a obtenção de financiamento de capital de risco? Qual é a diferença entre um negócio de activos e um negócio de acções quando se vende uma empresa? No seu livro Venture Deals, Brad Feld e Jason Mendelson partilham conhecimentos privilegiados sobre o financiamento de empresas em fase de arranque, desde folhas de termos a empréstimos de risco e estratégias de aquisição. Com base em décadas de experiência como fundadores e investidores, os autores decompõem conceitos complexos em conselhos práticos e acionáveis. Continue a ler para descobrir como navegar no mundo do capital de risco, proteger os seus interesses durante as negociações e preparar a sua empresa para o sucesso a longo prazo.

Como conhecer o seu cliente: 3 dicas para descobrir as suas necessidades

Um vendedor a conhecer um cliente numa loja de casacos

Está a ter dificuldades em fechar negócios apesar de ter produtos ou serviços excelentes? E se compreender melhor o seu cliente pudesse melhorar drasticamente o seu sucesso de vendas? Em Gap Selling, Keenan enfatiza a forma de conhecer as verdadeiras necessidades e motivações do seu cliente. A sua metodologia centra-se em três objectivos cruciais: tornar-se um especialista no negócio do seu cliente, descobrir os seus objectivos genuínos e identificar as causas profundas dos seus desafios. Descubra como construir relações mais fortes e mais lucrativas com os clientes.

O que é um conjunto de opções? Por que deve constar do seu Term Sheet de capital de risco

Um homem profissional olhando para cima com um olhar interrogativo ilustra a pergunta: "O que é um pool de opções?"

O que é um fundo comum de opções? Quais são as implicações de criar um para a sua empresa em fase de arranque? Como é que a dimensão do conjunto de opções afecta as negociações com os investidores de capital de risco? No seu livro Venture Deals, Brad Feld e Jason Mendelson explicam as complexidades dos fundos de opções e o seu impacto na avaliação das empresas. Explicam como este conjunto reservado de acções pode atrair talentos e afetar as participações durante as rondas de angariação de fundos. Continue a ler para descobrir como navegar nas negociações de fundos comuns de opções e proteger o seu património enquanto fundador.

Como efetuar uma venda: 2 passos e dicas da Gap Selling

Duas mãos a tremer depois de efetuar uma venda

Vender é realmente tão simples como mostrar aos clientes o que eles querem comprar? O que é que separa os vendedores de sucesso daqueles que têm dificuldade em fechar negócios? O livro de Keenan, Gap Selling, revela uma abordagem para fazer vendas, identificando e aproveitando a lacuna entre a situação atual do cliente e o resultado desejado. Aprender a efetuar uma venda requer compreender a psicologia subjacente às decisões dos clientes e dominar a arte de demonstrar valor genuíno. Dê uma vista de olhos à metodologia de vendas comprovada de Keenan que transformou inúmeros vendedores com dificuldades em vendedores de topo.

Porque é que a preferência de liquidação é uma disposição fundamental do caderno de encargos

Um pedaço de papel com as palavras "Preferência de liquidação" impressas

O que acontece aos lucros da sua empresa em fase de arranque quando esta é vendida? Como é que as preferências de liquidação determinam quem é pago primeiro? Em Venture Deals, Brad Feld e Jason Mendelson explicam como a preferência de liquidação afecta a distribuição de fundos durante a venda de uma empresa. Esta disposição crucial da folha de termos pode significar a diferença entre os fundadores saírem com lucros ou de mãos vazias quando a sua empresa é adquirida. Continue a ler para compreender como funcionam as preferências de liquidação e porque são importantes para o futuro da sua empresa.

O que é a venda de soluções (+ como medir o valor do produto)

Uma lâmpada por cima da cabeça de um vendedor, representando a venda de soluções

O que é a venda de soluções? Como é que pode determinar se a sua solução oferece realmente valor aos seus clientes? O livro Gap Selling de Keenan revoluciona as vendas ao introduzir uma estrutura prática para medir e demonstrar valor aos clientes. O método de Keenan centra-se na quantificação da diferença entre o estado atual de um cliente e os resultados desejados, ajudando os profissionais de vendas a criar propostas de valor convincentes. Descubra uma abordagem sistemática para avaliar os benefícios da solução, compreender os custos de implementação e tomar decisões baseadas em dados.

Carta de intenções de aquisição: Cláusulas de Exclusividade e Due Diligence

Um desenho animado de um homem de negócios sentado a uma secretária e com um documento na mão ilustra uma carta de intenções de aquisição

O que acontece depois de receber uma carta de intenção de aquisição de um potencial comprador? Como é que as diferenças culturais afectam a forma como as LOI são interpretadas em todo o mundo? Em Venture Deals, Brad Feld e Jason Mendelson explicam os principais elementos de uma carta de intenção de aquisição e as suas implicações para os empresários. Desde as cláusulas de exclusividade aos requisitos de diligência devida, a compreensão destes componentes ajuda a navegar no complexo processo de aquisição de empresas. Continue a ler para obter informações cruciais que podem proteger os seus interesses ao lidar com potenciais compradores e investidores.