Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 9: Vença por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos
Argumentar raramente muda a opinião de alguém - mesmo quando você parece ganhar, você perde porque desperta ressentimento. Uma maneira muito melhor de fazer com que os outros concordem com você é demonstrar seu ponto de vista sem dizer nada. As pessoas acreditam no que podem ver. Vença por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos.
Princípios do Direito 9
O que significa vencer por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos? Quando você discute com alguém, mesmo que essa pessoa pareça concordar com você, você nunca pode ter certeza de que ela realmente concorda.
Eles podem concordar educadamente, mas secretamente se ressentem de você. Ou sua escolha de palavras pode tê-las ofendido. De qualquer forma, as pessoas desconfiam das palavras porque sabem que você dirá qualquer coisa, inclusive oferecer fontes e estatísticas falsas, para reforçar seu argumento.
Vencer por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos, é mais eficaz e poderoso. Seu alvo pode ver as evidências na frente dele - não há palavras para serem mal interpretadas. O arquiteto britânico Sir Christopher Wren conhecia o poder da demonstração sobre a argumentação. Quando ele construiu uma prefeitura para a cidade de Westminster, o prefeito se preocupou com a possibilidade de o segundo andar cair sobre seu escritório no andar de baixo. Wren sabia que isso era impossível, mas, em vez de argumentar, instalou mais duas colunas e o prefeito ficou satisfeito. Anos depois, trabalhadores em um andaime alto descobriram que as colunas não estavam tocando o teto.
Quando você vence por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos, você não deixa seus oponentes na defensiva, e eles ficam mais abertos a ver o que você quer que eles vejam e, portanto, a concordar com você.
Colocando a Lei 9 para funcionar
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 9 das 48 Leis do Poder. Michelangelo entendeu o poder de vencer por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos. Quando ele estava esculpindo a famosa estátua de Davi, o prefeito de Florença deu uma olhada e disse que o nariz estava muito grande. Michelangelo sabia que só parecia assim do ponto de vista do prefeito, mas não discutiu. Em vez disso, fez um gesto para que o prefeito o seguisse até o andaime, onde o artista fingiu estar mudando o nariz. Depois de alguns minutos, ele se afastou e o prefeito declarou que estava perfeito. Mas Michelangelo não havia mudado o nariz - ele apenas mudou o ponto de vista do prefeito, de onde ele parecia estar bem.
Michelangelo sabia que discutir com o prefeito, que era um patrono e um superior, o ofenderia e colocaria em risco futuras comissões. Ele ganhou seu ponto de vista sem discutir e sem ofender.
Exceções à Lei 9
Há alguma exceção à Lei 9 das 48 Leis do Poder: vença por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos? Há um momento em que argumentar é a estratégia certa - quando você foi pego em uma mentira e precisa distrair os outros de sua decepção. Nesse caso, argumente com firmeza e convicção. Quanto mais emotivo você for, maior será a probabilidade de as pessoas acreditarem em você.
O vigarista aristocrático Conde Victor Lustig praticava essa técnica. Ele enganou muitas pessoas vendendo uma caixa que ele dizia ser uma máquina de fazer dinheiro. Geralmente, quando não funcionava, as pessoas ficavam muito envergonhadas para informar que haviam sido enganadas.
Mas uma vítima, um xerife, confrontou Lustig. Lustig argumentou veementemente, com muita terminologia desconcertante, que o xerife deve ter danificado a caixa ou a usado incorretamente. Ele se ofereceu para devolver o dinheiro ao xerife, além de instruções por escrito, e prometeu visitar o xerife e examinar a caixa. Lustig entregou cem notas de cem dólares e o xerife saiu satisfeito. Mais tarde, porém, ele foi preso e condenado por passar notas falsas. Lustig venceu a discussão e nunca mais teve notícias do xerife.
Mas, em geral, siga as 48 Leis do Poder Lei 9: Vença por meio de suas ações, nunca por meio de argumentos.
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