Lei 8: Faça com que as outras pessoas venham até si - use um isco se necessário (48 Leis do Poder)

Este artigo é um excerto do resumo da Shortform de "As 48 Leis do Poder" de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que deveria estar a ler.

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Visão geral da Lei nº 8: Faça com que as outras pessoas venham até si - use o isco se necessário

Faça com que o seu adversário venha até si. Quando obrigas os outros a agir, estás no controlo. Lança-lhes um isco e depois ataca. Faz com que as outras pessoas venham ter contigo - usa o isco se necessário.

Princípios de Direito 8

O que significa fazer com que as outras pessoas venham até si, usando um isco se necessário? Muitas pessoas alcançam o poder através da agressividade, mas isso tem um lado negativo. À medida que se continua a usar a agressividade como tática principal, é preciso lançar ataques em todas as direcções contra um número crescente de inimigos. Isto torna-se cansativo.

Nesta altura, já não tem o controlo total - está a reagir aos seus inimigos sem calcular as consequências, em vez de planear várias jogadas com antecedência.

O poder vem de uma ação eficaz, não apenas agressiva. Muitas vezes, é mais eficaz colocar armadilhas e depois esperar que elas funcionem. Ganha-se a longo prazo (a guerra) e não a curto prazo (a batalha).

Em vez de reagir aos seus adversários, mantenha a iniciativa fazendo com que eles reajam a si - isto mantém-nos na defensiva. Por outras palavras, quando faz com que as pessoas venham até si, está a controlar a situação.

Para fazer com que as outras pessoas venham até si, utilizando um isco se necessário, deve:

• Controle as suas emoções; não aja com raiva.
• Tirar partido da tendência dos outros para reagirem emocionalmente quando os pressiona ou os atrai.

Fazer com que as pessoas venham ter consigo é uma ferramenta mais poderosa do que a agressão. Por exemplo, Talleyrand atraiu Napoleão com a oportunidade de escapar ao seu exílio na ilha de Elba e regressar ao poder em França. (Mais pormenores abaixo).

Fazer com que outras pessoas venham ter consigo também esgota a sua energia. No início dos anos 1900, o Japão atraiu a marinha russa para o ataque, espalhando o rumor de que a Rússia poderia facilmente eliminar a frota japonesa. No entanto, a frota russa tinha de fazer uma longa viagem à volta do extremo sul de África para lá chegar, o que era cansativo. O Japão espalhou um segundo rumor falso - o de que estava a lançar um contra-ataque - o que significava que as forças russas tinham de estar em alerta constante, cansando-as ainda mais. Quando finalmente chegaram, o Japão esmagou-as.

Ao obrigar os outros a virem ter consigo, também os obriga a atuar no seu território, o que os deixa nervosos e na defensiva. Nas negociações, exija sempre que os outros venham ter consigo, ou a um local escolhido por si, para os manter desequilibrados.

Se for subtil e manipulador na forma como atrai os outros até si, eles podem sentir que estão em controlo, embora não estejam. A chave é a atração da sua armadilha, que perturba as emoções do seu adversário para que ele não veja o que está realmente a acontecer. Faça com que as outras pessoas venham até si - use um isco, se necessário.

Quanto mais ganancioso alguém for, mais suscetível é ao seu isco. Por exemplo, o barão dos ladrões Daniel Drew jogava com a ganância dos outros para manipular subtilmente os preços das acções. Ele caminhava pelo seu clube perto de Wall Street, em direção à bolsa de valores. Puxava do lenço e, ao fazê-lo, deixava cair um pedaço de papel com uma nota sobre uma determinada ação. Quando ele saía, outros agarravam no papel e compravam ou vendiam as acções, empurrando o preço na direção que Drew queria.

Colocar a Lei 8 em ação

Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 8 das 48 Leis do Poder.

Talleyrand conhecia o valor da Lei 8: Fazer com que os outros venham ter consigo - usar o isco se necessário. Em 1814, as potências da Europa baniram Napoleão para a ilha de Elba e celebraram a queda do seu império, mas continuavam a temê-lo porque não o tinham mandado para longe o suficiente e sabiam que ele era suficientemente esperto para retomar o poder. No entanto, o seu antigo ministro, Talleyrand, não estava preocupado - planeou discretamente atrair Napoleão de volta a França, onde poderia ser derrotado permanentemente.

Napoleão caiu na armadilha. Talleyrand elaborou um plano que permitiu a Napoleão escapar da ilha e regressar a França. O povo francês apoiou-o e os soldados do governo enviados para o deter mudaram de lado. Reassumiu o trono, mas com a França na bancarrota, o povo estava infeliz e os militares eram fracos. Tal como Talleyrand previra, Napoleão não durou muito tempo - levou o país à guerra e foi derrotado na Batalha de Waterloo, tendo sido exilado numa ilha mais distante da qual não conseguiu escapar.

Talleyrand tinha o poder da vantagem porque planeou cuidadosamente, esperou o seu tempo e preparou uma armadilha bem sucedida para Napoleão.

Excepções à Lei 8

Existem excepções à Lei 8 das 48 Leis do Poder: Faz com que as outras pessoas venham ter contigo - usa o isco se necessário? Em vez de se conter sempre e deixar que os outros o persigam, a agressão súbita pode ser eficaz em casos específicos. Quando atacas de repente, o teu adversário tem de reagir rapidamente, sem tempo para pensar ou mobilizar uma resposta forte. Ele pode cometer erros. Além disso, os ataques de surpresa são assustadores e desmoralizantes.

Isto é o oposto de se conter e fazer com que as outras pessoas venham ter consigo, mas funciona da mesma forma: Obriga o seu adversário a responder-lhe; está no controlo.

A tática a utilizar - esperar/atrair ou atacar - depende das circunstâncias. Se tu e o teu inimigo forem igualmente fortes, atraí-lo até ti ajudará a diminuir a sua força. Se o teu inimigo for fraco, lançar um ataque rápido é melhor do que dar-lhe tempo para ficar mais forte.

Mas, de um modo geral, siga a Lei 8: Faça com que as outras pessoas venham até si - utilize um isco, se necessário.

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