Este artigo é um excerto do resumo da Shortform de "As 48 Leis do Poder" de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que deveria estar a ler.
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Visão geral da Lei n.º 6: Criar um ar de mistério
Julgamos tudo e todos pelas aparências; o que não conseguimos ver não conta. Faça com que se destaque da multidão. Crie um ar de mistério. Apresente-se como maior, mais misterioso e mais excitante do que qualquer pessoa à sua volta.
Princípio n.º 1 da Lei 6: Ser escandaloso
A primeira sub-lei da Lei 6: Criar um Ar de Mistério, é ser escandaloso. Atrair a atenção sendo controverso e escandaloso. Dê as boas-vindas ao escândalo. Não faça distinção entre atenção positiva e negativa - tudo aumenta o seu poder.
Atrair a atenção não é algo natural para muitas pessoas. É preciso aprender a fazê-lo. Comece por associar o seu nome e reputação a algo que o faça sobressair dos outros. Pode ser um estilo de roupa, um estilo de cabelo, um maneirismo ou uma peculiaridade que o faça ser notado e comentado. Isto ajudá-lo-á a criar um ar de mistério.
Não importa se a sua imagem ou aparência é controversa - qualquer tipo de atenção é bom. P.T. Barnum recebia bem os ataques e não se preocupava em defender-se. Cultivou uma imagem de vendedor ambulante.
A sociedade aprecia aqueles que são maiores do que a vida, que se destacam da multidão. Por isso, não hesite em adotar qualidades que chamem a atenção. É melhor ser polémico e ser atacado do que ignorado. Seja qual for a sua profissão, será vantajoso ser um showman.
Por exemplo, Thomas Edison procurava chamar a atenção fazendo uma grande exibição quando apresentava uma invenção. Para além de fazer exposições emocionantes com eletricidade, dava palestras fantásticas sobre invenções futuras, como máquinas que podiam fotografar os pensamentos das pessoas. Assim, conseguiu chamar mais a atenção do que o seu rival Nikola Tesla, que podia ser mais inteligente mas era menos famoso.
Se estiveres preso numa posição com pouca visibilidade, podes chamar a atenção atacando alguém mais famoso ou poderoso do que tu. Por exemplo, um jovem servo romano chamou a atenção para a sua poesia quando escreveu uma série de poemas a gozar com o Papa. O seu ataque pode até ser calunioso. Mas não se preocupe quando chamar a atenção do público, porque esses ataques podem ficar velhos rapidamente.
Uma vez que se tenha agarrado a ribalta, tem de continuar a mudar os seus métodos ou as pessoas vão tomá-lo por garantido e deixar de lhe prestar atenção, ou distrair-se com alguém novo. Deixará de criar um ar de mistério. Isto requer criatividade.
- Por exemplo, o artista Pablo Picasso manteve-se na mira do público desafiando as expectativas. Quando as pessoas começaram a associar o seu trabalho a determinados estilos, ele mudou para um estilo completamente diferente. As pessoas gostam de ser capazes de prever o que os outros vão fazer, o que as faz sentir superiores. Ao desafiar as expectativas, prende-se a atenção das pessoas e ganha-se respeito.
Aplicação da Lei 6
Vejamos como algumas pessoas de sucesso criaram um ar de mistério usando a Lei 6 das 48 Leis do Poder. P.T. Barnum aprendeu uma lição sobre o valor da notoriedade quando o seu primeiro patrão, que dirigia um circo, o mandou vestir um fato preto e passear pela cidade antes do espetáculo. As pessoas confundiram Barnum com um reverendo infame, recentemente absolvido de um assassínio, e rapidamente formaram uma multidão à volta de Barnum e começaram a atacá-lo. Para provar quem ele era, Barnum acabou por convencer a multidão a segui-lo até ao circo. O patrão de Barnum revelou que tinha armado uma cilada a Barnum e o circo ficou cheio nessa noite, com toda a gente a falar da piada.
Ao longo dos anos, Barnum utilizou esquemas semelhantes, lançando rumores de que os seus artistas eram fraudulentos para atrair o público para os seus eventos. Ele também sabia que fazer algo invulgar ou interessante atraía a atenção das pessoas. Para atrair as pessoas para o seu museu, pagou a um homem para andar pelas ruas e pelo museu, pousando e apanhando tijolos ao acaso. As pessoas seguiam o homem até ao museu para ver o que ele estava a fazer.
Quando estiver a tentar chamar a atenção pela primeira vez, dê as boas-vindas à atenção negativa. P.T. Barnum escrevia cartas aos jornais atacando o seu próprio trabalho para manter o seu nome aos olhos do público. A atenção, boa ou má, era o segredo do seu sucesso. Barnum sabia como criar um ar de mistério.
Princípio n.º 2 da Lei 6: Ser misterioso
A segunda sub-lei da Lei 6: Criar um ar de mistério consiste em juntar o elemento mistério ao elemento escândalo. As pessoas são atraídas por aqueles que parecem misteriosos, por isso, cultive um ar de mistério. Seja vago sobre o que está a fazer ou planeia fazer. Não mostre todas as suas cartas e criará uma atmosfera de antecipação - as pessoas prestarão atenção para ver o que vai fazer a seguir. Use o mistério para enganar, cativar e intimidar.
Nos tempos antigos, quando o mundo parecia assustador e inexplicável, as pessoas inventavam deuses e mitos para explicar doenças, maravilhas naturais, desastres e outras coisas que não conseguiam compreender. Hoje em dia, explicamos os fenómenos naturais com a ciência e a razão, mas as pessoas continuam a desejar o inexplicável e o misterioso. As pessoas gravitam em torno dos enigmas. Têm poder de atração porque estão abertos à interpretação, à imaginação e ao espanto, ao contrário do nosso mundo, na sua maioria familiar e previsível.
Pode atrair a atenção da mesma forma, sendo inescrutável. Não precisa de ser extraordinário para criar uma sensação de mistério em relação a si próprio - pode ser bem sucedido sendo mais subtil, tornando o mistério parte do seu carácter.
Praticando o silêncio e a contenção, fazendo comentários ambíguos ocasionais, sendo propositadamente inconsistente e parecendo excêntrico, criará um ar de mistério, que os outros construirão tentando interpretar o que diz e faz.
Os burlões atraem as pessoas parecendo misteriosos e depois distraem-nas enquanto as roubam. Por exemplo, um vigarista elegante, Victor Lustig, fingia ser um conde; vestia-se de forma dispendiosa, mas usava sempre um acessório estranho. Andava pelos hotéis, agindo de uma forma que deixava as pessoas em polvorosa. Era tão interessante e distraído que as pessoas que se aproximavam dele não se apercebiam de que estavam a ser roubadas.
Algumas das vantagens de criar um ar de mistério incluem:
- Um elemento de mistério pode fazer-nos parecer brilhantes e profundos, mesmo que sejamos medianos ou medíocres. Por exemplo, Mata Hari, a famosa bailarina, não era uma grande beleza nem uma dançarina extraordinária, mas cativava o público porque parecia exótica e estava sempre a mudar a sua história de fundo.
- Temos vantagem quando obrigamos os outros a tentar perceber-nos. Isso coloca-os na defensiva.
- É possível inspirar medo porque as pessoas não se sentem à vontade com a incerteza e com coisas que não compreendem.
- O mistério chama a atenção e dá-lhe uma presença intimidante como líder. Exemplo: Mao Tse-tung mistificava toda a gente, incluindo a sua mulher, por ser imprevisível e contradizer-se. As pessoas sentiam-se obrigadas a prestar atenção porque ninguém sabia o que ele poderia fazer a seguir.
Se não consegue ser misterioso a toda a hora, crie enigmas. Faça periodicamente algo que não se coadune com as percepções e expectativas que os outros têm de si, para os manter alerta e concentrados em si.
Colocar a Lei 6 em ação, Exemplo #1
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 6 de As 48 Leis do Poder. Aníbal ficou famoso por criar um ar de mistério que permitiu ao seu exército escapar a uma armadilha. O exército de Aníbal tinha ficado encurralado entre um terreno pantanoso, o mar e as montanhas, que os romanos ocupavam.
Uma noite, quando as sentinelas romanas olharam para baixo, viram milhares de luzes a dirigirem-se para elas, que pensaram ser reforços. Em breve, o fogo e o barulho irromperam lá em baixo e as sentinelas fugiram. No dia seguinte, viram que Aníbal tinha escapado.
Tinha criado o puzzle de luzes e ruídos, atando tochas aos bois que transportavam as suas provisões. Os animais não tardaram a debandar, fazendo barulho e ateando fogo por todo o lado. Como Aníbal demonstrou, quando nos encontramos numa situação difícil, se fizermos algo que não pode ser facilmente compreendido ou explicado, provocamos medo e confusão.
Aplicação da Lei 6, Exemplo #2
No início do século XX, uma jovem dançarina, Mata Hari, tornou-se uma sensação na Europa. Afirmava ser do Extremo Oriente e dançava envolta em véus que retirava periodicamente. Variava a sua música (hindu, javanesa) e mudava as cores dos seus trajes. Contava histórias diferentes sobre as suas origens e a origem das suas danças.
Teve sucesso como bailarina, não por causa da beleza ou da habilidade, mas por causa do mistério que criava com as suas histórias, música e trajes, que mudava continuamente. As pessoas não sabiam o que esperar. O seu fascínio tornou-a rica e poderosa, pelo menos durante algum tempo. Ela criou um ar de mistério.
Por fim, a sua reputação de enganadora apanhou-a - perto do final da Primeira Guerra Mundial, foi falsamente acusada e acabou por ser executada como espia. Durante o julgamento, foi revelado que o seu nome era Margaretha Zelle e que era holandesa.
Excepções à Lei 6
Há alguma exceção à Lei 6 das 48 Leis do Poder: Criar um ar de mistério? Embora queira atrair o máximo de atenção possível, precisa de evoluir as suas tácticas à medida que for tendo sucesso para não aborrecer o público. Além disso, não construa o seu sentido de mistério ao ponto de parecer ameaçador; deve parecer um jogo.
Ocasionalmente, é necessário refrear os impulsos de procura de atenção para evitar competir com os superiores (por exemplo, quando se está na presença da realeza). Saber quando procurar ou evitar as luzes da ribalta é uma arte.
Lola Montez, uma amante e conselheira do rei da Baviera, foi longe demais quando quebrou os costumes ao entrar no teatro vestida de forma luxuosa e ao sentar-se mais tarde do que a rainha. Depois disso, ninguém queria ser visto com ela e foi ignorada. O facto de parecer desejar demasiado a atenção é um sinal de insegurança, o que enfraquece o poder.
Mas, em geral, siga a Lei 6: Crie um ar de mistério.
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