Lei 4: Dizer sempre menos do que o necessário (48 Leis do Poder)

Este artigo é um excerto do resumo da Shortform de "As 48 Leis do Poder" de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que deveria estar a ler.

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Visão geral da Lei n.º 4: Dizer sempre menos do que o necessário

Quanto menos disseres, mais intimidante e poderoso serás. Diga sempre menos do que o necessário. Quando falar, faça-o de forma vaga e ambígua, deixando o significado para os outros interpretarem. Eles ficarão frustrados e obcecados em tentar percebê-lo. 

Princípios de Direito 4

Quais são os princípios da Lei 4: Dizer sempre menos do que o necessário? No jogo do poder, a aparência é tudo. Quando se diz sempre menos do que o necessário, dá-se a impressão de ser poderoso, intimidante e misterioso. Tenha estes princípios em mente:

• Quando estamos em silêncio, deixamos as outras pessoas desconfortáveis. Como não gostam da incerteza, as pessoas querem saber o que está a pensar. Quando controla as suas palavras, as pessoas não conseguem perceber o que quer dizer ou o que pretende.
• As respostas curtas e o silêncio fazem com que as pessoas se sintam na defensiva. Tentam rapidamente preencher o silêncio e, no processo, revelam motivações e fraquezas - informação que pode utilizar. Mais tarde, ficarão obcecadas com cada palavra que disse e com as suas potenciais implicações. A atenção desmedida que dão aos seus breves comentários aumenta o seu poder.
• Na maior parte dos casos, quanto menos se diz, mais importante e profundo parece, e mais misterioso se é. Por exemplo, Andy Warhol descobriu que tinha mais poder quando falava pouco e mantinha os seus comentários vagos e ambíguos. Por vezes, fazia comentários propositadamente sem sentido. Os entrevistadores esforçavam-se por interpretar o que ele queria dizer, acreditando que era profundo. Aprendeu com o colega artista Marcel Duchamp que quanto menos falava sobre o seu trabalho, mais as pessoas falavam sobre ele e mais desejável se tornava.
• Para além de criar uma impressão de grande importância, falar pouco evita o risco de dizer algo insensato, o que pode custar caro. Por exemplo, no início do século XIX, um rebelde russo chamado Ryleyev falou demasiado e pagou por isso com a vida. Nicolau I tinha-o condenado à morte, mas no momento em que estava a ser enforcado a corda partiu-se. Acreditando que seria perdoado, como normalmente acontecia nestes casos, gritou para a multidão que a Rússia não conseguia fazer nada bem, nem mesmo a corda. Em vez de o perdoar, Nicolau respondeu: "Vamos provar o contrário", e Ryleyev foi enforcado no dia seguinte com uma corda que se aguentou. Ryleyev não tinha aprendido a dizer sempre menos do que o necessário.

Lei de Trabalho 4

Eis um exemplo de como aplicar a Lei 4 das 48 Leis do Poder. O rei Luís XIV usou a brevidade e o silêncio para manter o poder. Ele sabia o valor de dizer sempre menos do que o necessário.

Quando os seus subordinados tinham uma questão para lhe apresentar, primeiro debatiam-na entre si e, depois, escolhiam dois ministros ou nobres para apresentar o caso perante ele, com uma pessoa a falar por cada lado. Luís XIV escutava em silêncio.

O silêncio era um ato para manter todos desequilibrados. Ninguém sabia qual era a sua posição e não podiam antecipar a sua reação. Nem ninguém o podia enganar dizendo o que ele queria ouvir, porque ninguém sabia o que era isso. No seu nervosismo, as pessoas tendiam a divagar, revelando informações que Louis poderia mais tarde usar contra elas.

No final de cada apresentação, o rei limitava-se a dizer: "Verei". Não discutia o assunto com ninguém, nem anunciava uma decisão. As pessoas tinham de esperar para ver os resultados das suas decisões. O seu silêncio mantinha todos à sua volta com medo e sob o seu controlo. Luís XIV dizia sempre menos do que o necessário.

Em contrapartida, Coriolanus, um herói militar da Roma antiga, não se calava. Depois de vencer muitas batalhas, candidatou-se a um cargo político. Impressionava as pessoas nos seus comícios, exibindo as suas cicatrizes de batalha, e elas prestavam pouca atenção às suas palavras. A sua eleição parecia garantida até ao dia das eleições, quando fez um grande comício no fórum, gabando-se de si próprio e reclamando a vitória antes da votação. As pessoas não gostaram disso e ele perdeu as eleições. Coriolanus nem sempre dizia menos do que o necessário e pagou por isso.

Excepções à Lei 4

Há alguma exceção à Lei 4 das 48 Leis do Poder: dizer sempre menos do que o necessário? Há alturas em que o silêncio não é o melhor caminho:

• Pode deixar as pessoas desconfiadas e, no caso dos seus superiores, pode fazê-los sentir inseguros. Um comentário ambíguo pode ser mal interpretado em seu detrimento.
• Por vezes, é mais inteligente fazer de bobo da corte e fazer-se passar por tolo e inofensivo, apesar de ser mais inteligente do que o rei. Ninguém suspeita que tens uma agenda.
• Pode querer usar palavras como cortina de fumo para esconder as suas intenções. Ao falar, pode distrair o seu alvo e torná-lo menos desconfiado de si. 

Mas, em geral, lembre-se da Lei 4: diga sempre menos do que o necessário.

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