Este artigo é um excerto do resumo da Shortform de "As 48 Leis do Poder" de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que deveria estar a ler.
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Visão geral da Lei #27: Jogar com a necessidade de acreditar das pessoas para criar um culto de seguidores
As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça-lhes uma causa para seguirem. Prometa o mundo, mas mantenha-o vago; desperte o entusiasmo. Imitar uma estrutura religiosa com uma hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (donativos). Crie um culto de seguidores. Terá um poder incalculável sobre os seus seguidores, que o irão venerar.
Princípios de Direito 27
Criar um culto de seguidores é uma forma eficaz de construir e utilizar o poder. Entre os muitos benefícios:
- Abre inúmeras possibilidades de engano.
- Aumentará a sua riqueza.
- Os teus seguidores defender-te-ão dos teus inimigos.
- Eles vão recrutar outros para se juntarem ao culto, dando-vos ainda mais poder e riqueza.
- Tratam-no como alguém que não pode fazer nada de errado, por isso pode safar-se de tudo.
De acordo com a Lei 27 das 48 Leis do Poder, é surpreendentemente simples criar um culto de seguidores. A razão é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e de pertencer a um grupo ou causa. São altamente susceptíveis ao chamamento da sereia de um novo movimento ou tendência.
A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospetiva, parecem insensatos ou mesmo trágicos, mas na altura pareceram divinamente inspirados aos adeptos.
Em vez de deixar as pessoas à deriva ou de terem de invocar santos em quem acreditar, ofereça-se a si próprio como o próximo salvador. Encoraje as pessoas a formarem um culto à sua volta.
Os charlatães da Europa dos séculos XVI e XVII eram mestres em atrair e manipular as pessoas. A chave era atrair multidões, onde as pessoas eram apanhadas por uma paixão contagiosa e suspendiam o seu julgamento independente e ceticismo.
Os charlatães modernos da política, do entretenimento e dos negócios exploram intuitivamente as mesmas fraquezas psicológicas; no entanto, a adoção de uma abordagem sistemática é mais eficaz.
Estudando os charlatães de antigamente, é fácil identificar cinco passos comprovados para criar um culto de seguidores.
- Conceber uma mensagem vaga e simples: Atrair a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão os espaços em branco com os seus próprios anseios e crenças. Fale com força e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido. Mas mantenha a simplicidade, porque as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
- Criar um espetáculo: Para evitar que o interesse e o ceticismo diminuam, dê-lhes um espetáculo. Invoque os sentidos (e qualquer capacidade de pensar) com imagens, som, cheiro, cor, movimento.
- Imitar a religião organizada. Crie uma hierarquia, rituais, classificações e títulos que pareçam religiosos. Pedir dinheiro para aumentar a sua riqueza e poder. Aparentar ser um profeta ou guru.
- Esconda a sua fonte de rendimento. Ao viver um estilo de vida luxuoso, dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não os deixe saber que são a sua fonte. Faça com que a sua riqueza pareça uma prova da validade da sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados a tentar imitá-lo, os seus seguidores não se aperceberão de que estão a ser roubados.
- Dê-lhes inimigos: Para manter os seus seguidores unidos, crie uma dinâmica "nós contra o mundo". Isto deve ser fácil, uma vez que vai gerar críticos externos à medida que o seu movimento cresce. Depois, dê-lhes inimigos, reais ou inventados. Eles defenderão vigorosamente a sua nova causa contra os descrentes.
Colocar a Lei 27 em ação
Eis um exemplo de como aplicar a Lei 27 de As 48 Leis do Poder: No final dos anos 1700, um médico francês, Franz Mesmer, criou uma massa de seguidores com a afirmação de que podia curar as pessoas de todos os males usando forças magnéticas. Convidava as pessoas a irem ao seu apartamento para demonstrações; com um fundo de incenso e música de harpa, as pessoas sentavam-se à volta de uma piscina de água supostamente magnética, da qual saíam varas. Os visitantes tocavam os seus corpos com as varas e davam as mãos aos seus vizinhos para canalizar a força magnética.
Os assistentes de Mesmer borrifavam água nos participantes e esfregavam o líquido supostamente curativo na pele. Os participantes experimentavam estados de transe ou histeria, e sentiam um estranho poder a mover-se através dos seus corpos.
A notícia dos poderes de Mesmer espalhou-se e a sua fama e riqueza cresceram, atraindo mesmo a realeza. Nasceu um culto do "Mesmerismo" e formaram-se sociedades em todo o país para fazer experiências com o magnetismo. No entanto, uma comissão francesa acabou por investigar e desmentir as suas práticas e teorias. A reputação de Mesmer ficou arruinada e ele retirou-se, mas alguns anos mais tarde o seu culto reviveu e espalhou-se novamente. Mesmer sabia como criar um culto de seguidores.
Com a mistura certa de espetáculo, mensagem e fervor religioso, é possível levar as pessoas a acreditar em qualquer coisa e torná-lo poderoso e rico.
Excepções à Lei 27
Existem excepções à Lei 27 de As 48 Leis do Poder? Não se deve criar um culto de seguidores? Devido à psicologia de grupo, é mais fácil fazer com que um grupo acredite em si do que um indivíduo. Mas a desvantagem é que, se o grupo perceber, o indivíduo enfrentará uma multidão enfurecida. Os charlatães europeus enfrentavam este risco - as pessoas acabavam por descobrir que as suas poções não funcionavam - e por isso estavam sempre prontos a mudar para a cidade seguinte e a encontrar novos seguidores.
Mantenha-se sempre atento às emoções do público, preste atenção ao comportamento das pessoas e esteja pronto para fugir. Mas, se o conseguir fazer em segurança, siga a Lei 27: Jogue com a necessidade de acreditar das pessoas para criar um culto de seguidores.
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