Este artigo é um trecho do guia de livros Shortform para "Ferramentas Dos Titãs" , de Timothy Ferriss. Shortform tem os melhores resumos e análises do mundo sobre os livros que você deveria estar lendo.
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Você tem uma pergunta que faz a si mesmo todos os dias? Como ter um conjunto de perguntas para fazer a si mesmo pode ajudar a impulsionar sua vida na direção desejada?
Se você deseja construir uma vida melhor, ter mais sucesso e melhorar seu estilo de vida, deve desafiar constantemente sua mente, pensando em maneiras de melhorar e identificar oportunidades. Para isso, o empresário e guru do estilo de vida Tim Ferriss tem um conjunto de 17 perguntas que ele faz regularmente a si mesmo.
Sem mais delongas, aqui estão as perguntas de Tim Ferriss para fazer a si mesmo.
Perguntas que mudarão sua vida
Em seu livro Ferramentas Dos TitãsTim Ferriss enfatiza a importância de desafiar sua mente fazendo a si mesmo perguntas difíceis. Ele compartilha 17 das perguntas que faz a si mesmo para atingir seus objetivos. Experimente você mesmo algumas das perguntas de Tim Ferriss.
1. E se eu fizer o oposto do que normalmente faço, por 48 horas?
Se você está preso e não está obtendo o desempenho que deseja, talvez precise inverter o que está fazendo. Se você tentar o oposto por apenas 48 horas, os danos serão limitados - na pior das hipóteses, você fracassará e voltará à sua rotina normal. Na melhor das hipóteses, você descobrirá uma maneira totalmente nova e bem-sucedida de fazer as coisas.
Como vendedor de um produto de tecnologia no início de sua carreira, Tim não estava atingindo seus números de vendas. Sem saber o que fazer, ele observou o que os outros vendedores estavam fazendo e decidiu fazer o oposto. Outras pessoas trabalhavam das 9 às 5 horas; Tim decidiu telefonar fora do horário das 9 às 5 horas. Ele descobriu que conseguia entrar em contato com os executivos, que ainda estavam trabalhando fora do horário comercial normal, e contornar seus assistentes, que não estavam.
2. Para ideias de negócios: em que eu pessoalmente gasto muito dinheiro?
Essa é uma pergunta perfeita se você deseja iniciar um negócio, mas não sabe qual problema resolver. É provável que você esteja resolvendo esse problema por conta própria.
Quando ocorreu o crash das empresas pontocom, Tim Ferriss queria abrir sua própria empresa. Em vez de fazer uma profunda pesquisa de mercado, ele olhou os extratos de seu cartão de crédito - ele estava gastando US$ 500 por mês em suplementos esportivos com uma renda anual de US$ 40 mil. Isso validou uma necessidade pessoal que ele poderia transformar em um negócio. Melhor ainda, como consumidor ávido, ele sabia como o setor funcionava - quais anúncios funcionavam melhor, quais fornecedores tinham a melhor reputação. Ele criou um suplemento que não conseguia encontrar no mercado chamado BrainQUICKEN, lançou um negócio e abriu o caminho para a semana de trabalho de 4 horas e muito mais.
3. Se eu tivesse US$ 10 milhões, o que estaria fazendo de diferente? Eu realmente preciso de US$ 10 milhões para ter esse estilo de vida hoje?
Você está suportando uma carreira desgastante, na esperança de um dia escapar para o nirvana da aposentadoria? A vida é curta - tente projetar a vida que você deseja hoje, em vez de adiá-la para 20 a 40 anos no futuro (quando, Deus nos livre, um trágico acidente ou doença poderá interrompê-la). Sua vida ideal pode ser enganosamente fácil de alcançar.
Enquanto criava o BrainQUICKEN, Tim Ferriss foi levado ao limite de sua energia e se sentiu preso em seu estado mental de excesso de cafeína e de trabalho. Ele parou e se perguntou que tipo de estilo de vida ele realmente queria.
Depois de fazer cálculos rápidos, Tim percebeu que seu estilo de vida desejado custava muito menos do que ele havia previsto. O recurso que lhe faltava era tempo e flexibilidade, não dinheiro. Isso o motivou a começar a redesenhar sua vida imediatamente, antes mesmo de ter US$ 10 milhões.
4. Qual é a pior coisa que poderia acontecer? Se isso acontecesse, eu poderia me recuperar?
A ansiedade tem suas raízes na incerteza. Você não fica ansioso ao abrir a torneira, porque sabe o que vai acontecer. Mas você fica ansioso ao convidar alguém para um encontro ou ao sair do emprego para abrir um negócio, porque não sabe o que vai acontecer.
Essa pergunta o leva a tornar seu medo concreto. Ao definir seus demônios, eles se tornam mais fáceis de combater.
Quando Tim Ferriss estava estressado com o BrainQUICKEN, ele sonhava em tirar um ano sabático para viajar. A empresa estava funcionando a todo vapor e ele estava intimamente ligado às suas operações. Portanto, seu sonho continuou sendo um sonho por 6 meses.
Finalmente, ele se forçou a questionar suas suposições. Qual era a pior coisa que poderia acontecer? Bem, sua empresa poderia parar e possivelmente ir à falência. Poderia ocorrer um problema de qualidade e ele seria processado. Sua conta bancária despencaria e seus pertences seriam roubados. Depois, ele poderia contrair malária em suas viagens.
Então... era isso?
Depois de imaginar o pior cenário possível, Tim percebeu que realmente não era tão ruim assim. Mesmo na pior das hipóteses, ele poderia se recuperar. Melhor ainda, ao definir os problemas, ele poderia resolvê-los hoje. Se suas operações comerciais falhariam em sua ausência, como ele poderia torná-las mais robustas? Como ele poderia se proteger da malária? Esses problemas eram mais fáceis do que ele imaginava.
5. Se eu limitasse meu tempo de trabalho a 2 horas por semana, o que eu faria?
Como você aproveita ao máximo o seu tempo? Se alguém apontasse uma arma para sua cabeça e o obrigasse a trabalhar apenas 2 horas por semana, como você poderia maximizar suas chances de não ser demitido? Use a regra 80/20 para encontrar os melhores resultados de seu tempo.
Essa pergunta é especialmente boa para gerentes. Mas, mesmo que você não seja um gerente, ela também pode gerar insights sobre seu próprio trabalho.
Tim Ferriss usou essa pergunta para transformar em realidade seu ano sabático na BrainQUICKEN. Ele se concentrou nos produtos e clientes concentrados que proporcionavam mais lucros e demitiu os clientes que exigiam mais manutenção. Ele automatizou o processamento de pedidos para agilizar as operações.
6. Delegação: E se eu der total liberdade para decisões de até US$ 100? US$ 500?
Se você tende a microgerenciar, está limitando sua produção. É evidente que você tem orgulho do seu trabalho e quer limitar o número de erros, mas provavelmente também está superestimando a taxa de erro de outras pessoas. Isso reduz drasticamente sua vantagem, pois você está trabalhando em itens de baixo impacto que outras pessoas deveriam estar cuidando.
Quando gerenciava a BrainQUICKEN, Ferriss passava 40 horas por semana no atendimento ao cliente, combatendo incêndios e respondendo a perguntas. Ele era interrompido com pedidos de produtos especiais ou formulários alfandegários. Ele se sentia responsável por fazer as ligações.
Então (conforme a Pergunta 1), ele fez o oposto: deu poder aos seus agentes de atendimento ao cliente. "Se a questão envolver menos de US$ 100, por favor, tome a decisão você mesmo", ele enviou um e-mail. Para combater o abuso, ele analisava esses cenários uma vez por semana com sua equipe.
Surpreendentemente, poucas catástrofes aconteceram, e ele gradualmente aumentou o limite para US$ 500 e depois para US$ 1.000. As revisões passaram de semanais para mensais e para nunca. Consequentemente, ele reduziu seu tempo pessoal de atendimento ao cliente de 40 horas/semana para 2 horas/semana.
7. Qual é um canal subestimado para marketing ou promoção?
Se estiver vendendo um produto ou serviço, essa pergunta se aplica mais literalmente a você. Como você pode alcançar as pessoas de uma forma que a maioria dos concorrentes está ignorando?
Ao lançar seu primeiro livro, The 4-Hour Workweek (A semana de trabalho de 4 horas), Tim Ferriss perguntou aos autores de best-sellers: "Ao promover seu livro, o que absolutamente não funcionou? O que você faria mais?"
Constantemente, ele ouvia falar de blogs. Sem saber muito sobre blogs, ele foi a uma feira de negócios e ficou perto de blogueiros, ouvindo as conversas e fazendo perguntas. Isso o levou a iniciar seu blog 4-Hour Workweek, que resultou em suas primeiras publicações virais.
Shortform NotaShortform : Mesmo que não esteja vendendo um produto, você pode encontrar maneiras de criar valor que vão além da prática padrão.
Por exemplo, se você é um advogado, seu concorrente está tentando se tornar sócio faturando uma tonelada de horas. E se você olhasse na direção oposta e se concentrasse em conseguir novos clientes?
Se você estiver tentando criar um novo canal no YouTube (sendo o YouTube uma rede estabelecida e muito concorrida), em qual canal novo e promissor você poderia se estabelecer primeiro?)
8. Marketing: E se eu não apresentar meu produto diretamente?
As pessoas não gostam de anúncios ou da venda de produtos. Elas gostam de ouvir narrativas.
Ao promover seu livro The 4-Hour Workweek (A semana de trabalho de 4 horas), Tim Ferriss não conseguiu persuadir os jornalistas a apresentarem seu livro. Mas ele criou histórias envolventes com base nos conceitos do livro. Ele apresentou histórias de sucesso do livro, pessoas que reformularam seus estilos de vida. Ele escreveu sobre suas próprias transformações corporais, como em Geek to Freak. Lançou o livro The 4-Hour Chef em audiolivro gratuitamente no BitTorrent. Essas eram histórias que valiam a pena divulgar e, por extensão, seus livros ganharam mais publicidade.
9. Educação: Em vez de um diploma formal, e se eu fizesse meu próprio diploma?
Qualquer programa de pós-graduação ou curso de treinamento custa muito dinheiro e tem um custo de oportunidade. Em vez de participar do programa, você poderia usar todo esse dinheiro e obter um treinamento equivalente ou melhor?
No início de sua carreira, Tim Ferriss achava que um MBA poderia ser útil para desenvolver novas habilidades, desenvolver uma rede de contatos melhor ou para que ficasse bem em seu currículo.
Por fim, ele percebeu que poderia unir todos os três objetivos em um investimento em startups. Estimando o custo de um MBA em US$ 120 mil em dois anos, ele reservou US$ 120 mil para fazer pequenos investimentos de US$ 10 mil a US$ 20 mil em empresas.
O importante é que Tim estava preparado para perder tudo, assim como teria perdido a mensalidade da faculdade de administração. Isso o levou a agir de fato em vez de ficar com medo. Mesmo que seus investimentos fracassassem, ele considerava que a experiência e a rede de contatos adicionais valiam os US$ 120 mil. Ao aprender com dezenas de fundadores e investidores, ele criou suas próprias regras de investimento e fez alguns investimentos. Seus investimentos acabaram dando certo, fazendo com que ele recuperasse o dobro do que investiu.
Shortform NotaShortform : o ponto de vista de Tim pode ser aplicado a todos os cursos de pós-graduação, programas de treinamento ou até mesmo à faculdade. O custo monetário real geralmente é enorme - os MBAs podem totalizar US$ 160 mil, incluindo todas as despesas. O custo de oportunidade é enorme, porque quando você está estudando, não está recebendo salário.
Por exemplo, se você quiser obter um MFA em Redação, isso pode custar US$ 30 mil. Você também pode estar abrindo mão de uma renda de US$ 50 mil. Esses US$ 80 mil podem ser muito úteis. Você poderia se inscrever em master classes com o melhor escritor de sua região, pagando US$ 500 por hora para receber feedback e orientação personalizados. Você poderia financiar jantares em grupo com aspirantes a escritores como uma forma de criar uma rede de contatos - até mesmo US$ 500 por jantar podem ajudá-lo a fazer 10 conexões valiosas).
10. Se eu perder algo, preciso recuperá-lo da mesma forma?
Você perdeu algo, como um investimento ou uma oportunidade? Seu instinto natural é recuperá-la da mesma forma que a perdeu. Mas isso ignora o valor de seu tempo e pode ser ineficiente.
Em 2008, Tim Ferriss tinha uma casa em San Jose e perdeu dinheiro com a recessão. Vender a casa significaria uma perda de US$ 150.000. Seus amigos o aconselharam a alugar a casa até que o valor pudesse se recuperar. Tim seguiu o conselho e ficou infeliz com todas as dores de cabeça que surgiram com a administração da propriedade.
Em vez disso, ele percebeu que o ativo valioso aqui era seu tempo, não o dinheiro. Ao tomar conta de sua casa, ele poderia recuperar os US$ 150.000 em cinco anos. Mas usando o mesmo tempo e energia, ele poderia aumentar sua marca e seus negócios em US$ 500.000.
Tim decidiu vender a casa.
Shortform NotaShortform : Quando você está estressado por causa de uma perda, tende a ficar obcecado com ela repetidamente, pensando em como recuperar o que perdeu. Mas é preciso colocar a cabeça acima das ervas daninhas e encontrar outros caminhos.
Você sente que perdeu terreno em uma discussão? Talvez você não precise recuperar o equilíbrio nessa mesma discussão. Reduza suas perdas, admita sua culpa e pense em como fazer melhor da próxima vez.
Você perdeu o favor de seu chefe? Talvez você não o recupere repetindo o que o levou até lá em primeiro lugar. Use seus pontos fortes e crie outro caminho para demonstrar seu valor. Talvez até mesmo recuperar a estatura na empresa atual não seja a abordagem correta e seja hora de entrar em uma nova empresa).
11. Como eu poderia resolver esse problema simplificando e subtraindo?
Remover coisas geralmente é mais fácil do que adicionar coisas. O que você pode simplificar para alcançar o crescimento?
Isso é contraintuitivo, porque parece que mais movimento em mais áreas deve levar a mais progresso. Mas suas diferentes atividades têm ROI diferente. E você deve concentrar sua energia nelas.
Tim já demonstrou subtração ao executar o BrainQUICKEN - como ele poderia reduzir o tempo de suporte ao cliente? Como ele poderia reduzir o número de decisões que tinha de tomar? Isso levou à automação do atendimento de pedidos e à concessão de mais autonomia aos seus funcionários.
Isso também se aplica a pequenos itens táticos, como o design do produto ou o site. A remoção do número de itens que causam distração pode melhorar a taxa de conversão.
Em um esquema mais amplo, falamos anteriormente sobre a importância do foco. Ao subtrair o número de coisas em seu prato, você pode simplificar sua vida e obter melhores resultados.
12. Como posso desaparecer por 4 a 8 semanas sem que minha empresa ou meu trabalho fracasse?
Se você estiver se sentindo esgotado, um tempo fora o ajudará a recuperar a clareza. Certificar-se de que sua empresa ou trabalho funcionará sem problemas enquanto você estiver ausente revelará otimizações que podem ser implementadas hoje.
Mas essa pergunta é útil mesmo que você não planeje tirar nenhuma folga.
Tim Ferriss faz a pergunta com duas palavras específicas:
- você precisa especificamente ficar "fora da rede" - não se trata apenas de férias. Durante esse período, você não pode verificar seu e-mail.
- você também ficará ausente por 4 a 8 semanas. Tirar 2 semanas de férias é muito pouco - as pessoas deixarão os pequenos problemas se acumularem, sabendo que você voltará em 2 semanas. Quando elas sabem que você ficará fora por 8 semanas, terão de resolver os problemas sozinhas.
Responder a essa pergunta revelará as maneiras pelas quais você está sendo um bombeiro e não está dedicando seu tempo ao panorama geral. Se você vai ficar fora por 8 semanas, precisa confiar autoridade às pessoas, esclarecer suas metas, implementar sistemas automatizados que agilizem os processos e muito mais.
Isso permitirá a operação do seu negócio ou trabalho sem a sua presença contínua, o que, por sua vez, reduzirá o estresse e o ajudará a se concentrar no panorama geral.
13. Estou caçando caça grande ou caça pequena?
O estrategista político James Carville faz uma analogia com um jogo de caça ao leão. Caçar e matar um rato do campo é relativamente fácil, mas a energia necessária para fazer isso excede a energia calórica do próprio rato. Assim, um leão que caçasse camundongos passaria fome e morreria lentamente.
Em vez disso, os leões precisam caçar antílopes. O antílope exige mais força e energia para ser abatido, mas, uma vez abatido, fornece muito mais alimento para o leão.
A analogia para sua vida: concentre-se nas coisas grandes que importam. Não persiga todos os pequenos detalhes, os ratos do campo que são fáceis de matar, mas que não o aproximam de seus objetivos. Muitos de nós somos viciados na sensação de estarmos ocupados. Ter muitas obrigações faz com que nos sintamos necessários para a sociedade. É importante ressaltar que isso também sinaliza para seus amigos que você é muito ocupado e importante.
Em vez disso, concentre-se nas poucas coisas grandes que realmente importam. Elas exigirão mais esforço para serem realizadas, mas farão você prosperar.
14. Será que posso estar completamente satisfeito?
Você pode estar programado para buscar realizações, para ser perpetuamente infeliz.
E se você puder ser feliz com o que tem atualmente?
Tim Ferriss descobriu que expressar gratidão pelo passado e pelo presente o tornou muito mais feliz. Em seu diário matinal, ele agradece três coisas que o deixam feliz, como uma boa xícara de chá ou um amigo que viu há um ano.
15. Como seria isso se fosse fácil?
As pessoas tendem a complicar demais os caminhos para o sucesso. Novamente, a sensação de luta e de estar perpetuamente estressado faz com que aquilo em que você está trabalhando pareça muito importante.
E se não precisasse ser assim? E se houvesse uma maneira de aplicar suas habilidades em um problema muito maior, onde o crescimento fosse mais fácil de encontrar?
Em vez de melhorar as coisas em 5%, onde você pode obter uma melhoria de 5x?
Não complique demais as coisas nem sinta que precisa se esforçar. Como acima, simplifique para obter a maior eficiência. Procure uma maneira de rolar uma pedra ladeira abaixo.
Se a resposta não for simples, provavelmente não é a resposta certa.
16. Como posso usar o dinheiro para resolver esse problema? Como posso usar o dinheiro para melhorar minha qualidade de vida?
A motivação aqui: o único recurso limitado que afeta todas as pessoas na Terra é o tempo. Se você puder comprar mais tempo com dinheiro, isso geralmente vale a pena.
Tim Ferriss sugere que, no início de sua carreira, você use seu tempo para ganhar dinheiro. Quando estiver mais adiantado, você deve usar seu dinheiro para ganhar tempo.
Se você tem dinheiro suficiente para resolver o problema, você não tem o problema.
Shortform NotaShortform : Aqui estão alguns exemplos comuns que me vêm à mente.
- Transporte: usar o transporte público e caminhar pode custar US$ 3 e levar uma hora. Pegar um Uber pode custar US$ 6 e levar 20 minutos.
- Limpeza: se você não gosta de limpar e lavar roupa, considere a possibilidade de contratar uma empregada doméstica. Em uma cidade, você pode comprar US$ 100 de limpeza que economizará 5 horas por mês e terá uma casa mais limpa.
- Descontos: sair do seu caminho para obter pequenos descontos pode não valer o seu tempo. Se você passar 2 horas pesquisando voos durante algumas semanas para economizar US$ 40, isso pode estar abaixo do seu valor por hora.
Ao fazer tudo isso, você pode gastar de US$ 200 a US$ 300 por mês para recuperar dezenas de horas de tempo. E esses são apenas pequenos exemplos cotidianos. Se sua taxa horária for alta o suficiente, você começará a abrir caminhos como a contratação de um contador ou de um assistente pessoal.
Você pode então usar esse tempo para se tornar mais feliz. Esse tempo pode ser gasto com hobbies ou puro relaxamento. Ou você pode usar o tempo de maneira mais eficaz, como ler livros que o tornem mais eficiente pessoalmente).
17. Posso ir com calma e alcançar quase o mesmo resultado?
Quando você está constantemente estressado, corre o risco de se esgotar e diminuir a produtividade. O fato de ter de fazer pausas reduz sua produção geral. Um trem pode viajar mais rápido do que um carro, mas o trem tem de fazer paradas em várias estações, enquanto o carro pode continuar a andar a uma velocidade menor.
Derek Sivers conta a história de um passeio de bicicleta de 25 milhas perto de sua casa. Ele se esforçava o máximo que podia, suando e bufando, e levava 43 minutos. Isso era estressante, então ele decidiu ir com calma um dia. Ele iria em um ritmo menor do que o normal e aproveitaria o passeio, admirando o céu azul e os pássaros. Quando terminou o percurso, descobriu que a viagem levou 45 minutos.
Ele suportou um estresse extremo por apenas mais 2 minutos.
A questão é a seguinte: Você não precisa passar pela vida se esforçando. Você chegará quase lá colocando um pé na frente do outro, continuamente..."
O exército dos EUA tem um ditado: "Lento é suave. Suave é rápido".
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Aqui está o que você encontrará em nosso resumo completo do Ferramentas Dos Titãs :
- Os hábitos e as crenças de 101 pessoas que estão no topo de seu jogo
- Lista de Tim Ferriss com 17 perguntas que você deve fazer a si mesmo para desafiar seu pensamento
- Como emular os hábitos de pessoas bem-sucedidas que você admira pode torná-lo bem-sucedido também
