Este artigo é um trecho do resumo da Shortform de "A Estratégia do Oceano Azul" , de W. Chan Kim e Renee Mauborgne. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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A Estratégia do Oceano Azul é uma estrutura poderosa para encontrar novas oportunidades de negócios. Mas nem sempre é claro como criar uma estratégia de oceano azul para você. Abordaremos mais de 15 exemplos A Estratégia do Oceano Azul para que você possa descobrir como criar seu próprio oceano azul.
Revisão rápida de A Estratégia do Oceano Azul
Antes de mergulharmos nos exemplos de A Estratégia do Oceano Azul , vamos esclarecer o que é um oceano azul. Considere dois tipos de oceanos:
- Oceanos vermelhos, onde a concorrência é acirrada em águas sangrentas, a estratégia se concentra em derrotar os rivais, e as vitórias geralmente são de soma zero.
- Oceanos azuis, onde um espaço de mercado é novo e incontestado, e a estratégia se concentra na inovação de valor.
A estratégia do oceano azul incentiva as empresas a criar novos setores e a se destacar da concorrência.
Em resumo, você cria um oceano azul concentrando-se nos fatores com os quais os clientes realmente se importam, enquanto descarta os fatores com os quais eles não se importam. Isso cria uma nova oferta de produto que não existe atualmente. Como ela não existe, você não tem concorrentes competindo diretamente contra você. Além disso, você atrai um novo tipo de cliente que o setor não suportava anteriormente, aumentando assim o mercado.
Para ilustrar como A Estratégia do Oceano Azul pode ser usada em uma variedade de setores, abordaremos três setores muito diferentes: automóveis, computadores e cinemas.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 1: Indústria automobilística
- Na década de 1890, o cavalo e a charrete eram o principal meio de transporte.
- Em 1893, os irmãos Duryea criaram o primeiro automóvel. Apesar de não ser confiável, ele custava US$ 1.500, o dobro da renda média anual. Assim, eles se tornaram um símbolo de excesso difamado publicamente.
- Em 1908, existiam 500 fabricantes de automóveis americanos que fabricavam automóveis personalizados. Henry Ford criou o Modelo T, o primeiro automóvel padronizado e produzido em massa. Esse foi um exemplo de A Estratégia do Oceano Azul .
- A padronização reduziu os custos ao empregar trabalhadores não qualificados em vez de artesãos de automóveis. A limitação das opções de carros reduziu o número de peças exclusivas necessárias.
- Ele custava US$ 850, metade do preço dos carros existentes. Em 1924, o preço caiu para US$ 290.
- Em 1923, a maioria das famílias americanas possuía um automóvel.
- A participação no mercado aumentou de 9% em 1908 para 61% em 1921
- Agora que os carros eram comercializados em massa, os carros da Ford estavam ficando entediantes. Em 1924, a General Motors introduziu a variedade - "um carro para cada bolso e propósito". Esse foi um exemplo da A Estratégia do Oceano Azul .
- Uma gama de opções criou uma nova demanda à medida que os compradores subiam ou desciam no mercado em relação ao Modelo T.
- Com as atualizações frequentes dos carros, eles eram substituídos com mais frequência, aumentando a demanda.
- De 1926 a 1950, a GM aumentou sua participação no mercado de 20% para 50%, enquanto a Ford caiu de 50% para 20%.
- Mas a Ford e a Chrysler seguiram essa estratégia e iniciaram um período de concorrência e imitação no oceano vermelho. As três grandes empresas detinham 90% do mercado dos EUA.
- Na década de 1970, os fabricantes japoneses criaram um oceano azul de carros pequenos, eficientes e de alta qualidade. Os fabricantes de automóveis dos EUA, que haviam se tornado complacentes e se concentravam no luxo, foram pegos de surpresa.
- Em 1984, a Chrysler lançou a minivan, um cruzamento entre um carro e uma van. Ela se tornou o carro mais vendido da Chrysler.
- Na década de 1990, foi introduzido o SUV, com mais espaço do que a minivan, tração nas quatro rodas e capacidade de reboque.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 2: Indústria de cinemas
- Antes do cinema, uma das principais formas de entretenimento visual era o teatro ou as óperas ao vivo. Isso atendia principalmente à classe alta instruída, fora do alcance das pessoas da classe trabalhadora. Eles eram apresentados apenas algumas vezes por semana e ficavam localizados em bairros ricos.
- Em 1893, Thomas Edison inventou o Kinetoscope, que permitia um peepshow de alguns minutos de duração. Eles eram usados como interlúdios para teatro ao vivo.
- Em 1905, o oceano azul dos cinemas foi criado por Harry Davis com o nickelodeon. Cinemas simples foram construídos em bairros de baixa renda. Os espetáculos custavam apenas 5 centavos e eram exibidos de manhã à noite. O conteúdo era divertido e acessível.
- Em 1914, os EUA tinham 18.000 nickelodeons com 7 milhões de entradas diárias.
- A Nickelodeon era bastante difundida, mas era considerada de baixo nível. Em 1914, o Palace Theaters criou um oceano azul ao subir de categoria, criando salas luxuosas que exibiam filmes mais longos com enredos mais maduros. Isso atraiu espectadores de classe média/alta a um preço reduzido. Esse foi um exemplo de A Estratégia do Oceano Azul .
- Por fim, os americanos se mudaram para os subúrbios, e os Palace Theaters eram muito caros para atender a uma grande área geográfica.
- A concorrência levou os cinemas a serem pequenos, com um filme por semana. Não parecia mais uma noite especial.
- Em 1963, a AMC introduziu o multiplex, com vários cinemas de tamanhos diferentes exibindo uma variedade de filmes. Isso ajudou a atender a uma gama mais ampla de necessidades dos compradores e, ao mesmo tempo, distribuiu os riscos e reduziu os custos. Esse foi outro exemplo de A Estratégia do Oceano Azul .
- Em um movimento semelhante, em 1995, a AMC criou o megaplex de 24 telas. Isso combateu a tendência dos espectadores de assistir a filmes em casa em VHS, oferecendo visão e som superiores.
- A escala maior também lhe proporcionou economias operacionais e alavancagem com os distribuidores.
- Outros movimentos do oceano azul incluem o streaming on-line de filmes como o Netflix.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 3: Indústria de computadores
- Antes dos computadores, as empresas realizavam suas operações com um livro-razão e uma caneta. Isso era de baixo custo, mas relativamente lento.
- Em 1890, Herman Hollerith inventou a máquina tabuladora de cartões perfurados para cálculos de censo. Ela era cara, difícil de usar e exigia manutenção. O negócio foi fundido para formar a CTR em 1911.
- Em 1914, Thomas Watson, da CTR, simplificou os tabuladores. Isso reduziu o custo e o tempo de treinamento.
- Além disso, ele criou um novo modelo de leasing em que as empresas poderiam evitar grandes custos iniciais e atualizar as máquinas com frequência.
- Em 1924, a CTR detinha 85% do mercado de tabulação e se tornou a IBM.
- Em 1952, o primeiro computador eletrônico, chamado UNIVAC, foi lançado por um concorrente. Apesar das poucas vendas, a IBM reconheceu a promessa e lançou o IBM 650, um computador menos potente, mas menos complicado. Esse foi um exemplo de A Estratégia do Oceano Azul .
- No final da década de 1950, a IBM havia conquistado 85% do mercado de computadores eletrônicos comerciais.
- Em seguida, a IBM lançou o System/360, uma linha de computadores para pequenas e grandes necessidades. Ela introduziu software e equipamentos interoperáveis.
- A IBM também separou hardware, serviços e software, vendendo-os individualmente e criando os novos setores de software e serviços.
- Na década de 1970, a IBM, a DEC e outras empresas competiram na criação de máquinas mais potentes para o mercado comercial. Então, em 1978, a Apple criou o primeiro computador doméstico popular, o Apple II.
- O Apple II não foi o primeiro computador pessoal - o Altair 8800 foi. Mas esse último era difícil de usar, sem monitor, sem memória permanente e sem teclado. Isso levou o presidente da DEC a dizer que "não há motivo para qualquer pessoa ter um computador em sua própria casa".
- O Apple II combinou a tecnologia existente em uma solução fácil de usar com software atraente para uso doméstico (como processadores de texto e jogos). Com um preço suficientemente baixo, os computadores se tornaram populares. Esse foi um exemplo de A Estratégia do Oceano Azul .
- A IBM seguiu o exemplo e ofereceu seus próprios PCs em 1982.
- Em meados da década de 1990, os fabricantes de computadores competiam em termos de desempenho, oferecendo mais recursos e software, e vendiam por meio de distribuidores. A Dell Computer inverteu esse padrão, vendendo diretamente aos consumidores e reduzindo substancialmente o preço.
- A Dell reduziu o tempo de entrega para 4 dias, em comparação com a média de 10 semanas do setor.
- Outros oceanos azuis incluem o tablet com o iPad da Apple, serviços de computação em nuvem e telefones celulares.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 4: Cirque du Soleil
Ex-performer de rua, Guy Laliberté decidiu fugir do oceano vermelho dos circos para criar um oceano azul de entretenimento teatral: Cirque du Soleil. Seus espetáculos combinam o circo com o teatro para adultos, mostrando acrobacias incríveis e proezas físicas com um enredo e música original.
Saiba mais sobre a estratégia de oceano azul do Cirque du Soleil aqui.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 5: Vinhos Yellow Tail
Embora mais de 1.000 vinícolas premium tentassem se diferenciar umas das outras, elas eram estrategicamente muito semelhantes. Para os clientes, todas elas eram, em grande parte, diferentes dos vinhos de caixa da mesma forma.
A empresa australiana Casella Wines examinou o setor de vinhos de uma perspectiva diferente: como fazer um vinho que seja fácil de beber e divertido? As alternativas ao vinho, como a cerveja e os destilados, representavam a maior parte das vendas, de modo que a maioria dos americanos claramente via o vinho como um desestímulo. Ele era intimidador e pretensioso.
Saiba mais sobre a estratégia de oceano azul da Yellow Tail Wine aqui.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 6: Considere diferentes compradores na cadeia
As empresas geralmente têm como alvo a pessoa com poder de compra, que às vezes pode ser uma pessoa diferente com preferências diferentes das do usuário real. Por exemplo, um fornecedor de software corporativo geralmente atende ao CTO (que se preocupa com a redução de custos) em vez dos engenheiros que usarão o produto (que se preocupam com a facilidade de uso).
Considere a possibilidade de focar nos pontos problemáticos do usuário final, especialmente se eles forem tradicionalmente ignorados, e criar um novo produto com uma curva de valor diferente.
A Estratégia do Oceano Azul Exemplos
- A indústria farmacêutica se concentra principalmente em influenciar os médicos, os tomadores de decisão que escrevem as prescrições. Os diabéticos que precisavam de insulina tinham que lidar com frascos, seringas e agulhas várias vezes ao dia.
- A Novo Nordisk, que fez seu nome fabricando insulina, resolveu o problema do usuário com a NovoPen, um dispositivo do tamanho de uma caneta com um cartucho de insulina que permitia uma injeção fácil. Isso revolucionou o tratamento com insulina e se tornou a forma dominante de administração de insulina.
- No setor de informações financeiras, a Reuters e a Telerate dominaram apelando para os gerentes de TI, que favoreciam a padronização.
- Em vez disso, a Bloomberg se concentrou nos traders, que queriam facilidade de uso e recursos mais avançados, como atalhos de teclado, vários monitores e ferramentas analíticas para ajudá-los a avaliar o valor justo de mercado. Eles também introduziram recursos voltados para a vida pessoal dos usuários, como a possibilidade de comprar flores e organizar viagens por meio do terminal.
- Shortform ExemploShortform : Os produtos de software como serviço (SaaS) corporativos tradicionalmente têm como alvo o comprador nas empresas, como o diretor de informações ou a gerência sênior. Uma nova estratégia é conseguir a adesão de uma massa de usuários finais, que então influenciam para cima e pedem a seus chefes que paguem pelo produto. O Slack e o Dropbox são exemplos).
Principais perguntas: Quem são os compradores em seu setor? Algum comprador tem sido tradicionalmente ignorado? Você pode criar um novo produto voltado para os pontos problemáticos deles?
A Estratégia do Oceano Azul Exemplo 7: Veja os complementos do seu produto
Os produtos raramente são usados isoladamente - eles fazem parte da experiência total. Ir ao cinema também requer encontrar uma babá, estacionamento e, possivelmente, uma bebida depois.
Considere o que acontece antes, durante e depois de seu produto ser usado. A oferta de complementos ao seu produto, mesmo a preço de custo, pode agregar valor adicional por meio do agrupamento.
A Estratégia do Oceano Azul exemplifica...
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Veja o que você encontrará em nosso resumo completo de A Estratégia do Oceano Azul :
- O que são oceanos azuis e como criar um para sua empresa
- Por que algumas empresas conseguem criar oceanos azuis e outras não
- As armadilhas do oceano vermelho que você deve evitar se quiser crescer nos negócios
