Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 8: Faça com que outras pessoas venham até você - use uma isca, se necessário
Faça com que seu oponente venha até você. Quando você força os outros a agir, você está no controle. Use a isca e depois ataque. Faça com que as outras pessoas venham até você - use a isca, se necessário.
Princípios do Direito 8
O que significa fazer com que outras pessoas venham até você, usando uma isca, se necessário? Muitas pessoas obtêm poder por meio da agressividade, mas isso tem um lado negativo. À medida que você continua a usar a agressividade como sua tática principal, precisa lançar ataques em todas as direções contra um número cada vez maior de inimigos. Isso se torna cansativo.
Nesse ponto, você não está mais no controle total - está reagindo aos seus inimigos sem calcular as consequências, em vez de planejar vários movimentos à frente.
O poder vem da ação eficaz, não apenas da agressividade. Muitas vezes, é mais eficaz colocar armadilhas e depois esperar que elas funcionem. Você vence no longo prazo (a guerra) em vez de no curto prazo (a batalha).
Em vez de reagir aos seus oponentes, mantenha a iniciativa fazendo com que eles reajam a você - isso os mantém na defensiva. Em outras palavras, quando você faz com que as pessoas venham até você, você está no controle da situação.
Para fazer com que outras pessoas venham até você, usando uma isca, se necessário, você deve:
- Controle suas emoções; não aja com raiva.
- Aproveite a tendência das pessoas de reagir emocionalmente quando você as pressiona ou as atrai.
Fazer com que outras pessoas venham até você é uma ferramenta mais poderosa do que a agressão. Por exemplo, Talleyrand atraiu Napoleão com a chance de escapar de seu exílio na ilha de Elba e retornar ao poder na França. (Mais detalhes abaixo).
Fazer com que outras pessoas venham até você também esgota a energia delas. No início dos anos 1900, o Japão atraiu a marinha russa para um ataque ao espalhar um boato de que a Rússia poderia facilmente eliminar a frota japonesa. No entanto, a frota russa teve de fazer uma longa viagem ao redor do extremo sul da África para chegar lá, o que foi exaustivo. O Japão espalhou um segundo boato falso - de que estava lançando um contra-ataque - o que significava que as forças russas precisavam estar em alerta constante, cansando-as ainda mais. Quando finalmente chegaram, o Japão os esmagou.
Ao fazer com que outras pessoas venham até você, você também as força a operar em seu território, o que as deixa nervosas e na defensiva. Nas negociações, sempre exija que os outros venham até você ou a um local que você escolher, para mantê-los fora de equilíbrio.
Se você for sutil e manipulador na maneira como atrai os outros até você, eles podem achar que estão no controle, embora não estejam. O segredo é a atratividade de sua armadilha, que perturba as emoções de seu oponente para que ele não perceba o que realmente está acontecendo. Faça com que as outras pessoas venham até você - use uma isca, se necessário.
Quanto mais gananciosa for uma pessoa, mais suscetível ela será à sua isca. Por exemplo, o barão dos ladrões Daniel Drew se aproveitou da ganância dos outros para manipular sutilmente os preços das ações. Ele caminhava em seu clube perto de Wall Street, indo em direção à bolsa de valores. Ele puxava sua bandana e, no processo, deixava cair um pedaço de papel com uma nota sobre uma determinada ação. Quando ele saía, outras pessoas pegavam o papel e compravam ou vendiam as ações, empurrando o preço na direção que Drew queria.
Colocando a Lei 8 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 8 das 48 Leis do Poder.
Talleyrand conhecia o valor da Lei 8: fazer com que outras pessoas venham até você - use uma isca, se necessário. Em 1814, as potências da Europa baniram Napoleão para a ilha de Elba e comemoraram a queda de seu império, mas ainda o temiam porque não o haviam mandado para longe o suficiente e sabiam que ele era esperto o bastante para retomar o poder. No entanto, seu ex-ministro, Talleyrand, não estava preocupado - ele planejou discretamente atrair Napoleão de volta à França, onde ele poderia ser derrotado permanentemente.
Napoleão caiu na armadilha. Talleyrand elaborou um plano que permitiu que Napoleão escapasse da ilha e retornasse à França. O povo francês o apoiou e os soldados do governo enviados para impedi-lo mudaram de lado. Ele reassumiu o trono, mas com a França falida, o povo estava infeliz e os militares eram fracos. Como Talleyrand previu, Napoleão não durou muito tempo - ele levou o país à guerra e foi derrotado na Batalha de Waterloo, sendo exilado em uma ilha mais distante da qual não poderia escapar.
Talleyrand tinha o poder da vantagem porque planejou cuidadosamente, esperou seu tempo e preparou uma armadilha bem-sucedida para Napoleão.
Exceções à Lei 8
Há alguma exceção à Lei 8 das 48 Leis do Poder: Faça com que as pessoas venham até você - use uma isca, se necessário? Em vez de sempre se conter e deixar que os outros o persigam, a agressão repentina pode ser eficaz em casos específicos. Quando você ataca repentinamente, seu oponente tem de reagir rapidamente, sem tempo para pensar ou mobilizar uma resposta forte. Ele pode cometer erros. Além disso, os ataques surpresa são assustadores e desmoralizantes.
Isso é o oposto de se conter e fazer com que as outras pessoas venham até você, mas funciona da mesma forma: Você força seu oponente a responder a você; você está no controle.
A tática a ser usada - esperar/atrair ou atacar - depende das circunstâncias. Se você e seu inimigo forem igualmente fortes, atraí-lo até você ajudará a diminuir a força dele. Se o inimigo for fraco, lançar um ataque rápido é melhor do que dar tempo para que ele se fortaleça.
Mas, em geral, siga a Lei 8: Faça com que outras pessoas venham até você - use iscas, se necessário.
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