Lei 4: Sempre diga menos do que o necessário (48 Leis do Poder)

Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.

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Visão geral da Lei nº 4: Sempre diga menos do que o necessário

Quanto menos você falar, mais intimidador e poderoso você será. Sempre fale menos do que o necessário. Quando você falar, faça-o de forma vaga e ambígua, deixando o significado para os outros interpretarem. Eles ficarão frustrados e obcecados em tentar entendê-lo. 

Princípios do Direito 4

Quais são os princípios da Lei 4: Sempre diga menos do que o necessário? No jogo do poder, a aparência é tudo. Quando você sempre diz menos do que o necessário, parece poderoso, intimidador e misterioso. Tenha em mente esses princípios:

• Quando você fica em silêncio, deixa as outras pessoas desconfortáveis. Por não gostarem de incertezas, as pessoas querem saber o que você está pensando. Quando você controla suas palavras, as pessoas não conseguem descobrir o que você quer dizer ou pretende.
• Respostas curtas e silêncio fazem com que as pessoas se sintam na defensiva. Elas tentam rapidamente preencher o silêncio e, no processo, revelam motivações e pontos fracos - informações que você pode usar. Mais tarde, elas ficarão obcecadas com cada palavra que você disse e suas possíveis implicações. A atenção excessiva que elas dão aos seus breves comentários aumenta o seu poder.
• Na maioria dos casos, quanto menos você diz, mais importante e profundo parece, e mais misterioso você é. Por exemplo, Andy Warhol descobriu que tinha mais poder quando falava pouco e mantinha seus comentários vagos e ambíguos. Às vezes, ele fazia comentários propositalmente sem sentido. Os entrevistadores se esforçavam para interpretar o que ele queria dizer, acreditando que era algo profundo. Ele aprendeu com seu colega artista Marcel Duchamp que quanto menos ele falava sobre seu trabalho, mais as pessoas falavam sobre ele e mais desejável ele se tornava.
• Além de criar uma impressão de grande importância, falar pouco evita o risco de dizer algo tolo, o que pode custar caro. Por exemplo, no início do século XIX, um rebelde russo chamado Ryleyev falou demais e pagou por isso com a própria vida. Nicolau I o condenou à morte, mas no momento em que ele estava sendo enforcado, a corda se rompeu. Acreditando que seria perdoado, como geralmente acontecia nesses casos, ele gritou para a multidão que a Rússia não conseguia fazer nada certo, nem mesmo a corda. Em vez de perdoá-lo, Nicolau respondeu: "Vamos provar o contrário", e Ryleyev foi enforcado no dia seguinte com uma corda que se sustentava. Ryleyev não havia aprendido a dizer sempre menos do que o necessário.

Lei de Trabalho 4

Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 4 das 48 Leis do Poder. O rei Luís XIV usou a brevidade e o silêncio para manter o poder. Ele sabia o valor de dizer sempre menos do que o necessário.

Quando seus subordinados tinham uma questão para apresentar a ele, primeiro debatiam entre si e, em seguida, escolhiam dois ministros ou nobres para apresentar o caso diante dele, com uma pessoa falando por cada lado. Luís XIV ouvia em silêncio.

O silêncio foi um ato para manter todos desequilibrados. Ninguém sabia qual era a posição dele e não podiam prever como ele reagiria. Ninguém poderia enganá-lo dizendo o que ele queria ouvir, porque ninguém sabia o que era isso. Em seu nervosismo, as pessoas tendiam a divagar, revelando informações que Louis poderia usar mais tarde contra elas.

Ao final de cada apresentação, o rei disse apenas: "Vou ver". Ele não discutia a questão com ninguém, nem mesmo anunciava uma decisão. As pessoas tinham que esperar para ver os resultados de suas decisões. Seu silêncio mantinha todos ao seu redor com medo e sob seu controle. Luís XIV sempre dizia menos do que o necessário.

Por outro lado, Coriolanus, um herói militar da Roma antiga, não conseguia se calar. Depois de vencer muitas batalhas, ele se candidatou a um cargo político. Ele impressionava as pessoas em seus comícios exibindo suas cicatrizes de batalha, e elas prestavam pouca atenção às suas palavras. Sua eleição parecia garantida até o dia da eleição, quando ele realizou um grande comício no fórum, gabando-se de si mesmo e reivindicando a vitória antes da votação. As pessoas não gostaram disso e ele perdeu a eleição. Coriolanus nem sempre dizia menos do que o necessário, e pagou por isso.

Exceções à Lei 4

Há alguma exceção à Lei 4 das 48 Leis do Poder: Sempre diga menos do que o necessário? Há momentos em que o silêncio não é o melhor caminho:

• Isso pode deixar as pessoas desconfiadas e, no caso de seus superiores, pode fazer com que eles se sintam inseguros. Um comentário ambíguo pode ser mal interpretado em seu detrimento.
• Às vezes, é mais inteligente fazer o papel de bobo da corte e parecer tolo e inofensivo, apesar de ser mais inteligente do que o rei. Ninguém suspeita que você tenha um objetivo.
• Talvez você queira usar palavras como cortina de fumaça para esconder suas intenções. Você pode distrair seu alvo falando e fazer com que ele desconfie menos de você. 

Mas, em geral, lembre-se da Lei 4: Sempre diga menos do que o necessário.

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