Lei 3: Oculte suas intenções (48 Leis do Poder)

Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.

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Visão geral da Lei nº 3: Esconda suas intenções

Sempre oculte suas intenções. Se você mantiver as pessoas desequilibradas e no escuro, elas não poderão combater seus esforços. Leve-as para o caminho errado com uma pista falsa ou crie uma cortina de fumaça e, quando elas perceberem o que você está fazendo, será tarde demais para interferir.

Princípio nº 1 da Lei 3: Use chamarizes e iscas vermelhas

Para ocultar suas intenções, tome medidas preventivas para enganar, usando iscas e pistas falsas. Use ferramentas como falsa sinceridade, ambiguidade e iscas - e as pessoas não conseguirão diferenciar o genuíno do falso para ver seu objetivo.

Muitas pessoas usam seus sentimentos nas mangas. E quando se trata de planos e intenções, elas são rápidas em contar tudo à menor provocação.

As pessoas tendem a ser "livros abertos" porque falar sobre sentimentos e intenções é algo natural. Vigiar a sua boca - monitorar e controlar o que você diz - exige esforço. Além disso, elas acreditam que a honestidade e a franqueza conquistarão as pessoas.

Entretanto, a honestidade tem desvantagens distintas:

• Em vez de ser uma característica atraente, a honestidade provavelmente ofenderá as pessoas. Geralmente, é melhor dizer às pessoas o que elas querem ouvir do que a verdade menos lisonjeira.
• Se você for totalmente honesto e aberto, as pessoas não o respeitarão ou temerão porque você será previsível (para exercer o poder, você precisa do respeito e do medo dos outros).

Em contrapartida, você pode ganhar e manter a vantagem ocultando suas intenções. Felizmente, esconder suas intenções é fácil porque é da natureza humana confiar nas aparências; a alternativa de duvidar da realidade do que você vê e ouve - imaginando que sempre há algo mais por trás disso - é muito cansativa. 

Portanto, apresente um chamariz ou um arenque vermelho - algo falso que tenha a intenção de atrair a atenção e, assim, enganar - e as pessoas tomarão a aparência pela realidade e não perceberão o que você realmente está fazendo. 

Por exemplo, você pode desviar a atenção de seus verdadeiros objetivos fazendo parecer que apoia uma ideia ou causa à qual anteriormente se opunha publicamente. A maioria das pessoas acreditará que você realmente mudou de opinião, pois as pessoas não costumam mudar de lado levianamente.

Por outro lado, você pode fingir que quer algo em que não está realmente interessado, e seus oponentes ficarão confusos e calcularão mal.

Em 1711, o Duque de Marlborough, chefe do exército inglês, queria destruir um forte francês porque ele bloqueava a rota que ele queria usar para invadir a França. Seu chamariz foi capturar o forte e adicionar alguns soldados, para dar a impressão de que ele queria manter e fortalecer o forte. Os franceses atacaram e ele permitiu que eles o recapturassem. Quando o recuperaram, eles o destruíram para mantê-lo longe das mãos do duque. Depois que o forte desapareceu, o duque marchou facilmente para a França. Essa é a vantagem de ocultar suas intenções.

Tente usar uma falsa sinceridade para ocultar suas intenções

Além de transmitir uma meta falsa, você pode usar a falsa sinceridade como um chamariz para despistar as pessoas. As pessoas provavelmente confundirão isso com honestidade, pois confiam nas aparências e querem acreditar que os outros são honestos. Parecer acreditar no que você diz acrescenta autoridade às suas palavras.

Por exemplo, Iago destruiu Otelo ao parecer estar profundamente preocupado com a suposta infidelidade de Desdêmona. Otelo confiou em sua falsa sinceridade. Entretanto, não exagere em sua falsa sinceridade, ou você despertará suspeitas. 

Para tornar isso ainda mais eficaz, enfatize publicamente a importância de ser honesto como um valor social. Ressalte sua suposta honestidade revelando algo aparentemente pessoal (mas falso ou irrelevante) de vez em quando.

Colocando iscas para esconder suas intenções

Otto von Bismarck, como deputado no parlamento prussiano, conseguiu atingir seu objetivo de ir à guerra usando um chamariz.

Em meados do século XIX, o país debateu a unificação de vários estados em um só e/ou a guerra contra a Áustria, que tentava manter a Alemanha dividida e fraca. O rei Frederico Guilherme IV e seus ministros se opuseram à guerra, preferindo apaziguar a Áustria. Mas o príncipe William e a maioria dos prussianos eram a favor da guerra.

Bismarck também era a favor da guerra, como todos sabiam. Mas ele achava que era o momento errado para lutar - a Alemanha precisava de tempo para fortalecer seu exército. Assim, para distrair a Áustria e outras pessoas de seu verdadeiro objetivo, ele fez um discurso contra a guerra e até elogiou a Áustria.

Todos ficaram confusos, mas a guerra foi evitada no momento, e o rei o nomeou ministro do gabinete, o que o colocou em posição de começar a fortalecer o exército e desenvolver aliados políticos. Por fim, Bismarck tornou-se o primeiro-ministro prussiano e levou o país a derrotar a Áustria e unificar a Alemanha. Bismarck sabia o valor de esconder suas intenções.

Princípio nº 2 da Lei 3: Use cortinas de fumaça

A segunda sub-lei da Lei 3 das 48 Leis do Poder: Ocultar suas intenções, é usar cortinas de fumaça. Uma maneira eficaz de enganar as pessoas é ocultar suas intenções por trás de uma fachada confortável e familiar - uma cortina de fumaça criada por você. Uma das cortinas de fumaça mais eficazes é assumir uma expressão e uma maneira branda. Isso leva seu alvo à complacência e ele não percebe que está indo para uma armadilha.

Você pode esperar que os enganadores habilidosos sejam pessoas carismáticas que usam histórias elaboradas para enganar. No entanto, os melhores enganadores criam uma fachada suave e discreta.

Use cenários e ações familiares - uma cortina de fumaça - para acalmar seus alvos com complacência e confiança. Quando você chama a atenção do otário com algo familiar, ele não percebe a verdadeira fraude. Isso funciona porque as pessoas conseguem se concentrar em apenas uma coisa de cada vez. Elas não suspeitam que a pessoa inócua com quem estão lidando está preparando uma armadilha para cair.

Por outro lado, um chamariz é criado para atrair sua atenção de forma óbvia, ao contrário de uma cortina de fumaça que essencialmente o faz dormir ou entrar em um estado de desatenção.

A forma mais simples de cortina de fumaça é uma expressão facial vazia. 

Por exemplo, em negociações, o Secretário de Estado Henry Kissinger usava uma voz monótona, uma expressão vazia e a repetição de detalhes para acalmar as pessoas com quem negociava - então, de repente, ele revelava uma lista de exigências enérgicas, pegando-as desprevenidas e intimidando-as. Kissinger sabia que, para conseguir o que queria, era preciso esconder suas intenções.

Táticas de cortina de fumaça para ocultar suas intenções

As cortinas de fumaça podem ser empregadas de várias maneiras, usando fraquezas psicológicas para obter distração e desvio:

1) Faça um gesto aparentemente nobre: As pessoas gostam de gestos nobres - eles geram bons sentimentos em todos. As pessoas querem acreditar que são genuínas e não percebem o fato de que um gesto nobre pode esconder outros propósitos.

Por exemplo, a criação da National Gallery of Art em Washington, D.C., em 1937, pareceu um gesto nobre de pessoas ricas que doaram suas pinturas.

No entanto, havia mais do que isso. Um negociante de arte, Joseph Duveen, ajudou a criar o museu fazendo com que Andrew Mellon doasse sua coleção para o museu; outros doadores o seguiram. Mas, na realidade, Duveen estava resolvendo outro problema. Ele estava tendo dificuldades para vender mais pinturas porque os compradores ricos estavam ficando sem espaço para exibi-las em suas mansões. Fazer com que outras pessoas doassem suas pinturas era uma cortina de fumaça para resolver o problema de Duveen, liberando espaço nas paredes para mais compras dele. As doações também reduziram o número de pinturas no mercado, o que aumentou os preços.

2) Crie um padrão que sirva como cortina de fumaça. Faça uma série de coisas que convençam seu alvo de que você está indo em uma determinada direção. Essa é uma ótima maneira de ocultar suas intenções. Psicologicamente, as pessoas esperam que o comportamento siga padrões; quando identificam um padrão, sentem-se à vontade para antecipar a próxima etapa. Então você as pega desprevenidas ao quebrar o padrão (o que atinge seu objetivo real). Você as induziu a esperar o oposto do que realmente pretendia.

Por exemplo, em 1878, o barão dos ladrões Jay Gould pretendia assumir o controle da empresa de telégrafos Western Union. Ele teve sucesso criando primeiro um padrão de eventos que serviu como cortina de fumaça, desviando a atenção de seu objetivo. Ele criou uma empresa que competia com a Western Union, de modo que os diretores da empresa maior o compraram. Em seguida, Gould criou outra empresa concorrente e a Western Union também a comprou. Ele estabeleceu um padrão já conhecido de aparentar querer recompensas, e os diretores da Western Union foram pegos de surpresa quando ele lançou sua bem-sucedida oferta de aquisição.

3) Explorar a tendência humana de confundir aparência com realidade. Pareça se misturar em um grupo. Se você fizer isso bem, não levantará suspeitas e poderá usar seu disfarce para atingir seu objetivo real. Por exemplo, durante a Guerra Fria, os funcionários públicos britânicos passaram despercebidos ao transmitir segredos para os soviéticos. Isso funcionou porque eles se encaixavam perfeitamente no establishment dos velhos amigos. Misturar-se é uma cortina de fumaça consagrada pelo tempo para espionagem.

Criar uma persona insípida e tornar-se discreto requer paciência e moderação (você precisa suprimir o desejo de se gabar ou de se destacar de alguma forma). Mas sua inescrutabilidade cria uma impressão de poder.

Colocando a Lei 3 em prática, exemplo nº 1

Joseph Weil, um vigarista do início do século XX conhecido como The Yellow Kid, usou uma suposta transação comercial para atrair o empresário de Chicago Sam Geezil para uma armadilha elaborada. Geezil pensou que estava participando de um negócio no qual compraria propriedades de um grupo de homens ricos por um preço baixo, depois as revenderia por um preço alto e dividiria os lucros com seu suposto co-conspirador, Weil.

Quando o "negócio" estava sendo concluído em uma reunião com os ricos proprietários de imóveis, Weil apresentou seu verdadeiro objetivo: um esquema para fraudar Geezil, fazendo com que ele apostasse o dinheiro que estava usando para comprar o imóvel em uma luta de boxe, que Weil iria manipular. A luta foi de fato arranjada, mas de uma forma diferente: o boxeador que deveria vencer levou um soco supostamente errado e não se levantou. Temendo que o boxeador tivesse sido morto e não querendo ser implicado em um crime, Geezil fugiu do local, deixando seu dinheiro para trás. Mas Weil havia forjado a morte do boxeador e ele e os outros ficaram com o dinheiro de Geezil.

O suposto acordo comercial foi a cortina de fumaça para distrair a atenção de Geezil e levá-lo à complacência.

Colocando a Lei 3 em prática, Exemplo nº 2

Na década de 1920, um jovem líder etíope, Haile Selassie, usou sua aparente inocência para desarmar um líder militar que conspirava contra ele. 

Ele convidou o líder militar Balcha para um banquete. Balcha trouxe seu exército, que estacionou do lado de fora da capital antes de seguir para o banquete com 600 soldados de elite. Selassie era charmoso e deferente, e Balcha achava que ele poderia ser facilmente deposto.

Entretanto, quando Balcha voltou ao seu acampamento para planejar a expulsão de Selassie, descobriu que suas tropas haviam desaparecido. Enquanto Salassie havia distraído Balcha com o banquete, as tropas de Selassie cercaram o exército de Balcha. Eles compraram as armas com ouro, e as forças de Balcha se dispersaram. Balcha se rendeu e concordou em entrar em um monastério. Esse é o poder de ocultar suas intenções.

Exceções à Lei 3

Há alguma exceção para a Lei 3 das 48 Leis do Poder: Esconda suas intenções? As táticas de desvio não funcionam se você já é conhecido por ser um enganador. Quanto mais sucesso você tiver tido no passado, mais difícil será continuar a disfarçar suas intenções. Para superar esse obstáculo, admita seu comportamento passado e finja estar arrependido. Você poderá ser admirado por sua franqueza e poderá continuar com suas fraudes

As táticas de desvio nem sempre precisam ser sutis - ocasionalmente, um gesto visível é eficaz. Por exemplo, os charlatães da Europa dos séculos XVII e XVIII faziam grandes espetáculos circenses, usando o humor e o entretenimento para desviar a atenção de seu objetivo, que era vender poções e elixires falsos.

Entretanto, os espetáculos têm limites: Eventualmente, o público percebe o propósito. Assim, depois de esgotarem suas boas-vindas, os charlatães se mudavam para a próxima cidade. Por outro lado, você pode empregar o comportamento de bom humor para enganar as pessoas indefinidamente.

Lembre-se da Lei 3: oculte suas intenções!

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