Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 27: Jogar com a necessidade de acreditar das pessoas para criar um culto de seguidores
As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça a elas uma causa a ser seguida. Prometa o mundo, mas mantenha-o vago; desperte o entusiasmo. Imite uma estrutura religiosa com uma hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (doações). Crie um culto de seguidores. Você terá um poder incalculável sobre seus seguidores, que o adorarão.
Princípios do Direito 27
Criar um culto de seguidores é uma maneira eficaz de construir e usar o poder. Entre os muitos benefícios:
- Isso abre inúmeras oportunidades para o engano.
- Isso aumentará sua riqueza.
- Seus seguidores o defenderão contra seus inimigos.
- Eles recrutarão outras pessoas para participar do culto, dando a você ainda mais poder e riqueza.
- Eles o tratarão como alguém que não pode fazer nada de errado, para que você possa se safar de qualquer coisa.
De acordo com a Lei 27 das 48 Leis do Poder, é surpreendentemente simples criar um culto de seguidores. O motivo é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e de pertencer a um grupo ou causa. Elas são altamente suscetíveis ao canto da sereia de um novo movimento ou tendência.
A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospecto, eles parecem tolos ou até trágicos, mas, na época, pareciam divinamente inspirados para os adeptos.
Em vez de deixar as pessoas à deriva ou ter de invocar santos em quem acreditar, ofereça a elas você mesmo como o próximo salvador. Incentive as pessoas a formarem um culto em torno de você.
Os charlatães da Europa dos séculos XVI e XVII eram mestres em atrair e manipular pessoas. O segredo era atrair multidões, onde as pessoas eram apanhadas por uma paixão contagiosa e suspendiam o julgamento independente e o ceticismo.
Os charlatães modernos da política, do entretenimento e dos negócios exploram intuitivamente os mesmos pontos fracos psicológicos; no entanto, adotar uma abordagem sistemática é mais eficaz.
Ao estudar os charlatães do passado, é fácil identificar cinco etapas comprovadas para criar um culto de seguidores.
- Criar uma mensagem vaga e simples: Atraia a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão os espaços em branco com seus próprios anseios e crenças. Fale com força e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido. Mas mantenha a simplicidade, pois as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
- Crie um espetáculo: para evitar a diminuição do interesse e do ceticismo, ofereça um espetáculo. Impressione os sentidos (e qualquer capacidade de pensar) com imagens, sons, aromas, cores e movimentos.
- Imitar a religião organizada. Crie uma hierarquia, rituais, classificações e títulos que pareçam religiosos. Pedir dinheiro para aumentar sua riqueza e poder. Aparentar ser um profeta ou guru.
- Oculte sua fonte de renda. Ao levar um estilo de vida luxuoso, você dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não deixe que eles saibam que são a sua fonte. Faça com que sua riqueza pareça uma prova da validade de sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados tentando imitá-lo, seus seguidores não perceberão que estão sendo enganados.
- Dê-lhes inimigos: Para manter seus seguidores unidos, estabeleça uma dinâmica do tipo "nós contra o mundo". Isso deve ser fácil, pois você gerará críticos externos à medida que seu movimento crescer. Então, dê a eles inimigos, reais ou inventados. Eles defenderão vigorosamente sua nova causa contra os descrentes.
Colocando a Lei 27 para trabalhar
Eis um exemplo de como aplicar a Lei 27 de As 48 Leis do Poder: No final dos anos 1700, um médico francês, Franz Mesmer, criou uma massa de seguidores alegando que poderia curar as pessoas de todos os males usando forças magnéticas. Ele convidava as pessoas para demonstrações em seu apartamento; com um fundo de incenso e música de harpa, as pessoas se sentavam ao redor de uma piscina de água supostamente magnética, da qual saíam varetas. Os visitantes tocavam seus corpos com as hastes e davam as mãos aos seus vizinhos para canalizar a força magnética.
Os assistentes de Mesmer borrifavam água nos participantes e esfregavam o fluido supostamente curativo na pele. Os participantes experimentavam estados de transe ou histeria e sentiam um estranho poder percorrendo seus corpos.
A notícia dos poderes de Mesmer se espalhou, e sua fama e riqueza cresceram, atraindo até mesmo a realeza. Nasceu um culto ao "Mesmerismo" e sociedades foram formadas em todo o país para fazer experimentos com magnetismo. Por fim, porém, uma comissão francesa investigou e desmascarou suas práticas e teorias. A reputação de Mesmer foi arruinada e ele se aposentou, mas, alguns anos depois, seu culto ressurgiu e se espalhou novamente. Mesmer sabia como criar um culto de seguidores.
Com a combinação certa de espetáculo, mensagem e fervor religioso, você pode fazer com que as pessoas acreditem em qualquer coisa e torná-lo poderoso e rico.
Exceções à Lei 27
Há alguma exceção à Lei 27 de As 48 Leis do Poder? Você nunca deve criar um culto de seguidores? Devido à psicologia de grupo, é mais fácil fazer com que um grupo acredite em você do que um indivíduo. Mas a desvantagem é que, se o grupo perceber, você enfrentará uma multidão enfurecida. Os charlatães da Europa enfrentavam esse risco - as pessoas acabavam descobrindo que suas poções não funcionavam - e, por isso, estavam sempre prontos para mudar para a próxima cidade e encontrar novos seguidores.
Fique sempre atento às emoções do público, preste atenção em como as pessoas estão se comportando e esteja pronto para fugir. Mas, se você puder fazer isso com segurança, siga a Lei 27: Aproveite a necessidade que as pessoas têm de acreditar para criar um grupo de seguidores semelhantes a uma seita.
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