Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
Gostou deste artigo? Inscreva-se para uma avaliação gratuita aqui .
Visão geral da Lei nº 14: Faça-se passar por amigo, trabalhe como espião
A coleta de informações por meio de espionagem é essencial para o exercício do poder. Quando você conhece os segredos de seu oponente, pode prever seu comportamento e controlá-lo. Você pode recrutar espiões para coletar informações para você, mas é melhor ser você mesmo um espião. Adote uma postura amigável e você conseguirá que as pessoas revelem seus planos e pontos fracos. Faça-se passar por amigo, trabalhe como espião.
Princípios do Direito 14
Para exercer o poder, você precisa entender os outros: suas intenções, objetivos e ambições, bem como seus segredos, fraquezas e segundas intenções. Esse conhecimento permite que você preveja o que eles farão no futuro.
No entanto, a maioria das pessoas não lhe dirá essas coisas intencionalmente; você precisa de uma maneira de descobrir as informações sem que elas saibam.
De acordo com a Lei 14 das 48 Leis do Poder, há duas maneiras de fazer isso:
1) Use espiões: Usar outras pessoas (por exemplo, pessoas que trabalham para seu alvo) como espiões é útil, mas arriscado. Você obterá informações, mas não poderá controlar seus espiões. Eles podem, inadvertidamente, denunciá-lo, fazer coisas erradas ou começar a trabalhar contra você.
2) Seja você mesmo um espião: Seja amigável e ouça. É fácil e eficaz fazer-se passar por um amigo enquanto coleta informações. Fale pouco enquanto faz com que os outros falem - e ouça.
Aqui estão algumas dicas adicionais:
Preste atenção principalmente em reuniões sociais. As pessoas estão com a guarda baixa, estão bebendo e estão tentando ser amigáveis. Fale pouco e demonstre grande interesse pelos outros, e eles falarão livremente. As pessoas interpretarão seu interesse como amizade e você construirá aliados, além de aprender segredos. Esse é o lugar perfeito para seguir a Lei 14: Pose as a Friend, Work as a Spy (Pose como amigo, trabalhe como espião).
No entanto, não seja muito óbvio ao sondar informações, ou você despertará suspeitas. Use uma conversa amigável.
- Dizia-se que o ministro das Relações Exteriores da França, Talleyrand, era um excelente conversador. Ele era gracioso e espirituoso, mas enigmático. Embora ocultasse seus verdadeiros pensamentos, ele persuadia os outros a compartilhar os deles em reuniões sociais e em jogos de salão que organizava.
Prepare armadilhas. Você pode dizer coisas falsas e observar as reações das pessoas, que podem lhe dizer o que você quer saber.
- Em eventos diplomáticos, Talleyrand usava a técnica de parecer revelar um segredo para ver quem reagiria. Por exemplo, ele poderia comentar que o czar da Rússia estava prestes a prender um general importante. Com base nas reações dos diplomatas, ele sabia quem tinha maior interesse no possível enfraquecimento do exército russo. Certa vez, alguém comentou que Talleyrand, na verdade, disparava uma pistola no ar para ver quem pulava pela janela.
Finja compartilhar confidências. Quando você oferece uma confidência falsa, fingindo revelar sua alma, os outros responderão com confidências reais. Outro truque de conversação é discordar veementemente ou contradizer alguém - a pessoa ficará agitada e falará mais do que pretendia.
As informações coletadas por meio da espionagem são poderosas porque permitem que você preveja como os outros agirão no futuro, e você pode planejar de acordo. É por isso que você deve se passar por um amigo e trabalhar como espião.
Colocando a Lei 14 em prática
O conhecimento que você obtém ao espionar faz com que você pareça todo-poderoso, e os outros não conseguem resistir a você.
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 14 de As 48 Leis do Poder. Joseph Duveen, o negociante de arte mais bem-sucedido do início do século XX, era um mestre em usar o conhecimento obtido por meio de espionagem para enriquecer. Ele detinha o monopólio da venda de obras de arte para colecionadores milionários, mas não tinha Andrew Mellon como cliente e decidiu remediar isso.
Ele começou a pagar secretamente a vários funcionários de Mellon para obter informações sobre os gostos, ambições e hábitos de Mellon, bem como seus planos de viagem. Depois de saber o que fazia Mellon vibrar, ele marcou encontros acidentais, aparecendo onde sabia que Mellon estaria. Duveen exibia seu charme e conhecimento de arte e fingia compartilhar os gostos de Mellon. Ele até mesmo reorganizou sua galeria pessoal para refletir os gostos de Mellon e depois o convidou para vê-la. Mellon adorou a coleção, admirou o gosto de Duveen e logo se tornou seu cliente mais lucrativo.
Exceções à Lei 14
Existem exceções à Lei 14 de As 48 Leis do Poder? É sempre inadequado se passar por amigo e trabalhar como espião? Não exatamente, mas há outra oportunidade aqui. Enquanto você estiver espionando os outros, eles estarão espionando você. Isso lhe dá a oportunidade de plantar informações falsas e controlar o jogo.
Por exemplo, em 1944, quando os alemães atacaram Londres com bombas-foguete, as bombas começaram a errar seus alvos por grandes margens. Os alemães estavam definindo seus alvos com a ajuda de espiões plantados na Grã-Bretanha, mas os britânicos os substituíram por seus próprios agentes, que forneciam informações erradas aos alemães.
A espionagem lhe dá um terceiro olho, enquanto que a inserção de informações falsas derruba um dos olhos da pessoa que o está espionando. Isso é tirar o máximo proveito da Lei 14: "Faça-se passar por amigo, trabalhe como espião".
---Fim da visualização---
Gostou do que acabou de ler? Leia o resto do melhor resumo do mundo deAs 48 Leis do Poder" no Shortform . Aprenda os conceitos críticos do livro em 20 minutos ou menos .
Veja o que você encontrará em nosso resumo completo As 48 Leis do Poder :
- Por que você nunca deve ofuscar seu chefe
- Como parecer um amigo, mas se comportar como um espião
- As 6 regras que você absolutamente não deve violar se quiser ser bem-sucedido
