¿Por qué algunas personas prosperan cuando fracasan? ¿Cómo puede conducir al éxito aceptar el rechazo?
En "¡A por el no!", Richard Fenton y Andrea Waltz exploran la estrategia poco convencional de utilizar los contratiempos para alcanzar objetivos empresariales. Sugieren buscar intencionadamente el rechazo en lugar de evitarlo por completo.
Descubra por qué el rechazo es positivo para la productividad de los empleados y el futuro de la empresa.
El rechazo abre el camino del éxito
Entender por qué el rechazo es algo positivo puede transformar su enfoque de los negocios y el crecimiento personal. Al esforzarte por acumular rechazos en lugar de aceptaciones, puedes impulsar la productividad y allanar el camino hacia un mayor éxito.
1. Los objetivos de rechazo pueden aumentar las ventas
Establezca objetivos precisos con respecto a la cantidad de rechazos que pretende encontrar. Aceptar una multitud de rechazos a menudo conduce a un éxito sustancial al ampliar el número de iniciativas de divulgación e interacciones con los clientes.
Concentrarte en acumular rechazos en lugar de buscar afirmaciones altera tu estrategia de ventas, lo que a su vez refuerza tu capacidad para soportar la trepidación asociada al rechazo. Al fijarte como objetivo una cuota determinada de rechazos, es probable que entables más diálogos, lo que aumentará tus posibilidades de concretar ventas.
2. Aceptar los contratiempos ofrece más que aprender
Aceptar los contratiempos en todos los niveles de una empresa puede influir notablemente en sus resultados. Adoptar una actitud que considere los contratiempos como un elemento anticipado de avance te motiva a ti y a tu equipo a seguir adelante a pesar de los obstáculos.
Por ejemplo, al ampliar su equipo con más inventores, Edison pudo realizar un mayor volumen de experimentos infructuosos, lo que a su vez aceleró el ritmo de sus hallazgos exitosos.
3. El rechazo aumenta la productividad
Las empresas, sobre todo las que cuentan con equipos de ventas, pueden aumentar considerablemente su productividad elevando la frecuencia global con la que experimentan rechazos. Una empresa del sector de los seguros experimentó un aumento de los beneficios cuando su equipo de ventas empezó a considerar un alto volumen de rechazos como un resultado favorable.
Los líderes son fundamentales en este escenario porque su perspectiva del fracaso influye y moldea la respuesta cultural de la empresa a los contratiempos, afectando así a las reacciones de los empleados ante los resultados infructuosos.
El rechazo es esencial porque sirve como fuerza impulsora de logros sustanciales, convirtiendo los obstáculos potenciales en una base sólida para el triunfo. Esta estrategia subraya la importancia de la persistencia, la resiliencia y un cambio de mentalidad hacia el fracaso, reajustando los objetivos para centrarse en el comportamiento y no solo en los resultados exitosos.
