Este artículo es un extracto de la guía del libro de Shortform "Las 33 estrategias de la guerra" de Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes y análisis del mundo de los libros que deberías leer.
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¿Por qué es importante conocer a la competencia? ¿Qué puede aprender sobre usted mismo?
Robert Greene, el autor de Las 33 estrategias de la guerra, dice que identificar claramente a tus competidores no es sólo un requisito previo para desarrollar un plan para superarlos. Ver el contraste entre tú y tus competidores ayuda a unificar y motivar tus fuerzas. También puede revelar un camino más claro hacia la victoria.
Siga leyendo para saber por qué es importante conocer a sus competidores.
Conozca a sus competidores
Cuando se tiene un objetivo, es necesario tener una idea clara de quién o qué se interpone entre uno y ese objetivo, es decir, los competidores.
¿Por qué es importante conocer a sus competidores? Greene dice que identificar claramente a sus competidores no es sólo un requisito previo para desarrollar un plan para superarlos: También le permitirá comprender mejor lo que usted representa. Esto se debe a que el conflicto resaltará el contraste entre usted y sus competidores, haciendo más visibles sus diferencias clave.
Por ejemplo, puede que se presente a las elecciones contra un político que apoyó un impuesto controvertido, así que preséntese como el enemigo de ese impuesto impopular. O tal vez vendas cortacéspedes y tu principal competidor te garantice los precios más bajos de la ciudad, pero tenga un servicio de atención al cliente mediocre. En lugar de intentar batir sus precios, usted hace un esfuerzo adicional para que sus clientes se sientan bien atendidos. En ambos casos, compararse con su rival le muestra en qué debe centrarse para diferenciarse.
(Nota breve: los psicólogos observan que luchar contra un enemigo tiende a ser más motivador que trabajar por una causa porque un enemigo supone una amenaza inmediata, lo que crea una sensación de urgencia. Además, las personas sienten un vínculo común con otras que luchan contra el mismo enemigo. Esto refuerza el argumento de Greene: El contraste entre tú y tu enemigo ayuda a unificar y motivar a tus fuerzas).
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Las 33 estrategias de guerra :
- Cómo ganar la guerra entre usted y los que pretenden controlarle
- Perspectivas basadas en la historia militar, los escritos históricos y los negocios actuales.
- Por qué el pequeño puede tener realmente la mayor ventaja
