Este artículo es un extracto de la guía del libro de Shortform "The Definitive Book of Body Language" de Allan Pease y Barbara Pease. Shortform tiene los mejores resúmenes y análisis del mundo de los libros que deberías leer.
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¿Por qué es importante el lenguaje corporal? ¿Cuáles son las tres razones principales?
En El libro definitivo del lenguaje corporal, Allan y Barbara Pease se adentran en el cautivador mundo de las señales no verbales. Los autores explican el profundo impacto que el lenguaje corporal puede tener en tus emociones, relaciones interpersonales y habilidades de comunicación en general.
Siga leyendo para conocer tres razones principales por las que el lenguaje corporal es importante, según Allan y Barbara Pease.
La importancia del lenguaje corporal
¿Por qué es importante el lenguaje corporal? Según Allan y Barbara Pease, autores de The Definitive Book of Body Language, hay tres principios clave del lenguaje corporal que subrayan por qué es tan importante:
- Su lenguaje corporal refleja sus emociones e influye en ellas.
- Tu lenguaje corporal influye en lo que la gente siente por ti e interpreta tus palabras.
- Ser consciente de tu lenguaje corporal te ayuda a controlar tus emociones y la forma en que los demás te responden.
Exploremos cada uno de estos principios para saber exactamente por qué el lenguaje corporal es tan importante.
#nº 1: Tu lenguaje corporal refleja tus emociones e influye en ellas
Allan y Barbara Pease afirman que el lenguaje corporal -las expresiones faciales, los gestos y la postura- refleja siempre las emociones, y ésa es la primera razón por la que es importante entender el lenguaje corporal. Explican que existe un fuerte vínculo fisiológico entre las emociones y el lenguaje corporal. Este vínculo es bidireccional: tus emociones desencadenan respuestas fisiológicas que se reflejan en tu lenguaje corporal, y éste, a su vez, influye en tus emociones y respuestas fisiológicas.
Analicemos con más detalle esta relación bidireccional.
Refleja tus emociones
Según los autores, cada vez que se experimenta una emoción, el cerebro envía una señal al cuerpo para que produzca una respuesta fisiológica. Estas respuestas incluyen cambios en el ritmo cardíaco o respiratorio, la presión sanguínea, la tensión muscular y los niveles hormonales. Cada uno de estos cambios fisiológicos genera su correspondiente respuesta física, y cada respuesta física indica a los demás lo que estás sintiendo.
Ejemplo: Cuando se siente enfadado, su cuerpo libera hormonas del estrés que provocan un aumento del ritmo cardíaco y respiratorio y una tensión muscular. Estos cambios fisiológicos generan las correspondientes respuestas físicas: la cara se enrojece, la mandíbula se tensa, los puños se aprietan y el tono de voz se vuelve más alto. Cada una de estas respuestas físicas indica a los demás que estás enfadado.
Influye en tus emociones
Además de reflejar tus emociones, otra razón por la que tu lenguaje corporal es importante es porque también influye en tus emociones. Allan y Barbara Pease explican que tus movimientos físicos -expresiones faciales, gestos, posturas- también crean respuestas fisiológicas en tu cuerpo. Cada una de estas respuestas fisiológicas crea una respuesta emocional correspondiente.
Por ejemplo: Cuando sonríes, tu cuerpo libera endorfinas que te ayudan a reducir el ritmo cardíaco y a relajar los músculos. Cada una de estas respuestas físicas indica a tu cerebro que estás feliz, lo que hace que tu cuerpo libere más endorfinas que mejoran aún más tu estado de ánimo.
#2: Tu lenguaje corporal influye en cómo interpretan tus palabras los demás
Además de reflejar e influir en tus emociones, otra razón de peso por la que tu lenguaje corporal es importante, explican los autores, es porque influye en la forma en que los demás interpretan tus palabras. Allan y Barbara Pease explican que, durante las interacciones verbales, las personas responden intuitivamente a los demás basándose más en lo que ven que en lo que oyen. Sugieren que tu lenguaje corporal representa el 60-80% de cómo te perciben los demás. Esta percepción determina cómo interpretan y responden a tus palabras.
(Nota breve: si bien es cierto que el lenguaje corporal influye en la percepción que tiene la gente de ti, no hay pruebas científicas que respalden el desglose porcentual exacto que ofrecen los autores. Quienes citan cifras sobre este tema suelen tergiversar las investigaciones realizadas a mediados de los años 60 por Albert Mehrabian, quien sostenía que el 93% de la comunicación es no verbal -incluidos el lenguaje corporal y el tono de voz- y sólo el 7% es verbal. Sin embargo, esta fórmula se creó para un contexto específico: reducir la incertidumbre a la hora de entender a las personas que envían señales mixtas verbales y no verbales. Esto implica que cuanto más se alineen tus palabras y tu lenguaje corporal, menos atención prestarán los demás a tus señales no verbales).
Los autores afirman que es más probable que la gente responda positivamente a tus palabras cuando confían en ti, y el grado en que la gente confía en ti depende de lo bien que se alineen tus palabras y tu lenguaje corporal:
Cuando tu lenguaje corporal concuerda con tus palabras, la gente confía en ti porque siente que te estás expresando con sinceridad. Por ejemplo, tu pareja confía en ti cuando le dices que la quieres porque la miras a los ojos y sonríes cuando se lo dices. Como resultado, ella responde positivamente a tus palabras mostrando signos de afecto, por ejemplo, relajando la postura, sonriendo y manteniendo el contacto visual.
Cuando tu lenguaje corporal no concuerda con tus palabras, la gente no confía en ti porque tiene la sensación de que le estás mintiendo u ocultando algo. Por ejemplo, tu pareja no confía en ti cuando le dices que la quieres porque evitas el contacto visual y aprietas la mandíbula cuando lo dices. Como resultado, responde negativamente a tus palabras mostrando signos de retraimiento, por ejemplo, cruzándose de brazos, dándote la espalda y evitando el contacto visual.
#3: Conocer el lenguaje corporal mejora tus interacciones
Acabamos de explicar algunas razones por las que el lenguaje corporal es importante, entre ellas el poderoso efecto que ejerce tanto en tus emociones como en la forma en que los demás interpretan y responden a tus palabras. Los autores sostienen que, puesto que desempeña un papel esencial en tus interacciones, conocer el lenguaje corporal es clave para mejorar tus habilidades comunicativas. Esto se debe a que le ayuda a controlar conscientemente tanto sus emociones como la forma en que los demás le perciben.
Te ayuda a controlar tus emociones
Allan y Barbara Pease sostienen que la conciencia del lenguaje corporal es importante porque ayuda a controlar las emociones durante las interacciones. Explican que adoptar intencionadamente distintas posturas del lenguaje corporal ayuda a experimentar emociones más positivas.
Ejemplo: Estás nervioso en una entrevista de trabajo y quieres sentirte seguro de ti mismo. Te das cuenta de que estás desplomado en la silla, con el ceño fruncido y los brazos cruzados. Como sabes que tu lenguaje corporal influye en tus emociones, adaptas intencionadamente tu presencia física para indicar a tu cerebro que tienes confianza en ti mismo. Por ejemplo, se sienta recto, relaja los músculos faciales y despliega los brazos. Estos cambios crean respuestas fisiológicas en tu cuerpo que te hacen sentir más seguro de ti mismo y también te hacen parecer más seguro ante los demás.
Te ayuda a controlar cómo te perciben los demás
Allan y Barbara Pease sugieren que conocer el lenguaje corporal de los demás es importante porque te ayuda a leer sus emociones. Esto, a su vez, te ayuda a controlar cómo te perciben. En otras palabras, saber leer las emociones de los demás te ayuda a adaptar tu enfoque para conseguir lo que quieres de la interacción.
(Nota breve: Travis Bradberry y Jean Greaves (Inteligencia emocional 2.0) se refieren a la capacidad de leer y responder a las emociones de los demás como "conciencia social". Además de comprender el lenguaje corporal, los autores sugieren que se puede desarrollar la conciencia social escuchando atentamente, aprendiendo las reglas del entorno, practicando la empatía y centrándose en el momento presente).
Ejemplo: Quieres que tu cita piense que eres interesante. Sin embargo, notas que empieza a mirar a la gente y a dar golpecitos con el pie cada vez que hablas de tu trabajo. Como sabes que estas dos señales indican aburrimiento, cambia de tema hasta que encuentres algo que haga que vuelva a centrar su atención en ti.
(Nota breve: los autores insinúan que deberías intentar influir en los demás adaptando tu forma de presentarte, basándote en tus observaciones de su lenguaje corporal. Los psicólogos llaman a esta táctica de adaptar la presentación externa gestión de la impresión, yhan descubierto que intentar controlar las interacciones de este modo suele aumentar la sensación de timidez y ansiedad social. Esto se debe a que le obliga a fingir algo que no es, por ejemplo, reprimir sus emociones o fingir interés por cosas que le aburren. Así que, aunque adaptar tu forma de presentarte puede mejorar la percepción que los demás tienen de ti, existe la posibilidad de que no te haga sentir bien contigo mismo).
---Fin de la vista previa.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de El libro definitivo del lenguaje corporal:
- El papel del lenguaje corporal en las interacciones cotidianas
- Por qué otras personas responden al lenguaje corporal de la forma en que lo hacen
- Cómo adaptar su lenguaje corporal para obtener respuestas positivas de los demás
