Este artículo es un extracto de la guía del libro de Shortform "Armas de titanes" de Timothy Ferriss. Shortform tiene los mejores resúmenes y análisis del mundo de los libros que deberías leer.
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¿Tienes alguna pregunta que te haces todos los días? ¿Cómo puede ayudarte el hecho de tener una serie de preguntas que hacerte a ti mismo a impulsar tu vida en la dirección deseada?
Si quieres construir una vida mejor, tener más éxito y mejorar tu estilo de vida, debes desafiar constantemente a tu mente, pensando en formas de subir de nivel y detectar oportunidades. Para ello, el empresario y gurú del estilo de vida Tim Ferriss tiene una serie de 17 preguntas que se hace a sí mismo con regularidad.
Sin más preámbulos, aquí están las preguntas de Tim Ferriss que debes hacerte.
Preguntas que cambiarán su vida
En su libro Armas de titanesTim Ferriss subraya la importancia de desafiar a tu mente haciéndote preguntas difíciles. Comparte 17 de las preguntas que se hace a sí mismo para avanzar en sus objetivos. Prueba tú mismo algunas de las preguntas de Tim Ferriss.
1. ¿Y si hago lo contrario de lo que hago normalmente durante 48 horas?
Si estás atascado y no obtienes el rendimiento que deseas, quizá necesites invertir lo que estás haciendo. Si pruebas lo contrario durante sólo 48 horas, el daño es limitado: en el peor de los casos, fracasas y vuelves a tu rutina normal. En el mejor de los casos, encontrarás una forma totalmente nueva y exitosa de hacer las cosas.
Como vendedor de un producto tecnológico al principio de su carrera, Tim no alcanzaba sus cifras de ventas. Sin saber qué hacer, se fijó en lo que hacían los demás vendedores y decidió hacer lo contrario. Los demás trabajaban de 9 a 5; Tim decidió llamar fuera del horario de 9 a 5. Descubrió que podía llegar a los ejecutivos, que seguían trabajando fuera del horario normal, y evitar a sus asistentes, que no lo hacían.
2. Para ideas de negocio: ¿en qué gasto personalmente mucho dinero?
Esta pregunta es perfecta si quieres montar un negocio pero no sabes qué problema resolver. Lo más probable es que hayas estado resolviendo ese problema por ti mismo.
Cuando se produjo la quiebra de las puntocom, Tim Ferriss quiso crear su propia empresa. En lugar de hacer un profundo estudio de mercado, miró los extractos de su tarjeta de crédito: gastaba 500 dólares al mes en suplementos deportivos con unos ingresos anuales de 40.000 dólares. Esto validaba una necesidad personal que podía convertir en un negocio. Aún mejor, como ávido consumidor, sabía cómo funcionaba la industria: qué anuncios funcionaban mejor, qué vendedores tenían la mejor reputación. Creó un suplemento que no podía encontrar en el mercado llamado BrainQUICKEN, lanzó un negocio y allanó el camino hacia la semana laboral de 4 horas y más allá.
3. Si tuviera 10 millones de dólares, ¿qué haría de forma diferente? 4. ¿Necesito realmente 10 millones de dólares para conseguir este estilo de vida hoy?
¿Sufres una carrera aplastante con la esperanza de escapar algún día al nirvana de la jubilación? La vida es corta: intente diseñar la vida que desea hoy, en lugar de posponerla 20-40 años en el futuro (cuando, Dios no lo quiera, un trágico accidente o una enfermedad podrían truncarla). Tu vida ideal puede ser engañosamente fácil de conseguir.
Mientras construía BrainQUICKEN, Tim Ferriss estaba al límite de su energía y se sentía atrapado en su estado mental de cafeína y exceso de trabajo. Se detuvo y se preguntó qué tipo de estilo de vida quería realmente.
Tras unos rápidos cálculos, Tim se dio cuenta de que el estilo de vida que se había propuesto costaba mucho menos de lo que había previsto. El recurso que le faltaba era tiempo y flexibilidad, no dinero. Esto le motivó a empezar a rediseñar su vida inmediatamente, antes incluso de tener 10 millones de dólares.
4. ¿Qué es lo peor que podría pasar? Si ocurriera, ¿podría recuperarme?
La ansiedad tiene sus raíces en lo incierto. Uno no se angustia al abrir el grifo, porque sabe lo que va a pasar. En cambio, te angustia pedirle una cita a alguien o dejar el trabajo para emprender un negocio, porque no sabes lo que va a pasar.
Esta pregunta te empuja a concretar tu miedo. Al definir tus demonios, será más fácil luchar contra ellos.
Cuando Tim Ferriss estaba estresado con BrainQUICKEN, soñaba con tomarse un año sabático para viajar. El negocio funcionaba a toda máquina y él estaba íntimamente ligado a sus operaciones. Así que su sueño siguió siendo un sueño durante 6 meses.
Finalmente, se obligó a cuestionar sus suposiciones. ¿Qué era lo peor que podía pasar? Bueno, su empresa podría paralizarse y posiblemente quebrar. Podría surgir un problema de calidad y ser demandado. Su cuenta bancaria caería en picado y le robarían sus pertenencias. Luego podría contraer la malaria en sus viajes.
Entonces... ¿eso era todo?
Después de imaginarse el peor de los casos, Tim se dio cuenta de que en realidad no era tan grave. Incluso en el peor de los casos, podría recuperarse. Y lo que es mejor, al definir los problemas, podía abordarlos hoy mismo. Si su negocio fracasaba en su ausencia, ¿cómo podía reforzarlo? ¿Cómo protegerse del paludismo? Estos problemas eran más fáciles de lo que pensaba.
5. Si limitara mi tiempo de trabajo a 2 horas semanales, ¿qué haría?
¿Cómo sacas el máximo partido a tu tiempo? Si alguien te apuntara con una pistola a la cabeza y te obligara a trabajar sólo 2 horas a la semana, ¿cómo podrías maximizar tus posibilidades de no ser despedido? Utiliza la regla del 80/20 para encontrar los mejores rendimientos de tu tiempo.
Esta pregunta es especialmente adecuada para los directivos. Pero incluso si no eres un directivo, también puede aportar información sobre tu propio trabajo.
Tim Ferriss utilizó esta pregunta para hacer realidad su año sabático de BrainQUICKEN. Se centró en los productos concentrados y en los clientes que le proporcionaban más beneficios, y despidió a sus clientes más exigentes. Automatizó la gestión de pedidos para agilizar las operaciones.
6. Delegación: ¿Qué pasa si doy total libertad para tomar decisiones de hasta 100? 500?
Si tiendes a microgestionar, estás limitando tu rendimiento. Está claro que estás orgulloso de tu trabajo y quieres limitar el número de errores, pero probablemente también estés sobrestimando la tasa de error de otras personas. Esto reduce drásticamente tu ventaja, ya que estás trabajando en elementos de bajo impacto de los que deberían ocuparse otras personas.
Cuando dirigía BrainQUICKEN, Ferriss dedicaba 40 horas semanales al servicio de atención al cliente, apagando incendios y respondiendo preguntas. Le interrumpían con peticiones de productos especiales o formularios de aduanas. Se sentía responsable de hacer las llamadas.
Así que (como en la pregunta 1), hizo lo contrario: dio poder a sus agentes de atención al cliente. "Si se trata de menos de 100 dólares, tome usted la decisión", les envió un correo electrónico. Para combatir los abusos, repasaba estas situaciones una vez a la semana con sus empleados.
Sorprendentemente, ocurrieron pocas catástrofes, y poco a poco fue subiendo el umbral a 500 dólares y luego a 1.000 dólares. Las revisiones pasaron de semanales a mensuales y a nunca. En consecuencia, redujo su tiempo personal de atención al cliente de 40 horas semanales a 2 horas semanales.
7. ¿Cuál es un canal infravalorado para el marketing o la promoción?
Si vende un producto o servicio, esta pregunta se le aplica más literalmente. Cómo puede llegar a la gente de una forma que la mayoría de los competidores ignoran?
Al lanzar su primer libro, La semana laboral de 4 horasTim Ferriss preguntó a los autores de best-sellers: "Al promocionar tu libro, ¿qué es lo que no ha funcionado? ¿Qué harías más?".
Constantemente oía hablar de los blogs. Sin saber mucho de blogs, fue a una feria y se codeó con blogueros, escuchando conversaciones y haciendo preguntas. Esto le llevó a crear su blog 4-Hour Workweek, que dio lugar a sus primeras publicaciones virales.
Shortform Nota breve: aunque no vendas un producto, puedes encontrar formas de crear valor que se salgan de la práctica habitual.
Por ejemplo, si eres abogado, tu competencia intenta hacerse socio facturando un montón de horas. ¿Y si miraras en la otra dirección y te centraras en conseguir nuevos clientes?
Si estás intentando crear un nuevo canal de Youtube (siendo Youtube una red establecida y muy concurrida), ¿en qué canal nuevo y prometedor podrías establecerte primero)?
8. La comercialización: ¿Qué pasa si no lanzo mi producto directamente?
A la gente no le gustan los anuncios ni que le vendan productos. Les gusta escuchar narraciones.
Al promocionar su libro La semana laboral de 4 horasTim Ferriss no pudo convencer a los periodistas para que presentaran su libro. Pero creó historias atractivas en torno a los conceptos del libro. Presentó historias de éxito del libro, de gente que había rediseñado su estilo de vida. Escribió sobre sus propias transformaciones corporales, como en Geek to Freak. Publicó El chef de 4 horas en audiolibro de forma gratuita en BitTorrent. Eran historias que valía la pena difundir y, por extensión, sus libros obtuvieron más publicidad.
9. Educación: En lugar de un título oficial, ¿qué pasaría si creara mi propio título?
Cualquier programa de posgrado o curso de formación cuesta mucho dinero y un coste de oportunidad. En lugar de asistir al programa, ¿podrías coger todo ese dinero y obtener una formación equivalente o mejor?
Al principio de su carrera, Tim Ferriss pensó que un MBA podría ser útil para desarrollar nuevas habilidades, crear una mejor red de contactos o que quedara bien en su currículum.
Con el tiempo, se dio cuenta de que podía aunar los tres objetivos invirtiendo en nuevas empresas. Calculando el coste de un MBA en 120.000 dólares en dos años, reservó 120.000 dólares para hacer pequeñas inversiones de 10.000 a 20.000 dólares en empresas.
Y lo que es más importante, Tim estaba dispuesto a perderlo todo, igual que habría perdido la matrícula de la escuela de negocios. Esto le impulsó a actuar en lugar de tener miedo. Incluso si sus inversiones fracasaban, consideraba que la experiencia y la red de contactos valían los 120.000 dólares. Aprendiendo de docenas de fundadores e inversores, creó sus propias reglas de inversión e hizo algunas inversiones. Al final, sus inversiones dieron resultado y recuperó el doble de lo invertido.
Shortform Nota breve: el punto de vista de Tim puede aplicarse a todos los títulos de posgrado, programas de formación o incluso a la universidad. El coste monetario real suele ser enorme: los MBA pueden ascender a 160.000 dólares, incluidos todos los gastos. Insidiosamente, el coste de oportunidad es enorme, porque cuando estás en la escuela, no estás ganando un salario.
Por ejemplo, un máster en Escritura puede costar 30.000 dólares. También puedes renunciar a unos ingresos de 50.000 dólares. Esos 80.000 dólares pueden ser muy valiosos. Podrías apuntarte a clases magistrales con el mejor escritor de tu zona, pagando 500 $/hora por comentarios personalizados y tutoría. Podrías financiar cenas de grupo con aspirantes a escritores como forma de crear una red (incluso 500 dólares por cena pueden ayudarte a hacer 10 valiosas conexiones).
10. Si he perdido algo, ¿tengo que recuperarlo de la misma manera?
¿Ha perdido algo, como una inversión o una oportunidad? Tu instinto natural es recuperarla de la misma manera que la perdiste. Pero esto ignora el valor de tu tiempo y podría ser ineficaz.
En 2008, Tim Ferriss tenía una casa en San José y perdió dinero con la recesión. Venderla entonces supondría una pérdida de 150.000 dólares. Sus amigos le aconsejaron que alquilara la casa hasta que el valor pudiera recuperarse. Tim siguió el consejo y se sintió miserable por todos los quebraderos de cabeza de gestión de la propiedad que siguieron.
En lugar de eso, se dio cuenta de que el activo valioso era su tiempo, no el dinero. Cuidando su casa, podría recuperar los 150.000 dólares en 5 años. Pero empleando el mismo tiempo y energía, podría hacer crecer su marca y su negocio en 500.000 dólares.
Tim decidió vender la casa.
Shortform Nota breve: Cuando uno está estresado por una pérdida, tiende a obsesionarse con ella una y otra vez, pensando en cómo recuperar lo perdido. Pero hay que asomar la cabeza por encima de la maleza y encontrar otras vías.
¿Sientes que has perdido terreno en una discusión? Quizá no tengas que recuperar el equilibrio en esa misma discusión. Corta por lo sano, admite tu culpa y piensa en cómo hacerlo mejor la próxima vez.
¿Has perdido el favor de tu jefe? Quizá no lo recuperes repitiendo lo que te llevó allí en primer lugar. Utiliza tus puntos fuertes y labra otro camino para demostrar tu valor. Diablos, puede que incluso recuperar el prestigio en la empresa actual no sea el enfoque adecuado y haya llegado el momento de incorporarse a una nueva empresa).
11. ¿Cómo podría resolver este problema simplificando y restando?
A menudo es más fácil eliminar cosas que añadirlas. ¿Qué puedes simplificar para crecer?
Esto es contrario a la intuición, porque parece que más movimiento en más áreas debería conducir a más progreso. Pero tus distintas actividades tienen un ROI diferente. Y deberías concentrar tu energía en ellas.
Tim ya demostró que restaba cuando ejecutaba BrainQUICKEN: ¿cómo podía reducir su tiempo de atención al cliente? ¿Cómo podía reducir el número de decisiones que tenía que tomar? Esto le llevó a automatizar la tramitación de pedidos y a dar más autonomía a sus empleados.
Esto se aplica también a los pequeños elementos tácticos, como el diseño de su producto o su sitio web. Eliminar el número de elementos que distraen puede mejorar la tasa de conversión.
En un plano más amplio, ya hemos hablado antes de la importancia de centrarse. Si reduces el número de cosas que tienes entre manos, podrás simplificar tu vida y obtener mejores resultados.
12. ¿Cómo puedo desaparecer de 4 a 8 semanas sin que mi negocio o mi trabajo se vengan abajo?
Si te sientes agotado, un tiempo fuera te ayudará a recuperar la claridad. Asegurarte de que tu empresa o tu trabajo funcionan sin problemas durante tu ausencia te permitirá optimizarlos y ponerlos en práctica hoy mismo.
Pero esta pregunta es útil incluso si no piensas tomarte vacaciones.
Tim Ferriss plantea la cuestión con dos formulaciones concretas:
- tienes que "desconectarte" expresamente: no son unas simples vacaciones. Durante este tiempo, no puedes consultar tu correo electrónico.
- También te ausentarás de 4 a 8 semanas. Dos semanas es muy poco tiempo: la gente dejará que los pequeños problemas se acumulen, sabiendo que volverás en dos semanas. Cuando sepan que vas a estar fuera 8 semanas, tendrán que resolver los problemas ellos mismos.
Responder a esta pregunta te revelará las formas en que estás siendo un bombero y no estás dedicando tu tiempo a la visión de conjunto. Si te vas 8 semanas, tienes que confiar autoridad a la gente, aclarar sus objetivos, implantar sistemas automatizados que agilicen los procesos y mucho más.
Esto permitirá el funcionamiento de su negocio o trabajo sin su presencia continua, lo que a su vez reducirá el estrés y le ayudará a centrarse en el panorama general.
13. ¿Cazo caza mayor o caza menor?
El estratega político James Carville tiene una analogía con la caza del león. Cazar y matar un ratón de campo es relativamente fácil, pero la energía necesaria para hacerlo supera la energía calórica del propio ratón. Así, un león que cazara ratones de campo moriría lentamente de hambre.
En cambio, los leones necesitan cazar antílopes. Los antílopes requieren más fuerza y energía para matarlos, pero, una vez cazados, proporcionan mucho más alimento al león.
La analogía para tu vida: céntrate en las grandes cosas que importan. No persigas todos los pequeños detalles, los ratones de campo que son fáciles de matar pero que no te acercan a tus objetivos. Muchos de nosotros somos adictos a la sensación de estar ocupados. Tener muchas obligaciones nos hace sentir que la sociedad nos necesita. Y lo que es más importante, también indica a tus amigos que estás muy ocupado y que eres importante.
En lugar de eso, céntrate en las pocas cosas grandes que realmente importan. Requerirán más esfuerzo, pero te harán prosperar.
14. ¿Podría realmente estar completamente contento?
Puede que estés programado para buscar logros, para ser perpetuamente infeliz.
¿Y si puedes ser feliz con lo que tienes actualmente?
Tim Ferriss descubrió que expresar gratitud por su pasado y su presente le ha hecho sustancialmente más feliz. En su diario matutino, agradece tres cosas que le hacen feliz, como una buena taza de té o un amigo que vio hace un año.
15. ¿Cómo sería esto si fuera fácil?
La gente tiende a complicar en exceso las rutas hacia el éxito. De nuevo, la sensación de lucha y de estar perpetuamente estresado hace que lo que estás trabajando parezca tan importante.
¿Y si no tuviera que ser así? ¿Y si hubiera una forma de aplicar tus habilidades a un problema mucho mayor, donde el crecimiento fuera más fácil de encontrar?
En lugar de mejorar las cosas un 5%, ¿dónde se puede conseguir una mejora 5 veces mayor?
No compliques demasiado las cosas ni sientas que tienes que esforzarte. Como en el caso anterior, simplifica para conseguir la mayor eficacia. Busca la forma de hacer rodar una piedra cuesta abajo.
Si la respuesta no es sencilla, probablemente no sea la correcta.
16. ¿Cómo puedo utilizar el dinero para resolver este problema? 17. ¿Cómo puedo utilizar el dinero para mejorar mi calidad de vida?
La motivación: el único recurso limitado que afecta a todos los habitantes de la Tierra es el tiempo. Si se puede ganar más tiempo con dinero, suele merecer la pena.
Tim Ferriss sugiere que al principio de tu carrera utilices tu tiempo para ganar dinero. Una vez que estés más avanzado, debes usar tu dinero para ganar tiempo.
Si tienes dinero suficiente para resolver el problema, no tienes el problema.
Shortform Nota breve: He aquí algunos ejemplos comunes que me vienen a la mente.
- Transporte: coger el transporte público y caminar puede costarte 3 dólares y tardar una hora. Tomar un Uber puede costar 6 $ y tardar 20 minutos.
- Limpieza: si no te gusta limpiar y hacer la colada, plantéate contratar a una asistenta. En una ciudad, puedes comprar 100 dólares de limpieza que te ahorrarán 5 horas al mes, y acabas con la casa más limpia.
- Descuentos: desviarse del camino para conseguir pequeños descuentos puede no merecer la pena. Si dedicas 2 horas a buscar vuelos durante unas semanas para ahorrarte 40 dólares, puede que no alcance tu tarifa por hora.
Haciendo todo esto, podrías gastar entre 200 y 300 dólares al mes para recuperar decenas de horas de tiempo. Y estos son sólo pequeños ejemplos cotidianos. Si tu tarifa por hora es lo bastante alta, empiezas a abrir vías como contratar a un contable o un asistente personal.
Puede utilizar este tiempo para ser más feliz. Puede dedicarlo a sus aficiones o a relajarse. O puedes emplear el tiempo en cosas más provechosas, como leer libros que te hagan más eficaz personalmente).
17. ¿Puedo tomármelo con calma y conseguir casi lo mismo?
Cuando estás constantemente estresado, corres el riesgo de agotarte y de reducir tu productividad. Tener que hacer pausas reduce el rendimiento global. Un tren puede ir más rápido que un coche, pero el tren tiene que hacer paradas en varias estaciones, mientras que el coche puede seguir circulando a menor velocidad.
Derek Sivers cuenta la historia de un paseo en bicicleta de 40 km cerca de su casa. Se esforzaba al máximo, sudando y resoplando, y tardaba 43 minutos. Esto le estresaba, así que decidió tomárselo con calma un día. Iría a menos de su ritmo normal y disfrutaría del paseo, admirando el cielo azul y los pájaros. Cuando terminó el trayecto, comprobó que había tardado 45 minutos.
Soportó un estrés extremo durante 2 minutos más.
La cuestión es: No necesitas ir por la vida resoplando y resoplando. Llegarás casi hasta el final poniendo un pie delante del otro, continuamente.."
El ejército estadounidense tiene un dicho: "Lento es suave. Suave es rápido".
---Fin de la vista previa.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Armas de titanes :
- Los hábitos y creencias de 101 personas en la cima de su juego
- Lista de Tim Ferriss de 17 preguntas que deberías hacerte para cuestionar tu forma de pensar
- Cómo emular los hábitos de las personas de éxito a las que admiras puede hacer que tú también tengas éxito
