4 canales de prospección: Cómo adoptar un enfoque diversificado

Una vendedora hablando por el móvil ilustra varios canales de prospección

¿Cuál es la forma más eficaz de llegar a los clientes potenciales en la era digital actual? ¿Qué métodos de prospección convierten realmente los clientes potenciales en ventas? En Fanatical Prospecting, el experto en ventas Jeb Blount revela estrategias probadas para conectar con clientes potenciales a través de múltiples canales. Su enfoque integral abarca reuniones en persona, llamadas telefónicas, correos electrónicos y difusión en las redes sociales. Siga leyendo para descubrir cómo maximizar su éxito a través de diferentes canales de prospección y crear una estrategia de ventas ganadora que ofrezca resultados.

Compulsión por la repetición: El intento de curación de un superviviente de un trauma

Una mujer con el pelo rizado castaño y los ojos cerrados rodeada de colores rojo y negro ilustra la compulsión a la repetición en los traumas

¿Qué lleva a los supervivientes de traumas a recrear inconscientemente sus experiencias traumáticas? ¿Por qué algunas personas se sienten obligadas a buscar situaciones que reflejen su trauma pasado? En Waking the Tiger, Peter Levine explora el concepto de compulsión a la repetición, que a veces se produce cuando el cuerpo de las personas intenta procesar de forma natural los acontecimientos traumáticos. Sin embargo, con demasiada frecuencia, esta experiencia causa más daño. Siga leyendo para descubrir por qué los supervivientes de traumas pueden volver a representar inconscientemente sus traumas pasados, y aprenda cómo este patrón afecta a su camino hacia la curación.

¿Piensas demasiado bien de ti mismo? 4 razones

Una mujer con cara de suficiencia es sinónimo de pensar demasiado en uno mismo.

¿Por qué los seres humanos sobrevaloran constantemente sus capacidades y su importancia? ¿Qué atajos mentales nos llevan a emitir juicios injustos sobre los demás mientras mantenemos una visión inflada de nosotros mismos? En No eres tan listo, David McRaney explora los fascinantes fenómenos psicológicos que pueden llevarnos a pensar demasiado bien de nosotros mismos. Desde el sesgo de confirmación hasta el efecto de los focos, revela cómo el cerebro puede crear una imagen poco realista de uno mismo y, al mismo tiempo, simplificar en exceso la visión que se tiene de los demás. Siga leyendo para descubrir cuatro errores de pensamiento comunes que afectan a sus decisiones y relaciones diarias, y aprenda estrategias prácticas para superarlos.

Cómo dejar de juzgar a la gente: Da un giro positivo a los demás

Dos personas frente a un juez en un juzgado, mostrando cómo dejar de juzgar a la gente

¿Juzgas injustamente a la gente? ¿Por qué deberías dejar de ver a la gente como salvadores y opresores? Ver a los demás como opresores o salvadores hace a los demás responsables de tu vida y tu bienestar. Para cambiar esta mentalidad, David Emerald recomienda replantear los papeles de opresor y salvador como catalizadores y mentores. Continúa leyendo para aprender a dejar de juzgar a las personas y deshacerte de la perspectiva opresor vs. salvador.

Cómo marcar la diferencia en el mundo: 4 consejos de Steven Bartlett

Una mujer segura de sí misma con gorro de invierno y bufanda frente a una multitud ilustra cómo marcar la diferencia en el mundo

¿Qué se necesita para crear un cambio duradero en el mundo? ¿Cómo puedes transformar tu mentalidad para alcanzar tu máximo potencial? En The Diary of a CEO (El diario de un director ejecutivo), Steven Bartlett comparte poderosas ideas sobre cómo lograr un impacto significativo a través del crecimiento personal y el pensamiento estratégico. Su enfoque combina la sabiduría práctica con un profundo conocimiento psicológico, mostrando cómo cualquiera puede desarrollar la mentalidad necesaria para el éxito. Sigue leyendo para descubrir cómo marcar la diferencia en el mundo siendo fiel a tu auténtico yo.

Fatiga de Voluntad: Cómo conservar y recargar la batería

Una mujer mirando en la nevera, intentando decidir qué comer, ilustra la fatiga de la fuerza de voluntad

¿Qué ocurre cuando te pasas el día tomando decisiones? ¿Por qué algunas personas parecen tener un suministro inagotable de autocontrol mientras que otras lo agotan rápidamente? En Fuerza de voluntad, Roy Baumeister y John Tierney exploran la ciencia que se esconde tras el autocontrol y la toma de decisiones. Revelan cómo la fuerza de voluntad funciona como una batería que puede agotarse y recargarse, y cómo la fatiga de la fuerza de voluntad afecta a nuestras decisiones a lo largo del día. Sigue leyendo para descubrir estrategias prácticas para mantener tu energía mental y tomar mejores decisiones.

Flujo de caja para pequeñas empresas: Cómo interpretar sus extractos

Un árbol del dinero sobre fondo verde, símbolo del flujo de caja de una pequeña empresa.

¿Cuáles son las tres áreas principales del flujo de caja para las pequeñas empresas? ¿Qué nos dice el estado de tesorería que no nos digan la cuenta de resultados y el balance? La cuenta de resultados y el balance ofrecen una visión general de la situación financiera de una empresa, teniendo en cuenta los ingresos y gastos pasados y futuros. Por otro lado, el estado de flujos de caja ofrece una imagen completa de la situación actual de la empresa y de si puede permitirse pagar sus facturas. Veamos cómo interpretar un estado de tesorería.

El segundo al mando, de Cameron Herold: Resumen del libro

Un hombre profesional con barba, gafas y corbata leyendo un libro en la mesa de una oficina.

¿Qué se necesita para gestionar eficazmente una empresa en crecimiento? ¿Cómo puede un director general delegar responsabilidades sin perder el control de su visión? Un director de operaciones puede ser la pieza que falta en el puzzle de liderazgo de su empresa. The Second in Command, un libro de Cameron Herold, explora la asociación vital entre los CEO y los COO, mostrando cómo este dúo dinámico puede transformar las operaciones empresariales y acelerar el crecimiento. Siga leyendo para leer nuestro resumen del libro The Second in Command.

Prospección telefónica: 4 pasos para dominar su enfoque nº 1

Un vendedor realiza una prospección telefónica a través de un teléfono móvil en un escritorio en un espacio de trabajo abierto.

¿Cuál es la forma más eficaz de conectar con clientes potenciales por teléfono? ¿Cómo puede convertir un "no" en un "sí" durante la prospección telefónica? El experto en ventas Jeb Blount comparte en su libro Fanatical Prospecting (Prospección fanática) estrategias de eficacia probada para la prospección telefónica. Su enfoque en cuatro pasos ayuda a los vendedores a captar la atención de los clientes potenciales, crear credibilidad y realizar peticiones convincentes que conduzcan a conversiones. Siga leyendo para descubrir los pasos exactos para dominar la prospección telefónica y aprenda a gestionar los rechazos como un profesional.

4 síntomas comunes del trauma (Waking the Tiger, de Peter Levine)

Un cuadro de una joven de pelo castaño rizado que tiene miedo ilustra síntomas comunes del trauma

¿Qué efectos tienen los traumas en la mente y el cuerpo? ¿Por qué algunas personas parecen atrapadas en un estado constante de estrés y ansiedad? En Waking the Tiger, el experto en traumas Peter Levine explica cómo responde nuestro cuerpo a las situaciones amenazantes y por qué estas respuestas pueden volverse crónicas. Describe los síntomas más comunes del trauma y muestra cómo se derivan de nuestros mecanismos naturales de supervivencia. Siga leyendo para descubrir cómo afecta el trauma a su sistema nervioso y saber por qué su cuerpo puede estar atrapado en el modo de supervivencia.