Este artículo es un extracto del resumen de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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¿Cómo identificar los puntos débiles de alguien? ¿Cómo te ayuda conocer los puntos débiles de alguien a conseguir que haga lo que tú quieres?
Todo el mundo tiene una debilidad, un agujero en su armadura. Suele ser una inseguridad, una emoción o necesidad incontrolable, o un placer secreto. Una vez descubierta, puedes utilizarla como palanca para sacar provecho.
He aquí cómo encontrar el punto débil de alguien y explotarlo estratégicamente en tu beneficio.
El poder de las debilidades
Todo el mundo tiene una debilidad, un botón que puedes encontrar y pulsar. Algunas personas muestran sus debilidades abiertamente, mientras que otras las ocultan. Puedes explotar más eficazmente las debilidades de quienes las ocultan. Pulsa sus botones y podrás engañarlos fácilmente o conseguir que hagan lo que tú quieres.
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo encontrar el punto débil de alguien y utilizarlo para conseguir lo que quieres:
Mira y escucha: Nadie guarda un secreto. Incluso cuando la gente no habla, transmite un mensaje con otras señales, como el lenguaje corporal. Pero hablar es el punto de partida. La conversación rutinaria es reveladora: aprende a escuchar.
Siempre parezca interesado:un oído aparentemente comprensivo hará hablar a cualquiera. Un viejo truco consiste en fingir que compartes una confidencia con ellos; puede ser intrascendente o incluso inventada, sólo tiene que parecer sincera. La otra persona responderá con su propia confianza, lo que probablemente revele una debilidad.
Preste atención a los detalles: de quése ríe una persona, cómo responde a un camarero, qué dice de ella su ropa. Céntrate en el comportamiento inconsciente.
Averigua qué es lo que más les gusta y buscan. Complace sus deseos o gustos.
Aprovechar el niño interior. Las necesidades y debilidades se desarrollan en la infancia como resultado de cómo nos trataron, de si nos mimaron o descuidaron y de si cubrieron nuestras necesidades emocionales. Estas necesidades nos acompañan hasta la edad adulta, aunque pueden estar enterradas, convirtiéndose en debilidades que puedes explotar. Una pista de que has dado con algo es cuando la respuesta de la persona es infantil. Si identificas algo que falta en la infancia de una persona, como la aprobación, proporciónale un sustituto.
Busca lo contrario. Las personas que muestran una tendencia o rasgo suelen esconder su opuesto. Los bocazas suelen ser cobardes; los tímidos ansían llamar la atención; la persona más crítica comparte los vicios que critica. Ve más allá de las apariencias.
Encontrar la pieza clave. En los grupos y organizaciones, alguien tiene la llave. Trabaja entre bastidores, conoce los resultados y tiene poder e influencia sobre la persona que está en la cima. Es el eslabón débil del grupo. A través de ellos, puedes influir en el jefe o romper la cohesión del grupo.
Llena el vacío. Todo el mundo tiene vacíos emocionales, que puedes aprovechar para controlarlos. Dos vacíos típicos son la inseguridad y el descontento. Valida a la persona insegura y encuentra el origen de su descontento o infelicidad. Las personas son maleables cuando se abordan sus necesidades emocionales insatisfechas.
Juega con las emociones. Puedes controlar a la gente jugando con sus emociones y pasiones más fuertes, aquellas sobre las que tienen poco control o que parecen desproporcionadas. Por ejemplo, la paranoia, la codicia, el miedo o el odio. Una pasión incontrolable por el sexo opuesto es una debilidad que puede utilizarse.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Las 48 leyes del poder :
- Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
- Las 6 reglas que no debes incumplir si quieres tener éxito
Estoy muy contenta porque a través de mi lectura me ayudaron completamente .