Este artículo es un extracto del resumen de Shortform de "Estrategia del Océano Azul" por W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que debería leer.
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El Cirque du Soleil es uno de los ejemplos clave de la Estrategia del Océano Azul. ¿Cómo consiguió un artista circense crear un océano azul fuera del océano rojo de los circos, y crear una empresa increíblemente valiosa? Obtenga más información sobre la Estrategia del Océano Azul del Cirque du Soleil aquí.
Estrategia del Océano Azul Introducción
Recuerde que la estrategia del océano azul crea nuevos espacios de mercado, genera nueva demanda y conduce a un crecimiento rentable. En este caso, la estructura del mercado está aún por decidir, por lo que la competencia de precios es mucho menos intensa. En otras palabras, un océano azul es un nuevo espacio de mercado no disputado en el que la competencia existente es irrelevante.
Cómo utilizó el Cirque du Soleil la estrategia del océano azul
En la década de 1980, los circos estaban dominados por Ringling Bros. y Barnum & Bailey. Ofrecían circos de tres pistas, payasos y números con animales, y sus clientes eran niños y familias.
Sin embargo, la competencia era fuerte. Los circos competían por conseguir artistas más famosos y animales exóticos, aumentando los costes sin cambiar drásticamente el valor para el comprador. La televisión y los videojuegos ofrecían sustitutos atractivos. Además, la opinión pública se quejaba cada vez más del confinamiento y el duro adiestramiento de los animales.
Antiguo artista callejero, Guy Laliberté decidió escapar del océano rojo de los circos para crear un océano azul de entretenimiento teatral: Cirque du Soleil. Sus espectáculos combinan el circo con el teatro para adultos, mostrando increíbles acrobacias y proezas físicas ambientadas en un argumento y una música original.
La estrategia de océano azul del Cirque du Soleil se distinguió de los circos tradicionales, lo que dio lugar a fuerzas operativas claramente distintas:
- Cirque du Soleil cambió la naturaleza del espectáculo y, por tanto reducción de costes significativos comunes a la industria.
- Eliminaron los actos con animales y sus correspondientes cuidados, adiestramiento, transporte y alojamiento.
- En lugar de tres anillos, sus espectáculos cuentan con un solo escenario, lo que reduce el número de artistas necesarios.
- En lugar de presentar a payasos y domadores de leones estrella, anonimizan a los artistas, impidiendo así que los artistas ganen ventaja e inicien una guerra de ofertas con los competidores.
- Circo del Sol mayor valor para el comprador con un espectáculo innovador y una mayor demanda.
- El valor de la producción aumentó con la música, la iluminación, los argumentos y el arte. Esto aumentó la sofisticación hasta equipararse a los prestigiosos espectáculos de Broadway, lo que permitió elevar el precio de las entradas a niveles teatrales, muy por encima de los precios del circo de masas.
- El teatro de representaciones se modernizó con butacas más cómodas, evitando los bancos duros de circo y los suelos de serrín.
- Los circos tradicionales eran en general iguales, mientras que el Cirque du Soleil podía crear múltiples producciones únicas en torno a actos y música diferentes. Esto aumentaba la demanda, de modo que un espectador podía ver con gusto varios espectáculos.
En esencia, el Cirque du Soleil ofrecía lo mejor del circo y del teatro, creando una nueva forma de entretenimiento y eliminando todo lo innecesario. Al hacerlo, creó un nuevo producto que hizo irrelevante la competencia con los circos.
Aquí hay un lienzo de estrategia de océano azul del Cirque du Soleil contra Ringling Bros y circos regionales más pequeños:
Obsérvese cómo los circos regionales más pequeños son simplemente imitaciones de menor coste de los grandes nombres. Los circos más pequeños compiten en gran medida en las mismas dimensiones, pero ejecutan menos bien y exigen un precio más bajo.
Ahora veamos en qué difiere drásticamente la estrategia de océano azul del Cirque du Soleil y en qué ofrece un valor similar.
- Redujo gastos que no aportaban valor al cliente: artistas estrella y espectáculos con animales.
- Los espectáculos del Cirque du Soleil ofrecían maravillas acrobáticas y emociones similares a las de los circos.
- Introdujo elementos totalmente nuevos, como el alto valor de producción y el arte, que eran importantes para sus clientes pero estaban completamente ausentes de los circos normales.
Este lienzo estratégico muestra claramente cómo el Cirque du Soleil ofrecía un valor superior al cliente al tiempo que reducía determinados costes.
---Fin de la vista previa.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de la Estrategia del Océano Azul :
- Qué son los océanos azules y cómo crear uno para su empresa
- Por qué algunas empresas consiguen crear océanos azules y por qué otras fracasan
- Las trampas del océano rojo que debes evitar si quieres que tu negocio crezca
