Ventas

¿Alguna vez se le ha acercado un vendedor que conoce a su amigo o vecino? Quizá le diga que su amigo pensó que a usted le vendría muy bien el producto. ¿O tal vez un vendedor le pide que le recomiende a otra persona del vecindario a la que podrían llamar? Este es el método de la cadena infinita en acción. El método de la cadena infinita es una técnica en la que se pide referencias a cada posible cliente, creando una cadena continua de posibles clientes. La técnica de la cadena interminable se basa en el sesgo de la familiaridad, que favorece a las personas que conoces y te caen bien. Aprenda cómo le manipulan porque el solicitante representa al

¿Alguna vez ha comprado algo sólo porque estaba de oferta y no quería perderse el buen precio? ¿Y qué me dice de comprar algo sólo porque cree que es raro? El Principio de Escasez de la persuasión nos hace desear lo que creemos que no podremos tener. El Principio de Escasez es una teoría que dice que la gente encuentra más atractivas aquellas cosas cuya disponibilidad es limitada. Cuando algo es o parece raro, es más probable que lo deseemos. Aprende sobre la escasez y cómo afecta a tus decisiones.

¿Alguna vez te ha costado decir "no" a alguien que te gusta? ¿Y si un amigo o vecino intenta venderte algo? Puede que te resulte más fácil comprarlo que sentirte incómodo después de rechazarlo. ¿Cómo influye el sesgo de simpatía en tu forma de tomar decisiones? El Principio del Gusto de Robert Cialdini es una teoría de la persuasión que afirma que las personas son más propensas a acceder a las peticiones de personas que conocen y que les caen bien. También afirma que es más probable que usted acceda a peticiones de personas que percibe como atractivas o que le caen bien. Trataremos los conceptos básicos de