Los mejores resúmenes de libros del mundo
¿Qué son las innovaciones sostenibles? ¿Cómo ayuda la tecnología sostenible a las empresas existentes? Las innovaciones sostenibles son mejoras tecnológicas que se basan en lo que ya existe. Algunos ejemplos de innovaciones sostenibles son los modelos mejorados de ordenadores o teléfonos: el mercado es el mismo, pero usted puede captar una cuota mayor. Siga leyendo para entender las innovaciones sostenibles.
¿Cuál es el impacto de la tecnología disruptiva? ¿Existe un impacto negativo de la tecnología disruptiva? El impacto de la tecnología disruptiva depende de a quién se pregunte. Para los clientes acostumbrados a los productos antiguos y a las empresas establecidas que los suministran, la disrupción no es deseada. Más información sobre el impacto potencialmente negativo de la tecnología disruptiva en los clientes.
¿De qué trata Hooked de Nir Eyal? ¿Cómo explica Hooked de Nir Eyal los productos que crean hábito? Hooked de Nir Eyal es un libro que explica el uso de un bucle de 4 pasos para crear productos que creen hábito. Los pasos y sus requisitos se explican con más detalle en Hooked de Nir Eyal. Más información sobre el modelo en el que se basa Hooked de Nir Eyal.
¿Cuál es el ciclo de desencadenamiento, acción, recompensa, inversión? ¿Cómo interactúan estos 4 pasos? Activación, acción, recompensa e inversión son los cuatro pasos del modelo Hooked. Fluyen unos dentro de otros y se repiten para crear un ciclo de hábitos. Lee más sobre el ciclo de activación, acción, recompensa, inversión y cómo funciona.
¿Cómo gestionan los proyectos disruptivos los mercados desconocidos? ¿Es posible prepararse para algo sobre lo que no se tiene información? Los proyectos disruptivos suelen ser territorio desconocido. Son disruptivos precisamente porque son nuevos y no son a lo que están acostumbrados los consumidores. Más información sobre cómo los proyectos disruptivos pueden gestionar la falta de información.
¿En qué consiste la estrategia de inversión de Hooked? ¿Cuál es la relación entre la inversión y el valor percibido? En Hooked, la inversión aumenta el valor percibido. Cuando un usuario invierte en un producto, es menos probable que cambie a otro. Más información sobre Hooked, inversión y valor percibido.
¿Qué son los hábitos de consumo? ¿Cómo pueden influir los hábitos de consumo en el diseño de los productos? Los hábitos de consumo determinan la forma en que los clientes necesitan, desean y utilizan los productos. Lo ideal es que sus productos se integren en los hábitos de sus clientes. Más información sobre los hábitos de consumo y su importancia.
¿Es usted un director de ventas que desea incorporar vendedores desafiantes a su equipo? ¿Cuáles son las mejores preguntas de contratación de ventas para encontrar Vendedores Challenger? Estas preguntas de contratación de ventas de The Challenger Sale pueden ayudarlo a eliminar a los candidatos de primer nivel de su grupo y a identificar a los vendedores Challenger actuales o potenciales. Preparar a sus representantes para el éxito comienza con el proceso de contratación. Estas preguntas de contratación de ventas pueden ayudarle.
¿Quiere mejorar sus habilidades de venta? ¿Cuáles son algunos de los ejercicios de entrenamiento para la venta Challenger? ¿Cómo pueden ayudarle? Estos ejercicios de entrenamiento para la venta Challenger le ayudarán a identificar sus habilidades y a desarrollar su conjunto de destrezas para la venta Challenger. Puede utilizar estos ejercicios de entrenamiento para la venta Challenger para practicar sus ventas.
¿Qué es la adaptación de mensajes en ventas? ¿Cómo puede ayudarle a ser un mejor representante de ventas? La adaptación de mensajes en ventas consiste en hacer que su discurso o mensaje sea específico para el comprador con el que está hablando. La adaptación de mensajes es una importante habilidad de Challenger Sales, ya que le permite abordar directamente las preocupaciones y necesidades del cliente.