Archivos de ventas

Las 4 partes de una buena estructura de discurso de ventas

¿Cómo debe estructurarse un discurso de venta? ¿En qué momento de tu discurso de ventas debes ofrecer el trato? Según Oren Klaff, autor de Pitch Anything, el discurso de venta debe constar de cuatro fases. En la primera, presentas tu discurso, a ti mismo y tu idea. En la segunda, hablas de las cifras, la competencia, etc. Una vez que los detalles están claros, en la tercera fase se ofrece el trato. Por último, en la cuarta fase, creas lo que él llama "cogniciones calientes". Explicaremos las cuatro fases de la estructura del discurso de ventas de Oren Klaff y cuánto debe durar cada parte,

Por qué no existe el juego universal

¿Existe un juego que satisfaga a todos los jugadores? ¿Los distintos géneros prefieren distintos tipos de juego? Según Raph Koster en A Theory of Fun for Game Design, no existe un juego universal. Esto se debe a que cada persona disfruta de los juegos de forma diferente en función de factores como el tipo de inteligencia, la personalidad y el sexo. He aquí por qué no deberías intentar crear un juego universal.

Consejos de ventas para conseguir más adeptos

¿Cómo es un buen discurso de ventas? ¿Cómo presentas tu idea de forma que capte la atención de tu público objetivo y la mantenga de principio a fin? Según Oren Klaff, autor de Pitch Anything, hay dos elementos para mantener la atención del público objetivo durante una presentación de ventas: el deseo y la tensión. El deseo se desencadena cuando existe la posibilidad de que el producto o servicio mejore su vida de forma significativa. En cuanto a la tensión, procede del conflicto: cuando el público objetivo se siente rechazado y aceptado al mismo tiempo. En este artículo,

Lanzar cualquier cosa por Oren Klaff: Resumen del libro

¿De qué trata Pitch Anything de Oren Klaff? ¿Cómo presentar una idea o una propuesta de forma que obligue a tu objetivo a tenerla en cuenta? En su libro Pitch Anything, Oren Klaff te enseña los principios y estrategias clave de un discurso de ventas eficaz. La premisa principal es que el éxito de su discurso depende de su capacidad para apelar al "cerebro de cocodrilo" primitivo e impulsado por las emociones de su objetivo. He aquí un breve resumen de Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal.

El ABC de las ventas: Sintonización, Flotabilidad y Claridad

¿Cuál es el ABC moderno de las ventas? ¿Cómo puede utilizar la sintonización, la flotabilidad y la claridad para cerrar más ventas? El antiguo ABC de las ventas consistía en "estar siempre cerrando". Sin embargo, este tipo de método insistente y centrado en las ventas no funciona en la actualidad. El nuevo ABC de la venta es la sintonización, la flotabilidad y la claridad. A continuación encontrará definiciones y consejos sobre el ABC moderno de las ventas.

El enfoque emergente (y cuándo utilizarlo)

¿Qué es una estrategia emergente? ¿Cómo puede conducir al éxito un enfoque emergente en los negocios? ¿Cuál es la diferencia entre una estrategia deliberada y una emergente? Una estrategia emergente es una estrategia empresarial que se ajusta a medida que cambia la situación. En lugar de ser estático, un enfoque emergente cambia a medida que se desarrollan los acontecimientos. El enfoque emergente para los negocios es una herramienta importante y debe saber cuándo utilizarla. Siga leyendo para saber más sobre el enfoque emergente en los negocios.

Cómo presentar una idea: Consejos de experto de Oren Klaff

¿En qué consiste una buena propuesta? ¿Cómo puede aumentar las posibilidades de que su propuesta sea tenida en cuenta? Cuando intentes presentar una idea, no intentes captar el interés de tu objetivo apelando a la lógica y la razón. En su lugar, apele a su cerebro primitivo utilizando "cogniciones calientes". He aquí algunos consejos sobre cómo presentar una idea de forma eficaz para obligar a tu objetivo a considerar tu propuesta.

La psicología de la venta: El poder del estatus

¿Alguna vez te han convencido para comprar o aceptar algo que en realidad no necesitabas o querías? ¿Qué cree que le llevó a hacerlo? La psicología de la venta es compleja: no está muy claro qué es lo que al final le ha impulsado a hacer esa compra involuntaria. Según Oren Klaff, autor de Pitch Anything, a menudo la decisión de compra se toma exclusivamente en función del estatus percibido del vendedor. En este artículo analizaremos el papel del estatus percibido en la decisión de compra del posible comprador.

¿Qué es el neuromarketing? ¿Manipular a los clientes?

¿Qué es el neuromarketing? ¿Cómo se aprovechan los expertos en marketing de la psicología para manipularle y hacerle comprar? El neuromarketing es cuando los expertos en marketing utilizan la investigación del cerebro para averiguar cómo pueden manipular a los clientes para que compren más. Muchas de estas prácticas se basan en trampas de dopamina. He aquí algunas de las trampas más comunes del neuromarketing y consejos para evitarlas.

Estrategia de precios paritarios: Consecuencias imprevistas

¿Qué es la fijación de precios paritarios? ¿Cómo influye la estrategia de los precios de paridad en el empleo y la riqueza nacional? La paridad es la noción de que los agricultores deben ser pagados a la par con el coste de los bienes industriales y los equipos agrícolas. Según el economista Henry Hazlitt, los precios de paridad perjudican a los consumidores y disminuyen la riqueza nacional. En este artículo, veremos cómo funciona la estrategia de los precios de paridad y por qué puede perjudicar al consumidor.