Archivos de ventas

Ventas modernas: Acciones para el éxito

¿Cuáles son los tres componentes básicos de la venta moderna? ¿Por qué es mejor servir que vender? Según Daniel Pink en To Sell Is Human, los tres componentes de la venta moderna son el discurso, la capacidad de improvisación y el servicio a los demás. Además, Pink afirma que siempre debes tener la mentalidad de "¿Qué puedo hacer yo por los demás?" en lugar de "¿Qué pueden hacer los demás por mí?". Sigue leyendo para conocer los consejos de Daniel Pink sobre las ventas modernas.

Enfoque orientado al servicio: Vender es servir

¿Cómo puede ayudarle a cerrar más ventas un enfoque de la venta orientado al servicio? ¿Por qué mover a los demás mediante la persuasión tiene más éxito que la manipulación? En To Sell Is Human, Daniel Pink explica que las ventas de hoy en día ya no consisten en tácticas de manipulación y discursos de ascensor. Hoy en día, un enfoque mucho más exitoso de las ventas es el enfoque orientado al servicio. Este método se centra en lo que usted puede hacer por el cliente, en lugar de en lo que el cliente puede hacer por usted. Siga leyendo para conocer las reglas de la venta orientada al servicio y algunos consejos adicionales que le ayudarán a tener éxito.

Técnicas de presentación de ventas: 6 Pitches para el éxito

¿Por qué el discurso del ascensor ha dejado de ser útil hoy en día? ¿Cuáles son las mejores técnicas de venta modernas? En su libro Vender es humano, Daniel Pink explica que el discurso del ascensor está obsoleto en el mundo actual de jerarquías y facilidad de información. Por suerte, hay seis técnicas de discurso de ventas que son perfectas para hoy en día y que Pink describe en detalle. Estos son los seis argumentos de Pink para triunfar, junto con algunos consejos y trucos adicionales.

Cómo afrontar el rechazo en las ventas: Mantener la flotabilidad

¿Trabaja en ventas y se enfrenta a menudo al rechazo? ¿Alguna vez has pensado en tirar la toalla? En su libro Vender es humano, Daniel Pink dice que la mejor forma de afrontar el rechazo en ventas es con "optimismo". Este método requiere que mantengas el optimismo y la persistencia a pesar del rechazo. A continuación encontrarás los tres componentes básicos de la flotabilidad que te ayudarán a enfrentarte al rechazo.

El nuevo ABC de la venta: A Is for Attunement

¿Qué es la sintonización en relación con las ventas? ¿Cómo puede utilizar la sintonización para conmover a los demás? En el nuevo ABC de la venta, la A significa sintonización. La sintonización es la capacidad de un vendedor para sintonizar con las necesidades de sus compradores y cambiar su enfoque en función de las circunstancias y las necesidades del comprador. Siga leyendo para saberlo todo sobre la sintonización como parte del nuevo ABC de la venta.

Oren Klaff: Para vender su idea, diríjase al cerebro de cocodrilo

¿Qué entiende Oren Klaff por "cerebro de cocodrilo"? ¿Cómo procesa la información? En su libro Pitch Anything, Oren Klaff analiza el concepto del cerebro de cocodrilo en el contexto de las ventas. Según Klaff, una de las principales razones por las que se rechazan muchas buenas ideas es porque las presentamos de una forma que apela a las facultades superiores de razonamiento del objetivo (lógica y razón), pero éste percibe la información a través del primitivo cerebro de cocodrilo. En este artículo analizaremos el procesamiento del cerebro de cocodrilo y cómo afecta a tu presentación.

Lagunas informativas en economía: ¿Qué son?

¿Qué son los vacíos de información en economía? ¿Son beneficiosas para la economía las lagunas de información entre vendedores y compradores? Cuando una de las partes de un acuerdo comercial tiene más información que la otra, existe un vacío de información. Normalmente, el vacío de información es tal que el vendedor tiene más información que el comprador. En este caso, el mercado no funciona con eficacia. En este artículo se explica la brecha de información, se analiza cómo cerrarla y se examina cómo resolver los sistemas sanitarios averiados utilizando estos principios económicos.

Caveat Emptor y Caveat Venditor: La revolución de las ventas

¿Qué significan caveat emptor y caveat venditor? ¿Cómo ha cambiado el sentimiento general en torno a las ventas? Caveat emptor es el modelo de venta tradicional, centrado en el beneficio, mientras que caveat venditor es el modelo de venta más moderno, centrado en el servicio. El sistema general de valores ha pasado de "cuidado con el comprador" a "cuidado con el vendedor" debido al auge de la tecnología y las redes sociales, que han allanado el terreno de juego entre vendedores y compradores. A continuación encontrará más información sobre caveat emptor y caveat venditor.

El secreto de un buen discurso de ventas: Control del encuadre

¿Cómo elaborar un discurso de ventas exitoso? ¿Cómo atravesar las defensas del posible comprador y conseguir que considere seriamente su propuesta? Según Oren Klafff, autor de Pitch Anything, la clave para elaborar un buen discurso de ventas es ganar lo que él llama una "colisión de marcos". Hay tres marcos comunes que tu objetivo podría adoptar: 1) el marco de poder, 2) el marco del analista y 3) el marco temporal. En este artículo hablaremos de cómo situarse en el marco dominante, lo que maximizará en gran medida las posibilidades de que su idea sea tenida en cuenta.

Historia de las ventas: Tres cambios en las ventas y sus orígenes

¿Cuál es la historia de las ventas? ¿Por qué dice Daniel Pink que todos somos vendedores? En su libro To Sell Is Human, Daniel Pink afirma que todos los seres humanos somos vendedores, nos guste o no. Pink habla de la transición de la venta tradicional (o venta vendedora) a la venta moderna (o venta no vendedora). Pink afirma que las ventas no siempre consisten en ganar dinero, sino en "conmover" a los demás, incluso intentando conseguir "me gusta" en las redes sociales. Sigue leyendo para conocer la historia de las ventas y cómo han cambiado a lo largo de los años.