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Nuevas Ventas Simplificadas por Mike Weinberg: Resumen del libro

¿De qué trata Nuevas ventas simplificadas? ¿Qué solución ofrece el autor, Mike Weinberg, al estancado progreso de las ventas? Nuevas ventas simplificadas de Mike Weinberg desmitifica la prospección de ventas tanto para los vendedores veteranos como para los inexpertos. El núcleo de sus consejos de ventas es el modelo de tres etapas que él llama "El conductor de las nuevas ventas". Las etapas del modelo son: 1) focalización, 2) desarrollo de armas de venta, y 3) planificación y ejecución. A continuación encontrará un breve resumen del libro de Mike Weinberg Nuevas ventas simplificadas: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development de Mike Weinberg.

¿Está minando su éxito de ventas?

¿Le cuesta conseguir ventas? ¿Cuál cree que es el problema? ¿Cree que el problema es sistémico (relacionado con el sistema) o individual (relacionado con las personas)? Según el experto en ventas Mike Weinberg, si el departamento de ventas de su empresa tiene dificultades para alcanzar sus objetivos, las razones pueden ser tanto sistémicas (relacionadas con los procesos de la empresa) como individuales (relacionadas con los representantes de ventas). En su libro New Sales Simplified (Las nuevas ventas simplificadas), describe los posibles factores sistémicos e individuales que podrían estar socavando su capacidad para conseguir nuevos negocios. He aquí un rápido vistazo a los problemas que

Mike Weinberg Armas de venta para su caja de herramientas

¿Quiere mejorar su juego de ventas? ¿Cuáles son las técnicas de venta más eficaces? Según Mike Weinberg, autor de New Sales Simplified, cualquier vendedor puede convertirse en un "cazador de ventas" de éxito si aprende a manejar sus "armas de venta". Hay tres armas de ventas clave: una historia de ventas convincente, una llamada en frío eficaz y una llamada de ventas cara a cara estructurada. Siga leyendo para conocer las armas de venta de Weinberg.

Creatividad en las ventas: Cómo diferenciarse

¿Qué papel desempeña la creatividad en las ventas? ¿Cómo contribuye la creatividad al éxito en las ventas? La creatividad no suele ser algo que busquen los empresarios cuando contratan a profesionales de ventas. Pero impregnar su discurso de ventas con un poco de creatividad puede aumentar el compromiso del cliente potencial y aumentar sus posibilidades de cerrar el trato. Aquí tienes cuatro formas de utilizar la creatividad en tu discurso de ventas.

Cómo cerrar una venta: 3 técnicas probadas

¿Tiene problemas para cerrar ventas? ¿Cuáles son las técnicas de cierre más eficaces? Saber cerrar una venta es una habilidad decisiva en la profesión de ventas. En su libro Little Red of Selling, el formador en ventas Jeffrey Gitomer aborda tres técnicas que le ayudarán a cerrar el trato: 1) ayude al comprador a convencerse de que debe comprar, 2) elimine el riesgo del comprador y 3) utilice testimonios de clientes. A continuación hablaremos de estas tres técnicas de venta.

Jeffrey Gitomer: Cómo tener éxito en las ventas

¿Trabaja en ventas de alto nivel? ¿Qué puede hacer para mejorar sus ventas? Jeffrey Gitomer, autor de varios best-sellers sobre ventas, afirma que para tener éxito en las ventas, primero hay que crear un ambiente propicio para la compra. Para ello, primero hay que prepararse investigando el negocio del cliente potencial. Una vez que comprenda sus necesidades, intente conseguir una reunión con el máximo responsable de la empresa. Y tras ponerte delante de la persona que puede decir "sí" a una venta, el siguiente paso es aportar valor. He aquí algunos consejos

El humor en las ventas: Laughing Your Way to the Deal

¿Es una buena idea utilizar el humor en las ventas? ¿Cómo puede ayudarle el humor a cerrar más tratos? Hacer reír a la gente la relaja y crea un ambiente propicio para la compra. Además, el humor es atractivo, es decir, capta la atención de los clientes potenciales e impregna la interacción de emociones positivas, un ingrediente necesario para el éxito de una venta. En este artículo analizaremos cómo utilizar el humor en las ventas y algunas formas de mejorar si el humor no es tu fuerte.

Sinopsis de El pequeño libro rojo de la venta de Jeffrey Gitomer

¿De qué trata El pequeño libro rojo de la venta? ¿Cuál es el secreto del éxito en las ventas, según su autor Jeffery Gitomer? En el Pequeño libro rojo de la venta, el formador en ventas Jeffrey Gitomer presenta 13 principios de la venta y numerosos consejos prácticos y técnicas. Los principios del libro le ayudarán a aprovechar los motivos de compra de los clientes para crear un ambiente propicio a la compra, por ejemplo, estableciendo una relación sólida y atendiendo a las necesidades de los clientes en cuanto a beneficios y productividad. A continuación encontrará un breve resumen del Pequeño Libro Rojo de la Venta de Jeffrey Gitomer: 12,5 principios de la grandeza en las ventas.

Por qué compra la gente: La psicología de la venta

¿Cuál es el secreto del éxito en las ventas? ¿Cómo consiguen algunos vendedores cerrar sistemáticamente una venta tras otra, embolsándose comisiones, mientras que otros luchan por alcanzar su mínimo? Los vendedores siempre están buscando el "secreto" para vender. Las empresas gastan incontables dólares y horas formando a sus equipos de ventas sobre cómo vender. Pero antes de vender, hay que entender por qué la gente compra. En este artículo, analizaremos las principales razones por las que la gente compra y cómo puede utilizar este conocimiento para vender mejor.

Cómo convertirse en un vendedor de éxito: 5 consejos útiles

¿Qué distingue a un vendedor de éxito de uno mediocre? ¿Cómo consiguen algunos vendedores cerrar sistemáticamente una venta tras otra, embolsándose comisiones, mientras que otros luchan por alcanzar su mínimo? Muchos vendedores, sobre todo al principio de su carrera, piensan erróneamente que presionar al cliente potencial para que compre es la mejor manera de cerrar el trato. Y aunque el enfoque agresivo puede funcionar de vez en cuando, no le va a reportar ventas constantes. En lugar de presionar al cliente para que compre lo que usted tiene, su trabajo como vendedor consiste en capitalizar el deseo de compra, es decir, hacer que el cliente