Ventas

¿Busca regularmente nuevos clientes? ¿Cuál es la mejor manera de enfocar la prospección de ventas? La prospección de ventas da el pistoletazo de salida a todo el proceso de ventas, pero pocos empresarios le dedican el tiempo y la atención que merece. En su libro New Sales Simplified, el experto en ventas Mike Weinberg subraya la importancia de la prospección regular y ofrece algunos consejos sobre cómo incorporarla a sus procesos. Siga leyendo para conocer los consejos de prospección de ventas de Mike Weinberg, uno de los expertos en ventas de mayor renombre y confianza del mundo.

¿Qué es la prospección de clientes? ¿Cómo buscan las empresas nuevos clientes? ¿Qué se puede hacer para identificar y captar clientes potenciales que garanticen las ventas? La prospección de clientes es la primera fase del proceso de ventas. Consiste en definir, identificar e iniciar el contacto con los clientes potenciales, aquellos que tienen más probabilidades de comprar sus productos o servicios. En este artículo, hemos reunido algunos consejos de prospección que le ayudarán a encontrar a los clientes potenciales adecuados y a relacionarse con ellos.

¿Qué es un modelo de ventas? ¿Qué elementos debe incluir el modelo de ventas de una empresa? Un modelo de ventas es un marco de procesos que una empresa utiliza para generar ventas. En su libro, New Sales Simplified, el veterano vendedor y coach de ventas Mike Weinberg ofrece un modelo de ventas en tres pasos diseñado para generar ventas constantes tanto para las empresas como para los representantes de ventas. Sostiene que con su modelo, cualquier vendedor puede convertirse en un "cazador de ventas" de éxito. A continuación encontrará un resumen de las tres etapas del modelo de ventas de Mike Weinberg "Nuevo conductor de ventas".