Archivos de ventas

Comunicación impotente: Cómo ganarse a la gente

¿Cuáles son las ventajas de la comunicación impotente? ¿Cómo puede ayudarte a ganarte a la gente ser menos asertivo? En su libro Give and Take, Adam Grant habla de las ventajas de la comunicación impotente. Grant explica que, al intentar presentar o vender una idea, mostrar cierta vacilación, vulnerabilidad y calidez hará que tu público confíe en ti y se muestre más receptivo. He aquí por qué deberías abandonar tu enfoque agresivo de la persuasión y adoptar cierta humildad.

A.G. Lafley: Cómo jugar para ganar el mercado

Cómo jugar para ganar: Pensamiento Estratégico Eficaz

¿Quiere saber cómo jugar para ganar, según el ex Consejero Delegado de P&G, A.G. Lafley? ¿Cómo pueden las empresas utilizar el liderazgo en costes y la diferenciación de productos para ganar en el mercado? Las empresas que saben cómo jugar para ganar utilizan el liderazgo en costes o la diferenciación de productos para prosperar en el mercado. El liderazgo en costes consiste en expulsar a los competidores del mercado, mientras que la diferenciación consiste en vender un producto de calidad que genere fidelidad a la marca. Siga leyendo para saber cómo jugar para ganar en el mercado.

Dónde jugar y cómo ganar en los negocios

Estrategia empresarial: Dónde jugar, cómo ganar

¿Cómo saber dónde jugar y cómo ganar en los negocios? ¿Cuáles son los factores que pueden impedirle elegir el terreno de juego adecuado? Saber dónde jugar y cómo ganar en los negocios implica analizar la geografía, los productos que ofrece y los consumidores que estarán interesados en su producto. Esto le ayudará a elegir el mejor terreno de juego para ganar. Factores como la falta de enfoque demográfico, la falta de innovación y la excesiva dependencia del gasto pueden impedir que una empresa elija el campo de juego adecuado. Siga leyendo para saber cómo los empresarios pueden averiguar

Técnicas para utilizar la voz y el tono en las ventas

¿Cuál es el consejo de Jordan Belfort sobre el uso de la voz y el tono al realizar una venta? ¿Cómo puede el tono adecuado ayudarle a conectar emocionalmente y aumentar las posibilidades de venta? En su libro sobre ventas, Way of the Wolf, Jordan Belfort habla largo y tendido sobre la voz y el tono. Afirma que hacer cosas como modular la voz, usar un tono más agudo, sonar simpático, etc., le ayudará a conectar con su cliente potencial y aumentar las probabilidades de cerrar una venta. Aprenda a vender con su voz y su tono a continuación.

Preguntas en ventas: Qué preguntar a sus clientes potenciales

¿Qué preguntas hay que hacer en ventas? ¿Para qué sirven las preguntas en ventas? Preguntar a los clientes potenciales tiene dos objetivos: determinar su interés por los productos y conocer sus problemas y preocupaciones. Cada objetivo requiere hacer preguntas diferentes. Siga leyendo para conocer los consejos de Jordan Belfort sobre qué preguntas debe hacer a un posible cliente y por qué.

Los 5 elementos de la cascada de decisiones estratégicas

¿Qué es la cascada de decisiones estratégicas de Jugar para ganar? ¿Cómo aplicar la cascada de decisiones estratégicas? La cascada de opciones estratégicas plantea cinco preguntas clave que las empresas deben responder antes de poder tomar las decisiones estratégicas correctas. Las respuestas a estas preguntas ayudarán a las empresas a desarrollar estrategias ganadoras. Sólo podrá aplicar la cascada con eficacia cuando tome cada decisión estratégica con el objetivo de ganar y no simplemente de competir. Siga leyendo para saber más sobre los elementos clave de la cascada de elecciones estratégicas.

Las tres certezas del sistema rectilíneo

¿Cuáles son las tres certezas del Camino del Lobo? ¿Por qué son esenciales las tres certezas en las ventas en línea recta? En su libro Way of the Wolf, Jordan Belford habla de las tres certezas del sistema Straight Line: 1) el producto, 2) el vendedor (tú) y 3) la empresa. Si no se gana la confianza de un cliente potencial en estas tres áreas, es menos probable que cierre la venta. Siga leyendo para saber más sobre las tres certezas y lo que ocurre si se queda corto.

Jordan Belfort: Los 4 pasos para vender en línea recta

¿Qué es el método de venta lineal? ¿Cómo se compara con la metodología tradicional de siete pasos? En su libro Way of the Wolf (El camino del lobo), Jordan Belfort enseña los cuatro pasos de la venta en línea recta: 1) tomar el control en los primeros cuatro segundos, 2) establecer una buena relación, 3) recopilar información y 4) presentar. Belfort recomienda hacer un bucle en la conversación para determinar qué factores están frenando al cliente potencial y, a continuación, volver a realizar la presentación abordando esas preocupaciones. Siga leyendo para obtener instrucciones completas sobre los cuatro pasos de Belfort para la venta en línea recta.

Cómo hacer que su presentación de ventas destaque

¿Suele hacer presentaciones de ventas como parte de su negocio? ¿Cómo se asegura de que su presentación destaque entre el mar de competidores? En las ventas entre empresas de alto nivel, los clientes suelen pedir una presentación de ventas que explique cómo funciona el producto/servicio y cómo contribuirá al éxito de su empresa. La clave para que su propuesta destaque entre las de la competencia es diseñar una presentación que se adapte a las necesidades específicas de cada cliente. En este rápido artículo, veremos cómo crear una presentación centrada en el cliente y cómo hacer frente a las solicitudes de presentaciones prematuras.

El lenguaje corporal en las ventas: Cómo vender de forma no verbal

¿Qué papel desempeña el lenguaje corporal en las ventas? ¿Cómo puede ayudarle a cerrar más tratos prestar atención a sus gestos, contacto visual, postura, etc.? En las ventas, el lenguaje corporal es un elemento crucial. Al menos la mitad de la comunicación que se produce durante una venta es no verbal, así que en lugar de esperar causar una buena impresión, deberías practicar formas eficaces de comunicación no verbal. He aquí cómo aumentar las ventas utilizando el lenguaje corporal.