Archivos de ventas

Los 6 tipos de clientes y cómo venderles

¿Cuáles son los seis tipos de clientes? ¿Cuáles son sus principales características? Según Brian Tracy, autor de La psicología de la venta, existen seis tipos de clientes que todo vendedor debe conocer: 1) el cliente reacio, 2) el cliente seguro, 3) el cliente analítico, 4) el cliente relacional, 5) el cliente directivo y 6) el cliente social. Para cerrar ventas de forma consistente, tiene que saber cómo adaptar su discurso de ventas a cada uno de estos seis tipos. En este artículo analizaremos las características de cada uno de los seis tipos de cliente y cómo podemos adaptarnos a ellos.

6 consejos para influir en la percepción del cliente

¿Qué papel desempeña la primera impresión en el éxito de ventas? ¿Cuál es la clave para causar una buena primera impresión al tratar con los clientes? Puede aumentar mucho la probabilidad de una venta si causa una buena primera impresión. Para ello, apele a la mente subconsciente de su cliente con señales que le hagan pensar que usted es profesional, tiene el control y es un experto en su campo. Para ello, aprovecha el poder de la sugestión, que siembra ideas y creencias en el subconsciente de una persona con sutiles señales sociales. En este artículo veremos algunos consejos sobre cómo

Aumente el nivel de sus ventas: 3 consejos para triunfar en las ventas

¿Trabaja en ventas cara a cara? ¿Cuál es la clave para convertir a un posible cliente curioso en un cliente satisfecho? Una vez que un cliente potencial ha mostrado interés por su producto, tendrá que entablar una conversación con él para que se abra y le diga qué es exactamente lo que está buscando. Para maximizar sus posibilidades de cierre, siga estos tres consejos de ventas para el éxito: 1) posicionarse como una persona de confianza, 2) hacer preguntas y 3) hacer hincapié en las ventajas clave de su producto/servicio. A continuación analizaremos cada uno de estos conceptos.

Consejos de prospección para conseguir más contratos

¿Quiere mejorar su juego de prospección? ¿Qué puede hacer para aumentar sus posibilidades de convertir a un posible cliente en cliente? Pedir una cita a un posible cliente es probablemente el aspecto más estresante y que menos gusta de la venta, y es la parte que con más frecuencia hace que la gente abandone la profesión. Sin embargo, la buena noticia es que la prospección es una habilidad que se puede aprender, practicar y perfeccionar. En este artículo, vamos a ver algunos consejos de prospección que pueden hacer que sus llamadas en frío sean más eficaces.

SUCESSs: Una fórmula sencilla para crear mensajes creativos

¿Hay que ser un escritor o un orador increíble para transmitir mensajes creativos? ¿Existe una fórmula sencilla para transmitir eficazmente sus ideas? No hace falta ser un genio creativo para comunicar bien un mensaje. Chip y Dan Heath le muestran cómo hacerlo a través de numerosos ejemplos de mensajes que han triunfado y otros que han fracasado. En lugar de sudar por una presentación original, puedes seguir su plantilla de "pegada" o incluso emular la idea de otra persona que haya funcionado. Siga leyendo para conocer la fórmula de los mensajes creativos.

Cómo captar la atención: Introduzca lo inesperado

¿Cómo puede captar estratégicamente la atención y hacer que la gente le escuche? ¿Puede hacerlo sin resultar efectista? Para que alguien escuche tu mensaje, primero tienes que conseguir que se fije en ti. La mejor manera de captar la atención es romper un patrón e introducir lo inesperado. La gente no se fija en lo mismo, pero puedes conseguir que se fijen en ti cambiando algo. Sigue leyendo para saber cómo captar la atención.

Cómo encontrar su público objetivo y sus competidores

¿Cómo encontrar a su público objetivo en marketing? ¿Por qué es tan importante el análisis del mercado objetivo? Aprenderá a encontrar su público objetivo cuando comprenda la interconexión entre geografía, oferta de productos, segmentación de clientes, distribución y producción. La geografía, la producción y la distribución determinan dónde puede vender sus productos, mientras que los casos de uso de su oferta de productos y la segmentación de clientes determinan a quién vende sus productos. El análisis del mercado objetivo no sólo ayuda a identificar el mercado objetivo, sino que también le ayuda a descubrir a sus competidores. Siga leyendo para saber más sobre cómo encontrar su público objetivo.

El papel de la narración en la comunicación

¿Qué papel desempeña la narración en la comunicación? ¿Cómo puede ayudarle a transmitir su mensaje con mayor eficacia? Las historias tienen el poder de motivar y enseñar. Son interesantes y memorables. Por eso la comunicación narrativa es un aspecto importante para que su mensaje cale. Siga leyendo para conocer el poder de la narración en la comunicación.

El mejor vendedor del mundo: Los 10 Pergaminos

¿Cuál es el propósito de los 10 pergaminos de El vendedor más grande del mundo? ¿Cuáles eran los escritos inscritos en su interior? Los diez pergaminos de El mejor vendedor del mundo son el medio ficticio para transmitir los diez principios de la venta o, más exactamente, de la formación del carácter. La historia "vende" la premisa de que convertirse en un gran vendedor significa desarrollar una versión mejor y más fuerte de uno mismo a través de los buenos hábitos, la disciplina, la perseverancia y el autocontrol. A continuación se ofrece un breve resumen de las diez lecciones de Og Mandino sobre la formación del carácter contenidas en los pergaminos.

La pirámide invertida: Crear un mensaje eficaz

¿Qué es la pirámide invertida? ¿Cómo puede ayudarle la pirámide invertida a comunicar su mensaje con mayor eficacia? Los periodistas utilizan la pirámide invertida para priorizar los elementos más importantes de una noticia. Así evitan enterrar la pista. Usted puede utilizar este modelo para asegurarse de que se comunica la esencia de su mensaje. Siga leyendo para conocer la pirámide invertida.