Archivos de ventas

La estrategia definitiva para las ventas B2B y B2C

¿Cuál es la clave para conseguir ventas B2B? ¿En qué se diferencia el enfoque de ventas de empresa a empresa del de empresa a cliente? Los enfoques de venta B2B y B2C son polos opuestos. En las ventas de empresa a empresa (B2B), es importante asegurarse de hablar con la persona adecuada de la empresa. En las ventas de empresa a cliente, hay que lanzar una amplia red en los esfuerzos de marketing para llegar a mucha gente a la vez. Sigue leyendo para conocer las estrategias de venta B2B y B2C.

Contratación de vendedores: cómo crear un equipo de ventas de primera clase

¿Tiene problemas con la alta rotación de ejecutivos de ventas? ¿Qué puede hacer para mejorar sus posibilidades de contratar vendedores eficaces? La alta rotación de vendedores es un problema común para muchos directores de ventas. Contratar vendedores es difícil porque hay escasez de buenos candidatos. He aquí algunas técnicas para mejorar sus posibilidades de contratar a los mejores vendedores.

¿En qué consiste una estrategia de ventas eficaz?

¿En qué consiste una buena estrategia de ventas? ¿Cuál es la clave para diseñar una estrategia de ventas que dé resultados? Un elemento crucial de la gestión estratégica de ventas es diseñar y comunicar una estrategia de ventas clara para que la siga su equipo. Su estrategia de ventas debe destacar a qué clientes o clientes potenciales debe llamar cada miembro del equipo, cómo deben priorizar a estos clientes y qué productos deben vender prioritariamente. En este artículo veremos en qué consiste una estrategia de ventas eficaz, según el experto en ventas Mike Weinberg.

¿Qué es una propuesta de valor?

¿Qué es exactamente una propuesta de valor? ¿Por qué es importante ofrecer un valor único a sus clientes? Como su nombre indica, la propuesta de valor de su empresa es el valor que proporciona a sus clientes en forma de productos o servicios. Al definir su propuesta de valor, considere la naturaleza de su producto/servicio y en qué se diferencia de los productos/servicios de sus competidores. Si atiende a los mismos clientes, con las mismas necesidades y al mismo precio, no está aportando un valor único. He aquí algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de definir cómo pretende ofrecer valor a sus clientes.

Cómo saber cuándo debe actualizar su producto

¿Con qué frecuencia debe actualizar sus productos? ¿Qué debe hacer si los clientes le piden que añada funciones a los productos existentes? Un elemento importante de la gestión de una empresa es decidir cuándo y si debe introducir mejoras o actualizaciones en su producto. Los clientes pueden solicitar actualizaciones o modificaciones de los productos, pero eso no significa que deba hacerlas antes de estar preparado. A continuación le explicamos por qué debería aplazar las solicitudes de actualización de productos, incluso si eso significa que sus clientes se quedan pequeños.

Formación de un equipo de ventas: Consejos para jefes de ventas

¿Por qué hay tanta rotación en los puestos de venta? ¿Qué puede hacer usted, como jefe de ventas, para mejorar el rendimiento de su equipo? Una de las razones de la elevada rotación de personal en los puestos de ventas es que los representantes comerciales a menudo carecen de formación en las habilidades de venta esenciales (por ejemplo, realizar llamadas de ventas en frío, técnicas de cierre, etc.) Por lo tanto, la formación de su equipo de ventas es esencial para generar un rendimiento óptimo. En este artículo veremos algunos consejos y técnicas tanto para formar a un equipo de ventas en general como para entrenarlo en habilidades específicas.

Cómo crear y mantener una cultura de ventas sana

¿En qué consiste una buena cultura de ventas? ¿Qué puede hacer usted, como jefe de ventas, para fomentar una cultura saludable en el departamento de ventas de su empresa? Una cultura de ventas sana es aquella en la que los vendedores se sienten respetados, apasionados y felices en sus puestos. Se comunican abierta y respetuosamente con su jefe y entre ellos, y están dispuestos a ayudar a sus colegas en la consecución de objetivos comunes. En este artículo, echaremos un vistazo a algunos consejos sobre cómo crear y mantener una cultura de ventas saludable, según el experto en ventas Mike Weinberg.

Vender es humano: Reseña, contexto y enfoque

¿De qué trata el libro de Daniel Pink Vender es humano? ¿Cuál es el mensaje clave del libro? Vender es humano explica la historia, la evolución y la importancia de las ventas. Pink afirma que todas las personas somos vendedores, nos guste o no. Esto se debe a que siempre estamos vendiendo algo, ya sea un producto o a nosotros mismos. Siga leyendo para leer nuestra reseña de Vender es humano.

Venta orientada al servicio: Vender es servir

¿De qué manera van de la mano la venta y el servicio? ¿Cuáles son las dos reglas de Daniel Pink para la venta orientada al servicio? En su libro To Sell Is Human, Daniel Pink explora la relación entre la venta y el servicio. Dice que las dos cosas que hay que hacer son personalizar la venta y darle un propósito. Sigue leyendo para saber más sobre el enfoque de la venta orientada al servicio de Pink.

Negociación basada en principios: Vender en beneficio mutuo

¿Qué es la negociación por principios? Si un vendedor de coches usados convence a un cliente para que compre un limón, ¿por qué no se considera una victoria? La negociación por principios se produce cuando tanto el cliente como el vendedor obtienen algún beneficio de la venta. Si sólo una de las partes gana algo, entonces es un fracaso. He aquí cómo practicar la negociación basada en principios.