Archivos de ventas

Cómo crear perfiles de clientes para su empresa

¿Qué es un perfil de cliente? ¿Qué características suele incluir un perfil de cliente objetivo? Un "perfil de cliente" es simplemente una descripción de un cliente objetivo arquetípico. Un perfil de cliente debe incluir características como la edad, el puesto de trabajo, el sector, el sexo, la raza y los intereses, especialmente en la medida en que sus intereses estén relacionados con su producto. Estos son algunos aspectos que debe tener en cuenta al crear perfiles de clientes para su empresa.

Explicación del modelo de ingresos publicitarios (+ejemplos)

¿Qué es el modelo de ingresos publicitarios? ¿Cómo obtienen beneficios de la publicidad las empresas digitales? El modelo de negocio publicitario es aquel en el que una empresa obtiene ingresos de la venta de espacios publicitarios a otras empresas. Este modelo es especialmente común entre las plataformas digitales y los sitios web populares, ya que requiere un alto volumen de tráfico para generar ingresos significativos. En este artículo analizaremos el modelo de ingresos publicitarios y cómo genera ingresos.

Argumentos contra la ampliación de la línea de productos

¿Es buena idea ampliar una línea de productos? ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes? En Posicionamiento, Al Ries y Jack Trout esbozan las condiciones que deben cumplirse antes de realizar una ampliación de línea. También explican por qué los líderes del mercado suelen evitar las ampliaciones de línea. Siga leyendo para conocer las desventajas de las extensiones de línea de producto y cuándo es aconsejable ir en esa dirección.

Cómo optimizar la gestión del tiempo de ventas

¿Qué papel desempeña la gestión del tiempo en las ventas? ¿Qué puede hacer para reducir las actividades innecesarias que le distraen de lo más importante: las ventas? El primer paso para crear una operación de ventas de alto rendimiento es una gestión eficaz del tiempo. Implantar un sistema de gestión del tiempo en sus actividades de ventas le permitirá extraer la máxima productividad y valor de sus días. He aquí algunos consejos para reducir las actividades innecesarias y poder dedicar ese tiempo a impulsar las ventas de su empresa.

Cómo nombrar un producto para que tenga éxito

¿Sabe cómo nombrar un producto? ¿Por qué es la decisión de marketing más importante? En Posicionamiento, Al Ries y Jack Trout sostienen que seleccionar un nombre de producto que respalde sus afirmaciones es crucial para posicionar su producto en el mercado. Explican por qué no hay que subestimar el poder de un nombre y ofrecen orientación sobre cómo nombrar (y cómo no hacerlo) un producto. Siga leyendo para saber cómo bautizar un producto para que tenga éxito.

La máquina de ventas definitiva - Descripción general del libro

¿De qué trata The Ultimate Sales Machine? ¿Cuál es el secreto del éxito en las ventas, según su autor, Chet Holmes? En The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes sostiene que el secreto del éxito en las ventas es la disciplina implacable, la determinación y, sobre todo, la repetición de unos pocos pasos. Para Holmes, el dominio de las ventas es intensivo, no extensivo: se trata de ser un experto incomparable en un puñado relativo de cosas, no de ser adecuado o mediocre en muchas cosas. Este artículo repasa las ideas clave de Holmes para convertirse en la máquina de ventas definitiva.

Mike Weinberg: Gestión de ventas. Simplificado.

¿Merece la pena leer Gestión de ventas. Simplified de Mike Weinberg? ¿Cuál es la clave del éxito en las ventas? En Gestión de ventas. Simplified, Mike Weinberg explica cómo gestionar con éxito un equipo de ventas, por ejemplo, estableciendo objetivos que impulsen a los empleados a superarse, utilizando el seguimiento para identificar los puntos débiles del equipo y formando a los empleados para que realicen buenas llamadas de ventas. También habla de un factor que considera crucial para la eficacia de la gestión: gestionar el tiempo con prudencia. A continuación se ofrece un breve resumen de los puntos clave.

Cómo comercializar su marca: 3 consejos para el éxito

¿En qué consiste una estrategia de marketing eficaz? ¿Qué debe tener en cuenta a la hora de diseñar una estrategia de marketing para su marca? Una buena estrategia de marketing genera confianza y notoriedad. Si sólo tiene notoriedad pero no confianza, sus ventas serán inconsistentes y modestas. Si tiene confianza pero poca notoriedad, lo más probable es que no venda lo suficiente. Siga leyendo para obtener consejos sobre cómo comercializar su marca para obtener la máxima confianza y exposición.

Promocionar tu startup con un presupuesto ajustado: 10 principios

¿Acaba de lanzar su primer producto? ¿Cuál es la forma más asequible de darlo a conocer? Como empresa emergente, es poco probable que le sobre mucho para promocionarse. La buena noticia es que hay muchas formas de promocionar tu empresa sin gastar nada (o mucho) dinero. En este artículo, compartiremos 10 principios de promoción de startups con un presupuesto publicitario ajustado.

5 consejos de gestión de ventas: Ayude a sus representantes a triunfar

¿Qué distingue a un buen jefe de ventas de uno mediocre? ¿Qué consejos de gestión de ventas pueden ayudarle a convertirse en el primero? Los jefes de ventas tienen mucho que hacer. Inspiran a los representantes de ventas para que den lo mejor de sí mismos al tiempo que buscan los mejores talentos para la empresa. Establecen objetivos de ventas ambiciosos pero realistas y responsabilizan de ellos a su equipo. Garantizan una cultura de ventas saludable asegurando una remuneración justa y celebrando a los que más rinden. Estos cinco consejos de gestión de ventas le ayudarán a preparar a su equipo para el éxito.