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Cruzando el abismo: Soluciones tecnológicas de marketing

¿Cómo se comercializa una tecnología innovadora? ¿A qué segmentos de clientes debe dirigirse? Según Geoffrey Moore, autor de Crossing the Chasm (Cruzando el abismo), la comercialización de productos de alta tecnología en el mercado inicial empieza con los innovadores y sigue con los adoptadores tempranos, la mayoría temprana, la mayoría tardía y los rezagados. El reto para las empresas es cruzar el abismo entre el mercado inicial y el mercado mayoritario (donde se encuentra la mayoría de los clientes) y, en última instancia, acelerar la adopción en todos los segmentos. En este artículo, echaremos un vistazo a la cronología de marketing del abismo de Moore y a los posibles problemas que pueden surgir durante el proceso.

Crear una comunidad en línea: Los 5 pasos hacia el éxito

¿Es mejor tener millones de seguidores o tener una comunidad pequeña? ¿Cuáles son los pasos para construir una comunidad online? Según Gary Vaynerchuk en Crush It!, es mejor construir una comunidad pequeña y leal en torno a tu negocio que tener toneladas de seguidores medianamente interesados. Vaynerchuk ofrece cinco pasos que debes repetir constantemente para aumentar el número de seguidores. Sigue leyendo para aprender a construir tu comunidad online.

Productos que murieron al cruzar el abismo (Ejemplos)

¿Por qué la mayoría de los nuevos productos de alta tecnología no llegan a la fase de adopción masiva? ¿Cuáles son algunos ejemplos de productos que murieron en el abismo? En su libro Crossing the Chasm, Moore habla de dos productos que no lograron cruzar el abismo: El dispositivo de transporte personal Segway y la red Iridium de Motorola. En ambos casos, argumenta Moore, no llegaron a la fase del abismo debido a limitaciones técnicas. Siga leyendo para saber por qué la mayoría de los productos de alta tecnología mueren antes de cruzar el abismo, con ejemplos.

Lienzo del modelo de negocio: Explicación de las fuentes de ingresos

¿Qué es un flujo de ingresos? ¿Cuáles son los dos tipos de flujos de ingresos? Un flujo de ingresos es simplemente una fuente de beneficios para una empresa: de dónde viene el dinero. Definir sus flujos de ingresos es uno de los elementos clave del diseño de un modelo de negocio para su empresa. Hay dos tipos de flujos de ingresos en Business Model Canvas: 1) beneficios de transacciones únicas, y 2) beneficios de pagos continuos como suscripciones. Analizaremos ambos elementos a continuación.

Cruzando el abismo: Reseña del libro (Geoffrey Moore)

¿De qué trata el libro de Geoffrey Moore Cruzando el abismo? ¿Cómo sabotea su empresa el hecho de permanecer en el abismo entre el mercado inicial y el mercado general? En su libro Crossing the Chasm, el consultor de marketing Geoffrey Moore explica por qué la mayoría de los productos de alta tecnología se estancan y mueren, sin llegar nunca a la fase de adopción masiva. Su explicación se basa en el "Ciclo de vida de la adopción tecnológica" (TALC), que predice cómo adoptan las innovaciones los distintos segmentos de la sociedad a medida que madura una tecnología. A continuación se ofrece un breve resumen de Crossing the Chasm de Geoffrey Moore.

¿Cómo gana dinero el modelo de negocio freemium?

¿Qué es el modelo de negocio freemium? ¿Cómo generan ingresos los productos freemium? El modelo de negocio freemium es aquel en el que una empresa ofrece un conjunto limitado de servicios de forma gratuita y cobra por un servicio premium o funciones adicionales. Los ingresos de los clientes de pago sufragan los costes de los usuarios gratuitos. En este artículo, veremos el concepto que subyace al modelo de negocio freemium y explicaremos la diferencia entre freemium y prueba gratuita.

5 tipos de grupos de clientes y cómo dirigirse a ellos

¿Por qué es importante definir los grupos de clientes a los que se dirige su empresa? ¿Cuáles son los distintos tipos de grupos de clientes? Es importante identificar y validar los grupos de clientes antes de desarrollar el modelo de negocio. Existen cinco tipos principales de grupos de clientes: 1) mercado de masas, 2) mercado de nichos, 3) mercado subdividido, 4) mercado diversificado y 5) mercado multilateral. A continuación veremos cómo dirigirse a cada uno de estos grupos.

El modelo de negocio del cebo y el anzuelo: Explicado en

¿Qué es el modelo de negocio del cebo y el anzuelo? ¿Cómo obtienen beneficios las empresas de cebo y anzuelo? El modelo de negocio de cebo y anzuelo es aquel en el que una empresa vende el producto principal (por ejemplo, una cafetera o una impresora) a bajo coste para generar beneficios mediante la venta de productos complementarios/recargas/complementos (por ejemplo, cápsulas de café, tinta de impresora) a un precio elevado. En efecto, las empresas optan por incurrir inicialmente en pérdidas con la esperanza de obtener beneficios en el futuro con las compras continuas. En este artículo analizaremos el concepto de los modelos de negocio de cebo y anzuelo y cómo generan ingresos.

Explicación del modelo de difusión de la innovación (TALC)

¿Qué es el modelo de difusión de la innovación (también conocido como TALC)? ¿Cuántas categorías de clientes existen en el marco TALC? El modelo de difusión de la innovación (también conocido como ciclo de vida de adopción de la tecnología) fue desarrollado por Beal y Bohlen, dos agentes de extensión agraria que trabajaban para el Iowa State College en la década de 1950. Desarrollaron el modelo basándose en estudios sobre el momento en que los agricultores empezaban a utilizar las nuevas innovaciones agrícolas, como los fertilizantes y las semillas híbridas de maíz. Pronto otros generalizaron el modelo a innovaciones tecnológicas ajenas a la agricultura. En este artículo veremos cómo el Modelo de Difusión de la Innovación explica la

¿Qué es el modelo de negocio abierto?

¿Qué es el modelo de negocio abierto? ¿Cómo crean valor para sus clientes las empresas con modelos de negocio abiertos? Un modelo de negocio abierto es aquel en el que una empresa crea valor a través de la colaboración con socios externos. Hay dos formas principales de hacerlo 1) integrar sus recursos internos con el socio, o 2) suministrar sus recursos a cambio de una tarifa. A continuación desglosaremos ambos principios.