Ventas

¿Qué es exactamente un "producto completo"? ¿Por qué es importante que entregue el producto completo a sus clientes? Cuando realizas una venta, normalmente sólo estás obligado a entregar el producto principal. Sin embargo, mientras que los innovadores y los pioneros suelen estar dispuestos a asumir la responsabilidad de montar el producto completo por sí mismos, la mayoría no lo está. Si no se suministra el producto completo (una solución completa sin complementos nativos o de terceros), se corre el riesgo de perder a esos clientes. En este artículo analizaremos dos modelos de producto completo: El modelo de producto completo de Theodore Levitt y el modelo simplificado de Geoffrey Moore.

¿Qué diferencia hay entre los innovadores y los primeros en adoptar una tecnología? ¿Cuáles son sus motivaciones para probar una tecnología nueva y experimental? Los innovadores y los adoptadores tempranos representan las dos primeras categorías de clientes en el Ciclo de Vida de Adopción de Tecnología (TALC). Los innovadores son entusiastas de la tecnología: son los primeros en probar las nuevas tecnologías por sí mismas. A diferencia de los innovadores, los adoptadores tempranos no están interesados en la nueva tecnología por sí misma, sino por las nuevas ventajas que puede aportar. A continuación veremos las características clave de ambos grupos.

¿Cómo elegir un nicho adecuado para su producto/servicio? ¿Por qué es especialmente difícil elegir un nicho para una nueva empresa? Para una empresa emergente, elegir un nicho de mercado adecuado es especialmente difícil porque no puedes encuestar a tus clientes ni recopilar datos sobre ellos: aún no tienes clientes. Esto dificulta la toma de una decisión que determinará el destino de tu empresa, ya que no dispones de datos suficientes para fundamentar tu elección de forma analítica. En este artículo hablaremos de cómo elegir el nicho adecuado para una startup.

¿Se ha preguntado alguna vez por qué tantos productos de alta tecnología parecen hacer una entrada sensacional, pero luego desaparecen antes de ser lo suficientemente refinados como para resultar prácticos? ¿Cuál es la razón por la que la mayoría de los nuevos productos de alta tecnología nunca alcanzan la fase de madurez? La adopción de una nueva tecnología por el mercado general no se produce de la noche a la mañana. Además, la mayoría de los productos tecnológicos nunca alcanzarán el éxito general. El consultor de marketing Geoffrey Moore tiene una explicación para esto: una vez que el producto es adoptado por el mercado inicial de usuarios expertos en tecnología, las ventas se estancan porque los clientes del mercado general no están tan interesados en subirse al tren de la nueva tecnología. Moore

¿Qué quiere decir Moore con "cruzar el abismo"? ¿Cómo sabotea a su empresa permanecer en el abismo entre el mercado inicial y el mercado general? Según Moore, para tener éxito en el mercado inicial, la empresa debe "cruzar el abismo". A alto nivel, cruzar el abismo significa convertirse en el líder del mercado en un nicho de mercado muy específico, y luego expandirse a otros nichos hasta dominar todo el mercado. En este artículo, presentaremos una visión general de los consejos de Moore sobre cómo cruzar el abismo.