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Las 2 estrategias de marketing boca a boca que funcionan

¿Qué es el marketing boca a boca? ¿Cuáles son las mejores formas de generar recomendaciones boca a boca? El marketing boca a boca es una forma de promoción en la que los clientes difunden la buena voluntad sobre una marca y sus productos a través de conversaciones. Hay dos canales principales que puede utilizar para crear una estrategia de marketing boca a boca para su empresa: los medios de comunicación verticales y la prensa empresarial. A continuación hablaremos de ambas estrategias.

Geoffrey Moore: El abismo y sus síntomas

¿Cuál es el mayor "abismo" en el ciclo vital de adopción de tecnología (TALC) de Geoffrey Moore? ¿Cómo sabe que su empresa ha alcanzado el abismo entre los primeros adoptantes y la mayoría temprana? Según Geoffrey Moore, el abismo más importante en el TALC se produce entre los primeros adoptantes y la mayoría temprana. La señal reveladora de que su empresa ha alcanzado el abismo es el estancamiento de las ventas: cuando lanza su producto por primera vez, puede ver un crecimiento exponencial de las ventas en el mercado inicial, pero luego los ingresos por ventas se estancan o incluso se estancan cuando el mercado inicial se satura y usted entra en el mercado de la mayoría temprana.

Ciclo de vida de la adopción de tecnología: La mayoría tardía

¿Qué es la "mayoría tardía" en el contexto de la adopción de tecnología? ¿Cómo adopta una nueva tecnología el mercado de la mayoría tardía? La mayoría tardía es el grupo de clientes que prefiere la estabilidad y la familiaridad al progreso y la novedad. No les interesan las nuevas tecnologías ni las ventajas que ofrecen, pero cuando se convierten en estándar y la tecnología a la que sustituyen se queda obsoleta, acaban actualizándose para mitigar el riesgo. Conozca las características del mercado mayoritario tardío.

Cómo crear una declaración de posicionamiento del producto

¿Qué es la declaración de posicionamiento de un producto? ¿Cuál es el propósito de escribir una declaración de posicionamiento del producto para su empresa? Una declaración de posicionamiento del producto es una descripción de sus clientes objetivo y del valor que les proporciona. Los equipos de marketing y ventas utilizan la declaración de posicionamiento del producto para informar a los clientes y garantizar que toda la comunicación sea coherente. A continuación le ofrecemos algunos consejos sobre cómo redactar una declaración de posicionamiento del producto eficaz para su empresa.

Vender tecnología: ¿Qué impulsa las compras tecnológicas?

¿Por qué se compran productos tecnológicos? ¿Cuáles son los distintos tipos de compradores de tecnología? Si te dedicas a vender tecnología, sabrás que existe una enorme brecha de adopción entre los usuarios de tecnología. Algunos se ponen a la cola para comprar el último modelo el primer día que sale a la venta, mientras que otros sólo ceden cuando la tecnología antigua ya no tiene arreglo o se ha quedado obsoleta. En este artículo analizaremos los cuatro factores críticos que determinan las decisiones de compra de los clientes de tecnología.

Las 3 claves para crear un equipo de ventas de ensueño

¿Qué atributos debe buscar a la hora de seleccionar candidatos para su equipo de ventas? ¿Qué cree que es más importante para el éxito en las ventas: la personalidad o la experiencia? Formar un gran equipo es la piedra angular de una operación de ventas eficaz. Con el talento adecuado, su empresa puede crecer exponencialmente. Con malas contrataciones, se encontrará tirando el dinero a la basura y haciendo aguas constantemente. Aquí tiene tres claves para formar el equipo de ventas de sus sueños.

Cómo elegir una estrategia de canal de distribución

¿Qué es exactamente un canal de distribución? ¿Qué aspectos debe tener en cuenta a la hora de elegir una estrategia de canal de distribución para su empresa? Un "canal de distribución" es lo que usted utiliza para distribuir productos a sus clientes. Diferentes canales de distribución son más adecuados para llegar a diferentes tipos de clientes. En este artículo analizaremos cómo elegir los canales de distribución más eficaces para llegar a sus clientes objetivo.

Cómo ofrecer una gran experiencia al cliente

Cómo conseguir clientes y hacer crecer su negocio

¿En qué consiste una buena experiencia de cliente? ¿Cómo puede conseguir que sus clientes se conviertan en fans de su marca? Si quiere tener clientes entregados y entusiastas, debe proporcionarles una gran experiencia. En El plan de marketing de 1 página, Allan Dib ofrece sus mejores consejos para garantizar que sus clientes tengan siempre una gran experiencia. He aquí cinco formas de garantizar siempre una gran experiencia al cliente.

¿Qué impulsa a los primeros en adoptar la tecnología?

¿Cuáles son las principales características de los primeros en adoptar una tecnología? ¿Qué impulsa a los early adopters a comprar tecnología nueva y experimental? En su libro Crossing the Chasm, Geoffrey Moore llama "visionarios" a los early adopters. La mayoría de ellos son líderes ambiciosos que buscan obtener una ventaja estratégica o dar un salto cualitativo aprovechando los nuevos avances tecnológicos. Siga leyendo para conocer las características clave del mercado de los early adopters.

Posicionamiento del producto en marketing: 5 pasos hacia el éxito

¿Qué es el posicionamiento del producto en marketing? ¿Qué papel desempeña el posicionamiento del producto en las decisiones de compra de los clientes? "Posicionamiento" se refiere al lugar que ocupan los clientes potenciales en el panorama del mercado, o cómo lo ven en relación con la competencia. Según Geoffrey Moore, autor de Crossing the Chasm (Cruzando el abismo), el posicionamiento es el factor más importante para que un cliente decida comprar su producto. He aquí cinco pasos para posicionar su producto con éxito.