Cómo los clientes rentables pueden ayudarle a atraer clientes similares

Las manos de una mujer sosteniendo un documento titulado "Perfil del cliente" ilustran la importancia de identificar a los clientes rentables

¿Cómo sabe cuáles de sus clientes merecen su tiempo y atención? ¿Qué marca la diferencia entre un cliente que contribuye a su cuenta de resultados y otro que agota sus recursos? Encontrar y conservar clientes rentables es clave para el éxito empresarial. En su libro Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham explica que identificar a sus clientes más rentables le ayuda a centrar sus esfuerzos de marketing en atraer a clientes similares. Siga leyendo para descubrir formas prácticas de analizar su base de clientes y encontrar los patrones que conducen a clientes aún más rentables.

Análisis de las necesidades del cliente: 2 formas de detectar sus puntos débiles

Las manos de una persona sosteniendo un documento titulado "Encuesta a clientes" ilustran el análisis de las necesidades de los clientes

¿Qué motiva a los clientes que más pagan a realizar una compra? ¿Cómo puede descubrir los problemas específicos que intentan resolver cuando compran sus productos o servicios? En Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham explica que los clientes no compran simplemente lo que usted vende, sino que buscan soluciones a sus problemas. Comprender estas motivaciones mediante el análisis de las necesidades del cliente le ayudará a crear ofertas que conecten realmente con su público objetivo. Siga leyendo para descubrir dos poderosos métodos para descubrir lo que sus clientes realmente quieren y necesitan.

Cómo llegar a nuevos clientes: 3 consejos para que sigan viniendo

Una persona que sostiene una tableta y mira una página web que dice "Recomienda a un amigo" ilustra cómo llegar a nuevos clientes

¿Quiere hacer crecer su negocio más allá de su base de clientes actual? ¿Cómo puede encontrar y atraer a nuevos clientes sin malgastar su presupuesto de marketing? Jay Abraham ofrece estrategias prácticas para ampliar el alcance de sus clientes en su libro Getting Everything You Can Out of All You've Got. Ofrece un proceso de tres pasos para encontrar nuevos clientes: calcular su valor, comercializar a través de múltiples canales y crear un sistema de recomendación. Siga leyendo para descubrir cómo llegar a nuevos clientes de forma eficaz y conseguir un crecimiento sostenible para su empresa.

Cómo convertir prospectos en ventas y conseguir que los clientes sigan comprando

Una persona pulsando el botón "Comprar ahora" en la pantalla de un teléfono ilustra cómo convertir clientes potenciales en ventas

¿Cuáles son los métodos más eficaces para convertir a los clientes potenciales en clientes de pago? ¿Cómo puede hacer que cada transacción de venta sea más valiosa sin gastar más en marketing? En su libro Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham revela que generar confianza en el cliente y aumentar el valor de la transacción son esenciales para un negocio en crecimiento. Estas estrategias no sólo son fundamentales para convertir clientes potenciales en compradores, sino que también hacen que los clientes vuelvan a por más. Siga leyendo para aprender a convertir clientes potenciales en ventas, transformando a los clientes potenciales indecisos en clientes fieles que gastan más en su empresa.

Ventaja competitiva en los negocios: Por qué no importa

Dos líderes juegan al ajedrez para obtener una ventaja competitiva en los negocios

¿Quiere una ventaja competitiva en los negocios? ¿Por qué centrarse en la competencia es malo para la empresa? En The Age of Agile (La era de la agilidad), Stephen Denning ataca el hecho de que las empresas se centren en la competencia y en crear ventajas competitivas a largo plazo. Afirma que prestar tanta atención a otras empresas de este modo no funciona por dos razones: la rapidez de los cambios y las altas expectativas de los clientes. Compruebe por qué la competencia no es lo único a lo que debe prestar atención.

Los televisores inteligentes recopilan tus datos y los utilizan en tu contra

Un televisor en un salón con la imagen de un ojo en la pantalla, lo que significa que los televisores inteligentes recopilan datos.

¿Tienes un televisor inteligente en casa? ¿Sabía que los televisores inteligentes recopilan datos sobre usted? ¿Qué puede hacer para protegerse? Tu televisor inteligente no solo te entretiene, sino que también te vigila, según un informe reciente de un grupo de vigilancia digital que califica los televisores conectados de "pesadilla para la privacidad". Las empresas de televisión inteligente y streaming están acelerando sus capacidades de vigilancia, recopilando cada vez más datos personales sobre los espectadores, a menudo sin su conocimiento o consentimiento. Sigue leyendo para saber por qué los televisores inteligentes se están convirtiendo en riesgos para la privacidad.

Continuous Discovery Habits por Teresa Torres: Descripción general del libro

Un hombre con chaqueta a cuadros leyendo un libro en un despacho con una gran planta y estanterías al fondo

¿Qué impulsa a los clientes a elegir su producto en lugar de otros? ¿Cómo puede crear algo que realmente quieran en lugar de limitarse a adivinar lo que les puede gustar? El desarrollo de productos no consiste sólo en ofrecer funciones, sino también en comprender qué necesitan realmente los clientes. Continuous Discovery Habits de Teresa Torres presenta un marco práctico para que los equipos de producto conecten con los clientes semanalmente y transformen su enfoque para crear soluciones valiosas. Sigue leyendo para descubrir un método de eficacia probada que ha ayudado a empresas como Spotify y Tesco a crear productos que enamoran a sus clientes.

Descubrimiento continuo de productos: Adaptar los productos a las necesidades

Cuatro hombres en un equipo participando en el descubrimiento continuo de productos en una sala de conferencias con ordenadores portátiles y una gran pantalla.

¿Qué es lo que hace que un producto tenga éxito más allá de sacarlo al mercado a tiempo? ¿Cómo pueden las empresas asegurarse de que están creando algo que los clientes realmente quieren? En Continuous Discovery Habits, Teresa Torres explora cómo las empresas pueden adaptar mejor sus productos a las necesidades de los clientes. Presenta un enfoque sistemático para el descubrimiento continuo de productos que ayuda a los equipos de desarrollo a tomar decisiones informadas a través de comentarios regulares de los clientes y una planificación estructurada. Siga leyendo para aprender cómo el descubrimiento continuo de productos puede transformar su enfoque para crear productos que realmente resuenen con su público objetivo.

Lluvia de ideas sobre productos: Cambia el chip entre estos 2 métodos diferentes

Tres profesionales pensando con bombillas sobre sus cabezas ilustra una lluvia de ideas sobre productos

¿Qué hace que algunas ideas de productos sean mejores que otras? ¿Por qué los equipos de desarrollo de productos suelen conformarse con soluciones mediocres? En Continuous Discovery Habits, Teresa Torres revela la clave para generar soluciones de producto excepcionales mediante técnicas estratégicas de brainstorming de producto. Alternando sesiones de ideación individuales y en grupo, los equipos pueden maximizar su potencial creativo y desarrollar soluciones más sólidas a los problemas de los clientes. Sigue leyendo para descubrir cómo el brainstorming de producto puede transformar el enfoque de tu equipo a la hora de resolver problemas y dar lugar a innovaciones revolucionarias.

Utilizar El guión mapeo de productos El guión para descubrir supuestos subyacentes

Un hombre, visto de espaldas, observa el story mapping de un producto en una pizarra blanca

¿Qué supuestos ocultos pueden estar afectando a su proceso de desarrollo de productos? ¿Cómo puede descubrir sistemáticamente estos supuestos para crear mejores productos? El mapeo de la historia del producto es una poderosa técnica introducida en Continuous Discovery Habits de Teresa Torres que ayuda a los equipos a visualizar y analizar cada paso del recorrido del cliente. Este método revela supuestos cruciales que, de otro modo, podrían permanecer ocultos, afectando potencialmente al éxito de su producto. Sigue leyendo para saber cómo el mapeo de la historia del producto puede transformar tu enfoque para comprender las necesidades del cliente y crear soluciones más eficaces.