Los mejores resúmenes de libros del mundo
¿Quiere que su empresa tenga éxito? ¿Sabe cómo anunciar su producto? Según Eugene M. Schwartz en Breakthrough Advertising, el titular es el primer y más importante componente de un anuncio que debe trabajar. Sugiere cinco formas de utilizar los titulares para vender su producto. Siga leyendo para aprender a anunciar su producto de la mejor manera posible.
¿Prefiere las reuniones formales o informales? ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de ambas? Al reunirse con clientes potenciales, Rob Fitzpatrick, en The Mom Test, sugiere empezar con reuniones informales para conocer al cliente. Si eso no funciona, dice que hay que recurrir a un entorno más formal. Echa un vistazo a las ventajas de las reuniones formales e informales para ver qué te conviene más.
¿Hasta qué punto ha utilizado personalmente el producto que vende? ¿Qué es mejor: el marketing masivo o un enfoque limitado? En The Ultimate Sales Letter (La carta de ventas definitiva), Dan Kennedy comparte estrategias para elaborar cartas de ventas potentes que capten la atención de los clientes y hagan que quieran comprar lo que vendes. Kennedy afirma que debes empezar por conocer tu producto por dentro y por fuera e identificar y comprender a tu cliente objetivo. Sigue leyendo para obtener consejos sobre cómo conocer tu producto y a tu cliente.
¿Qué son las pruebas de experiencia del cliente? ¿Cómo puede optimizar sus pruebas con un Sprint de Diseño? El libro Sprint de Jake Knapp detalla el proceso de realización de un Sprint de Diseño para crear y probar un prototipo de producto. Un paso crucial en este proceso son las pruebas de experiencia del cliente, y Knapp aconseja crear un diagrama de flujo para optimizar las pruebas de usuario. Sigue leyendo para saber más sobre el proceso Design Sprint y las pruebas de experiencia del cliente, según Knapp.
¿Cómo aprender a desarrollar su negocio? ¿Cómo puede ayudar a su empresa la opinión de los clientes? Si le cuesta pensar en el siguiente paso para su empresa, el libro de Rob Fitzpatrick The Mom Test (La prueba de la madre) le ayudará. Después de mantener conversaciones con los clientes, deberías mostrar un prototipo de tu producto a los clientes potenciales. Sigue leyendo para saber cómo desarrollar tu negocio con los consejos de Fitzpatrick.
¿Se pregunta cómo definir los objetivos del sprint? ¿Qué es el proceso de diseño de sprints? ¿Cómo se eligen los objetivos prioritarios? El proceso de diseño sprint implica crear muchas versiones de la misma idea y mejorarla utilizando la información que se obtiene en cada iteración. Según el libro Sprint de Jake Knapp, el pensamiento de diseño puede dividirse en dos partes: identificar un problema y desarrollar una solución (es decir, el objetivo del sprint). Sigue leyendo para conocer los consejos de Knapp sobre cómo definir los objetivos del sprint, incluido un breve ejercicio al final del artículo.
¿Buscas preguntas para debatir sobre Empieza por qué? ¿Cómo pueden ayudarle estos ejercicios a aplicar las lecciones del libro de Simon Sinek? Empieza por qué abarca todo lo que necesitas saber para crear una organización que sitúe sus valores en el centro de su actividad. El concepto central es simple y directo: Las grandes empresas saben por qué hacen lo que hacen y utilizan esa misión como principio rector. Siga leyendo para ver preguntas y ejercicios de debate inspirados en Empezar por qué.
¿Capta la gente lo que quieres decir? ¿Cuál es la clave para aprender a ir al grano? Si has identificado y perfeccionado tu punto de vista, estás listo para comercializarlo. En "¡Ve al grano!", Joel Schwartzberg afirma que el objetivo más importante a la hora de presentar tu punto de vista es hacer un discurso sólido que resuene en tu audiencia. Veamos las distintas maneras de ir al grano.
¿Quiere saber cómo medir el rendimiento de las campañas de su marca? ¿Qué método utilizan los expertos en marketing? Jay Conrad Levinson es un experto en marketing cuyo libro, Marketing de guerrilla, ha enseñado a muchos lectores cómo hacer publicidad más eficaz gastando menos dinero. Según él, medir el rendimiento de una campaña publicitaria va más allá de la simple evaluación del interés que despierta en los clientes. Siga leyendo para conocer paso a paso el método de Levinson para medir el rendimiento de una campaña.
¿Busca técnicas baratas de investigación de mercado? ¿Qué técnicas baratas funcionan mejor? Según el autor de bestsellers Jay Conrad Levinson, cuanto mejor conozca su mercado objetivo, más fácil le resultará atraer a esos clientes e influir en sus decisiones de compra. Levinson afirma que no es necesario gastar mucho en investigación para obtener buenos resultados. Siga leyendo para conocer algunas técnicas baratas de investigación de mercado, según Levinson.