Creación de valor en la negociación: 4 pasos para conseguir lo que desea

Creación de valor en la negociación: 4 pasos para conseguir lo que desea

¿Qué es la creación de valor en la negociación? ¿Por qué es importante el valor para ambas partes? Cuando negocias, tu objetivo debe ser conseguir el mejor acuerdo posible para ti y, al mismo tiempo, fortalecer tu relación con la otra parte. Para lograr un buen acuerdo y una relación más sólida, no sólo debe reclamar, sino también crear valor. Sigue leyendo para saber más sobre la creación de valor en la negociación, según el libro Negotiation Genius, de Deepak Malhotra y Max H. Bazerman.

Detalles en una historia: ¿Cuánto puede soportar el cerebro del lector?

Detalles en una historia: ¿Cuánto puede soportar el cerebro del lector?

¿Confunde a sus lectores añadiendo demasiados detalles o detalles equivocados? ¿Qué debe incluir y qué debe omitir? Lisa Cron nos explica cómo utilizar los detalles en una historia, que deben ser concretos y no abstractos, y suficientes pero no excesivos. Cron comparte sus consejos sobre cómo utilizar los detalles para realzar la trama en lugar de distraerla, y explica que el protagonista ayuda a determinar qué incluir. Siga leyendo para aprender a encontrar el equilibrio adecuado a la hora de utilizar detalles en una historia.

Cómo mantener una buena conversación: 3 principios a seguir

Cómo mantener una buena conversación: 3 principios a seguir

¿Por qué debes prestar toda tu atención cuando alguien te habla? ¿Cuáles son los principios básicos para mantener una buena conversación? Fierce Conversations, de Susan Scott, explica que tu comportamiento, lenguaje corporal, tono y estilo de comunicación son fundamentales para mantener conversaciones valientes. Scott expone tres principios a seguir que establecerán la confianza y el entendimiento mutuos con la(s) otra(s) persona(s) para que puedas mantener una conversación valiente eficaz. Veamos cómo mantener una buena conversación.

Cómo saber si alguien está enfadado: El lenguaje corporal

Cómo saber si alguien está enfadado: El lenguaje corporal

¿Se puede saber cuándo alguien está enfadado? ¿Qué señal del lenguaje corporal del enfado puede acarrear problemas de salud? Joe Navarro, agente especial retirado del FBI, describe una serie de emociones que se pueden detectar en otras personas leyendo sus comportamientos sutiles. En El Diccionario del Lenguaje Corporal, describe dos señales del lenguaje corporal del enfado que hay que tener en cuenta. Sigue leyendo para saber si alguien está enfadado leyendo su lenguaje corporal.

El genio de la negociación: visión general del libro y conclusiones

El genio de la negociación: visión general del libro y conclusiones

¿De qué trata el libro Negotiation Genius? ¿Está preparado para ser un negociador experto que consiga los mejores acuerdos? En Negotiation Genius, Deepak Malhotra y Max H. Bazerman dan consejos para preparar, crear valor y maximizar la satisfacción en sus negociaciones. También analizan los obstáculos más comunes a los que puede enfrentarse y exploran formas de evitarlos o utilizarlos en su beneficio. Lea a continuación un breve resumen del libro Negotiation Genius.

El elemento de conflicto en una narración: El motor del cambio

El elemento de conflicto en una narración: El motor del cambio

¿De qué trata realmente cualquier historia, independientemente de su argumento? ¿Qué función cumple el conflicto en una narración? La escritora Lisa Cron sostiene que las historias tratan de cómo cambiamos nosotros, y no el mundo que nos rodea. Ese cambio está impulsado por el conflicto. Los humanos estamos predispuestos a resistirnos tanto al conflicto como al cambio. Pero, en última instancia, sabemos que es así como todo avanza. Siga leyendo para conocer el elemento de conflicto en una narración.

Cómo saber si alguien se siente incómodo: 3 claves del lenguaje corporal

conversación

¿Cuáles son las señales más comunes del lenguaje corporal incómodo? ¿Qué puedes saber observando sus brazos y sus pies? Joe Navarro, agente especial retirado del FBI, no es ajeno a que la gente se sienta incómoda a su alrededor. Con el tiempo, se dio cuenta de que ciertos comportamientos sutiles indicaban malestar. En El Diccionario del Lenguaje Corporal, comparte tres claves para identificar la incomodidad en el lenguaje corporal de alguien. Sigue leyendo para saber si alguien está incómodo observando sus acciones.

Fierce Conversation Citas sobre discusiones beneficiosas

Fierce Conversation Citas sobre discusiones beneficiosas

¿Quieres hablar más de tus pensamientos y sentimientos? ¿Cuáles son las citas de Fierce Conversations que más se te quedan grabadas? Fierce Conversations de Susan Scott es una guía para mantener un diálogo eficaz en el trabajo o en tu vida personal. Después de leer este libro, tendrás todas las habilidades que necesitas para resolver problemas y alcanzar la felicidad en la vida. Sigue leyendo para recordar las mejores frases de Fierce Conversations.

Causa y efecto en una historia: Satisfacer nuestra necesidad de saber por qué

Causa y efecto en una historia: Satisfacer nuestra necesidad de saber por qué

¿Cómo satisface una historia bien escrita nuestra necesidad de entender las razones de todo? ¿Qué significa para los escritores "mostrar, no contar"? En Wired for Story, Lisa Cron sostiene que nuestros cerebros evolucionaron para absorber información a través de historias. Por eso, los escritores deben escribir de forma que satisfagan las expectativas de nuestros cerebros. Esto incluye crear vínculos causales que apelen a la necesidad del cerebro de una estructura de causa y efecto. Siga leyendo para saber más sobre la necesidad de causa y efecto en una historia y cómo conseguirla.

Cómo saber si alguien tiene confianza en sí mismo: Señales del lenguaje corporal

Cómo saber si alguien tiene confianza en sí mismo: Señales del lenguaje corporal

¿Puede detectar el lenguaje corporal de confianza en otras personas? ¿Muestra usted comportamientos sutiles que comunican a los demás que se siente seguro y cómodo? En El diccionario del lenguaje corporal, Joe Navarro ofrece una guía de referencia que explica una amplia gama de claves del lenguaje corporal. Sostiene que, con este conocimiento, puedes mejorar tus relaciones y la comprensión de otras personas, tanto en el trabajo como en tu vida personal. Sigue leyendo para saber cómo saber si alguien tiene confianza en sí mismo en ese momento.