Cómo construir una historia: 6 consejos de un profesional de la narración

Una imagen artística de una niña escribiendo en un cuaderno en una cafetería, aprendiendo a construir una historia.

¿Quieres saber cómo construir una historia como un profesional? ¿Cómo hacer que una historia cobre vida en la mente de alguien? Matthew Dicks, un campeón de la narración oral, comparte sus conocimientos sobre cómo encontrar, escribir y transmitir una historia. Enseña cómo llegar a una conclusión satisfactoria, incorporar detalles, crear una inversión emocional, mantener la acción en movimiento, mentir estratégicamente e incorporar el humor. Echemos un vistazo a las lecciones de Dicks, junto con los consejos de otros escritores como Stephen King, Kurt Vonnegut, Robert McKee y otros.

Cómo identificar el argumento de una historia que estás escribiendo

Un hombre sentado en un escritorio frente a una ventana tratando de identificar el punto de su historia.

¿Cómo elegir las mejores historias para compartir? ¿Qué tipo de historias son las más cercanas al público? ¿Cómo descubrir el sentido de una historia para hacerla más significativa? Las historias bien escritas tienen un mensaje subyacente con el que el público puede identificarse. Sin embargo, a la hora de elaborar una historia, puede resultar difícil identificar qué partes de la misma resonarán en el público. He aquí dos estrategias de Matthew Dicks para identificar los momentos más interesantes.

Por qué es importante contar historias: Mejora tus relaciones y tu carrera

Por detrás, una mujer de pie en un escenario frente a una multitud sin rostro, señalando por qué es importante contar historias.

¿Qué hace que las historias reales sean tan poderosas? ¿Por qué todo el mundo debería compartir historias sobre su vida? Matthew Dicks es un campeón de la narración oral y autor de Storyworthy. Según Dicks, contar historias tiene más beneficios que el mero entretenimiento. Contar historias puede impulsar tu carrera, permitir el crecimiento personal y facilitar la intimidad. A continuación te explicamos por qué es importante contar historias y los beneficios que puedes obtener compartiendo tus experiencias.

Cómo identificar momentos significativos para compartirlos como una historia

Un hombre rodeado de un grupo de amigos cuenta una historia sobre un momento importante de su vida

A la hora de contar historias reales, ¿cómo identificar momentos significativos para compartir? ¿Qué hace que un momento sea "digno de ser contado"? Matthew Dicks es un profesional de la narración y autor de Storyworthy. Afirma que, independientemente del tipo de vida que lleves, lo más probable es que esté llena de historias que merece la pena compartir. A continuación te explica cómo identificar los momentos de tu vida que merecen más la pena compartir con los demás.

Cómo crear suspense y sorpresa en una historia: Métodos y consejos

Un público que jadea sorprendido mientras escucha una historia contada en el escenario.

¿Quiere saber cómo crear suspense y sorpresa en una historia? ¿Cómo aprovechar la sorpresa para cautivar al público? El suspense y la sorpresa son muy importantes a la hora de mantener al público enganchado a la historia. Matthew Dicks, un profesional de la narración oral, comparte técnicas para conseguir ambas cosas y por qué son tan importantes. Aquí tienes dos técnicas para crear suspense y una explicación de cómo aprovechar la sorpresa.

Prospección por correo electrónico: 4 pasos para redactar un mensaje convincente

Una vendedora con camisa de cuadros verdes y blancos realiza una prospección por correo electrónico en un ordenador portátil.

¿Cuál es la diferencia entre un correo electrónico que se lee y otro que se borra? ¿Cómo puede escribir correos electrónicos que conecten con los clientes potenciales y conduzcan a ventas? En Fanatical Prospecting, Jeb Blount revela los cuatro pasos esenciales para crear correos electrónicos de prospección convincentes. Su enfoque ayuda a los vendedores a elaborar mensajes que capten la atención, establezcan conexiones y generen respuestas. Siga leyendo para descubrir los secretos de la prospección eficaz por correo electrónico que pueden transformar sus esfuerzos de acercamiento en relaciones comerciales significativas.

Prospección en redes sociales: 3 estrategias para aumentar el reconocimiento del nombre

Una mujer profesional con coleta y camisa azul realiza prospección en redes sociales en un ordenador de sobremesa

¿En qué se diferencia la prospección a través de las redes sociales de los métodos de venta tradicionales? ¿Cómo se pueden establecer conexiones significativas con clientes potenciales a través de las plataformas sociales? En Fanatical Prospecting, Jeb Blount revela que las redes sociales no están pensadas para la venta directa, sino que son una poderosa herramienta para generar reconocimiento y confianza. Sus ideas muestran cómo aprovechar plataformas como LinkedIn para crear relaciones auténticas con clientes potenciales. Sigue leyendo para descubrir estrategias probadas de prospección en las redes sociales que pueden transformar tu enfoque de la creación de relaciones comerciales.

Cómo guiar a un equipo: 3 maneras de sacar el máximo partido a sus trabajadores

Un directivo que habla con sus trabajadores sentado alrededor de una mesa en un espacio de trabajo abierto ilustra cómo guiar a un equipo.

¿Qué diferencia a un verdadero líder de un jefe que se limita a dar órdenes? ¿Cómo puede guiar eficazmente a su equipo manteniendo su confianza y motivación? En El camino del pastor, Kevin Leman y William Pentak comparten su sabiduría sobre el liderazgo a través de la metáfora del pastoreo. Sus reflexiones revelan estrategias prácticas para guiar a los equipos, desde liderar con el ejemplo hasta mantener una comunicación abierta y reorientar a los trabajadores con cuidado. Siga leyendo para descubrir cómo guiar a un equipo utilizando estrategias de eficacia probada que transforman a los directivos normales en líderes excepcionales.

4 canales de prospección: Cómo adoptar un enfoque diversificado

Una vendedora hablando por el móvil ilustra varios canales de prospección

¿Cuál es la forma más eficaz de llegar a los clientes potenciales en la era digital actual? ¿Qué métodos de prospección convierten realmente los clientes potenciales en ventas? En Fanatical Prospecting, el experto en ventas Jeb Blount revela estrategias probadas para conectar con clientes potenciales a través de múltiples canales. Su enfoque integral abarca reuniones en persona, llamadas telefónicas, correos electrónicos y difusión en las redes sociales. Siga leyendo para descubrir cómo maximizar su éxito a través de diferentes canales de prospección y crear una estrategia de ventas ganadora que ofrezca resultados.

Prospección telefónica: 4 pasos para dominar su enfoque nº 1

Un vendedor realiza una prospección telefónica a través de un teléfono móvil en un escritorio en un espacio de trabajo abierto.

¿Cuál es la forma más eficaz de conectar con clientes potenciales por teléfono? ¿Cómo puede convertir un "no" en un "sí" durante la prospección telefónica? El experto en ventas Jeb Blount comparte en su libro Fanatical Prospecting (Prospección fanática) estrategias de eficacia probada para la prospección telefónica. Su enfoque en cuatro pasos ayuda a los vendedores a captar la atención de los clientes potenciales, crear credibilidad y realizar peticiones convincentes que conduzcan a conversiones. Siga leyendo para descubrir los pasos exactos para dominar la prospección telefónica y aprenda a gestionar los rechazos como un profesional.